Самолетни двигатели Административно право Административно право на Беларус Алгебра Архитектура Безопасност на живота Въведение в професията „психолог” Въведение в икономиката на културата Висша математика Геология Геоморфология Хидрология и хидрометрия Хидравлични системи и хидромашини История на Украйна Културология Културология Логика Маркетинг Машиностроене Медицинска психология Управление Метали и заваръчни инструменти Метали и метали икономика Описателни геометрия Основи на икономически т Oria професионална безопасност Пожарна тактика процеси и структури на мисълта, Професионална психология Психология Психология на управлението на съвременната фундаментални и приложни изследвания в апаратура Социална психология социални и философски проблеми Социология Статистика теоретичните основи на компютъра автоматично управление теория теорията на вероятностите транспорт Закон Turoperator Наказателно право Наказателно-процесуалния управление модерно производство Физика физични явления Философски хладилни агрегати и екология Икономика История на икономиката Основи на икономиката Икономика на предприятията Икономическа история Икономическа теория Икономически анализ Развитие на икономиката на ЕС Спешни ситуации VKontakte Odnoklassniki My World Facebook LiveJournal Instagram
border=0

Закупуване на блок места на заем

Това е най-често срещаната форма на работа на туроператор и хотел. На първо място, популярността му се обяснява с много по-ниска, в сравнение с наемането на хотел, разходите и риска на туроператора. В случай на придобиване на блокове седалки, операторът има възможност да избере броя стаи, рискът от които е готов да поеме риска, като го коригира въз основа на собствения си опит, възможностите за продажби и ефективността на своята агентна мрежа. Второ, закупуването на блокове едновременно в няколко хотела дава възможност на туроператора да разшири обхвата на своите турове, като ги фокусира върху различни сегменти на туристическия пазар.

Блок места - в хотела има количествено и временно ограничен набор от легла, туроператорът носи отговорност за продажбата на които на собственика на хотела. Всеки блок места има следните характеристики:

■ броя на стаите и тяхната категория (тоест списък със стаи, посочващи тяхната категория, правото на ползване, което принадлежи на оператора);

■ продължителност на блока от легла (като се посочват началните и крайните дати на леглата, закупени от туроператора, периодът, през който операторът има право да продава стаи от негово име);

■ отстъпката, предоставена от собственика на хотела (сумата на отстъпката от всеки нощен ден на престой, поради прехвърлянето на риска от престой от хотела към туроператора).

В зависимост от условията на продажба, блоковете са разделени на няколко вида:

■ строго фиксирани - туроператорът придобива конкретни номера, списък на които е посочен в приложението към блоковото споразумение за покупка. В резултат на това операторът знае не само категорията и капацитета на помещението, но и етажа, на който се намира помещението, където отиват прозорците на тези стаи, спецификата на стаите и др .;

■ свободно фиксирани - туроператорът закупува стаи от конкретна категория или капацитет, без да посочва техния брой. Това означава, че клиентите на туроператора могат да бъдат настанени в различни стаи, на различни етажи на хотела, по поръчка на собственика на хотела, но при условие на пълното съвпадение на категорията и капацитета на стаите.

В зависимост от степента на риск, приета от туроператора, блоковете могат да бъдат класифицирани в твърди и меки:

■ твърд блок хотелски стаи предполага пълната отговорност на туроператора за продажбата на декларирания и платен блок през целия период на блокиране. В случай на влошаване на туристическия пазар, довело до намаляване на продажбите на туроператора и помещенията за общежития, загубите падат изцяло върху туроператора и отказът му да блокира до изтичане на договора без неустойки;

■ мек блок седалки означава условията на работа на туроператора, които позволяват в определено време преди планираното пристигане (обикновено 7-14 дни) да отхвърли част или целия блок, ако реалният обем на продажбите на туроператора е много по-малък от планирания. Уведомен за промяна в размера на блока, домакинът има възможността да продава номера на местно ниво или чрез други, по-успешни туроператори, с по-малко загуби, без да изисква плащане за „изгорелите“ номера от страна на получателя.

В зависимост от размера на закупените блокове, те могат да бъдат:

■ изключителни (в случай че размерът на блока надвишава половината от запаса на хотелската стая);

■ голям (размер на блока 30-50% от запаса на хотелската стая);

■ значителни (размер на блока 15-30% от запаса на хотелската стая);

■ незначителни (до 15% от броя на стаите).

