КАТЕГОРИИ:


Астрономия- (809) Биология- (7483) Биотехнологии- (1457) Военное дело- (14632) Высокие технологии- (1363) География- (913) Геология- (1438) Государство- (451) Демография- (1065) Дом- (47672) Журналистика и СМИ- (912) Изобретательство- (14524) Иностранные языки- (4268) Информатика- (17799) Искусство- (1338) История- (13644) Компьютеры- (11121) Косметика- (55) Кулинария- (373) Культура- (8427) Лингвистика- (374) Литература- (1642) Маркетинг- (23702) Математика- (16968) Машиностроение- (1700) Медицина- (12668) Менеджмент- (24684) Механика- (15423) Науковедение- (506) Образование- (11852) Охрана труда- (3308) Педагогика- (5571) П Arhitektura- (3434) Astronomiya- (809) Biologiya- (7483) Biotehnologii- (1457) Военно дело (14632) Висока технологиите (1363) Geografiya- (913) Geologiya- (1438) на държавата (451) Demografiya- ( 1065) Къщи- (47672) журналистика и SMI- (912) Izobretatelstvo- (14524) на външните >(4268) Informatika- (17799) Iskusstvo- (1338) История- (13644) Компютри- (11121) Kosmetika- (55) Kulinariya- (373) култура (8427) Lingvistika- (374) Literatura- (1642) маркетинг-(23,702) Matematika- (16,968) инженерно (1700) медицина-(12,668) Management- (24,684) Mehanika- (15423) Naukovedenie- (506) образование-(11,852) защита truda- (3308) Pedagogika- (5571) п Политика- (7869) Право- (5454) Приборостроение- (1369) Программирование- (2801) Производство- (97182) Промышленность- (8706) Психология- (18388) Религия- (3217) Связь- (10668) Сельское хозяйство- (299) Социология- (6455) Спорт- (42831) Строительство- (4793) Торговля- (5050) Транспорт- (2929) Туризм- (1568) Физика- (3942) Философия- (17015) Финансы- (26596) Химия- (22929) Экология- (12095) Экономика- (9961) Электроника- (8441) Электротехника- (4623) Энергетика- (12629) Юриспруденция- (1492) Ядерная техника- (1748) oligrafiya- (1312) Politika- (7869) Лево- (5454) Priborostroenie- (1369) Programmirovanie- (2801) производствено (97182) от промишлеността (8706) Psihologiya- (18,388) Religiya- (3217) с комуникацията (10668) Agriculture- (299) Sotsiologiya- (6455) спортно-(42,831) Изграждане, (4793) Torgovlya- (5050) превозът (2929) Turizm- (1568) физик (3942) Filosofiya- (17015) Finansy- (26596 ) химия (22929) Ekologiya- (12095) Ekonomika- (9961) Telephones- (8441) Elektrotehnika- (4623) Мощност инженерно (12629) Yurisprudentsiya- (1492) ядрена technics- (1748)

Тема номер 2 "Видове концепция маркетинг и маркетинг мениджмънт"




11.09.2012

Основните фактори, на работа на фирмата среда.

Форми на конкуренцията:

1. Ценовата конкуренция - това е борба с промените в цените на суровините.

2. Не са ценовата конкуренция - борба с качеството на стоките си имоти, реклама, ниво на обслужване и други фактори на околната среда на продукта.

въпроси:

1. състоянието на търсенето и основните техники на маркетинга

2. Основна концепция за управление на маркетинга.

признаци на класификация вид търсене
Според броя на обектите в търсенето V Makrospros - търсенето на цялото население за групата на стока или съвкупност от стоки V Makrospros търсенето на целевия пазар за дадена стока или асортимент разнообразие
Според състоянието на пазара Отрицателни; липсва скрито; прекомерно; пълна и ирационално търсенето
Чрез форми на обучение Потенциал (затворен); нововъзникващите; преобладаващата; нередовен: сезонен отдих, ден, час; Pent (натрупани); паника (прекомерно)
тенденции Отглеждане (интензивен); стабилен; Ember (рязане, намаляването на търсенето)
На намерението за покупка Силно формулирана (твърд); алтернатива (мека, компромис); спонтанно (импулсивен)
От социално-демографски групи от потребители Безсрочни лица (семейства); търсенето на половете и възрастовите групи от населението
Място на закупуване Global; регионална; град; на селските райони; база; подвижен
Според степента на удовлетвореност Доволен, сравнително доволен търсене и голямото търсене
Според момента на учредяването и представяне на пазара Минало, настояще и бъдеще

Класификация на търсенето на пазара:

· Прекомерното

· Пълна

· Нерационалното

· Отрицателни

· липсва

· Скрити

Класификация на търсенето на форми на обучение:

търсене тип маркетинг
отрицателен конверсия
липса на търсене стимулиращ
латентно търсене еволюционен
намаляващото търсене ремаркетинг
пълен търсенето поддържане
свръхтърсене demarketing
ирационално търсенето неутрализиращ
нередовен търсенето Sinhromarketing

Безсрочни фактора:

· Производство

· Социално-икономически

· социално

· Физиологични

· Национална климата

· инфраструктура

· Търговско и икономическо

· Демографски

· Психологическа

Основни закони на доставка:

1. степен на зависимост от цената и структурата на търсенето (закона на търсенето, еластичност)

2. Зависимост на нивото на търсенето от страна на доходите.

