КАТЕГОРИИ:


Зареждане ...

Астрономия- (809) Биология- (7483) Биотехнологии- (1457) Военное дело- (14632) Высокие технологии- (1363) География- (913) Геология- (1438) Государство- (451) Демография- (1065) Дом- (47672) Журналистика и СМИ- (912) Изобретательство- (14524) Иностранные языки- (4268) Информатика- (17799) Искусство- (1338) История- (13644) Компьютеры- (11121) Косметика- (55) Кулинария- (373) Культура- (8427) Лингвистика- (374) Литература- (1642) Маркетинг- (23702) Математика- (16968) Машиностроение- (1700) Медицина- (12668) Менеджмент- (24684) Механика- (15423) Науковедение- (506) Образование- (11852) Охрана труда- (3308) Педагогика- (5571) П Архитектура- (3434) Астрономия- (809) Биология- (7483) Биотехнологии- (1457) Военна наука- (14632) Високотехнологични- (1363) География- (913) Геология- (1438) 1065) Начало- (47672) Журналистика и медии- (912) Изобретания- (14524) Чужди езици- (4268) Компютри- (17799) Изкуство- (1338) История- (13644) Компютри- (11121 ) Курсове и обучение Научна фантастика и фентъзи Медицина Медицина Медицина Медицина Медицина Медицина Медицина Медицина Медицина Медицина Медицина Медицина Медицина Медицина Медицина Медицина Медицина Медицина Наука- (506) Образование- (11852) Защита на труда- (3308) Педагогика- (5571) П Политика- (7869) Право- (5454) Приборостроение- (1369) Программирование- (2801) Производство- (97182) Промышленность- (8706) Психология- (18388) Религия- (3217) Связь- (10668) Сельское хозяйство- (299) Социология- (6455) Спорт- (42831) Строительство- (4793) Торговля- (5050) Транспорт- (2929) Туризм- (1568) Физика- (3942) Философия- (17015) Финансы- (26596) Химия- (22929) Экология- (12095) Экономика- (9961) Электроника- (8441) Электротехника- (4623) Энергетика- (12629) Юриспруденция- (1492) Ядерная техника- (1748) Полиграфия- (1312) Политика- (7869) Право- (5454) Инструменти- ( 1369) Програмиране- (2801) Производство- (97182) Промишленост- (8706) Психология- (18388) Селско стопанство- (299) Социология- (6455) Спорт- (42831) Строителство- (4793) Търговия- (5050) Транспорт- (2929) Туризъм- (1568) Физика- (3942) Философия- (17015) ) Химия- (22929) Екология- (12095) Икономика- (9961) Електроника- (8441) Електротехника- (4623) Енергетика- (12629) Юриспруденция- (1492 )

Правила за фронтална атака

Фронтална (фронтална) атака.

Същността на атаката е повторението на действията на лидера, удар за удара във връзка с всеки аспект от дейността. Атака върху силните страни на врага може да се води във всяка посока (на който и да е фронт): намаляване на цената; Изпълнение на подобна рекламна кампания; Даване на продукта на нови характеристики (характеристики), които могат да привличат клиенти на конкурентите; Създаване на нови възможности на територията на конкурентите; Издаването на нови модели на стоки, които могат да заменят моделите на конкурентите, ги заменят (моделът спрямо модела).

1) Фронталните атаки трябва да се извършват на тесни фронтове (изберете само един сегмент).

2) Само един противник е атакуван на челото. Атаката на няколко съперници води до поражение.

3) Клетката трябва да бъде приложена към най-слабата точка на противника (например, атакуваме характеристиките, които предизвикват претенции от клиенти). Слабите точки на състезателя трябва: да са от голямо значение за клиента, да бъдат трудни за преодоляване, да причинят прекалена самоувереност на състезателя и т.н.).

4) Когато фронталната атака трябва да има високо конкурентно предимство.

5) Необходимо е да се действа внезапно (не позволявайте на състезателя да се подготви).

6) Бързо привличане на ресурси, като конкурентите нямат време за действие.

7) Оставете състезателя да се оттегли.

8) Целта на атаката трябва да оправдае изхарчените пари.

Една от най-силните офанзивни стратегии: да предлагат един и същ или по-добър продукт на по-ниска цена. Това може да гарантира, че фирмата постига пазарен дял ако (1) лидерът на пазара не предприеме стъпки за ответни действия и (2) ако можете да убедите пазара, че вашият продукт не е по-нисък в сравнение със стоките на лидера, но се продава на по-ниска цена. Друг начин е първо да се постигнат предимства на разходите чрез модернизиране на технологиите и след това да се удари врагът, като се използват ниски цени.

Стратегията ще осигури растеж на печалбата само ако увеличаването на обема на продажбите компенсира ниското ниво на доход на единица продадена продукция.

Състояние: ако фирмата-агресор има предимство в областта на разходите или има значителен финансов потенциал.

Фронталната (фронтална) атака е присъща на големите компании, които имат значителни ресурси и значителни конкурентни предимства. Видове предни атаки:

- истинска фронтална атака: дружеството е насочено към потребителите на едни и същи географски пазари като основните си конкуренти,

- ограничена фронтална атака: борбата срещу конкурентите само за отделен сегмент на целевия пазар,

- фронтална атака на цената: въз основа на наличността на продукта на компанията с характеристики, подобни на тези на конкурентите, както и на възможностите за временно фиксиране (по отношение на конкурентите) на ниски цени. Източникът на ресурси за тази стратегия са конкурентните предимства на компанията в областта на научноизследователската и развойната дейност, производството, маркетинга и управлението,



- стойността на фронталната атака ("Фронтова атака въз основа на стойността") се основава на потребителските различия в продуктите на "атакуващата" компания от продуктите на конкурентите.

Предстоящото предприятие трябва да има:

- превъзходство на финансовите ресурси, подгответе се за масови рекламни кампании, временна работа на границата на рентабилност или дори на загуба;

- превъзходство в коренните компетенции и за предпочитане във всичките им компоненти (ноу-хау, надеждност на процеса, ключови взаимоотношения);

- резерв от производствени мощности, така че незабавно да заемат своите продаваеми стоки или услуги с техния пазарен дял.

<== предишна лекция | Следваща лекция ==>
| Правила за фронтална атака

; Дата на изпращане : 2014-01-05 ; ; Видения: 83 ; Нарушаване на авторски права? ;


Вашето мнение е важно за нас! Беше ли публикуваният материал полезен? Да | не



ТЪРСЕНЕ НА САЙТА:


Прочетете още:



ailback.ru - Edu Doc (2013 - 2017) година. Той не е автор на материалите, а дава възможност на студентите да се учат и използват безплатно! Последното добавяне на ip: 11.45.9.22
Генериране на страница за: 0.008 сек.