Edu Doc

КАТЕГОРИЯ:


Астрономия- (809) Биология- (7483) Биотехнологии- (1457) Военное дело- (14632) Высокие технологии- (1363) География- (913) Геология- (1438) Государство- (451) Демография- (1065) Дом- (47672) Журналистика и СМИ- (912) Изобретательство- (14524) Иностранные языки- (4268) Информатика- (17799) Искусство- (1338) История- (13644) Компьютеры- (11121) Косметика- (55) Кулинария- (373) Культура- (8427) Лингвистика- (374) Литература- (1642) Маркетинг- (23702) Математика- (16968) Машиностроение- (1700) Медицина- (12668) Менеджмент- (24684) Механика- (15423) Науковедение- (506) Образование- (11852) Охрана труда- (3308) Педагогика- (5571) Полиграфия- (1312) Политика- (7869) Право- (5454) Приборостроение- (1369) Программирование- (2801) Производство- (97182) Промышленность- (8706) Психология- (18388) Религия- (3217) Связь- (10668) Сельское хозяйство- (299) Социология- (6455) Спорт- (42831) Строительство- (4793) Торговля- (5050) Транспорт- (2929) Туризм- (1568) Физика- (3942) Философия- (17015) Финансы- (26596) Химия- (22929) Экология- (12095) Экономика- (9961) Электроника- (8441) Электротехника- (4623) Энергетика- (12629) Юриспруденция- (1492) Ядерная техника- (1748) Arhitektura- (3434) Astronomiya- (809) Biologiya- (7483) Biotehnologii- (1457) Военни бизнесмен (14632) Висока technologies- (1363) Geografiya- (913) Geologiya- (1438) на държавата (451) Demografiya- ( 1065) Къща- (47672) журналистика и смирен (912) Izobretatelstvo- (14524) външен >(4268) Informatika- (17799) Iskusstvo- (1338) историята е (13644) Компютри- (11,121) Kosmetika- (55) Kulinariya- (373) културата е (8427) Lingvistika- (374) Literatura- (1642) маркетинг-(23702) математиците на (16968) Механична инженерно (1700) медицина-(12668) Management- (24684) Mehanika- (15423) Naukovedenie- (506) образователна (11852) truda- сигурност (3308) Pedagogika- (5571) Poligrafiya- (1312) Politika- (7869) Лево- (5454) Priborostroenie- (1369) Programmirovanie- (2801) производствено (97 182 ) индустрия- (8706) Psihologiya- (18388) Religiya- (3217) Svyaz (10668) Agriculture- (299) Sotsiologiya- (6455) на (42831) спортист строително (4793) Torgovlya- (5050) транспорт ( 2929) Turizm- (1568) физик (3942) Filosofiya- (17015) Finansy- (26596) химия (22929) Ekologiya- (12095) Ekonomika- (9961) Electronics- (8441) Elektrotehnika- (4623) Мощност инженерно ( 12629) Yurisprudentsiya- (1492) ядрена technics- (1748)

Представяне на стоки или проява на стоки в областта на продажбите

Лекция 7. Мърчандайзинг

Представяне на стоки включва определяне на местоположението на стоки в областта на продажбите на височината и дължината на оборудването за търговия.

Дисплей на стоки - услуга, предназначена да демонстрира и да се улесни търсенето и подбора на необходимите стоки, както и да създадете потребителски предпочитания.

Методът на представяне на стоките зависи от много фактори:

· Чрез оформлението на магазина;

· В естеството на стоките;

· На опаковката;

· Печалбите от стоки;

· Чрез образа на магазина;

· На честотата на покупка на стоки на определени групи;

· Размер на продуктите;

· От време на клиентите, изразходвани за проверка и подбор на стоки;

· Броят на разновидности на продуктите, предлагани на клиентите, като част от отделни групи.

Традиционно, има три вида на дисплея на стоки: хоризонтално, вертикално, на дисплея.

Когато хоризонталните изчислителни определено еднородни продукти, пуснати на цялата дължина на оборудването. На долния рафт стоки, поставени най-големи или по-евтини. Този продукт е изложена от ляво на дясно на поредицата, да се намали обема.

Хоризонтален метод за изчисления препоръчва използването на демонстрацията на големи продукти или малки предмети в чекмеджетата.

"Слаб" продукти често са разположени на средния рафт, и "силна" старт и финалната линия. Този ефект се нарича "заемане популярност": е заобиколен от силни стоки, слаб назаем от тях на вниманието на купувачите. Оборудване за хоризонтално показване на стоки е настроен успоредно на посоката на движение на потока на клиенти. Необходимо е да се предотврати промяната в посоката на движение на купувачите и възможността за излизане от потока. показатели за изпълнение на хоризонтални стоки площадки са представени на фигура 1, 2, 3

Фиг.1. Разпределението на информационни ресурси и потребителската активност хоризонтална остров брояч или рафт

Фиг.2. Разпределение на потребителската активност за къси и дълги рафтове

Фигура 3. Възможност за оформление на стоки в къси и дълги рафтове

Вертикална планировка предвижда разположението на подобни стоки в няколко реда по рафтовете на всички стелажите от върха надолу. Това е един добър дисплей продукт, удобен за клиенти от всички размери.

