КАТЕГОРИИ:


Астрономия- (809) Биология- (7483) Биотехнологии- (1457) Военное дело- (14632) Высокие технологии- (1363) География- (913) Геология- (1438) Государство- (451) Демография- (1065) Дом- (47672) Журналистика и СМИ- (912) Изобретательство- (14524) Иностранные языки- (4268) Информатика- (17799) Искусство- (1338) История- (13644) Компьютеры- (11121) Косметика- (55) Кулинария- (373) Культура- (8427) Лингвистика- (374) Литература- (1642) Маркетинг- (23702) Математика- (16968) Машиностроение- (1700) Медицина- (12668) Менеджмент- (24684) Механика- (15423) Науковедение- (506) Образование- (11852) Охрана труда- (3308) Педагогика- (5571) П Arhitektura- (3434) Astronomiya- (809) Biologiya- (7483) Biotehnologii- (1457) Военно дело (14632) Висока технологиите (1363) Geografiya- (913) Geologiya- (1438) на държавата (451) Demografiya- ( 1065) Къщи- (47672) журналистика и SMI- (912) Izobretatelstvo- (14524) на външните >(4268) Informatika- (17799) Iskusstvo- (1338) История- (13644) Компютри- (11121) Kosmetika- (55) Kulinariya- (373) култура (8427) Lingvistika- (374) Literatura- (1642) маркетинг-(23,702) Matematika- (16,968) инженерно (1700) медицина-(12,668) Management- (24,684) Mehanika- (15423) Naukovedenie- (506) образование-(11,852) защита truda- (3308) Pedagogika- (5571) п Политика- (7869) Право- (5454) Приборостроение- (1369) Программирование- (2801) Производство- (97182) Промышленность- (8706) Психология- (18388) Религия- (3217) Связь- (10668) Сельское хозяйство- (299) Социология- (6455) Спорт- (42831) Строительство- (4793) Торговля- (5050) Транспорт- (2929) Туризм- (1568) Физика- (3942) Философия- (17015) Финансы- (26596) Химия- (22929) Экология- (12095) Экономика- (9961) Электроника- (8441) Электротехника- (4623) Энергетика- (12629) Юриспруденция- (1492) Ядерная техника- (1748) oligrafiya- (1312) Politika- (7869) Лево- (5454) Priborostroenie- (1369) Programmirovanie- (2801) производствено (97182) от промишлеността (8706) Psihologiya- (18,388) Religiya- (3217) с комуникацията (10668) Agriculture- (299) Sotsiologiya- (6455) спортно-(42,831) Изграждане, (4793) Torgovlya- (5050) превозът (2929) Turizm- (1568) физик (3942) Filosofiya- (17015) Finansy- (26596 ) химия (22929) Ekologiya- (12095) Ekonomika- (9961) Telephones- (8441) Elektrotehnika- (4623) Мощност инженерно (12629) Yurisprudentsiya- (1492) ядрена technics- (1748)

насърчаване на продажбите




Насърчаване на продажбите (насърчаване на продажбите) - използване на различни средства за стимулиране, която да ускори и подобри отговор или реакция на пазара.

инструменти за насърчаване на продажбите могат да бъдат разделени:

а) да допринесе за създаването на привилегии за потребителите - обикновено придружават от търговски предлагат преференциално третиране на сделката (разпределението на безплатни мостри, купони, отпечатани върху тях търговски и естетически, и премии са пряко свързани с продукта);

б) не е благоприятна за създаването на привилегии на клиенти - от опаковки се продават на по-ниска цена, премиум потребителите директно са свързани с стоковите, конкурси и лотарии, пари обратно предлага отстъпки за потребителите и търговците на дребно.

Помислете за най-общата класификация на методите и инструментите за насърчаване на продажбите.

1. Множество методи за насърчаване на продажбите, насочени към крайните потребители.

Markdown е един от най-многобройни и често се използват
приеми (сезонни намаления, отстъпки за редовни клиенти ...)

1.1. Като инструменти за развитие в съвременните условия на отстъпки може да се счита използването на комуникатори отстъпка разплащателни карти. Използването на тази форма на "пластмасови пари" дава възможност за постигане на ангажимента на купувача на достатъчно дълъг период от време се дължи на икономиката и тя получава допълнителни удобства.

1.3. Във връзка с предоставянето на отстъпки трябва да се разглежда като метод за насърчаване на продажбите, тъй като разпределението на купони ( "при представяне на талон ...").

