Авиационно инженерство Административно право Административно право Беларус Алгебра Архитектура Безопасност на живота Въведение в професията „психолог” Въведение в икономиката на културата Висша математика Геология Геоморфология Хидрология и хидрометрия Хидросистеми и хидравлични машини Културология Медицина Психология икономика дескриптивна геометрия Основи на икономически т Oria професионална безопасност Пожарна тактика процеси и структури на мисълта, Професионална психология Психология Психология на управлението на съвременната фундаментални и приложни изследвания в апаратура социалната психология социални и философски проблеми Социология Статистика теоретичните основи на компютъра автоматично управление теория на вероятностите транспорт Закон Turoperator Наказателно право Наказателно-процесуалния управление модерна производствена Физика Физични феномени Философски хладилни инсталации и екология Икономика История на икономиката Основи на икономиката Икономика на предприятията Икономическа история Икономическа теория Икономически анализ Развитие на икономиката на ЕС Спешни ситуации ВКонтакте Однокласници Моят свят Facebook LiveJournal Instagram
border=0

Закупуване на блок от места за коментар

Това е най-често срещаната форма на туристически оператор и хотел. На първо място, неговата популярност се обяснява с много по-ниска в сравнение с наемането на хотела, разходите и риска на туроператора. В случай на придобиване на блокове от места, операторът има възможност да избере броя на стаите, рискът от продажбата на които е готов да поеме, да го коригира, въз основа на собствения си трудов опит, възможностите за продажби и ефективността на агенционната му мрежа. Второ, закупуването на блокове едновременно в няколко хотела дава възможност на туроператора да разшири гамата от обиколки, като ги ориентира към различни сегменти на туристическия пазар.

Блок места - има количествено и временно ограничена съвкупност от легла в хотел, туристическият оператор е финансово отговорен за продажбата на който е на собственика на хотела. Всеки блок седалки има следните характеристики:

■ броя на стаите и тяхната категория (т.е. списък на помещенията с посочване на тяхната категория, чиято употреба принадлежи на оператора);

■ продължителността на блоковете (посочва се датата на започване и прекратяване на закупените от туроператора легла, периодът, през който операторът има право да продава помещения от свое име);

■ размера на отстъпката, предоставена от хотелиера (размерът на отстъпката от всеки престой на легловия ден поради прехвърляне на риска от престой от хотелиера към туроператора).

В зависимост от условията на продажба, блоковете се разделят на няколко вида:

■ строго фиксирани - туроператорът придобива конкретни номера, чийто списък е посочен в приложението към блоковото споразумение за покупка. В резултат на това операторът знае не само категорията и капацитета на помещението, но също и етажа, на който се намира стаята, където прозорците на тези стаи са изправени, спецификата на помещенията и т.н .;

■ Свободно фиксирани - туроператорът придобива помещения от определена категория или капацитет, без да посочва техния номер. Това означава, че клиентите на туроператора могат да бъдат настанени в различни стаи, на различни етажи на хотела, по искане на придружителя, но при условия на пълно съвпадение на категорията и капацитета на помещенията.

В зависимост от степента на риск, приет от туроператора, блоковете могат да бъдат класифицирани като твърди и меки:

■ твърд блок от хотелски стаи предполага пълна финансова отговорност на туроператора за продажбата на декларирания и платен блок през целия период на блокиране. В случай на влошаване на туристическия пазар, което е довело до намаляване на обема на продажбите на туроператора и на простите стаи, загубите се поемат изцяло от туроператора, а отказът му от блока преди изтичането на договора не е възможен без неустойка;

■ мек блок от места означава условията на работа на туроператора, даващ възможност за отказ за определено време преди планираното пристигане (обикновено 7-14 дни) от част или от целия блок, ако реалният обем на продажбите на туроператора се оказа много по-малък от планирания. Хокейлерът, информиран за промяната на размера на блока, има възможност да реализира номерата на място или чрез други, по-успешно работещи туроператори с по-малко загуби, без да изисква заплащане на “изгорените” номера от отказа.

В зависимост от размера на закупените блокове, те могат да бъдат:

■ изключителен (в случай, че размерът на блока надвишава половината от наличността в хотелската стая);

■ големи (размер на блока 30-50% от хотелските стаи);

■ значителен (размер на блока 15-30% от наличната стая);

■ незначително (до 15% от броя на стаите).

