Самолетни двигатели Административно право Административно право на Беларус Алгебра Архитектура Безопасност на живота Въведение в професията „психолог“ Въведение в икономиката на културата Висша математика Геология Геоморфология Хидрология и хидрометрия Хидравлични системи и хидромашини История на Украйна Културология Културология Логика Маркетинг Машиностроене Медицинска психология Метали и заваръчни инструменти Метали и метали икономика Описателни геометрия Основи на икономически т Oria професионална безопасност Пожарна тактика процеси и структури на мисълта, Професионална психология Психология Психология на управлението на съвременната фундаментални и приложни изследвания в апаратура Социална психология социални и философски проблеми Социология Статистика теоретичните основи на компютъра автоматично управление теория теорията на вероятностите транспорт Закон Turoperator Наказателно право Наказателно-процесуалния управление модерно производство Физика физични явления Философски хладилни агрегати и екология Икономика История на икономиката Основи на икономиката Икономика на предприятията Икономическа история Икономическа теория Икономически анализ Развитие на икономиката на ЕС Спешни ситуации VKontakte Odnoklassniki My World Facebook LiveJournal Instagram

Въпрос 7.11. Данните за безразличните продажби и зоните за сигурност на предприятията като показатели за бизнес риск




За оценка на финансовата стабилност на предприятието, риска от загуба на печалба и вероятността от загуба на бизнес, важни са показатели като безпристрастни продажби и финансова стабилност (зона на безопасност).

Break - дори е състояние, когато бизнесът не носи нито печалба, нито загуба. Приходите покриват само разходи, докато финансовият резултат е нулев. След това всяка допълнителна продадена единица ще носи печалба на предприятието. До този критичен момент приходите от продажби на произведени продукти все още не възстановяват разходите и компанията е в зоната на загубите.

Разликата между реалния брой продадени продукти и безпристрастния обем на продажбите на продукта е зоната на безопасност ( зона на печалба), и колкото по-голяма е тя, толкова по-малък риск ще има в зоната на загубите. Безпроблемните продажби и защитната зона на компанията са основни показатели при разработването на бизнес планове, обосноваване на управленските решения и, естествено, при оценка и прогнозиране на риска от загуби и вероятността от фалит.

За да се определи равномерният обем на продажбите в стойностно изражение (критични приходи), е необходимо да се раздели размера на фиксираните разходи на предприятието на дяла от маржа на покритие в приходите:

В кр. = A: D mp = A: (MP: B) = A: (В rn. -Z лента R.p. ): В rn .,

където А е размерът на постоянните разходи за отчетния период, не зависи от динамиката на обема на производството; D MP - пропорцията на маржа на покритие на приходите; MP - размерът на границата на покритие, т.е. разликата между приходите (нето) и сумата от променливите разходи за производство и продажби; Z лента pp - сумата на променливите разходи, свързани с продажбите.

Редица автори препоръчват сумата на постоянните разходи да включва не само фиксираната част от оперативните разходи, но и фиксираните данъци и плащания от печалби, които не зависят от неговия размер (данък върху недвижимите имоти и др.).

Защитната зона показва колко процента от реалните приходи са повече или по-малко от критични. Колкото по-голяма е защитната зона на предприятието, толкова по-силно е финансовото му състояние и по-малка е вероятността той да бъде в зона на загуби. За определяне на зоната на сигурност за цялото предприятие се използва следната формула:

ST = (B - V cr ): B × 100,

Къде Б - действителни (прогнозни ) приходи ; В кр. Приходите са критични (праг), при който финансовият резултат е нулев.

Колкото по-голяма е защитната зона на предприятието, толкова по-силно е финансовото му състояние и по-малка е вероятността то да бъде неплатежоспособно.