1.4.V маркетингови практики са широко използвани всички видове бонуси са на разположение в материална форма по-често (0,6 бира на цена от 0.5, с покупката на 6 бутилки бира "Златен Barrel" като подарък ... чаша, играчки вътре шоколадови яйца и т.н. ) ..

въвеждане на нови продукти на пазара 1.5.Dlya компанията може да предаде на потенциални клиенти безплатни мостри на тези продукти. Тази техника понякога се нарича вземане на проби (извадки). (В родилни отделения майки като подарък изобразявани малък пакет памперси "Pampers").

1.6. Ако стоките, които стимулират продажбите - хранителен продукт, един от инструментите за промоцията може да дегустация. В този случай, продуктовите малките количества продукти за потребителите, за да се опитат вкуса.

1.7.Inogda повишен продукт не се предлага и разменят за стоки на конкуренти. Има известна игра елемент. (Има случаи, когато потребителите бяха помолени да предадат мобилните телефони, свързани към мрежата на конкурент в замяна на нов "мобилен", която е безплатна добавка в мрежата на устройство).

1.8. Някои стоки, новости, които по силата на значителна стойност стокови единици, които не могат да бъдат разпределени (например, прахосмукачки), безвъзмездно прехвърлена на потенциални купувачи за временно ползване "на съд."



1.9 техники за насърчаване на продажбите пъти да приемат формата на играта: компанията може да обявим конкурс, лотария или викторина.

ETC ...

2. Под влияние на насърчаване на продажбите методи прекупвачи (Eng, насърчаване на търговията)
Решава следните задачи:

• насърчаване на нарастването на обема на продажбите;

• стимулира максимално поръчки по масови доставки;

• да насърчава обмена на най-добри практики при изпълнението на даден продукт;

• намаляване на временните колебания в потока на поръчки и изплащането на
медиатори и т. г.

Сред най-често използваните методи за стимулиране на медиатори са следните:

2.1. Markdowns в определен обем на партида.

2.2. На определен брой единици, предоставяни безплатно медиатор закупи определено количество.

2.3. Бонуси, изплатени на търговци за продажбата на стоки в повече от определена сума за
определен период от време.

2.4. Организиране на конкурси за дилъри.

2.5. Участие на фирмата-продавач в сътрудничество с посредничеството на рекламна кампания с подходящи разходи компенсационни посредник реклама (така наречената "промоционален кредит").
Предоставяне на търговците на дребно безплатно марка реклама в медиите (плакати, флагчета, етикети, знаци, и така нататък. Н.)

2.6. Организиране на конгреси и организацията на дилъри за отдих техните пътувания.

2.7. Производителят може да предвиди "продажби" компенсирани. В този случай, медиатора
получава отстъпка за включването на компанията в продуктовата си гама от компенсирани от допълнителни продажби на разходите си.

2.8. Производител на стоката (особено slozhnotehnicheskih продукти) може да осигури безплатно обучение посредници персонал.

3. Насърчаване на продажбите по отношение на собствените си продажби за цел да:

• Увеличаване на обема на продажбите в дялове на фирмата;

• насърчаване на най-ефикасното функциониране;

• допълнително ги мотивира да работят;

• улесняване на обмена на опит между продавачи и така нататък. Г.

(Награда най-добрите продажби на персонала, допълнителни ваканционни дни, като подрежда морално поощрение ...)

Основните характеристики на насърчаването на продажбите на цялата система като форма на маркетингови съобщения, следва да включват:

1) призив (потребители, търговци и служители получават допълнително демон
са изплатени доходи, че комуникацията винаги се възприемат положително от адресата);

2) съдържанието на информацията (в някои случаи, да получава безплатно изследване проба продукт на неговото носене повече информация на потребителите, отколкото биха могли да бъдат прехвърлени към други средства за СУК), както и техники за насърчаване на много продажби са покана форма за закупуване;

3) разнообразието на насърчаване на продажбите означава и техники;

4) краткотраен ефект в растежа на продажбите, в резултат на действие
насърчаване на продажбите. След рязко покачване връх в обема на продажбите се наблюдава като
бързото връщане към първоначалното ниво.

За разлика от това, промоция за продажба на реклама е средство за краткосрочно излагане на пазара. Тя не е в състояние да осигури стабилно търсене на продукти и привличане на нови клиенти, за да се установи трайни отношения. Въпреки това, ефектът от увеличаване на продажби се постига значително по-бързо, отколкото използването на други елементи на комплекс промоцията.