КАТЕГОРИЯ:


Астрономия- (809) Биология- (7483) Биотехнологии- (1457) Военное дело- (14632) Высокие технологии- (1363) География- (913) Геология- (1438) Государство- (451) Демография- (1065) Дом- (47672) Журналистика и СМИ- (912) Изобретательство- (14524) Иностранные языки- (4268) Информатика- (17799) Искусство- (1338) История- (13644) Компьютеры- (11121) Косметика- (55) Кулинария- (373) Культура- (8427) Лингвистика- (374) Литература- (1642) Маркетинг- (23702) Математика- (16968) Машиностроение- (1700) Медицина- (12668) Менеджмент- (24684) Механика- (15423) Науковедение- (506) Образование- (11852) Охрана труда- (3308) Педагогика- (5571) Полиграфия- (1312) Политика- (7869) Право- (5454) Приборостроение- (1369) Программирование- (2801) Производство- (97182) Промышленность- (8706) Психология- (18388) Религия- (3217) Связь- (10668) Сельское хозяйство- (299) Социология- (6455) Спорт- (42831) Строительство- (4793) Торговля- (5050) Транспорт- (2929) Туризм- (1568) Физика- (3942) Философия- (17015) Финансы- (26596) Химия- (22929) Экология- (12095) Экономика- (9961) Электроника- (8441) Электротехника- (4623) Энергетика- (12629) Юриспруденция- (1492) Ядерная техника- (1748) Arhitektura- (3434) Astronomiya- (809) Biologiya- (7483) Biotehnologii- (1457) Военни бизнесмен (14632) Висока technologies- (1363) Geografiya- (913) Geologiya- (1438) на държавата (451) Demografiya- ( 1065) Къща- (47672) журналистика и смирен (912) Izobretatelstvo- (14524) външен >(4268) Informatika- (17799) Iskusstvo- (1338) историята е (13644) Компютри- (11,121) Kosmetika- (55) Kulinariya- (373) културата е (8427) Lingvistika- (374) Literatura- (1642) маркетинг-(23702) математиците на (16968) Механична инженерно (1700) медицина-(12668) Management- (24684) Mehanika- (15423) Naukovedenie- (506) образователна (11852) truda- сигурност (3308) Pedagogika- (5571) Poligrafiya- (1312) Politika- (7869) Лево- (5454) Priborostroenie- (1369) Programmirovanie- (2801) производствено (97 182 ) индустрия- (8706) Psihologiya- (18388) Religiya- (3217) Svyaz (10668) Agriculture- (299) Sotsiologiya- (6455) на (42831) спортист строително (4793) Torgovlya- (5050) транспорт ( 2929) Turizm- (1568) физик (3942) Filosofiya- (17015) Finansy- (26596) химия (22929) Ekologiya- (12095) Ekonomika- (9961) Electronics- (8441) Elektrotehnika- (4623) Мощност инженерно ( 12629) Yurisprudentsiya- (1492) ядрена technics- (1748)

Изчисляването на цената на обиколката




За структурирането на отделните членове дам един пример за външен пътуване.

Пример за изчисляване на разходите за турнето (без да се включват самолетни билети)

1. Обща информация.

1.1. Дати: Москва (4 дни / 3 нощувки); Санкт Петербург (6 дни / 5 нощувки).

1.2. Броят на туристите в групата, включително и на преводач - 21 души.

1.3. Храна - пълен пансион (закуска, обяд, вечеря).

1.4. Настаняване - двойни стаи с всички удобства.

1.5. Транспорт - комфортен автобус.

1.6. Трансфер: летище - хотел - летище.

1.7. При изчисляване на цените за услуги да предприемат, установена от съответните туристически предприятия
промишленост, за 1 човек за 1 час с автобус под наем.

2. Оценка на разходите на агенцията за пътувания приемат туристи.

2.1Moskva. Настаняване - хотел "Izmailovo": $ 30 х 3 нощувки * 21 души .. = 1680 USD.

Храна - пълен пансион:

$ 20. X 4 дни х 21 души. = 1680 USD екскурзия и културна програма (панорамна обиколка на града с автобус, екскурзия до Кремъл, Червения площад, посещение музеи, Гранд театър). $ 45 х 21 души .. = 945 USD.

