КАТЕГОРИИ:


Астрономия- (809) Биология- (7483) Биотехнологии- (1457) Военное дело- (14632) Высокие технологии- (1363) География- (913) Геология- (1438) Государство- (451) Демография- (1065) Дом- (47672) Журналистика и СМИ- (912) Изобретательство- (14524) Иностранные языки- (4268) Информатика- (17799) Искусство- (1338) История- (13644) Компьютеры- (11121) Косметика- (55) Кулинария- (373) Культура- (8427) Лингвистика- (374) Литература- (1642) Маркетинг- (23702) Математика- (16968) Машиностроение- (1700) Медицина- (12668) Менеджмент- (24684) Механика- (15423) Науковедение- (506) Образование- (11852) Охрана труда- (3308) Педагогика- (5571) П Arhitektura- (3434) Astronomiya- (809) Biologiya- (7483) Biotehnologii- (1457) Военно дело (14632) Висока технологиите (1363) Geografiya- (913) Geologiya- (1438) на държавата (451) Demografiya- ( 1065) Къщи- (47672) журналистика и SMI- (912) Izobretatelstvo- (14524) на външните >(4268) Informatika- (17799) Iskusstvo- (1338) История- (13644) Компютри- (11121) Kosmetika- (55) Kulinariya- (373) култура (8427) Lingvistika- (374) Literatura- (1642) маркетинг-(23,702) Matematika- (16,968) инженерно (1700) медицина-(12,668) Management- (24,684) Mehanika- (15423) Naukovedenie- (506) образование-(11,852) защита truda- (3308) Pedagogika- (5571) п Политика- (7869) Право- (5454) Приборостроение- (1369) Программирование- (2801) Производство- (97182) Промышленность- (8706) Психология- (18388) Религия- (3217) Связь- (10668) Сельское хозяйство- (299) Социология- (6455) Спорт- (42831) Строительство- (4793) Торговля- (5050) Транспорт- (2929) Туризм- (1568) Физика- (3942) Философия- (17015) Финансы- (26596) Химия- (22929) Экология- (12095) Экономика- (9961) Электроника- (8441) Электротехника- (4623) Энергетика- (12629) Юриспруденция- (1492) Ядерная техника- (1748) oligrafiya- (1312) Politika- (7869) Лево- (5454) Priborostroenie- (1369) Programmirovanie- (2801) производствено (97182) от промишлеността (8706) Psihologiya- (18,388) Religiya- (3217) с комуникацията (10668) Agriculture- (299) Sotsiologiya- (6455) спортно-(42,831) Изграждане, (4793) Torgovlya- (5050) превозът (2929) Turizm- (1568) физик (3942) Filosofiya- (17015) Finansy- (26596 ) химия (22929) Ekologiya- (12095) Ekonomika- (9961) Telephones- (8441) Elektrotehnika- (4623) Мощност инженерно (12629) Yurisprudentsiya- (1492) ядрена technics- (1748)

насърчаване на продажбите




Насърчаване на продажбите (за продажби стимули) - краткосрочна промоция на допълнителни мерки, които трябва да предоставят по-атрактивни продукти на компанията и да допринесат за ръст в продажбите. "насърчаване на продажбите" на термина
(Търговска промоция) съчетава различни форми на продукти за взаимодействие с цел и междинни потребители - промоции, характеризира творчеството и дейността на купувачите.

За тези две групи от потребители, там са коренно различни методи за насърчаване на продажбите. При взаимодействието на приоритет на методите на материалните стимули за производителя и междинни потребители. Те са изпълнение на "пуш-в стратегия", ние разгледано по-горе. Промоции за крайните потребители, да отговарят на принципите на "стратегия за прибиране" и може да се основават както на цените и на стимули неценови.

Помислете за най-често срещаните начини за насърчаване на продажбите.

1. Цената за стимулиране на крайните потребители.

· Модел «Още продукти на същата цена" положително възприема от потребителя, ако се приложи към добре известни марки. Този вид стимулация позволява на потребителите да купуват повече от един продукт, като се поддържа старата си цена и производителят получава доходи от растежа на търговията и компетентен цена моделиране. Този механизъм е особено привлекателен, ако допълнителния брой "закупен" води до увеличаване на потреблението на този продукт като цяло.

· Разпределение на безплатни мостри обикновено се извършва с пускането на тестови пратки. Целта на действието - да се стимулира интереса на потребителите, за да се преодолее недоверието на новия продукт. Безплатни мостри разпределени в търговски обекти, в близост до най-известните марки на потребителите, не далеч от мястото на пребиваване на потенциални купувачи, на оживени места или предлагани като страничен продукт заедно със свързаните с тях продукти. Тази форма на стимулиране е в сила за нови продукти.

· Отстъпки в цените на дребно - метод, който осигурява незабавен ефект. Основната трудност на използването му е точното изчисляване на търсенето ценовата еластичност и прогнозиране на пазара. Премахване на рисковете от производителят може, ако намаления се изчисляват за един продукт от група подобни: загуба на компенсация на доходите се извършва по леко увеличение на цените на други продукти в същата група. Има рискове, свързани с възможното влошаване на изображението на продукта в очите на потребителските организации и търговски с недоволство, че пакет "отстъпката" на стоките, описани в цените на дребно предварително.



