Studopediya

КАТЕГОРИЯ:


Астрономия- (809) Биология- (7483) Биотехнологии- (1457) Военное дело- (14632) Высокие технологии- (1363) География- (913) Геология- (1438) Государство- (451) Демография- (1065) Дом- (47672) Журналистика и СМИ- (912) Изобретательство- (14524) Иностранные языки- (4268) Информатика- (17799) Искусство- (1338) История- (13644) Компьютеры- (11121) Косметика- (55) Кулинария- (373) Культура- (8427) Лингвистика- (374) Литература- (1642) Маркетинг- (23702) Математика- (16968) Машиностроение- (1700) Медицина- (12668) Менеджмент- (24684) Механика- (15423) Науковедение- (506) Образование- (11852) Охрана труда- (3308) Педагогика- (5571) Полиграфия- (1312) Политика- (7869) Право- (5454) Приборостроение- (1369) Программирование- (2801) Производство- (97182) Промышленность- (8706) Психология- (18388) Религия- (3217) Связь- (10668) Сельское хозяйство- (299) Социология- (6455) Спорт- (42831) Строительство- (4793) Торговля- (5050) Транспорт- (2929) Туризм- (1568) Физика- (3942) Философия- (17015) Финансы- (26596) Химия- (22929) Экология- (12095) Экономика- (9961) Электроника- (8441) Электротехника- (4623) Энергетика- (12629) Юриспруденция- (1492) Ядерная техника- (1748) Arhitektura- (3434) Astronomiya- (809) Biologiya- (7483) Biotehnologii- (1457) Военни бизнесмен (14632) Висока technologies- (1363) Geografiya- (913) Geologiya- (1438) на държавата (451) Demografiya- ( 1065) Къща- (47672) журналистика и смирен (912) Izobretatelstvo- (14524) външен >(4268) Informatika- (17799) Iskusstvo- (1338) историята е (13644) Компютри- (11,121) Kosmetika- (55) Kulinariya- (373) културата е (8427) Lingvistika- (374) Literatura- (1642) маркетинг-(23702) математиците на (16968) Механична инженерно (1700) медицина-(12668) Management- (24684) Mehanika- (15423) Naukovedenie- (506) образователна (11852) truda- сигурност (3308) Pedagogika- (5571) Poligrafiya- (1312) Politika- (7869) Лево- (5454) Priborostroenie- (1369) Programmirovanie- (2801) производствено (97 182 ) индустрия- (8706) Psihologiya- (18388) Religiya- (3217) Svyaz (10668) Agriculture- (299) Sotsiologiya- (6455) на (42831) спортист строително (4793) Torgovlya- (5050) транспорт ( 2929) Turizm- (1568) физик (3942) Filosofiya- (17015) Finansy- (26596) химия (22929) Ekologiya- (12095) Ekonomika- (9961) Electronics- (8441) Elektrotehnika- (4623) Мощност инженерно ( 12629) Yurisprudentsiya- (1492) ядрена technics- (1748)

Методи за установяване на цените на продукти (стоки и услуги)




Всеки елемент има цена, но не всяка компания е в състояние самостоятелно да определя цената, на която той иска да продава своите стоки. Ако стоките не са диференцирани, както и множество конкуренти, компанията не разполага с пазарна сила и трябва да приеме цената, дадена от пазара.

В зависимост от характеристиките на стоките, размера и финансовата стабилност на продажбата на дружеството, на целите, които са изброени в него, различни методи могат да бъдат използвани за изчисляване на цените. При избора на метод за ценообразуване трябва да се считат за вътрешни ограничения (разходи и печалба) и външна (покупателната способност, цените на конкурентни продукти, и така нататък. Н.). Във всеки случай, цената на изчисление на стоки включва изпълнението на серия от последователни етапа.

