Авиационно инженерство Административно право Административно право Беларус Алгебра Архитектура Безопасност на живота Въведение в професията „психолог” Въведение в икономиката на културата Висша математика Геология Геоморфология Хидрология и хидрометрия Хидросистеми и хидравлични машини Културология Медицина Психология икономика дескриптивна геометрия Основи на икономически т Oria професионална безопасност Пожарна тактика процеси и структури на мисълта, Професионална психология Психология Психология на управлението на съвременната фундаментални и приложни изследвания в апаратура социалната психология социални и философски проблеми Социология Статистика теоретичните основи на компютъра автоматично управление теория на вероятностите транспорт Закон Turoperator Наказателно право Наказателно-процесуалния управление модерна производствена Физика Физични феномени Философски хладилни инсталации и екология Икономика История на икономиката Основи на икономиката Икономика на предприятията Икономическа история Икономическа теория Икономически анализ Развитие на икономиката на ЕС Спешни ситуации ВКонтакте Однокласници Моят свят Facebook LiveJournal Instagram
border=0

Продуктова конкурентоспособност

Продажбите на продукти, стабилността на печалбата зависи от конкурентоспособността на продуктите. Конкурентоспособността на продукта осигурява стабилни обеми на продажби и съответно е основа за осигуряване на стабилна позиция на предприятието на пазара. Конкурентоспособността на продуктите включва удовлетворяване на потребителските нужди по-добре от продуктите на конкурентите и се определя от съотношението "качество / услуга / цена" или съотношението на неценовите и ценовите фактори. Неценовите фактори включват: качество, услуга, реклама и др. И ценови фактори: цена с отстъпки, оперативни разходи.

Основният фактор за конкурентоспособността на продукта е неговото качество. Качеството е комбинация от различни характеристики на продукта, осигуряващи неговата способност да посреща нуждите на потребителя в съответствие с функционалното предназначение на продукта. Качеството се състои от функционалното предназначение на продукта, техническите характеристики и свойства на продукта, лекотата на използване и др. За оценка на качеството могат да се използват следните:

- единични показатели, които характеризират само едно свойство на продукта (например дължина, тегло, цвят);

- комплексни, които характеризират агрегатните свойства на продукта (например, габаритни размери);

- интегрални показатели, които характеризират качеството на продукта като цяло (например индекс на конкурентоспособност, продуктова категория).

Има следните групи показатели за качество на стоките:

- функционално предназначение;

- надеждност (работа без прекъсвания и повреди през определено време);

- експлоатационни показатели;

- технологичност (разход на материал,% на отпадъците);

- ергономичност (удобство за потребителя, съответстващо на размера на човешкото тяло);

- стандартизация и унификация;

- естетически (външен вид) и т.н.

В допълнение към качеството на стоките е важно клиентите да имат услуга или „услуга“, „сервизни услуги“. Услугата е съвкупност от стоки и услуги, чието наличие или насърчава или улеснява процеса на избор, закупуване или експлоатация на продукт. Набор от услуги и стоки зависи от характеристиките на самия продукт, като най-често те включват гаранционния период; възможност за следгаранционен ремонт; безплатна доставка, инсталация, конфигуриране; обучение; консултиране и ниво на обслужване; продажба на стоки в комплект със свързани продукти; ако купувачът е друго дружество, тогава за него е важна надеждността на доставките, което зависи от това как доставчикът изпълнява задълженията си по отношение на количество, качество, срокове, гаранции и др. стоки за дълготрайна употреба и промишлени стоки.

Рекламата е част от промоцията и е по-правилно да се говори за промоция, а не за реклама. Но, от друга страна, понятието за реклама е по-утвърдено и по-често използвано. Промоцията е система за предаване на информация за продукт или компания на всички заинтересовани страни, която включва:

- рекламата е платена и нелична форма на предаване на информация (чрез медиите, интернет, външна реклама, сувенири и др.), \ t

- пропагандата не е платена (специално неплатена) и нелична форма на предаване на информация (чрез благотворителност, спонсорство, поддържане на отношения с пресата и др.). Включени са и потребителски мнения, слухове, обществено мнение, слава и имидж на марката и / или производител

- насърчаването на продажбите е краткосрочни стимулиращи мерки, които насърчават или покупката на стоки (и насочени към крайния потребител), или продажбата на стоки (насочени към дистрибутора). В същото време ценните методи за стимулиране са свързани с ценовите методи на конкуренцията (например отстъпки) и неценовите стимули за неценовите методи на конкуренция (например, безплатна дегустация, разпространение на безплатни мостри на стоки, провеждане на конкурси, томболи, лотарии между купувачи и др.). Особеността на стимула е, че в периода на провеждане на различни действия търсенето на стоки се повишава, а след края на действието търсенето, напротив, може рязко да намалее,

- лична продажба е продажбата на стоки по време на личен разговор с купувача, т.е. има пряк контакт с купувача (например при продажба на домакински уреди в специализирани магазини).

Общият смисъл и цел на промоцията е да се предостави информация за продукта и да се формира мнение за него. И ако продуктът е нов, тогава положителните отзиви за него, познаването на марката са по-важни от реалното качество.

Нека се обърнем към ценови фактори. Цена - тази сума пари, за която продавачът е готов да продаде стоката, а купувачът е готов да закупи стоката. На потребителския пазар продавачът има предимството при ценообразуването, а купувачът гласува за един или друг продукт с портфейла си. Трябва да се отбележи, че цената, включително, отчита и отстъпката за купувача. Също така ценовите фактори включват оперативни разходи, които възникват по време на експлоатацията на даден продукт, например перална машина консумира вода, електричество, хладилник - електричество, кола - бензин, масло, части и др. Съответно, за да спаси клиента може да избере по-скъп модел, който ще бъде по-икономичен.

От гледна точка на теорията за максимизиране на полезността, всеки купувач се стреми да придобие най-голяма полза за размера на средствата, които има, т.е. ако едно предприятие не може да осигури необходимото ниво на качество и услуга, тогава, за да привлече клиенти, ще трябва да използва намаления на цените.

По този начин конкурентоспособността на даден продукт зависи от неговото качество, предлаганите услуги и ценовото ниво.





Вижте също:

Методи за разпределяне на непреки разходи

Оценка на счетоводството и отписване на материални запаси в производството

Безплатни тарифни системи

Основно законодателство в областта на заплатите

Организационни и правни форми на търговските организации

Връщане към съдържанието: БИЗНЕС ИКОНОМИКА

2019 @ ailback.ru