КАТЕГОРИИ:


Астрономия- (809) Биология- (7483) Биотехнологии- (1457) Военное дело- (14632) Высокие технологии- (1363) География- (913) Геология- (1438) Государство- (451) Демография- (1065) Дом- (47672) Журналистика и СМИ- (912) Изобретательство- (14524) Иностранные языки- (4268) Информатика- (17799) Искусство- (1338) История- (13644) Компьютеры- (11121) Косметика- (55) Кулинария- (373) Культура- (8427) Лингвистика- (374) Литература- (1642) Маркетинг- (23702) Математика- (16968) Машиностроение- (1700) Медицина- (12668) Менеджмент- (24684) Механика- (15423) Науковедение- (506) Образование- (11852) Охрана труда- (3308) Педагогика- (5571) П Архитектура- (3434) Астрономия- (809) Биология- (7483) Биотехнологии- (1457) Война- (14632) Високи технологии- (1363) География- (913) Геология- (1438) Древна литература и фантастика Култура, Изкуство, Култура, Изкуство, Култура, Изкуство, Образование, Наука и Образование, Списания, Художествена литература (373) Култура- (8427) Лингвистика- (374 ) Медицина- (12668 ) Naukovedenie- (506) Образование- (11852) Защита на труда- ( 3308) Педагогика- (5571) P Политика- (7869) Право- (5454) Приборостроение- (1369) Программирование- (2801) Производство- (97182) Промышленность- (8706) Психология- (18388) Религия- (3217) Связь- (10668) Сельское хозяйство- (299) Социология- (6455) Спорт- (42831) Строительство- (4793) Торговля- (5050) Транспорт- (2929) Туризм- (1568) Физика- (3942) Философия- (17015) Финансы- (26596) Химия- (22929) Экология- (12095) Экономика- (9961) Электроника- (8441) Электротехника- (4623) Энергетика- (12629) Юриспруденция- (1492) Ядерная техника- (1748) Олимпиада- (1312) Политика- (7869) Право- (5454) Инструменти- ( 1369) Програмиране- (2801) Производство- (97182) Промишленост- (8706) Психология- (18388) Земеделие- (299) Социология- (6455) Спорт- (42831) Строителство- (4793) Търговия- (5050) Транспорт- (2929) Туризъм- (1568) Физика- (3942) ) Химия- (22929) Екология- (12095) Икономика- (9961) Електроника- (8441) Електротехника- (4623) Енергетика- (12629 )

Ключови решения в международния маркетинг (MM)




Вижте също:
  1. Ethernet е пример за стандартно решение за проблеми с мрежата.
  2. I. Разработване на алгоритъма за вземане на решение
  3. II. Мирни средства за разрешаване на международни спорове.
  4. SMART анализ при разработването на управленски решения
  5. Алгоритъм за решаване на проблема 2.
  6. Алгоритъм за решаване на проблема 3.
  7. Алгоритмични решения ZLTsP
  8. Алгоритъм за решаване на каноничния проблем с LP чрез метода на симплекс.
  9. Алгоритми за решаване на проблеми
  10. Аналитична оценка на решението за приемане на допълнителна поръчка на цена, по-ниска от производствените разходи
  11. Асиметрични или двукритични криптографски системи
  12. Билет 24. Тройна продуктова структура в маркетинга.

10.11. 11

Трябва да решите да влезете на международния пазар или не.

Определете: 1) кои пазари да влязат

2) как да влезете на пазарите (входен модел / последователност)

3) с коя маркетингова програма да влезете на нов пазар (какво да предложи? Цена? Какви канали за продажба да използвате? Какви средства за промоция да избирате?).

Решението за влизане на международните пазари.

Разберете целите и ресурсите на компанията, както и възможностите, предлагани от международните пазари, в сравнение с местните. Фокусирайте се върху времето за излизане и осигуряването на ресурси на международните пазари.

Време на излизане: 1) Незабавно влизане

2), докато трябва да отложите

3) входът не се разглежда.

Влияния: 1) цели и ресурси на компанията

2) мотивацията на топ мениджъри и собственици на компанията

3) опит в международния маркетинг

4) наличност на стоки / услуги за износ

5) възможности на международните пазари

Могат ли нашите продукти или услуги да удовлетворяват търсенето на износ?

На каква информация се основава отговорът? Съответства ли на най-новите изисквания?

Какви промени трябва да се направят в продукта \ гама \ ценообразуване, за да отговори на търсенето на международните пазари, предварителни оценки.

Ако стоки или услуги могат да бъдат изнесени, по какви причини все още не сме влезли на пазарите за износ?

Тези причини важат ли при настоящите условия?

Знаем ли всички за различни правителствени програми и организации, които предоставят финансова помощ или съвети, както и информация за подпомагане на пазарни проучвания или навлизане на пазара?

Имаме ли информация за услугите на професионални, търговски и търговски асоциации, които насърчават експортните дейности?

Говорейки за осигуряването на ресурси, компанията трябва да анализира използването на модела на веригата на стойността, които дейностите във веригата на стойността са ключовите знания и умения на компанията и трябва да бъдат разработени вътре в нея и които могат да бъдат възложени на други компании.