С вертикален представяне на стоките могат да бъдат поставени на стените или в високо гондола. Обикновено стоки, разположени в посока на естественото движение на окото.

Купувачите в този магазин, когато преглеждат стоките по рафтовете се движат от ляво на дясно, горе до долу. Фактът, че купувачите започват да видите брояча започва на нивото на очите и постепенно се спускат към дъното.



С такъв дисплей на стоки могат да бъдат поставени в различни начини. В магазините за хранителни стоки в национален мащаб марка поставени на нивото на очите, и със собствена марка на магазина - по-ниските рафтове. Често продукти са вертикални ивици.

Най-удобният избор на продукти Zone - срок на района, разположен на надморска височина от 110-160sm над нивото на пода.

По-малко удобен избор на стоки рафтове зони са области, разположени на височина от 80 до 110 см (дъно) и 160-180 (отгоре) над пода.

Фигура 4. Образователни ресурси и ефективност за покупки, в зависимост от височината на плота (багажник) с вертикална, предвидена

избор на продукт неудобни зони се считат рафт зона, разположена на височина от 80 см и над 180 см над нивото на Iola.

Смята се, че вертикалната метод на изчисление е по-ефективен от хоризонтално, тъй като осигурява бърз ориентация на търговската пода и удобен избор на продукти за клиенти с различни размери.

Оформлението на дисплея обикновено се използва за допълнителни точки на продажба. В този случай, самостоятелна марка стои или багажник, не са обвързани с основната продажната точка на продукта.

Често наричан "модерен", "Палет" оформление. Изборът на метод зависи от обхвата на мястото на продажба и вида на продукта. Например, "модерен" оформлението (или е разглобен по марка) се използва в козметиката. Въпреки, че същото може да се намери супермаркети синтез между "бутиков" оформление, от една страна, и "вертикална" / "хоризонтален", от друга страна (чай, кафе, ...). "Палет" се използва главно за "насипни" продукти (зеленчуци, плодове ...).

Когато търговците на дребно на стоки могат да използват Следните методи за представяне на стоките.

Идеологическата представяне на продукта. Методът, който се основава на някаква идея или изображение на магазина. Например, компании, които продават мебели проекти обикновено са го подредени в магазина, се опитва да създаде интериора на модерна кухня, спалня и др ..

Представяне на видове и стилове. съхранява храна и хардуерни като представя всички категории стоки. Когато купувачът търси конкретна статия на облекло, казват наметало, той се надява да открие всички палтата на едно място.

Представителство в цвят. Обикновено този метод се използва в магазините продаващи хранителни и нехранителни стоки.

Представяне от ценови категории. Този метод дава възможност на потребителите да изберете продукт на определена цена.

Фронтален изглед. Представителство на купувачите най-привлекателните аспекти на една стока. Един от елементите, поставени върху рафтовете са разполагането да демонстрира пълния си размер.

Обемният представителство. Демонстрация на стоки в големи количества. Потребителите се свързват големи количества еднородни продукти с ниска цена. Стоките като, ако той се представя.

Много магазини (особено универсални магазини, специализирани магазини) често правят специални карти - planogram. Планограми - се състои от снимки на графика, показваща къде трябва да има всяка бизнес единица (ТЕ). За магазини, предлагащи основни потребителски стоки (хранителни магазини и ниски цени), могат да бъдат разработени специални компютърни програми.

Когато планограми на компютъра строителни, първо трябва да въведете номера на модела на стоките или техните баркодове и рентабилността; и компютърът ще ги поставят в подходяща позиция. Ако на първо място е печалбата, компютърът изчислява приоритетите на различните места на тезгяха, и оптимален брой търговски единици за всяко място. Ако е необходимо, оценка на въздействието на допълнителни места или инструкции за показателите за успешно представяне planogram след това може да се регулира.

<== Предишна лекция | На следващата лекция ==>
| Представяне на стоки или проява на стоки в областта на продажбите

; Дата: 05.01.2014; ; Прегледи: 480; Нарушаването на авторските права? ;


Ние ценим Вашето мнение! Беше ли полезна публикуван материал? Да | не



ТЪРСЕНЕ:


Вижте също:

  1. II. Увеличени показатели за специфични видове продукти Mr. пазари
  2. А. Смит за стойността (цената) и цената на стоките (реално, номинална, естествено, на пазара)
  3. Автоматизиран склад на стоки парче.
  4. Добавка модел на растеж на оборота оборот на стоки.
  5. Гамата от местни и вносни козметика
  6. V. 3 продукта печати
  7. Брутната продукция на стоки и услуги и неговата оценка
  8. Обезщетение за вреди, причинени от дефект на стоки, строителство и услуги.
  9. Въпрос 6 Създаване на нови продукти
  10. Цялата информация за референтните групи е изключително важно за развитието на маркетингови стратегии за компании, опериращи на пазара на потребителски стоки.
  11. Износът на стоки в колониалните и зависимите страни stalosnovnym източник на доходи за митрополита и основната отличителна черта на втория период на колониализма.
  12. Изразяване - представяне на стойността в програмата.




ailback.ru - Edu Doc (2013 - 2017) на година. Тя не е автор на материали, и дава на студентите с безплатно образование и използва! Най-новото допълнение , Al IP: 11.45.9.22
Page генерирана за: 0.049 сек.