Етап 1 - целеполагане и ценообразуване проблеми. Цена на продукта изпълнява жизнено важна функция за компанията, която е да се осигури (за фирмата) постъпленията от продажба на стоки. Ръководството на Дружеството счита, цената като променлива фактор, който оказва пряко въздействие върху приходите от продажба на стоки, структурата на производство, методите на работа на компанията. Поради това, ценовите практики, свързани с прекомерна предпазливост.

Изчисляване на цената, фирмата трябва ясно да определи за себе си какви цели иска да постигне с помощта на определяне на цените за стоки. Какво е странно е целта, толкова по-точно ще се определя цената.

Етап 2 - определението на търсенето. Както знаете, цената и търсенето са в определена връзка. Цена може да се увеличи, когато търсенето е високо и намалява, когато е отслабена, въпреки факта, че разходите за производство на стоки и в двата случая ще остане непроменена. Следователно, фирмата следва да оцени ценовата еластичност на търсенето, определяне на вероятния размер на стоки, които могат да бъдат продадени на пазара за известно време в цените на различни нива. Важно е да се помни, че търсенето определя максималната цена, на която фирмата може да продават своите стоки.

Етап 3 - оценка на производствените разходи. Производствените разходи определят минималната цена на стоката. Ето защо, на този етап от компанията определя константи, променливи, общите разходи за производство на различен изход. Всички компании, опитващи се да се установи на цена, която покрива всички разходи за производство и да се гарантира справедлива печалба.

Етап 4 - Анализ на цена и качество на продуктите на конкурентите. Ако търсенето определя максималната цена, разходите за производство - минималната цена, разликата между тях е "равнопоставеност" за решение на равнището на цените. В "равнопоставеност" учат цената и качеството на конкурентните фирми. Само чрез изучаване на цената и качеството на подобни продукти на конкуренти, компанията може по-обективно да определи позицията на стоките във връзка с продукти на конкурентни фирми. Въз основа на аналитично сравнение на своите и на другите стоки може да бъде или по-висока цена, отколкото неговите конкуренти, или, обратно, по-ниска, предвидима цена реакция или отговор на появата на нов конкурент продукт със съответната цена.



5 етап - изборът на метод за ценообразуване. Цена може да се определи по различни начини, всеки от които има различен ефект върху равнището на цените. Ето защо, фирмите са склонни да избират метод, който дава възможност за по-точно определяне на цената на дадена стока.

Етап 6 - изчисляване на първоначалната цена. Въз основа на избрания метод се определя от възможно равнище на цените.

Етап 7 - разглеждане на допълнителни фактори. Преди определяне на крайната цена ниво, фирмата трябва да се вземат предвид редица допълнителни фактори, които влияят върху равнището на цените, за да се провери съответствието с целите на политиката на ценообразуване, за да се вземат под внимание отговора на равнището на цените на купувачи, посредници, конкуренти, правителство и така нататък. D.

8 етап - създаване на крайната цена. В този момент, определен окончателното равнище на цените, са издадени съответните документи.

Всички методи на ценообразуване могат да бъдат групирани в три големи групи: разходи, пазарни и иконометрични. При определяне на цените трябва да се вземат под внимание различни методически подходи, особено в цените трябва да бъдат взети под внимание интересите на производителите и потребителите. Някои методи (особено скъпи) да вземат предвид интересите на производителя, който се стреми да възстанови разходите си и да получи гарантиран доход, без да взема предвид степента, в която тази цена е подходяща за ползата, която дава тези продукти за потребителите. В подхода към цената от гледна точка на полезност (това е, позициите на купувача) в сянката на въпроса остава степента, в която тази цена е от полза за определен производител. Само в конкурентна цена ниво се формира, и доходен една и от другата страна. Такъв компромис цена, на първо място, да се вземат предвид интересите на двете страни; Втори, пазарни условия. Такива пазарни цени са в основата на формирането на различни цени за подобни стоки, независимо от факта, че последните могат да се различават значително една от друга, защото те могат да се вземат предвид различните допълнителни фактори за ценообразуване.