Стратегически анализ в процеса на международния маркетинг.

Задължителни въпроси за стратегически анализ:

Елемент на стратегията въпроси
• Обхват на конкуренцията • На кой пазар трябва да присъства компанията, ако се планира конкуренция в тази индустрия, на този пазар? • Трябва ли компанията да създаде нови продукти за съществуващи клиенти и да търси нови потребители за съществуващи продукти?
• Цели и цели • Какъв обем или ръст на продажбите трябва да се осигури в съответствие с общите цели за развитие на компанията? • Какво е по-важно днес създаването на нови продукти или разширяването на пазара? • Чия печалба от продажбите трябва да бъде постигната? • Каква степен на капитал или инвестиция трябва да бъде постигната? • Какви потоци от интензивност трябва да постигнете? • Какво трябва да се направи, за да се засили конкурентното предимство?
• Разпределение на ресурсите • Какъв е най-добрият начин за разпределяне на наличните ресурси между продуктовите пазари и страните? • Как е по-добре да се разпределят ресурси между функционалните звена за по-успешно изпълнение на стратегията?
4) Източници на конкурентно предимство 1) Какви са източниците на конкурентно предимство на компанията? 2) Колко дълго ще бъде възможно да се запазят съществуващите конкурентни предимства? 3) Какво трябва да се направи, за да се укрепят съществуващите ползи и да се спечелят нови такива?
• Източник на синергичен ефект • Възможно ли е да се осигури съвместно използване на ресурси за преместване на стоки на различни пазари, за да се получат допълнителни ползи на тази основа?



Методи за избор на целеви пазари чрез използване на критерии за подбор.

Принципът на целево събиране на вилицата, анализ на съответната информация, филтриране по-малко привлекателно.

За тази цел се прилагат етапите на подбор:

1) Оценка на цялостния потенциал на пазара на дадена страна, използвайки макропроменливи, което ще позволи на страните да разпознават интересни възможности. Данните за политическата, икономическа, социална среда на страните от надеждни източници, БВП на глава от населението, политическа стабилност, пазарна величина, бизнес растеж и др., Публикации на организации като The Economist Business International.

2) Използвайте променливи, които ви позволяват да оцените потенциалния размер на пазара и приемливостта на продуктите, произведени от компанията или подобни продукти, ако продуктът е иновативен (показатели за размера, пазарния ръст, етапа на развитие, равнището на данъци и такси и пазарните характеристики, или нейното отсъствие).

3) Микро ниво ще се отрази на способността да се направи печалба. На този пазар има по-малко държави, които да обмислят. Можете да ги разгледате по-подробно. Да се ​​анализират какви инвестиции ще бъдат необходими за придобиване на определен пазарен дял. Информация за съществуването на потенциални конкуренти, каква печалба очаква тези разходи за вход, очакваното ниво на продажби и т.н.

Чрез избор на целеви пазар или пазари една компания може да реши да обслужва един или повече пазарни сегмента. За целта е необходимо да се анализира привлекателността на тези сегменти по отношение на печалбата.

Необходимо е да се върнем към процеса на стратегическо планиране, за да коригираме елементите на стратегията.

Оценка на потенциала на целевия пазар.

Масата на информацията е необходима (първична, вторична), решават се проблемите:

Дали страната А, ако е така, какъв е нейният размер, какъв пазарен дял можем да заемем.

4) Първични вътрешни предимства и недостатъци, след извършване на белези.

3) Вътрешно средно образование ще даде обща информация за фирмата, размер, продуктови линии, финансово състояние и др.

2) Макроикономическата среда на страната А (БНП, инфлация) показатели на промишлеността, конкуренция.

1) външни първични: конкуренти, посредници, финансови възможности, достъп до канала за разпространение, крайния потребител.

Дружеството X е голяма верига на дребно, продаваща спортно оборудване, обувки и дрехи. Централна Азия - граждани със средни и високи доходи. Планиране на експанзията на международните пазари. Компанията отказва да използва франчайзинг и ще създаде своя собствена мрежа.

Какви критерии за подбор на страните за влизане, предлагате да използвате?

1) Икономическа макроикономическа среда (БВП, доходи, разпределение на доходите).

2) Политически рискове (които правителството, законите, инвестиционните рискове, бариерата за влизане, страните с високи нива на корупция са отменени).

3) Структура на разходите.

4) Валутна стабилност, общ продуктов пазар, оценка на търсенето. Етап на развитие на търговията, митническото регулиране, данъците.

Микросредата. Конкуренти (местни / глобални). Логистичната система, цената на наема, изкупуването, наличието на персонал, нивото на страната.

Сравнителен анализ на модела за навлизане на чуждестранни пазари.

1. Правилото за избор на модел за навлизане на чужди пазари.

1) Стратегии за износ. Директен / индиректен износ (ниско ниво на контрол и риск, висока гъвкавост.

2) договорна стратегия. Лицензиране, франчайзинг, договори до ключ, договори за управление, договорно производство (разпределение на контрол и риск, дялово участие).

3) Йерархична стратегия. Съвместни предприятия, стратегически съюзи, предприятия с пълна собственост от нулата и поглъщания (високо ниво на контрол и риск, ниска гъвкавост).