КАТЕГОРИЯ:


Обосновка търговски фирми за търговия на квоти




Предметът на ценовата политика в полза на търговско предприятие не е цената на стоките като цяло, но само един от неговите компоненти - надбавка бизнес. Именно този елемент на цената на стоките характеризира цената на търговски услуги, предлагани на клиента в неговото изпълнение на търговски предприятия. Само в този цени точка на базата на условията на потребителския пазар, условията на неговата икономическа дейност, нивото на цените на производител, както и други фактори, търговско предприятие формира своя собствена. Въпреки високата степен на свързване с нивото на цените на производител на квоти за търговия не винаги се определя от нивото на цените на стоките. По този начин, с ниско ниво на цените на стоките, предлагани от производителя, може да се формира на високото ниво на квоти за търговия, както и обратното - най-високото ниво на цените на производител в търговски дружества, които често са ограничени до ниско ниво на търговските квоти.

Долната граница на образуването на търговците на дребно за търговия добавка предлагат цени на едро са стоките на пазара, определени от неговите цени на производители и търговци на дребно. Горната граница на формирането на надбавката за търговия на дребно са крайни клиенти на търсенето цена на стоката.

Trading бонус предприятието се състои от три основни елемента: 1) сумата на разходите за дистрибуция, свързани с изпълнението на стоките; 2) сумата на данъчните плащания, включени в цената на стоките, т.е. заплащат директно от приходите от търговско предприятие (това включва данък добавена стойност, акцизи, мита и данъци 3) сумата на приходите и продажба на стоки (преди данъци от него).

Намаляването на нивото на разходите за разпространение (т.е. размера им в цената на всеки продукт) може да се постигне чрез увеличаване на обема на продажбите на стоки, прилагането на вътрешни резерви на икономиката и други области на икономическа дейност. Намаляването на количеството и нивото на данъчните плащания, включени в цената на стоките може да се постигне чрез подобряване на политиката асортимент на компанията, което се отказва да внася редица стоки, прилагането на по-ефективна данъчна политика (по-добро използване на данъчни облекчения системи), както и други събития. Спадът в първите два елемента в цената на продуктите ви позволява да създадете по-високи маржове на печалба (рентабилност) в рамките на диапазон търговия с квоти, т.е. да извършват по-ефективно ценообразуване.

Основата на формирането на нивото на квоти за търговия (марж) е на нивото на цените на покупка. Въпреки дълбоката връзката нивото на квоти за търговия (марж) не винаги се определя от нивото на цените на стоките. с високо ниво на цените на търговските дружества, както и хранителни продукти са ограничени до нисък търговски марж (надценка) - Например, високо ниво на квоти за търговия (марж), както и обратното може да се образува при ниски цени продукти. В по-изгодна позиция са предприятия, занимаващи се с аскетизъм, и следователно получаване на значително количество от печалбата.



При определяне нивото на обезщетение търговията (марж) е препоръчително да се вземе предвид етапа на жизнения цикъл на продукта (производство). По време на фазата на внедряване на нов продукт (продукти) на пазарното ниво на квоти за търговия (марж) е настроен на минимум, а продажната често е нерентабилно. На етапа на повишаване на нивото на квоти за търговия (маржин) се увеличава, и по този начин увеличава размера на брутния доход. Най-високата марка оформен от етапа на зрялост, когато обемът на продажбите е максимална. стоки Стъпка грижи (продукти) на пазара е съпроводено с понижение на нивото на квоти за търговия и значително намаляване на брутните приходи.

Нивото на търговските надбавки (граници) варира в зависимост от вида на търговията и общественото хранене. Техните различия в търговията на дребно и търговията на едро са обяснени от времето на реализиране на оборот на стоки, необходимостта от предоставяне на допълнителни услуги в продажбата и следпродажбеното обслужване. период Limited изпълнение (особено бързо развалящи се стоки), бърз оборот на хранителните стоки повлияе на формирането на търговските надбавки по-ниско ниво като се намали размера на разходите, необходими за привеждането им в полза на купувача. Slow оборот на нехранителни продукти (особено сложна гама), както и допълнителните разходи за тяхното изпълнение са определящи фактори за установяване на по-високо ниво на квоти за търговия. В универсалните магазини средно с квоти за търговия зависи от преобладаващите съотношението на обема на стокооборота на хранителни и нехранителни стоки. С увеличаване на дела на нехранителни продукти, като средният размер на увеличенията на търговските надбавки, както и обратното.

Ниско ниво на търговските надбавки са различни маркови магазини. Това се дължи на факта, че част от разходите си възстановяват от приходите на съответните им собственици - маркови продукти на производители, фирми за търговия на едро. По-ниски разходи в сравнение с неговите конкуренти, Ви дава възможност да се определи ниското ниво на квоти за търговия, за да се направи цената по-атрактивна стока на купувача и, като следствие, допринася за разширяването на обхвата на дейност на предприятието на потребителския пазар.