методи на ценообразуване разходи включват:

- Метод, основан на определянето на общите разходи;

- Метод, ориентиран към преки разходи и в същото време, като се вземат предвид всички всички пазарни условия, по-специално условията за пускане на пазара.

Методът, основан на определянето на общия размер на разходите, е сумиране на общите разходи [променливи (преки) плюс постоянни (непреки) разходи] и печалбите, които фирмата очаква да получи.

Основното предимство на този метод - неговата простота и удобство, но има два основни недостатъка:

1) Когато за определяне на цените не се вземат под внимание съществуващите търсенето на стоката, конкуренцията на пазара, така че е възможно, че когато стоките на дадена цена не ще бъде в търсенето, и на конкурентите продукти могат да бъдат на по-добро качество и по-добре известни на купувача чрез реклама и така нататък. И т.н. ,

2) Всеки метод позовавайки се на цената на стоките е постоянна (непреки) разходи [1] (например, под наем), е условна. Това изкривява истинската приноса на продукта в приход на предприятието.

пълния метод на разходите е най-често в предприятия с ясна диференциация на продуктите за изчисляване на цената на традиционните продукти, както и цените на чисто нови елементи, които нямат прецеденти цена. Най-ефективен при изчисляване на цените на стоките намаляват конкурентоспособността.

Същността на метода се състои от преки разходи при определянето на цените чрез добавяне на променливите разходи специфични провизии-печалба. В същото постоянните разходи като разходи на фирмата като цяло, не се разпределят по отделни продукти, и са възстановени от разликата между размера на продажните цени и променливи разходи за производство. Тази разлика се нарича "добавя" или "граница" на печалбите.

Ако в случай на прилагане на метода на пълно изчисление на разходите започва с сумиране на всички разходи, свързани с производството, в случай на преките разходи на метода започва с компанията, за да се оценят потенциалните продажби на всеки предполагаемата цена. Преброяване на размера на преките променливи разходи, а стойността се определя от марж (марж на печалбата) на на устройството и целия обем на планираните продажби за предложената цена. Изваждане от получените общо зареждане фиксирани разходи, определяне на печалбата от продажбата на продукти. От хипотетичен пример (Таблица. 7.1) показва, че компанията ще получи най-голяма възвръщаемост от продажбата на 800 продукти на цена от 15 хиляди души. Разтрийте. Методът позволява преките разходи за продажби, като се вземат условия сметка да се намери най-доброто съчетание на производствените обеми, продажните цени и на производствените разходи.

Таблица 7.1

Конвенционалната например метод за определяне на цената на преките разходи

Номер на страница. индикатори вариант 1 вариант 2 3 вариант 4 вариант
Очаквано единична цена, THS. Rub. 18,00 16,00 15,00 14,00
Очакван обем на продажбите, бр.
Размерът на променливата (преки) разходи (производство и търговия), THS. Rub. 8.58 8.46 8.40 8.34
Пределна печалба на единица продукция, THS. Разтрийте. (Page 1 - страница 3) 9.42 7.54 6.60 5.66
Общият марж на приноса, THS. RUB. (Page 4 "стр.2)
Фиксирани разходи при 100 оползотворяване сто капацитет, THS. RUB.
Печалба, THS. Rub.

пряк метод на разходите може да се използва безопасно при определянето на цените, само ако има неизползван производствен капацитет и запаси, когато всички постоянни разходи се възстановяват по цени, установени в текущото производство.

С правилен подход, променливи (преки) разходи трябва да се появи на границата, под която не производител няма да се оценят техните продукти. Във всеки случай, функцията на истинската стойност се състои в създаване на долната граница за първоначална цена на продукта, докато стойността на продукта за потребителя се определя горна настройка на лимитирана цена за него.

Повечето пълните предимства от използването на методи за ценообразуване на базата на номенклатурата на намалените разходи се появяват, когато вземането на различни административни решения (например, при определяне на рентабилността на допълнителен ред).

