Самолетни двигатели Административно право Административно право на Беларус Алгебра Архитектура Безопасност на живота Въведение в професията „психолог“ Въведение в културната икономика Висша математика Геология Геоморфология Хидрология и хидрометрия Хидравлични системи и хидромашини История на Украйна Културология Културология Логика Маркетинг Машинен инженеринг Медицинска психология Метали и метални инструменти Заваряване икономика дескриптивна геометрия Основи на икономически т Oria професионална безопасност Пожарна тактика процеси и структури на мисълта, Професионална психология Психология Психология на управлението на съвременната фундаментални и приложни изследвания в апаратура социалната психология социални и философски проблеми Социология Статистика теоретичните основи на компютъра автоматично управление теория на вероятностите транспорт Закон Turoperator Наказателно право Наказателно-процесуалния управление модерна производствена Физика Физични феномени Философски хладилни агрегати и екология Икономика История на икономиката Основи на икономиката Икономика на предприятията Икономическа история Икономическа теория Икономически анализ Развитие на икономиката на ЕС Спешни ситуации VKontakte Odnoklassniki My World Facebook LiveJournal Instagram

Анализ на пазарните цени. Еластичност на търсенето




Основният фактор, който се взема предвид при определяне на цената, е проучването на цените на конкурентите. Реалните и потенциалните конкуренти винаги се опитват да оценят структурата на цените и печалбите от производството. Реалните конкуренти ще се стремят да предлагат същите или по-добри продукти, а потенциалните конкуренти ще се стремят да навлязат на пазара, ако според тях печалбата може да бъде висока.

Цената е най-забележимата от всички компоненти на конкурентоспособността и следователно нейните промени се откриват по-бързо и предизвикват реакция. Промените в други елементи на маркетинга могат да бъдат по-малко забележими, те са по-трудни за откриване и организиране на действия за отговор.

При определяне на цената е необходимо да се вземе предвид възможната реакция на основните групи потребители. Тя е тясно свързана с очакванията на потребителя и репутацията на производителя. Потребителят предпочита да закупи продукти на по-висока цена, но с добре утвърдена марка. Но в същото време трябва да се избягва формирането на неблагоприятно обществено мнение за така наречената „излишна печалба“, дори ако производителят има добра репутация. Това може да подтикне Потребителя да направи поръчка, когато се появи приемлива алтернатива.

Опитите за увеличаване на печалбата с всякакви средства винаги са свързани с голям риск. Правилно се смята, че е по-добре да се сведе до минимум риск, отколкото да се увеличи максимално печалбата.

В същото време някои производители първоначално предпочитат да грешат в посоката на определяне на по-високи цени на нови продукти поради следните причини:

-новите продукти трябва да имат уникални предимства, за които потребителят ще плаща повече;

-високата цена, особено когато е трудно да се сравняват конкурентни видове продукти, ще създаде впечатление за качеството, което може да остане върху продукта, дори при по-нататъшно намаляване на него;

- производителят не се стреми към голям първоначален обем.

Ако цената е определена на най-високо ниво, съответстващо на постигането на планирания обем на продажбите, тази политика се нарича „скиминг“. Може да се препоръча само когато има увереност, че уникалността на продукта няма да бъде копирана, преди той да може да придобие значителен пазарен дял.

Други производители, напротив, предпочитат да грешат от страната на ниските цени. Струва им се по-малко рисковано, тъй като намалява до минимум вероятността от преоценка и би трябвало да помогне на продуктите незабавно да преминат в стадий на растеж. Ако обаче търсенето не е чувствително към цената и производствените разходи за единица продукция постепенно намаляват с увеличаването на обема, тогава ползите от ниските цени стават почти незабележими. Освен това може да се свърже с продукти с лошо качество.


border=0


Ако би било възможно да се покаже на диаграмата зависимостта на цената от обема на продажбите, тогава ценообразуването ще се превърне в проста аритметична задача. При определен диапазон на цените и обемите лесно може да се изчисли печалбата. Но фактът е, че търсенето на продукти няма линейна връзка с цената. Като цяло търсенето ще бъде еластично, ако потребителите не могат да намерят значителни разлики между конкурентните продукти, ако честотата на покупките е висока, ако цената на единица продукция е висока. Търсенето ще бъде нееластично, ако продуктът е уникален и потребителите го разглеждат като голяма нужда и търсенето изпреварва предлагането.