· Купони като техника за насърчаване на продажбите - отстъпка от цената преди да направят покупка. Талоните са разпределени на организации, на места, където потенциални клиенти, чрез медиите или директна поща. Недостатъкът е, че търговията на дребно често се отказва да приеме купони като средство за плащане. Тя предпочита да има по-значителна разлика между себестойността и цената, която му позволява да въведете собствен евтино.

· Предложения за компенсация в брой - отстъпка в полза на купувача, който е на разположение известно време след закупуване на продукта. Купувачът прави платежен документ, а сметката му е прехвърлена съответната сума (например мобилно разплащане) или плащането се извършва в брой в пощенската служба. Предимствата на този метод е, че той не се нуждае от допълнителни разходи за труд и търговията запазва разликата между себестойността и продажната цена на стоката на.

2. стимули Неценовите крайните потребители.

· Сувенири потребителите често имат символична стойност и daryatsya в момента на покупка (ключодържател, значка, по-лек и т.н.). Цената на производителя, посочена в себестойността на продажбите на стоки, както и самият метод на стимул за цел по-скоро да информира потребителя за марката и укрепване на лоялност към нея на клиентите, а не пряко увеличаване на продажбите. Souvenir напомня на потребителите за компанията, създава лични взаимоотношения с нея и може да стане един вид "преносим реклама" марка.

· Самостоятелно ликвидиране възнаграждение - са стоки, предлагани на потребителите, в допълнение към основния покупка ( "Купи два пакета от нашите продукти, можете да получите халба сувенир"). Потребителят плаща за покупката, която покрива разходите на производителя на "подарък" е най-евтиният начин за насърчаване на продажбите за него.

· Стимули "LABEL" продажби осигуряват ползи за купувача, който се купува постоянно стоки. След събиране на необходимия брой етикети (пакетни елементи или снимки с нея), потребителят демонстрира своята лоялност към марката. В този случай, производителят, в допълнение към стабилен доход, където е изображението на укрепване.

· Насърчаване на продажбите в областта на могат да се появят през допълнителни елементи с дисплей (рафтове на некачествени материали, ярки дисплеи, необичаен дизайн), които са поставени на търговски етаж покупки. Цени показали такива творчески продукти могат да бъдат или с отстъпка, а на друго ниво стоки. Методът позволява изгодно да се въведе нов продукт на купувача, за да привлече вниманието към вече добре познати марки, не е много популярна.

3. Ценни насърчаване на продажбите.

· Лотария - промоции, които дават възможност да спечелят една предварително определена стойност за потребителите. Този метод привлича вниманието на потребителите към марката, той създава положителен образ и демонстрация и отговорите на потребителите, които са спечелили награди, създават усещане за празник, надеждността и доверието на дружеството.

· Конкурси с награди засилват връзката с клиентите на фирмата, увеличаване на тяхната лоялност към марката, което се възприема като "собственик". Обикновено на конкурса е свързана с търсенето на символ или слоган на компанията, с творчески задачи (стихотворения, рисунки, информация за дружеството или на неговите продукти) или с участие в викторина на тема близо компания. Понякога потребителят трябва да купуват даден продукт, за да бъдат допуснати до участие в конкурса.

· За да се укрепи отношенията със своите клиенти компании насърчават своите марки обединение "поддръжници клубове. Насърчаване на продажбите в този случай е така, защото марката се възприема като един елит, престижно. Този метод позволява да имате конкурентно предимство, тъй като съществуването на клуба предполага дълъг и продуктивен история на фирмата, както и неговата социална значимост. На икономическите механизми за пазаруване членовете на клуба, посочени в точка 4.2.

Методи ценни за засилване на продажбите в близост до PR-дейности, често са част от системата на компанията по отношение на формирането на връзките с обществеността.

Бизнес партньорите са приоритет за всеки производител на аудиторията маркетингови комуникации. Съществуват много средства за стимулиране на продажбите е предназначен не само за увеличаване на оборота, но и да засили връзките си в канала за дистрибуция на продукти. Те могат да се разглеждат като въплъщение на "бутат-стратегия" на компанията.

4. насърчаване на продажбите фондове, насочени към търговските организации.

· Финансови стимули - подаръци търговци и търговски представители на производителя за активни маркетингови дейности.

· Конкурси персонал от търговски организации могат да бъдат насочени към конкретни продажби и обем (награди в конкурса са тези, които осигуряват максимално ниво на продажби на стоки), както и за повишаване на професионализма на продавачите (като опция - мениджърите на търговски организации).

· Специални форми на насърчаване на продажбите може да се организира само за определени магазини. Този метод на насърчаване на продажбите, насочени към желанието на търговците на дребно да се открояват от конкурентната среда, да има уникален образ. Те се интересуват от сътрудничество с производителя, както се възприема от потребителите като един вид търговци на определена марка, което увеличава доверието в мрежата и ви позволява да се прилага политиката на престижните цени.

· Споразумение за реклама - метод за стимулиране на търговски организации, свързани с изплащане на обезщетение или компенсация на разходите за реклама на продукт на определена марка. Като правило, производителите компенсират разходите за реклама на нови продукти, сложни продукти или скъпи продукти.