Размерът на предлагания блок зависи преди всичко от субективната оценка на туроператора за собствените му възможности за по-нататъшна продажба на помещения, както и от способността му да изтегли от обращение средствата, необходими за придобиване на блок от места, тъй като не всяко предприятие в туристическата индустрия е в състояние да „замрази” »Доста значителни суми парични или непарични средства.

Коментар-условия за закупуване на стайни блокове се състоят в пълно или частично (най-малко 50%) предплащане на посочения брой стаи непосредствено преди сезона, както и в практическата невъзможност на туроператора да се откаже от посочения блок преди изтичане на срока на депозита. Рискът от продажба на стаи е изцяло върху туроператора, не се компенсира от хотелските стаи, а сумата, платена от оператора, не се възстановява под никаква форма (под формата на парично обезщетение за оператора или под формата на удължаване на заема или прехвърляне на цената на непродадените стаи към следващия сезон). Коментар условия са от полза за хотелиер, тъй като те му дават възможност да получат парични средства за бъдещи продажби на своите стаи преди началото на сезона, което му позволява да се подготви по-ефективно хотел за среща с гостите (за набиране на необходимия персонал, за извършване на ремонти, за закупуване на необходимото оборудване) и премахване на възможния риск от празен номер. От друга страна, коментарът позволява на туроператора да получи сравнително голяма отстъпка от цената на легловия ден в хотела, в замяна на риска от хотелски хотел, който поема изцяло.

Размерът на отстъпката от всяко легло в условия на коментар зависи от редица фактори:

■ продължителността на блока на седалките (какъвто е случаят с наемането на хотел, операторът с най-дълъг и най-вълнуващ извънсезонен блок, колкото е възможно, получава по-голяма отстъпка);

Категорията на хотела и стаите, включени в блока на оператора, популярността на хотела или мястото, където се намира;

■ списък и качество на допълнителните услуги за наематели, придобити по коментарни условия на помещението (само настаняване или кетъринг или в допълнение - ползване на плувен басейн, плаж, други елементи на хотелската инфраструктура);

■ тип, срок на плащане на коментарите. Максималната отстъпка се дава на оператори, които имат възможност за пълно и спешно предплащане на обявения блок преди началото на ваканционния сезон. Размерът на отстъпката се намалява в случай на искане от страна на оператора да забави или да плати вноската на хотелиера. Така, коментирането е най-приемливата форма на сътрудничество между хотел и туроператор, а финансови и пазарни възможности за наемане на цял хотел не са достатъчни. В допълнение, дори много големи туроператори, които са в състояние да плащат наем, предпочитат да разширят гамата от предлагани обиколки, да засилят позициите си в определена посока и да съсредоточат обиколките си на все по-широка туристическа база, за да купуват коментари в няколко хотела в курортната зона по едно и също време. И накрая, що се отнася както до наема на хотела, така и до коментарите относно условията за придобиване на блокове, е възможно, въз основа на практиката, да се отбележи, че и двете от тези форми на работа са характерни за хотелиерите - собственици на сезонни хотели. В случай на силна зависимост от заетостта на хотела в сезона, туроператорите имат възможност, при наемане на хотел, да постигнат сумата на наема, или да купят отстъпка въз основа на средната годишна цена (която е с 20-30% по-висока от цената на едно легло в извън сезона, но Голяма част - с 50-70% - по-ниска от цената на багажника през сезона. Цената на хотелските услуги, която е толкова благоприятна за туроператорите, позволява на последните да получават свръхпечалба през сезона, която покрива разходите на оператора, свързани с възможния престой в помещението и щедро ги награждава за поемане на риск от обслужващ персонал. От друга страна, закупуването на наем или отдаване под наем на целогодишен хотел (т.е. хотел, чиято заетост не зависи много от сезона, например градски или туристически хотели, санаториуми, бизнес хотели ...) е по-малко полезно за туроператор, тъй като цените за настаняване в тези хотелски стаи предприятията леко се променят през годината, което намалява възможността за получаване на супер-печалби на операторите.





Вижте също:

Методи за предотвратяване на конфликти

РЕЧНИК

СТРАТЕГИИ ЗА РАБОТА НА ТУРОВЕ НА ТУРИСТИЧЕСКИЯ ПАЗАР

турист

Диференциация на офертите на туроператорите в конкурентния туристически пазар

Връщане към Съдържание: Туроператор

2019 @ ailback.ru