Методите на ценообразуване въз основа на разходите за производство се отнася до базата за изчисляване на анализа на равновесната цена и осигуряват целева печалба. Компанията се стреми да установи цената на стоките на такова ниво, че да се гарантира, че се получи желаният размер на печалбата.

Break-дори точка или критичен обем Тя се характеризира с обема на продажбите, в които компанията покрива всички разходи за неговото производство и продажби, но тя не се реализира печалба.

Графично определяне на равновесната точка дори е дадена на фиг. 7.2.

Фиг. 7.2. Определяне на равновесната точка

Break-дори точка също може да се намери на аналитичния метод съгласно формулата:

,

където - Фиксирани разходи; C - единична цена; - Променливи разходи за единица произведена продукция.

Обемът на продукти, осигурява получаването на определено количество печалба (Р) може да се определи:

,

съответно, да се ограничи нивото на цените:

,

Тези методи за определяне на базата на себестойността вече подходящ за подкрепа на базовата цена, която е да се отговори на въпроса: може или не може да излезе със стоките на пазара, отколкото да определи окончателната продажна цена.

МЕТОД ЗА ПАЗАРНИ ЦЕНИ

В основата на тези методи се основават на становището, че нивото на търсене може да бъде единственият фактор, за да бъдат взети под внимание при определяне на цените. Такъв подход за определяне на цените на стоките си дружество въз основа на предположението, че потребителят независимо оценява стойността на стоките (услуги), като се вземат предвид първични и вторични (например, психологически) предимствата на стоките в сравнение с аналози на пазара, нивото и качеството следпродажбено обслужване на стоки фирма, и така нататък. д. основният фактор в този метод не е за сметка на продавача, и възприятието за покупка, която позволява на купувача на целия предложен обхват, за да изберете оптимален по отношение на цена и качество на стоки, като се има предвид, че придобиването на скъпи стоки понякога може да е по-подходящо от купуват по-евтини аналог.

Друг начин за представяне на купувача на реалната стойност на стоките - за прекъсване на цената по компоненти, най-важните от които е цената за единица продукция. С тази система на потребителите ценообразуване ще даде парите си за това, което е за него "стойност", а не за това, което е "цената" за производителя (продавач).

Ефект крайна употреба е също пример за ценен възприемането на стоките от купувача. Клиентът е винаги се интересуват от процента на печалба от парите, инвестирани в определена покупка.

При използване на метода, с акцент върху разходите за търсенето на производство се разглежда само като ограничаващ фактор, под която прилагането на този продукт е икономически неизгодно. По този начин разходите за производство могат да бъдат едни и същи при различните ценови равнища.

Влияние фактор конкуренция на решението за създаване на цената на стоките зависи от структурата на пазара. Фирми се придържат към тази тактика, определени цената на стоките си, точно над или малко под нивото на състезанието.

Най-често в този случай са следните методи за установяване на цените - метод и метода на сегашната цена "пакета".

Методът на текущата цена. В тези случаи, когато разходите трудно да се измери, някои компании смятат, че методът на сегашната цена, или цената обикновено се получава за продукта на пазара, е в резултат на съвместна оптимални решения предприятия от индустрията. Използването на сегашната цена е особено привлекателен за тези фирми, които искат да следват лидер. Този метод се използва предимно за стоки на същите пазари, тъй като компанията, която продава подобни стоки на пазара с висока степен на конкуренция, той има ограничени възможности да влияят върху цените. При тези обстоятелства основната задача на компанията е да се контролират разходите.

От гледна точка на олигополни фирми също се опитват да продават стоките си на една цена.

Методът на "запечатан плик", или ценообразуването на търга се използва в отрасли, където няколко фирми са сериозна конкуренция за получаване на конкретен договор. При определяне на търга са въз основа на цените, че конкурентите могат да определят и цената се определя на по-ниска в сравнение с нивото им.

Въпреки това, ако елементът има някои качества, които го отличават от продуктите на конкурентите или клиенти възприемат като друга стока, цената му може да бъде назначен гъвкаво, независимо от цената на конкурентите.