Таблица 7.12. Изчисляване на равномерния обем на продажбите и запаса от финансова стабилност на предприятието

индикатор Минал период Отчетен период
Приходи от продажби на продукти, намалени с ДДС, акцизи и др., Млн. 350000 500000
Печалба, милиони рубли 105000 142 850
Общата цена на продажбите, милиони рубли 245000 357 150
Размерът на променливите разходи, милиони рубли 170 430 252750
Размерът на фиксираните разходи, милиони рубли 74 570 104400
Размер на маржа на покритие, милиони рубли 179 570 247250
Дял на маржа на покритие в приходите,% 51,306 49.45
Безпроблемни продажби, млн. Евро 145 344 211 120
Защитна зона (запас от финансова стабилност): млн. Руб. процент от 200 400 58.5 288 880 57.8

Както показва изчислението, през изминалия период е било необходимо да се продават продукти на стойност 145 344 милиона рубли, за да се покрият фиксираните разходи. При такива приходи рентабилността е нула. Приходите през предходния период възлизат на 350 000 милиона рубли, което е по-високо от критичната сума с 204 656 милиона рубли, или 58,5%. Това е запасът от финансова сила или зоната на разбиване на предприятието. През отчетния период запасът на финансовата сила остава почти непроменен. Нивото му е доста високо - приходите могат да намалят с 57,85 и едва тогава ще има нулев финансов резултат. Ако приходите паднат още по-ниско, компанията ще бъде в загуба, постепенно ще „изяде” своя собствен и привлечен капитал, което ще доведе до финансови затруднения. Следователно, трябва постоянно да следите маржа на финансовата сила, за да разберете колко близо или далече е границата на рентабилност, под която приходите не трябва да падат.




В момента на печалба приходите се равняват на фиксирани разходи, а физическият обем на производството се определя, като размерът на фиксираните разходи се раздели на цената на продукта:



V * cr . = A: p.

Зоната с нестопанска цел е в диапазона между равномерния обем на продажбите и обема на продажбите с нестопанска цел:

V = V cr - V * cr = A: (p - b) - (A: p)

В този диапазон съществува риск от загуба на платежоспособност, тъй като приходите покриват само постоянни разходи. В резултат на това дружеството получава загуби в размер на променливи разходи. Ако обемът на продажбите (производството) падне под точката на липса на печалба, това може да доведе до фалит на компанията.

В точката на икономическо равновесие нормалният предприемачески доход се осигурява на нивото на средния пазарен процент на възвръщаемост на инвестирания капитал, загубата на който е в зоната на приемливото ниво на риск. В същото време предприятие, което не е достигнало този момент и не осигурява нормален предприемачески доход, не работи ефективно в настоящите пазарни условия. Ако не се постигне или загуби нормата на възвръщаемост на супермаркета по отношение на риска, се отнася до безрисковата зона.

Следователно точката на разбиване, точката на икономическо равновесие, безопасната зона на предприятието са много ценни показатели за ефективността на предприятието и риска от загуба.

Използвайки маржин анализ, можете да зададете праговата стойност не само на продажбите, но и на размера на фиксираните разходи, както и на цените и променливите разходи за единица продукция (или на рубла от производството) за дадена стойност на други фактори. Основата на тези изчисления е основният модел на печалба, като се отчита връзката „разходи - продажби - печалба“:

P = VRP × (p - b) - A, или P = B × D mp - A,

където VRS - обемът на продажбите; p - единична цена; б - променливи разходи за единица продукция; И - сумата на постоянните разходи за периода; В - приходи; D mp - делът на маржа на покритие в приходите.

Критичното (прагово) ниво на фиксираните разходи при дадено ниво на марж на покритие и обем на продажбите се изчислява, както следва:

A cr = VRP × (p− b), или A cr = B × D M p = MP.

Същността на това изчисление е да се определи максимално допустимият размер на фиксираните разходи, който ще бъде равен на маржа на покритие за даден обем продажби, цена и ниво на променливи разходи за единица продукция. Ако фиксираните разходи надвишат това ниво, тогава производството ще стане нерентабилно.