Размерът на заявения блок зависи на първо място от субективната оценка от страна на туроператора на собствените му възможности за по-нататъшно внедряване на помещенията, както и от способността му да изтегли средства, необходими за закупуването на блока от пазара, тъй като не всяко предприятие в туристическата индустрия е в състояние да „замрази преди началото на туристическия сезон »Доста значителни суми парични средства или безкасови средства.

Коментарните условия за придобиване на блокове за стаи се състоят в пълно или частично (най-малко 50%) авансово плащане на посочения брой стаи непосредствено преди сезона, както и практическата невъзможност на туроператора да откаже декларирания блок преди изтичане на периода за коментари. Рискът от продажба на стаите се носи изцяло от туроператора, хотелиерът не компенсира никакъв престой на стаите и сумата, платена от оператора, не се възстановява под каквато и да е форма (или под формата на парично обезщетение на оператора, или под формата на разширяване на коментар или прехвърляне на разходите за непродадени стаи към следващия сезон). Условията за коментиране са от полза за хотелиера, тъй като му дава възможност да получава пари за бъдещи продажби на стаите си преди сезона, което му позволява по-ефективно да подготви хотела за среща на гости (наеме необходимия персонал, извърши ремонт, закупи необходимото оборудване) и премахнете възможния риск от престой. От друга страна, коментарът позволява на туроператора да получи доста голяма отстъпка от цената на нощувка в хотела в замяна на риска на хотелиера, поет изцяло.

Размерът на отстъпката от всяко легло при условията на коментар зависи от редица фактори:

■ продължителността на блока от места (както в случай на наемане на хотел, операторът, който има най-дълъг и вълнуващ блок за несезонни дни, ще получи по-голяма отстъпка);

■ категорията на хотела и стаите, включени в блока на оператора, популярността на хотела или курортното място, в което се намира;

■ списъкът и качеството на допълнителните услуги на гостите, закупени при условията на стаите (само настаняване и хранене или в допълнение - ползване на басейна, плажа, други елементи на хотелската инфраструктура);

■ преглед, крайна дата за плащане на коментари. Максималната отстъпка се получава от оператори, които са в състояние изцяло и спешно да предплащат декларирания блок преди началото на сезона на ваканциите. Размерът на отстъпката се намалява, ако операторът изисква отсрочка или разсрочено плащане на хотелиера. По този начин коментирането е най-приемливата форма на сътрудничество между хотел и туроператор; финансовите и пазарните възможности за наемане на цял хотел не са достатъчни. В допълнение, дори много големи туроператори, които са в състояние да плащат наемни плащания, предпочитат да разширят селекцията от турове, да засилят позициите си в определена посока и да съсредоточат обиколките си върху все по-широк контингент от туристи, за да купуват коментари в няколко хотела в курортната зона едновременно. И накрая, що се отнася до условията за наемане на хотели и коментарите за придобиване на блокове места, на базата на практиката може да се отбележи, че и двете форми на работа са характерни за хотелиерите - собственици на сезонни хотели. В случай на силна зависимост на заетостта на хотела от сезона, туроператорите имат възможност, като наемат хотел, да получат наем или да купят коментар въз основа на средната годишна цена (която е малко - 20-30% по-висока от цената на леглото в извън сезона, но много - с 50-70% - по-ниски цени на багажниците на сезон). Цената на хотелските услуги, която е толкова благоприятна за туроператорите, позволява на последните да получават супер печалби през сезона, които покриват разходите на оператора, свързани с евентуалния престой на стаите и щедро ги възнаграждават за риска на хотелиера. От друга страна, закупуването на коментари или отдаването под наем на хотел във всички атмосферни условия (тоест хотел, чиято заетост не е много зависима от сезона, например градски или забележителни хотели, мотели, бизнес хотели ...) е по-малко изгодна за туроператора, тъй като цената на настаняването в тези хотелски стаи предприятията леко се променят през годината, което намалява възможността за получаване на супер печалби за операторите.





Прочетете също:

Превоз на пътници на редовни полети.

ДИАГРАМИ ЗА СЪТРУДНИЧЕСТВО НА ТУРИСТИЧЕСКИТЕ ОПЕРАТОРНИ И ИЗВЪНРЕДНИ МЕЙТРИ

ДИАГРАМИ ЗА ОТНОШЕНИЕ НА ТУРОПЕРАТОРА И ЛЕТНИТЕ

Анализ на кабинен фонд

Оценка на въздействието на екзогенните фактори на турнето

Връщане към съдържанието: Туроператор

2019 @ ailback.ru