Трябва обаче да бъдете много внимателни, когато използвате мярка за еластичност на търсенето. Този показател е ефективен за анализ в ценовия диапазон, тъй като изграждането на графика на еластичност на търсенето (X-ос, Цена, Y-ос, Продажби) представлява големи трудности. Можете, разбира се, да направите това по отношение на продуктите на конкурентите, но това също ще бъде достатъчно субективно.

На практика е обичайно да се провеждат специални проучвания на редовни и потенциални Потребители, за да се получи отговор на въпроса: биха ли купували продукти, ако се продават на цена от "С"? Процентът на респондентите, които са готови да закупят продукти на тази цена, е начертан по оста Y, а исканото съотношение цена към пазар е представено на оста X. Въпреки че кривата, получена от проучването, не отразява реалната връзка между цена и обем, тя дава представа за чувствителността на продуктите към цената сама по себе си. Много чувствителните продукти имат тесен максимум с рязък спад, докато по-малко чувствителните продукти имат широк максимум с лек спад. Този метод може да бъде препоръчан за продукти, които могат да бъдат демонстрирани на Потребителя, а не за тези, за които да вземе решение за покупката, той трябва да се доверява повече на описанието си.



Количествено реакцията на търсенето на промените в цените се изразява чрез коефициента на еластичност на ЕТ на търсенето.

Ако компанията продава продукти, чието търсене на цени, за които ц е еластично> 1, то самият факт на еластичността на търсенето ни позволява да направим следните предварителни изводи:

-Продуктите се купуват от специални (неслучайни) групи потребители, които са чувствителни към промените в цените;

-продуктите заемат значителна част от бюджета им;

-продуктите имат заместители, произведени от конкуренти.

Следователно увеличение на приходите е възможно само чрез намаляване на цената или подобна модернизация на продуктите, което ще доведе до намаляване на еластичността на търсенето.

Ако ETs <1, тогава компанията продава продукти, за които търсенето е нееластично. По отношение на конкуренцията това означава:

-брой на предприятията, продаващи този тип продукти, са малки;

- Потребителите на продукти са нечувствителни към промените в цените, което му дава възможност да манипулира цените в широк диапазон;

- ceteris paribus, колкото по-малко еластичността на търсенето, толкова по-малък е делът, който заема в бюджета на Потребителя.

При тези условия увеличение на приходите е възможно само чрез увеличаване на цените.

Когато EC = 1, увеличението или намаляването на цената на продуктите не променя общата сума на приходите от продажби. Такова състояние на равновесие показва малка вероятност от промени в цените на продуктите. Тази ситуация обаче е много нестабилна и най-малката промяна в пазарните условия нарушава баланса на индивидуалната еластичност.

6.4. Избор на метод на ценообразуване. Цената на равновесието.

За да се установи оптималното равнище на цените, се използват два традиционни метода за изчисляване: ориентация на разходите и предварително определена (желателна за продавача) печалба или ценова ориентация на основните конкуренти или един водещ конкурент. Първият метод беше наречен скъп, вторият - административен.

Методът на разходите използва информация за общите, преките, средните, стандартните и пределните разходи, отчита политиката на целевата цена (целевата норма на възвръщаемост).

Какви други методи за ценообразуване, фокусирани върху конкуренцията и търсенето, могат да бъдат препоръчани?