В нашия пример пределната стойност на фиксираните разходи през отчетния период е 247 250 000 рубли. При този размер на фиксираните разходи компанията няма да има печалба, но няма да е на загуба. Ако фиксираните разходи са по-високи от прага, тогава в тази ситуация те ще бъдат непоносими за предприятието. Няма да може да ги покрие поради брутния марж.

Разликата между критичните и действителните общи постоянни разходи като процент от действителната им стойност също характеризира зоната на сигурност на предприятието и риска от оперативни дейности по този фактор.

ST = (247250-104400): 104400 = 1,36 (136%).

Критичното ниво на специфични променливи разходи за рубла от продукти (bcr) за даден обем продажби (VРП), цени (p) и сумата на фиксираните разходи (A) се определя, както следва:

b cr = P− (A: VRP).

Критичното ниво на специфичните променливи разходи за рубла от производството (UPZ кр .) За даден обем продажби (VРП), нивото на цените (p) и сумата на фиксираните разходи (A) се определя, както следва:

UPZ cr = 1− (A: B) = 1−104400: 500000 = 0.7912

При това ниво на единични променливи разходи, компанията ще има нулев финансов резултат. Разликата между действителните и критичните нива на този показател като процент от действителната му стойност също е индикатор за риска от оперативна дейност.

ST = (0.7912-0.5055): 0.5055 = 0.40

Реалното ниво на този индикатор е под граничната му стойност с 40 %, което показва достатъчно голям запас от безопасност.

Критичното ниво на цените (p cr ) се определя от даден обем на продажбите и нивото на фиксираните и променливи разходи:

P cr = A: VRP + b

На това ниво цената ще бъде равна на пълната единична себестойност на производството, а печалбата и рентабилността - на нула. Цените под това ниво са неблагоприятни за предприятието, тъй като ще има загуба. Разликата между действителните и праговите стойности на цената като процент от действителното й ниво характеризира степента на ценовия риск.

Както можете да видите, ограничителните (прагови) стойности на разглежданите показатели са много ценни инструменти в управленските дейности. С тяхна помощ можете по-ефективно да управлявате рисковете и финансовите резултати.

Въпрос 7.12. Участниците на пазара реагират на промените в цените

Всяка промяна в цените, независимо дали става въпрос за увеличение или намаление, извършено от предприятие, се отнася за всички участници на пазара. Тя също не остава незабелязана от държавните органи. Участниците на пазара, които директно реагират на промените в цените, са потенциални потребители, клиенти, конкуренти, дистрибутори, доставчици и производители. Като се има предвид реакцията им на промените в цените, всички участници на пазара трябва да бъдат разделени на потребители и конкуренти.

Реакцията на потребителите на промените в цените. Както вече споменахме, увеличението на цената на даден продукт води до намаляване на търсенето на даден продукт и обратно, намалението на цената води до увеличаване на търсенето. С други думи, на по-високи цени обикновено се продават по-малко стоки, отколкото на ниски цени, въпреки че тази зависимост не е непременно линейна. Това явление се нарича "нормален упадък". Психологическите характеристики на възприемането от купувача на промените в цените правят корекции в тази зависимост. Има моменти, когато купувачът реагира на намаляване на цената чрез намаляване на търсенето и, обратно, когато цената на даден продукт се повиши, търсенето на него продължава да расте. Увеличаването на търсенето означава привличане на нов кръг от клиенти. За да се привлекат групи от купувачи обаче, е необходимо цената да падне под определено ниво. Това ниво се нарича по-ниско психологическо ниво на цените. Именно той се характеризира с привличането на нови групи и слоеве клиенти. При сравнително малко увеличение на цените купувачите се опитват да се „придържат“ към обичайния продавач, а общият закон за падащото търсене се проявява в малка степен. Само след значително увеличение на цените над определено ниво тези традиционни купувачи отказват да купуват стоки и услуги. Тази стойност се нарича горното психологическо ниво на цената. Именно след превишаването на горното психологическо ниво на цената напускат много традиционни купувачи, както и значително намаляване на търсенето.