2.2. Санкт Петербург. Настаняване - хотел "Нева": $ 20 х 5 х с нощувки 21 души .. = $ 2.100.

Храна - пълен пансион: $ 20 х 6 дни х 21 души .. = 2520 USD екскурзия и културна програма (панорамна обиколка с автобус, екскурзии до Ермитажа, Петерхоф, Мариинския театър, посещение на музеи, Царско село.): US $ 55 х 21 души .. = 1155 USD.

2.3. Транспорт. Автобус: .. $ 15 * 8 дни х 6 души = $ 720.

2.4. Преместването. Влакът "Москва - Санкт Петербург": $ 40 х 21 души .. = 840 USD.

Влакът "Санкт Петербург - Москва": $ 40 х 21 души .. = 840 USD.

2.5. услуги на туристически агенции (за подкрепа на туристически групи, екскурзии, хотелски резервации и самолетни билети - 5% от стойността на разходите): (1890 + 1680 + 945 + 2100 + 2520 + 1155 + 720 +

+ 840 + 840) х 0.05 = 634.5 (USD.).

2.6. Печалба туристически агенции (10% от стойността на разходите): 12690x0,1 = 1269 (щатски долара.).

2.7. Общата стойност на обиколката, без стойността на самолетен билет:

12690 + 634,5 + 1269 - 14593.5 (USD.).

2.8. Разходите за разрешението на един човек без стойността на самолетен билет:

14593.5: 21 = 694.9 (USD.).

Данните показват, че действителната доходност на туристическата агенция не е 10, а 200% (1269 / 634,5). В този случай, на границата от 10% се прилага за външни услуги. Съотношението от 10% до 200% е в противоречие с принципа на равно рентабилността на селското стопанство. Ето защо, в "затворените" туристически пазар на такива отношения не са позволени.

По-долу е методът за изчисляване на цената на междинно, или "изравняване" на рентабилност, и примера ценообразуване за agroturfirmy.



Методът за изчисляване на цените на междинно съединение

Изчисляване на цените на междинните туристически продукти включва следната разпоредба: ако рентабилността на две (или повече) дружества, е същият, той ще бъде равен на съотношението цена на съответните разходи. Нека:

пи и P2 - рентабилността на дружествата; P, и P2 - печалба предприятия;

С, и С2 - разходи за предприятия; C и CH - цени на туристическите продукти (услуги).

След това, когато Р1 = Р2:

R, С, Р = 2: 2;

(С1 / C 1) - 1 = (C 2 / C 2) 1;

С 1: 1 C = C 2: 2.

съотношение цена да изразят цената на математически символи

(X - търси междинно цена turpredpriyatiya):

където - цената на първите предприятия (разходи за междинни продукти);

в - цената на второто предприятие (с изключение на разходите за междинно потребление;

с - продажна цена на крайния продукт.

Пример за изчисляване на междинните продукти за туристически услуги

Първият основен agroturpredpriyatie предоставя набор от услуги на цена на turoden и продажна цена от $ 6 до $ 5 .. Вторият компанията (туристически агент) turputevku продава за 1 turoden цена от $ 10. И прекарва допълнително $ 1. Необходимо е да се оправдае цената на продажбата на услуги база turpredpriyatiya в които рентабилността на двете компании ще бъде същото.

Първоначалното ниво на рентабилност:

P = (6 - 5) / 5 = 0,2, или 20%, р = 2 (10-7) / (6 + 1) = 0,43 или 43%.

Определяне на междинни цени стоки: х / 5 = 10 / (х + 1);

* 2 + JC - 50 = 0; . -0,5+ X = 7.1 = 6.6 USD Очаквана рентабилност:

P = (6.6 - 5) / 5 = 0,32, или 32%, р = 2 (10 - 7.6) / (6.6 + 1) = 0,32 или 32%.

Загуба на turoden годишно ($ 0.6 - разликата в цената на междинни, 180 дни - на работния период в областта на туризма.):

$ 0.6 х 180 ден = $ 108 Общо загуби в годината ..:

$ 108. X 200 седалки = 21600 щатски долара.

По този начин, на регулирането на цените на междинните туристически продукти (60 цента) позволява да се елиминират условни загуби в размер на $ 21 600 .. В годината.