Съществуват значителни разлики в нивата на търговските печалби по различни видове кетъринг. Най-високите маржове се използват в ресторанти, кафенета, барове и други фирми, които предоставят на потребителите набор от висококачествени отдих. По-ниското ниво на търговската печалба се формира в залите на промишлени предприятия, университети, технически училища, колежи, училищни столове, целта на които е да се организира бързо обслужване определен контингент от потребители: служители на предприятието, студенти.

Нивото на търговските надбавки (граници), зависи от използвания метод организацията на продажбите. По този начин, въвеждането на търговията на самообслужване на проби от автомати допринася за създаването на по-ниско ниво на разходите за сметка на икономии в екзистенц-минимум. Намаляването на тези

разходи позволява намаляване на цената на стоките (продукти), като същевременно стимулира растежа на обема на продажбите и стойността на брутния доход.

В предприятията от търговията и общественото хранене, нивото на търговските надбавки (граници) е диференцирана в зависимост от качеството на стоките (продуктите), търговска услуга култура. Нивото на търговските маржове на висококачествени продукти е значително по-различно от нивото на търговската печалба на други продукти, с цената на тези стоки значителен дял.

Нивото на търговските надбавки зависи от стратегическите цели на компанията. Ако целта е да се разшири сферата на влияние на пазара, нивото на квоти за търговия (марж) е настроен на базата на пазарната цена на покупка и продажба на стоки. При насочване на бизнеса на ниво на печалба на квоти за търговия (марж) е оформен така, че да се покрият разходите за изпълнение на развитието на производството и социалната сфера.

Има два метода за изчисляване на таксата, базирана на разходите или продажната цена:

При изчисляване на процент маркиране повечето търговци на дребно се основава на продажната цена. В някои случаи, търговеца на дребно би искал да бъде в състояние да брои показатели допълнителни такси въз основа на продажната цена в индикатора за заряд на базата на разходите и обратно.

Изборът на модел за изчисляване на нивото на търговските квоти. Този избор се определя от конкретните цели, които са избрани за изпълнение на ценовата политика на дадена една група (подгрупа, означават) на стоките:

а) в политиката на забележителност ценообразуване на основния елемент на изчисление марка на ниво търговия prinimaetsyauroven цена на стока на купувача, който е приемлив за съответните категории купувачи. В този случай, моделът за изчисляване на нивото на квоти за търговия с покупната цена на стоките, е както следва:

където Utn1 --uroven търговските квоти на покупната цена на стоките в% (първият модел за изчисляване);

Rp - равнището на продажните цени "са подходящи за специфичните категории на купувачите;

CZ - единична цена на закупуване на стоката от страна на доставчика;

б) в политиката на забележителност ценообразуване разноски, основен елемент на изчисляването на размера на помощта търговия приета - размерът на разходите за разпространение на единица продаден стоки. В този случай, моделът за изчисляване на нивото на квоти за търговия с покупната цена на стоките, е както следва:

където Utn2 - търговски ниво квоти в цената на стоките, закупени в% (втори модел на изчисление)

IE - средният размер на разходите за разпространение на единица продаден стоки;

II - за очаквания размер на печалбата за единица продаден стоки (неговото изчисляване се извършва отделно от горната формула);

НДСВ - ставката на ДДС (и други данъци, плащани от приходите от търговско предприятие), в%;

Yn - ниво на печалба с разходите за лечение,% (обикновено се инсталира на единични продукти с тази ориентация на ценообразуването, политика);

CZ - единична цена на закупуване на стоката от страна на доставчика;

в) ако ценовата политика на доходите насока основен елемент на изчисляването на размера на квотите tortovoy prinimaetsyatselevoy рентабилността на разходите за дистрибуция (определя от съотношението на целевата сума от печалбата в размер на планираните разходи за дистрибуция предприятието, в%). В този случай, моделът за изчисляване на нивото на квоти за търговия с покупната цена на стоките, е както следва:

където UtnZ - нивото на квоти за търговия с покупната цена на стоките, в% (модел трета изчисляване);

CPU -raschetnaya целевата сума от печалбата за единица продаден стоки (неговото изчисляване се извършва отделно от горната формула);

IE - средният размер на разходите за разпространение на единица продаден стоки;

НДСВ - ставката на ДДС (и други данъци, плащани от приходите от търговско предприятие), в%;

URC - ниво мишена средносрочен предприятието рентабилност на разходите за дистрибуция, в%;

CZ - единична цена на закупуване на стоката от доставчика.