Самолетни двигатели Административно право Административно право на Беларус Алгебра Архитектура Безопасност на живота Въведение в професията „психолог“ Въведение в икономиката на културата Висша математика Геология Геоморфология Хидрология и хидрометрия Хидравлични системи и хидромашини История на Украйна Културология Културология Логика Маркетинг Машиностроене Медицинска психология Метали и заваръчни инструменти Метали и метали икономика Описателни геометрия Основи на икономически т Oria професионална безопасност Пожарна тактика процеси и структури на мисълта, Професионална психология Психология Психология на управлението на съвременната фундаментални и приложни изследвания в апаратура Социална психология социални и философски проблеми Социология Статистика теоретичните основи на компютъра автоматично управление теория теорията на вероятностите транспорт Закон Turoperator Наказателно право Наказателно-процесуалния управление модерно производство Физика физични явления Философски хладилни агрегати и екология Икономика История на икономиката Основи на икономиката Икономика на предприятията Икономическа история Икономическа теория Икономически анализ Развитие на икономиката на ЕС Спешни ситуации VKontakte Odnoklassniki My World Facebook LiveJournal Instagram
border=0

Наем на хотел

Наемането на хотелска компания е знак за най-развитото турне, тъй като оператор, който реши да предприеме такова рисковано предприятие, трябва не само да разполага със значителни финансови ресурси, необходими за съставяне на договор за наем на хотел, но и да има реални възможности за ефективна и бърза продажба на стаи по време на лизинговия период ,

Наемането на хотел включва обмяна на правото на хотелиер да използва хотелски стаи за сумата, платена от туроператора (еднократно или периодично). Икономическият смисъл на тази транзакция е не само в придобиването от туроператора на правото да използва хотелски стаи от свое име и в съответствие с тяхната собствена ценова политика, но и в прехвърлянето на риска от търговската дейност на хотелиера (свързан предимно със заплахата от престой в стаята) на оператора, което изисква собственика Хотели със сериозна отстъпка в цената на всяка стая. В някои случаи цената на помещенията, продадени на оператора на база хотелски наем, може да бъде с 40-60% по-ниска от планираната цена на багажника в съответния сезон !!! Въпреки толкова значителни отстъпки, рядко собственикът на хотел няма да приеме предложението на оператора да наеме хотел, който му принадлежи, тъй като в резултат на такава транзакция собственикът на хотелската компания се освобождава от всякакъв риск, свързан с престой, получава значителна авансова вноска още преди сезона на почивката, което му позволява да да подготви както инфраструктурата, така и персонала на хотела, за да приема туристи. От друга страна, въпреки значителния риск, поет от туроператора, той получава шанс да продаде турове с настаняване в хотела, който наема на най-ниската цена за своя туристически пазар, което ще му позволи да укрепи позициите си на най-големия и влиятелен оператор в тази посока.

По време на наемането на хотел хотелиерът е длъжен да продължи да управлява хотела, да следи предоставянето на декларираните услуги на гостите (почистване на стаите, смяна на бельо, рум сървис, цялата инфраструктура на хотела за предоставяне на допълнителни услуги), да плаща пълни сметки за комунални услуги, данъчни такси и др. Единственото изключение от обикновената работа е пълното й невключване в процедурата за резервиране на стаи и селища с гости (с изключение на заплащане от страна на гостите на допълнителни услуги, разходите за които не са включени в наемната цена, например използването на фитнес зала или басейн), с което туроператорът се занимава през целия период на наемане. Функциите на услугата за резервация на хотел под наем през целия период на наемане се свеждат до получаване на информация от туроператора за датите на предстоящите пристигания, броя и личните данни на онези, които се обаждат, за условията на тяхното пристигане в хотела (категория стаи, хранителна система, списък на документите, необходими за регистрация). И все пак останалите хотелиерски услуги (преселване, експлоатация, обслужване, охрана, храна) работят по обичайния начин, изпълнявайки функциите, възложени им.