3. маркетингови проучвания

Значението на тази тема, определена от бързото развитие на пазара на туристически услуги, типични черти на които днес са динамичните промени в търсенето и предлагането на туризма и в същата степен - интернационализация, интеграция и регионализация. В днешния пазар на ролята на туризма и маркетинг място непрекъснато нараства.

За съжаление, в туристически маркетинг се фокусира върху е ясно недостатъчно за условията на пазарни отношения в Русия. Тя е в туристическите предприемачи силно фокусирани върху практиката и да действат в съответствие с техните преживявания. Най-важната причина за тази ситуация е фактът, че по-голямата част от туристическите предприятия, доскоро можеше без усилие и маркетингови проучвания за непрекъснато увеличаване и разширяване на клиентската база и обема на производството на туристически услуги. Обширната ръст в търсенето на туристически услуги в Русия, поради огромния пазарен потенциал количествената, висок стандарт на образование, желанието му да се харчат пари за почивка и традиционната щедростта на руски на почивка, в близкото минало не е служил като стимул за повишени маркетингови дейности на туристическите предприятия.

Задълбочаване на индивидуализация на потребителското търсене, преходът от масата, стандартизиран до диференцирана предложение на туристически стоки и услуги, процеса на концентрация в туристическата индустрия наложи лечение на повече внимание на проучване на пазара, стратегия и планиране. В Русия, такива перспективи са възможни в близко бъдеще, най-вероятно, и в най-развитите географски области (като Москва, Санкт Петербург, Екатеринбург, Нижни Новгород).

Маркетингово проучване като един от основните инструменти за търговия, са от съществено значение в процеса на систематично събиране, анализиране на информация, за да идентифицира заплахи, силни и слаби страни и възможностите за туристически пазар за дадена фирма, както и да се разработят подходящи маркетингови стратегии за успех в бизнеса.

Изследване, проведено в туризма, предоставяне на информационна база за вземане на правилни управленски решения в туризма мениджърите. Те ви позволяват да: идентифицира значителни проблеми, които възпрепятстват ефективното провеждане на дейностите, техните причини и възможни начини за решаването им; идентифициране на бъдещите тенденции в туристическия пазар; виж нови възможности; да се намерят ефективни начини за правене на бизнес; както и да предостави възможност за по-добро разбиране на нуждите на пазара и намаляване на вероятността от риск от промени непрекъснато се провеждат в пазара.

Множество организации и агенции, занимаващи се с маркетингови проучвания и да използват собствените си резултати. Това правителство, както и образователните институции и консултантски агенции и търговски асоциации, както и рекламни агенции, медии, хотели и мотели, авиокомпании и така нататък. D.

Туристическата индустрия не може да съществува без туристите - потребителите на туристически продукти и услуги, които искат да прекарат своите доходи от туризма. потребителския пазар се състои от много коренно различни райони на столицата, които се държат по различен начин при вземането на решения за покупка. Лидерът на задача на туристическия пазар - разбират различните участници в процеса на закупуване и разбират основните фактори, влияещи върху поведението при купуване.

Тези фактори включват: промени в поведението на клиентите, доходите на домакинствата, принадлежност към определена раса, пол, образование, професия, мнение, мода, време, обичаи, навици и традиции, начин на живот.

При планиране за ефективни тенденции за прогнозиране, които могат да възникнат в бъдеще в туристическата индустрия, е необходимо да се вземат под внимание всички фактори, влияещи върху туризма. Туристическите предприятия трябва внимателно проучване на пазара, за да най-доброто от своите услуги и в същото време да получават по-голяма печалба. При определяне на пазарните сегменти са от особена важност за информацията за потребителския пазар, който ще бъде най-изгодно да се работи, тази информация също е от значение за развитието на маркетингови стратегии и маркетинг план.

Специфичният характер на маркетинга в туризма се определя от характеристиките и отличителните характеристики на туристическия продукт от други потребителски стоки и услуги:

• тъй като търсенето на туристически услуги винаги има основната задача на мениджърите не е да се стимулира търсенето, и неговото управление, посоката си в правилната посока;

• етап на продажба на туристическия продукт се характеризира с
необходимостта да се осигури пълна надеждна информация за продукта и допълнителните услуги;

• сезонния характер на туристическото предлагане води до необходимостта от обособяване на туристически продукти и услуги, и включва извършване на маркетингови дейности за намаляване на сезонните промени, за да се стимулира търсенето на туристически продукти / услуги в неактивния сезон;

• координация и съвместни маркетингови дейности са производство на туристически продукти / услуги, туристически центрове и офиси, както и обществени сдружения.