3. Зависимост на търсенето по отношение на качеството на стоките на кумулативния ефект от цените на търсенето и приходите.



4. В зависимост от търсенето на структурата на доходите.

5. Зависимост на структурата на търсенето на дела на редовните клиенти.

6. Зависимост на нивото на отделния търсенето на коефициента на зависимост

· Закон на Engel: по-високото ниво на доходите на семейството, толкова по-голям делът на нехранителните стоки и по-малък дял на храната в общото потребление

· Подобен закон оттеглена и за жилище (Швабе) разходи: с растежа на доходите на семейството си за високите цени на жилищата растат абсолютно, но намалява относително

· Акциите на големите купувачи и купуват техните стоки са свързани с приблизително 20% и 80%. През 1960 г. САЩ маркетинг DW Tveld предложеното да наричаме това явление правилото "тежка половина". За такива закони съществува друг термин: "80-20 принцип", или закона на Парето.

· Малтус закон, като се посочва, че при една и съща сума на разпределение на богатството на семейства и лица, зависи от броя на потребителите в семейството, или по-скоро отношението на хората, доходи, на семейството и издръжка.

процеса на управление на маркетинга:

· Анализ на пазарните възможности.

· Изборът на целеви пазари.

· Разработване на маркетинговия микс.

· Прилагането на маркетингови дейности.

концепция за управление на маркетинга:

о Концепцията за социално-етническа Маркетинг

срещу потребителите концепция (маркетинг)

о Концепцията за интензификация на търговски условия

о Концепцията за маркетинг взаимодействие

о hodistichsekogo маркетингова концепция

о Концепцията за подобряване на производството

о Концепцията за подобряване на продукта

Концепцията за подобряване на производството твърди, че потребителите ще предпочитат продукти, които са широко достъпни на цена, и по тази причина, ръководството трябва да насочи усилията си към подобряване на производството и ефективността на системата за разпределение.

Организацията се фокусира върху

срещу увеличаването на производството

срещу намаляване на производствените разходи

подобряване на концепцията на продукта се посочва, че потребителите ще бъдат благоприятни за стоките, предлага най-високо качество, най-добрите качества и експлоатационни характеристики, и следователно, организацията трябва да се съсредоточи енергията си върху непрекъснатото подобряване на продукта.

В практическата дейност се концентрира върху

о качество на произвежданите стоки

о Подобряване на функционалните характеристики на стоките

Концепцията за интензификация на търговските усилия и за подобряване на маркетинговата концепция гласи, че потребителите няма да купуват продуктите на компанията в достатъчни количества, ако той не взема много усилия в областта на маркетинга и стимули.

Концепцията за маркетинг (потребителска концепция) казва, че ключът към постигането на целите на организацията е да се идентифицират нуждите и потребностите на целевите пазари и осигуряване на желаното удовлетворение по-ефективни и по-продуктивни, отколкото конкуренцията, начини.

Организацията се фокусира върху

о Проучването на нуждите на пазара

Удовлетвореността на клиентите срещу

Концепцията на социално-етичен маркетинг твърди, че целта на организацията е да се определят нуждите, изискванията и интересите на целевите пазари и осигуряване на желаното удовлетворение по-ефективна и по-продуктивна (от конкурентите) начини при запазване или повишаване на благосъстоянието на потребителите и обществото като цяло.

Основната идея на маркетинга взаимодействие е, че целта на управлението на маркетинга става общо решение, както и отношенията (съобщение) с купувача и на другите членове на процеса на продажба.

Прогресивност концепция взаимодействие маркетинг се потвърждава и от факта, че продуктите стават все по-стандартизирани и услуги - униформа, което води до образуването на повтарящи маркетингови решения. Така че единственият начин да се запази на потребителя - това е индивидуализацията на връзка с него, че е възможно на базата на дългосрочни партньори за сътрудничество.

Концепцията за холистичен (цялостен) Маркетинг

Въз основа на планирането, разработването и прилагането на маркетингови програми, процеси и дейности, въз основа на тяхната широчина и зависимости.

Тази концепция взима най-доброто от предишните понятия и интегрира.

Холистичният маркетинг включва четири компонента:

о Връзка маркетинг

срещу Интегриран маркетинг

срещу вътрешния маркетинг

о Социално отговорно Маркетинг

маркетинг на взаимовръзките

о купувач

о Канал

V Partners

Маркетинг взаимоотношения (съдружия) - е практиката на изграждане на дългосрочно взаимноизгодно сътрудничество с ключови пазарни parterres фирмата (клиенти, доставчици, дистрибутори и други, за да се установят дългосрочни отношения на предпочитание.).

интегрирана маркетингова

V Communications

V Продукти и услуги

V Канали

Интегриран маркетинг се основава на два принципа:

На първо място, най-различни маркетингови дейности, използвани за популяризиране и представяне на стойност

На второ място, всички маркетингови дейности се координират за увеличаване на техния комбиниран ефект

Маркетинг - микс

о на продукта - Продуктова гама, качество, дизайн, характеристики, марка, опаковка, размер, сервиз, гаранция, замяна.

о Цена - ценоразпис, отстъпки, плащане, срок за плащане, условията на заема.

о Промоция - насърчаване на продажбите, реклама, маркетинг, връзки с обществеността, директен маркетинг

V място - канали за дистрибуция, пазарно покритие, обхват, местоположение, управление на инвентара, транспорт.