Ориентиране към средните пазарни цени на продукти от този вид (индустрия). Този метод е типичен за предприятия, работещи на слабо монополизирани продуктови пазари. Средните отраслови цени се основават на социално необходими разходи за труд, които осигуряват печалба за устойчиви предприятия.

Насочване към ценови лидер. Този метод се практикува на пазари, където няколко (3-5) предприятия доминират, така че пазарът е почти напълно разделен между тях. В този случай едно от предприятията, чийто пазарен дял е най-голям, негласно се признава от други производители като ценови лидер. Всякакви промени в цените, направени от него, се възпроизвеждат от други предприятия, за да не внесат хаос в пазарния механизъм и да запазят пазарния си дял.

Съсредоточете се върху търсенето. За разлика от цените, фокусирани върху производствените разходи, тези цени се определят чрез непрекъснат мониторинг на интензивността на търсенето. С увеличаването на търсенето цените се увеличават и с намаляването им намаляват, въпреки че производствените разходи остават непроменени. В резултат на това възниква „ценова дискриминация“, което означава, че продуктите се продават едновременно на няколко цени, в зависимост от мястото и часа на продажба, а понякога и от категорията на Потребителя (най-често се използва при продажбата на стоки с дълготрайна употреба).

В някои случаи ценовата дискриминация се извършва в зависимост от мястото на продажба, например от категорията и престижа на магазина.

Независима група методи за определяне на цени е математическа, включително симулация, особено при изчисляване на цената на равновесие.

В основата на изчисляването на модела "равновесна цена" е взаимодействието на две функции:

функции на възможния обем на продукция (доставка) на продуктите в зависимост от цената му;

функция на търсенето на тези продукти, което също зависи от цената.

Точката на пресичане на тези криви е цената на равновесието, при което всички продукти ще се продават.

Ако при определен обем на производство цената е по-висока от равновесната, тогава това означава, че част от продукта може да не се продава.

В противен случай - различна ситуация, характеризираща се с дефицит в този тип продукти. Основната трудност при конструирането на този модел е да се определи функцията на търсенето, което е една от задачите на маркетинга.





; Дата на добавяне: 2014-02-13 ; ; Преглеждания: 853 ; Публикуваните материали нарушават ли авторските права? | | Защита на личните данни | ПОРЪЧАЙТЕ РАБОТА


Не намерихте това, което търсите? Използвайте търсенето:

Най-добри поговорки: Само една мечта премества ученика към края на лекцията. Но някой друг хъркане го отблъсква. 8699 - | 7452 - или прочетете всичко ...

Прочетете също:

  1. Б) Фактори, влияещи върху динамиката на съвкупното търсене
  2. Анализ на опасност и критични контролни точки - анализ на риска и критични контролни точки
  3. I. Анализ на демографската ситуация в концепцията на Руската федерация
  4. I. Стойността и целите на анализа на дейностите по обществените поръчки. Анализ на доставките на селскостопански продукти. Анализ на факторите, влияещи върху оборота на поръчките
  5. I. СТОЙНОСТ И ЦЕЛИ НА АНАЛИЗ НА ПРОИЗВОДСТВЕНА ДЕЙНОСТ. АНАЛИЗ НА ПРОМИШЛЕНИТЕ ПРОДУКТИ
  6. I. СТОЙНОСТ, ЦЕЛИ НА АНАЛИЗ НА ИНДИКАТОРИ НА ДЕЙНОСТТА НА ТРАНСПОРТНО СРЕДСТВО
  7. I. Организационни етапи, форми и информационна база за анализ
  8. I. Понятие и видове анализи на икономическата дейност
  9. I. Понятието и стойността на маргиналния анализ
  10. I. Сравнение като начин за обработка на икономическа информация. Схема. Системата от показатели за цялостен анализ на икономическата дейност
  11. II. Анализ на външната и вътрешната среда на бизнеса
  12. II. Анализ на външната среда (околна среда)


border=0
2019 @ ailback.ru

Генериране на страница през: 0.003 сек.