Размерът на наема, определен от собственика на хотела, зависи от редица фактори:

■ класа на хотела, неговото местоположение и популярност;

■ категории наети хотелски стаи;

■ размер на запаса от стаи в наетия хотел;

■ период на наемане Колкото по-дълго е, толкова повече извънсезонни или извънсезонни дни покрива, толкова по-малко ще бъде наемането. Очевидно наемът ще бъде най-ниският през цялата година, най-високият - ако хотелът се наема само за висок или пиков сезон. Това се дължи на промяна в степента на риск, поета от туроператора на хотелиер. В първия случай тя ще бъде максимална, следователно, отстъпката ще се увеличи, във втория, обратно;

■ условия за плащане на наем на хотелиер. Като управител на търговска структура собственикът на хотела е заинтересован да получи максималния размер на наемните плащания възможно най-скоро, следователно, за да стимулира ефективността на наемните плащания, той може да отиде за допълнителни отстъпки. По този начин, ако туроператорът му предложи еднократно плащане на наема и преди началото на туристическия сезон, той ще има много по-голям шанс да получи допълнителни отстъпки;

■ договорено количество и качество на допълнителните услуги. Тъй като модерна хотелска компания предлага на своите гости не само услуги за настаняване и храна, но и определен списък от допълнителни услуги, размерът на наемното плащане зависи силно от използването на кой от тях е включен в платения наем;

■ динамиката на предложената схема за регистрация на туроператора. Този график е планиран от туроператора и се предоставя на собственика на хотела в момента на подготовката им за подписване на договора за наем. Указва планираната продължителност на пристиганията на гостите, посочва датите на пристигане и заминаване на гостите през идния сезон. Колкото по-голяма е продължителността на планираните пристигания, толкова по-малко гости ще се променят, следователно, толкова по-малко ще са усилията на услугите на наетия хотел за общо почистване и подготовка на стаи за приемане на нови туристи. В този случай туроператорът има причина да поиска допълнителна отстъпка от хотелиера;

■ степента на участие на туроператора в подобряването на хотелските услуги. Много туроператори, наемайки хотел, сами организират анимационни програми за туристи, наемат персонал, който да работи в кухнята, ресторанта, настаняването и обслужването. Това безспорно е от полза за туроператора, защото за да не подобри хотела, всичко това ще е от полза за собствените му туристи, добавете му допълнителни точки в сравнение с конкурентите. Това е от полза и за хотелиера, който благодарение на усилията на туроператора е освободен от необходимостта от собствени разходи за изпълнение на тези дейности.

След като е наел хотел, туроператорът пристъпва към внедряването на хотелски стаи, използвайки собствена агентна мрежа. Тази търговия може да бъде изградена по три начина:

1) продажба на стаи на пазара на туроператора като част от предлаганите от него туристически пакети. Това е най-печелившият начин за продажба на наети стаи за експлоатация, тъй като ви позволява да получите не само печалба от продажбата на стаи, но и допълнителни приходи от продажбата на други услуги, включени в туристическия пакет (например самолетни пътувания, трансфер, разглеждане на забележителности, визова подкрепа за туристи);

2) осъществяването само на услугите на хотел под наем на пазара на туроператора като така наречените наземни услуги, включени в туровете на други оператори. В този случай конкуриращите се туроператори предлагат на своите туристи собствен полет и други туристически услуги, прибягвайки до помощта на туроператор-наемател само за да организират настаняване за своите туристи в курорта. В резултат на такива продажби лизингополучателят губи възможността да получи допълнителен доход от други услуги, включени в туристическия му пакет, поради което обикновено прибягва до такава търговия само в случаите, когато собственият му чартърен полет или блок от места на него е напълно зареден;

3) изпълнението на стаи директно в самия хотел. Това е най-малко изгодният и най-рискован начин за продажба на хотелски стаи. Туроператорът прибягва до него само в спешни случаи, когато възможностите му на собствения му пазар не са достатъчни за пълно зареждане на наетия хотел и стаите започват да стоят бездействащи. Организиране на продажбата на стаи на място е възможно само ако присъствието на доверено лице или представител на оператора в наетия хотел (за да се избегне измама от страна на хотелиера или неговия персонал), което изисква допълнителни разходи от наемателя. В допълнение, търговията със стаи на място, както показва практиката, не е особено ефективно средство за решаване на проблема с ниската степен на заетост, тъй като в момента все по-голям брой туристи посещават курортни зони по неорганизиран начин, планирайки сами да намерят място за настаняване (а именно за такива независимо пристигащи туристи изчислени местни продажби в стая), като предпочитат да кандидатстват за туристически пакети до туристически агенции.





Прочетете също:

ЧАРТЕР ДОГОВОР ЗА ТРАНСПОРТ

Документи, регулиращи взаимоотношенията на туроператорите и туристите.

Използването на марки и брандиране в съвременните турнета

Възрастова сегментация

РЕЧНИК

Връщане към съдържанието: Туроператор

2019 @ ailback.ru