Авиационно инженерство Административно право Административно право Беларус Алгебра Архитектура Безопасност на живота Въведение в професията „психолог” Въведение в икономиката на културата Висша математика Геология Геоморфология Хидрология и хидрометрия Хидросистеми и хидравлични машини Културология Медицина Психология икономика дескриптивна геометрия Основи на икономически т Oria професионална безопасност Пожарна тактика процеси и структури на мисълта, Професионална психология Психология Психология на управлението на съвременната фундаментални и приложни изследвания в апаратура социалната психология социални и философски проблеми Социология Статистика теоретичните основи на компютъра автоматично управление теория на вероятностите транспорт Закон Turoperator Наказателно право Наказателно-процесуалния управление модерна производствена Физика Физични феномени Философски хладилни инсталации и екология Икономика История на икономиката Основи на икономиката Икономика на предприятията Икономическа история Икономическа теория Икономически анализ Развитие на икономиката на ЕС Спешни ситуации ВКонтакте Однокласници Моят свят Facebook LiveJournal Instagram
border=0

Връзката между обема на продажбите, приходите от продажби и печалбите на организацията. Точка на прекъсване

В основата на тази връзка е анализът на поведението на фиксираните и променливите разходи при промяна на обемите на продажбите. Анализът съдържа четири предположения:

1) обемът на продажбите е равен на обема на производството, т.е. всички продукти, които са произведени, се продават през текущия период. Остатъците от готови продукти на склад не са се променили;

2) през разглеждания период цената на продуктите е постоянна;

3) размерът на фиксираните разходи за периода не се променя;

4) средните променливи разходи (за единица продукция) не се променят.

Когато тези условия са изпълнени, зависимостта на приходите, разходите и печалбите от промените в обема на продажбите може да бъде описана по два начина:

1) използване на аналитични изчисления;

2) използване на точка на равновесност.

Първо разгледаме връзката на тези показатели въз основа на аналитични изчисления. Да предположим, че компанията планира да произвежда и продава 1000 единици следващия месец. продукти А на цена от 100 рубли / бр. В същото време сумата на фиксираните разходи се планира на ниво 200 000 рубли / месец, а средните променливи разходи са 150 рубли / единица. Всъщност компанията продава 1500 броя. Продукти А. Задача: сравнете колко процента са променени:

- физически обеми на продажбите;

- размера на разходите за месеца;

- приходи от продажби;

- печалба от продажби.

Базовите данни и резултатите от изчисленията са дадени в таблица. 19.

Таблица 19 - Базови и изчислителни резултати

индикатор план факт Промяна (темп на растеж),%
1. Обем на продажбите, единици / месец + 50.0%
2. Приходи от продажби, руб. 400000 600000 + 50.0%
3. Сумата на разходите, общо.: - Перм. разходи - пост. разходи - всичко 150,000 200,000 350,000 225,000 200,000 425,000 + 50.0% 0% + 22%
4. Размерът на печалбата, рубли. / Месец. 50000 175000 250.0%

От изчисленията е ясно, че с увеличаване на обема на продажбите приходите от продажби нарастват със същите темпове, а печалбата от продажбите се увеличава с по-висок темп. Това означава, че обемът на продажбите се е увеличил с 50.0%, приходите от продажби също са се увеличили с 50.0%, а печалбата от продажби с цели 250.0%. Това е така, защото с увеличаване на обема на продажбите част от разходите, а именно размерът на постоянните разходи, не се променя, следователно, делът на постоянните разходи в себестойността намалява, което води до увеличаване на дела на печалбата в цената. Но дори и при спад в обемите на продажбите, печалбата от продажбите ще намалее с по-висок темп, поради което рисковете от икономическата активност рязко се увеличават.

По този начин общото заключение е следното: когато обемът на продажбите се промени, приходите от продажби се променят пряко пропорционално на тази промяна, а размерът на печалбата се променя с по-висока скорост.

Връзката на тези показатели може да бъде дадена и от примера на точката на равновесност. Точката на равновесност е обемът на продукцията (продажбите), при която компанията възстановява всичките си разходи, но все още не реализира печалба, т.е. RP = C пълен или P RP = RP - С пълно = 0

Точката на равновесност може да се определи по два начина:

а) графичен метод;

б) чрез аналитичен метод.

Графичният метод за определяне на точката на прекъсване е показан на фиг. 10.


Графиката показва, че преди да се достигне точката на равновесност, компанията получава загуба и след постигането й всяка допълнителна продадена единица на продукта носи по-голяма печалба от предишната единица.

Използването на аналитичния метод предполага, че точката на прекъсване се изчислява по формулите. В този случай има две възможности:

1) точката на прекъсване се определя във физически термини ( единици TB):

, (99)

където C - цената на продуктите, рубли / бр. C- AVC - пределен доход, рубли / бр.

2) точката на равновесност може да се определи в разходните показатели (TB rub. ), След което показва минималния оборот (минимален приход от продажби), който покрива всички разходи:

, (100)

където ДПС е делът на променливите разходи в приходите от продажби; (1 - DPZ) - специфичен пределен доход

Анализът на точката на равновесност позволява да се определи границата на безопасност, която е основа за анализ на стабилността на предприятието на пазара. Факторът за безопасност описва колко действителни продажби надвишават точката на равновесност. Коефициентът на безопасност (RFP) може да се изчисли:

- по физически (или по стойност) показатели:

ZP pcs = Q факт - TB бр (101)

ZP руб = RP - TB rub , (102)

- в относителни стойности:

, (103)

, (104)

Колкото по-голям е действителният обем, толкова по-стабилна е позицията на предприятието на пазара. Естествено, компаниите се интересуват от увеличаване на границата на безопасност, като намаляват точката на равновесност. По принцип точката на прекъсване може да се промени под влияние на:

- промени в разходите;

- промени в цените.