За ценообразуване, като се вземат предвид търсенето трябва постоянно да се проучи пазара, за да се изследва връзката между цената и търсенето, като функция от търсенето и разходи и фактори на ценова еластичност на търсенето, да се анализират данните от предходните периоди, резултатите от експеримента с различни цени, за да изучават очаква ситуацията за закупуване на стоки на пазара или намерение да ги купува. Трябва да се има в предвид, че търсенето на продукта, за да се екстраполира за бъдещето трябва да бъдат внимателни. По време на експеримента, цените трябва да се има предвид, че, ако стоките са навлезли на пазара с ниски цени, въвеждане на пазара на подобен на по-висока цена ще бъде доста трудно.

В метода за определяне на цените, ориентирани към конкуренцията, тя не се променя, когато разходите или равнища на търсене, защото конкурентите също не променят цените си. В същото време, веднага след като състезателите се променили цената, компанията се променя цените на стоките си, въпреки че разходите и търсенето остават непроменени. Този метод се предпочита фирмите, които е трудно да се определи от тях съдебни разноски и смятат, че сегашната цена на базата за определяне на цените на стоки. Така се избягват рисковете, свързани със създаването на собствените си цени.

В лицето на силна конкуренция на фирма отговор на промените в цените на конкурентите трябва да започне да функционира. За тези цели, фирмата трябва да бъдат подготвени предварително програма, която насърчава приемането на контра-стратегия по отношение на положението на ценообразуване е създаден от състезателя.

Иконометрични методи за определяне на цените

Компаниите често имат нужда от дизайна и развитието на производството на такива продукти, които не заменят по-рано усвоили, но допълва и разширява съществуващата параметричен гама от продукти. При следващия параметричен означава серия от конструктивна и (или) технологично еднородни продукти, проектирани да изпълняват същите функции и различните стойности на основните технически и икономически параметри в съответствие с производствените операции, извършвани. Анализ на производствените разходи ни позволява да се установи, че скоростта на потока на материални и трудови ресурси, като правило, се променят, за да се коригира на техническите и икономическите параметри. В тази връзка, става възможно да се разшири тази връзка и да ценим съотношение. Методи за строителни цени за нови продукти, в зависимост от нивото на неговите потребителски свойства въз основа на стандартни разходи за единица параметър се наричат ​​регулиране параметър. Тези методи включват: специфични показатели, регресионен анализ, класиране точка, агрегат.

Начин на специфични показатели, използвани за определяне на производството и анализа на малки групи от по цени, които се характеризират с наличието на основен параметър, стойността на които до голяма степен определя общото равнище на цените на продуктите. При този метод, първоначалното единична цена се изчислява:

,

където - Цената на базовия продукт, - Стойността на параметъра на основния продукт.

След това се изчисли цената на нов продукт:

,

където - Стойности на основни параметри на новите продукти в съответните звена.

Например, компанията трябва да определи цената на електроенергията от 20 кВт. Тъй като конкуренцията прие мощност на двигателя от 10 кВт на цена от 210 000 рубли., Всички други технически и икономически параметри на двата електромотора, са идентични. След това, в съответствие с метода на специфични показатели за цена на мотора от 20 кВт мощност ще бъде: 000/10 210 '20 = 420 000 рубли.

Този метод може да се използва за оправдаване на равнището на цените и на малки групи от параметрични производствени отношения, като проста структура и се характеризират с един единствен параметър. Той е изключително несъвършен, защото игнорира всички други потребителски свойства на продукта, той не смята, че използването на алтернативни методи на производство, и напълно пренебрегва търсенето и предлагането.

метод регресионен анализ се използва за определяне на цената в зависимост от промяната на техническите и икономическите параметри на продукти, свързани с тази серия, строителство и подреждане на ценни взаимоотношения:

,

където - Параметри на продукта.

Количественият връзката между ефективни промени и фактор показание се основава на регресионен анализ. Освен това, могат да се получат различни регресионни уравнения: линеен, мощност закон, параболична и т.н.