Туристическият продукт е комбинация от продукти, материали и нематериални характеристики услуги, които са недосегаемост, неспособност за съхранение, излагане на сезонните колебания, различно време на покупката и потреблението на фактите, както и зависимостта на качеството на туристическите продукти от изпълнителя. По точка се отнася не само за неговите характеристики, но също така и дейността на неговото развитие, планиране, по отношение на продуктовата гама, прехвърлянето на търговски марки, опаковки за вземане на решения.

планиране и развитие на продукта трябва да се извършва в съответствие с начина, по който потребителят иска сам.

Въпреки увеличението на неценовите фактори в процеса на съвременния маркетинг, цената не е по-малко важен показател. При определянето на цените на туристическия продукт Туристически организации използват три стратегии: продаде по пазарни цени на стоки и услуги - без конкуренция на цените; по-ниски цени в сравнение с текущите пазарни цени за целите на по-голям обем на продажбите; определяне на цени по-високи от пазара - фокус е върху изключителна производителност, отлично качество на стоки / услуги.

При определянето на цените на продуктите и услугите на следните фактори трябва да бъдат взети предвид: качество на продукта, отличителни характеристики, конкуренти, методи на разпространение, характеристики на пазара, стойността на стоките / услугите, сезонност, психологическите характеристики на потребителите.

стратегията на "обиране на каймака", поставя високи цени и вземане на продукт / услуга е достъпно само за хора с високи доходи, резултатите от които са с висока печалба и бърза възвръщаемост на инвестиционните разходи: двете един срещу друг ценови стратегии при определянето на цена за нов продукт / услуга може да се използва и проникване стратегия в пазара, на практика за определяне на цени и предоставяне на разположение на повече потребители продукт / услуга. Резултатите от тази стратегия са бавното възстановяване на разходите и по-голям обем на продажбите за покриване на разходите.

Мястото в маркетинговия микс се отнася до избора на подходящи канали за разпространение на стоките / услугите. Търговски канали за дистрибуция - организацията, които продават продукти / услуги директно на потребителите за тяхната лична, некомерсиална употреба. продажби на едро Kaal - предприятие за продажба на стоки / услуги за тези, които ги купуват за препродажба. Един общ канал на дребно в областта на туризма е туристическа агенция, да сключва споразумения с туроператори, се считат за продажби на едро на канала на продукти / услуги. Туроператорите трябва да анализират не само вида на канала, но броят им, както и на ефективността на продажбите на стоки и услуги. Тъй като някои агенции работят с няколко туроператори, те не могат да се съобразят с маркетинговата стратегия на всяка една от тях, така че туроператорите създават свои собствени канали за дистрибуция, или работят с други агенции на базата на франчайзинг.

Основните средства за стимулиране на търсенето са рекламата в пресата, печат, лични продажби, връзки с обществеността. Необходимо е да се определи бюджет стимул и да го разпределя на основните средства за насърчаване, като се обръща внимание на характеристиките на всеки един от тях, от вида на продукта / услугата и пазарна стратегия за привличане на потребители, степента на готовност на купувача и етап от жизнения цикъл на продукта.

В момента производителите все повече се отдалечава от масови диференцирани и стоков маркетингови техники за насочване на маркетингови методи, които все по-често помага да се идентифицират възможностите на пазара и създаване на по-ефективни продукти.

Основните целеви маркетингови дейности са сегментиране на пазара, избор на целеви пазар и позициониране на продукта / услугата на пазара. Пазарна сегментация - Market разбивка на клиентски групи, всяка от които е разработила специфични продукти / услуги или маркетингова програма, за да намерите най-добрите възможности да се опита най-различни методи за сегментиране. За сегментиране на пазара са географски, демографски и поведенчески променливи.

Съвместни маркетингови програми на туристически организации, транспортни фирми, места за настаняване и храна, туристически центрове донесат по-ефективни резултати.