Ако цената се покачи, точката на пробив се понижава и маржът на безопасност се увеличава. Ако разходите се увеличат, точката на пробив се увеличава и границата на безопасност намалява. Обемът на продажбите не оказва влияние върху точката на равновесност, но те засягат маржа на безопасност.

11.3. Рентабилност: концепцията и видовете

Рентабилността е показател за ефективност и описва относителния резултат на предприятието (спрямо всяка база). Тъй като има няколко вида печалба (печалба от продажби, нетна печалба и т.н.), тогава показателите за рентабилност могат да бъдат изчислени за различни видове печалба. В зависимост от целите на организацията могат да се изчислят няколко показателя за рентабилност:

1) рентабилност на продукта ( ) характеризира ефективността на производството и показва колко печалба носи 1 руб. разходи, инвестирани в производството на този вид продукт:

, (105)

където - печалба от продажбата на i- тия вид продукт, руб.; - общата стойност на i- тия вид продукт, RUB.

Този индикатор се използва при определяне на цената на продуктите (C i ), като се използва методът на разходите:

; (106)

2) рентабилността на текущите разходи (P tz ) характеризира ефективността на всички разходи, свързани с производството и продажбата на продукти, и показва колко печалба пада на 1 рубла текущи разходи:

, (107)

където SD - разходи за управление, руб. КР - разходи за продажба, руб.

3) рентабилността на продажбите (P продажби ) характеризира ефективността на продажбите на продукти и показва колко печалба пада на 1 рубла продажби (или може да се каже, че рентабилността на продажбите показва дела на печалбите в приходите от продажби):

; (108)

4) рентабилността на имота (или рентабилността на общия капитал) (R или R ok ) характеризира ефективността на използване на всички средства на предприятието, всички видове собственост и показва колко печалба пада на 1 рубла собственост:

, (109)

където B sr - средната годишна стойност на имота в баланса (или средния общ баланс), руб.;

6) възвръщаемостта на собствения капитал (R C. k ) характеризира ефективността на използването на собствения капитал на дружеството и показва каква печалба пада на 1 от собствените: средства:

, (110)

където UK sr.g - средната годишна цена на собствения капитал, RUB.

7) други показатели за рентабилност .

Исторически, за руските предприятия основният показател за ефективност на бизнеса е показател за рентабилността на продуктите. Това се дължи на факта, че в условията на модела планиране-командване - най-важното беше да се произвеждат рентабилни продукти, но производството на печеливши продукти не винаги гарантира нетна печалба. Това се дължи на две точки:

1) с разпределението на непреките разходи, т.е. в рамките на използването на нормативния метод на изчисление, непреките разходи се отписват на крайните продукти и се възстановяват поради продажбата. Следователно е напълно възможно, според счетоводните данни, организацията да е реализирала печалба, но всъщност, тъй като значителна част от непреките разходи остават невъзстановени (остават в готовите продукти в склада), тя претърпява загуба (пример за изкривяване на финансовия резултат при използване на стандартния метод е даден в ал. 10.4);

2) фактът, че дружеството може да извършва различни дейности и да получава доходи и да има разходи, които не са свързани с продажбата на продукти. В резултат на това е възможно всички печалби от продажбата да бъдат по-малки от другите разходи, в резултат на което компанията ще получи отрицателна печалба.

В западната практика основните показатели са рентабилността на имота (или рентабилността на общия капитал). Рентабилността на имота характеризира ефективността на предприятието като цяло, като се вземат предвид както основните, така и неосновните дейности, като се вземат предвид всички приходи и всички разходи. Но показателите за рентабилност на продажбите и рентабилността на общия капитал са взаимосвързани. Да предположим, че едно предприятие има само един вид дейност. Тогава P RP ≈ P вал .

Така както тогава печалбата може да бъде изразена като P RP = P вал. = P продажби RP. Заменете полученото уравнение на печалбата във формулата за изчисляване на рентабилността на общия капитал и получавате ,

Структурата на имота включва нетекущи и оборотни капитали, ако считаме, че основният доход и печалбата носи само оборотен капитал, тогава ние въвеждаме в формулата размера на оборотния капитал и получаваме , С тази фракция всъщност съответства на показателя за коефициента на оборот на оборотния капитал и на фракцията показва делът на оборотния капитал в общата стойност на капитала. Така формулата ще бъде получена

или

, (111)

където K около - коефициентът на оборота на оборотния капитал; K p - коефициент, характеризиращ дела на оборотния капитал в общата стойност на имота.

Така, колкото по-голяма е рентабилността на продажбите и оборота на оборотния капитал, толкова по-голяма е рентабилността на общия капитал, но има обратна връзка между рентабилността на продажбите и оборота на оборотния капитал. Анализът на влиянието на всеки фактор ни позволява да формулираме основните разпоредби на ценовата политика на организацията:

- ако повишите цената (което ще доведе до увеличаване на рентабилността), тогава оборотът на оборотния капитал ще се забави. Това положение е възможно за нееластичното търсене на стоки;

- за да увеличите оборота, можете да намалите цената, но това ще бъде ефективно само за стоки с еластично търсене.





Вижте също:

Часова заплата

Групиране на разходите по време фактор

Основните законодателни актове, регламентиращи правния статут на предприятията от различни правни форми

Методи за разпределяне на непреки разходи

Организационна култура

Връщане към съдържанието: БИЗНЕС ИКОНОМИКА

2019 @ ailback.ru