Да приемем, че регресионно уравнение в зависимост от цената на центробежна помпа "А" от техническите и икономическите параметри, е както следва: U = 390,65 + 204,68 х, където х - подаването на вода към центробежната помпа, m 3 / Ch След това цената на помпата, за които X = 360 m 3 / ч ще бъде:
C = 390.65 + 204.68 = '360 74 075.45 рубли.

Ако цените вече са включени в параметрична гама от продукти са получени по същия начин, че явно е нарушил условие за прилагане на регресионен анализ - а именно, на условието за независимост на наблюдения. Въпреки това, този метод може да се използва много успешно в условията на пазарна икономика. Да предположим, че фирма за производство на автомобили, е разработила нов модел на колата. Преди изпълняване на модела в производство, компанията иска да определи бъдещите печалби. За тази цел, фирмата трябва да определи бъдещата цена на колата, която "отнемане" на пазара. Да предположим, в момента 30 модели автомобили на пазара. Използвайки данни от тези модели, е възможно да се изгради регресия уравнение, което е характерно за зависимостта на цената на основни параметри на потребителите (електрически двигател, разход на гориво, максимална скорост, размер кабина, и така нататък. Г.). Получената регресия фирмата може да се използва за прогнозиране на цената на новия модел и да се определи на рентабилността на производството. Освен това, компанията може да използвате тази регресия уравнение при определяне на първоначалната "тест" на цената на новия си модел.

Начин за класиране точка е, че всеки параметър на базата на експертни оценки за неговата значимост се определя определен брой точки за потребителите, сумата от които дава някаква оценка на техническата и икономическата нивото на продукта.

Цената на нов продукт в този метод се изчислява, както следва:

1) се определя от цената на една точка:

,

2) се определя от цената на нов продукт:

,

където , - Класиране точка I-ия параметър, съответно, основни и нови продукти; - Параметър тегло.

Например, компанията е необходимо да се изчисли продажната цена на нов метод кола класиране точка. Цена базов модел 1350000. Рубли. Стойностите на претегляне коефициенти и класиране точка за параметрите на модела са представени в таблица. 7.3.

Таблица 7.3

Автомобили параметри
комфорт надеждност проходимост
точки тегловен коефициент точки тегловен коефициент точки тегловен коефициент
базов модел 0.2 0.4 0.4
нов модел 0.2 0.4 0.4

Тогава цената на новата кола ще бъде:

D H = 1,35 / (45 '0.2 + 70 "80 + 0.4" 0.4) "(50' 0,2 + 83 + 80 0,4 '0,4) = 1474000. търкайте.

Този метод се използва за обосновка цени на парфюм и козметични продукти, вино, сирене, животински масла и др. Е., т.е., когато е важно да се оцени надеждността, външен вид, и така нататък. Н. В същото време, използването на този метод поради големия размер на субективността.

Метод агрегат е сумиране на цените на отделните структурни части на продуктите, включени в параметричния диапазон, с добавянето на цената на оригиналните единици, разходите за монтаж и нормативна печалба.

Да приемем, че произведеният продукт е на стойност 18 хиляди. Разтрийте. След това добави още един възел, производствените разходи на която се монтира на произвежданите продукти - 2 хиляди рубли .. След това, когато рентабилността на продукта 15% от цената на новия продукт трябва да бъде равна на: 18 + 2 = '1,15
= 20,3 хил. Rub.


[1] Вж. На косвени методи за разпределяне на разходите в темата "Разходи за производство"





; Дата: 01.07.2014; ; Прегледи: 2081; Нарушаването на авторските права? ;


Ние ценим Вашето мнение! Беше ли полезна публикуван материал? Да | не



ТЪРСЕНЕ:


Вижте също:



ailback.ru - Studopediya (2013 - 2017) на година. Тя не е автор на материали, и дава на студентите с безплатно образование и използва! Най-новото допълнение , Al IP: 66.102.9.24
Page генерирана за: 0.053 сек.