Ако цените са понижени, тогава купувачите могат да тълкуват това по следния начин: моделът на продукта е остарял; качеството на стоките е намаляло, има определени недостатъци; компанията е във финансови затруднения; След кратко време цената отново ще спадне, така че трябва да изчакате с покупката.

За разлика от това, увеличението на цените може да се възприеме от купувачите като положително явление: продуктът започва да е в търсенето и трябва да се купува по-бързо, докато не стане оскъден; продуктът има специална стойностна стойност. Продавачът, използвайки такива настроения, ще се стреми да наруши цената, на която пазарът може само да издържи.


Фиг. 7.4. Психологическото възприятие на купувача на промените в цените

Реакцията на конкурентите на промените в цените. Цените обикновено се следят внимателно от конкурентите. Следователно компанията при своята производствена и маркетингова и ценова политика трябва да отчита възможните действия на конкурентите. Обикновено те реагират на промените в цените, когато броят на продавачите е малък, техните продукти имат леки разлики и купувачите са добре информирани. Компанията трябва да предвиди най-вероятните реакции на конкурентите. Ако една компания има само един конкурент, който винаги реагира на промените в цените по един и същи метод, отговорът му може да се предвиди. За да знае какво може да се очаква от конкурент, компанията трябва да открие своите интереси (като обикновено увеличаване на продажбите или стимулиране на търсенето). Ако компанията има няколко конкуренти, е необходимо да се изготвят сценарии за най-вероятното поведение на всеки от тях. Всички конкуренти могат да се държат по един и същ начин или по различни начини, тъй като се различават един от друг по финансово положение, пазарен дял и други показатели. Ако някои конкуренти отговарят еднакво на промените в цените, то други конкуренти ще направят същото.

Реакцията на предприятието към промените в цените на конкурентите. В допълнение, компанията трябва да определи своята линия на поведение в отговор на действия, предприети от конкурентите.


Фиг. 7.5 Анализ на ценообразуването на конкурентите

За да определи как да се държи в отговор на промените в цените на конкурентите, едно предприятие трябва да установи следното: с каква цел конкурентът промени цените - да завладее пазара, да използва изцяло производствените мощности, да възстанови променените разходи или да промени ценовата ситуация в отрасъла като цяло; за какъв период от време конкурентът променя цените; какво ще се случи с пазарния дял на компанията и нейните приходи, ако не вземе отговор; какви мерки за отплата ще бъдат предприети от други фирми; как конкурентите и другите фирми могат да отговорят на всеки от възможните отговори. Компанията трябва да извърши много подробен анализ и да установи: всичко, което е свързано със стадия на жизнения цикъл на продукта му, значението на този продукт в продуктовата му гама; намерения и ресурси, с които разполага състезателят, предлаганата от него цена; чувствителността на търсенето към промените в цената на стоките; промяна на разходите в зависимост от обема на продукцията; други. Компанията не винаги може да анализира вариантите за своите действия веднага, в момента на промяна на цените. Единственият начин да се намали времето за мислене на обратния ход е да се предвидят възможните ценови маневри на състезателя и да се очертае тяхната собствена линия на реакция.

В условията на засилена ценова конкуренция продавачите се стремят да координират своите действия. Тази координация обикновено се свежда до споразумение за ценообразуване.





; Дата на добавяне: 2015-04-23 ; ; Преглеждания: 2692 ; Публикуваните материали нарушават ли авторските права? | | Защита на личните данни | ПОРЪЧАЙТЕ РАБОТА


Не намерихте това, което търсите? Използвайте търсенето:

Най-добри поговорки: Само една мечта премества ученика към края на лекцията. Но някой друг хъркане го отблъсква. 8930 - | 7600 - или прочетете всичко ...

Прочетете също:

2019 @ ailback.ru

Генериране на страница през: 0.004 сек.