КАТЕГОРИИ:


Астрономия- (809) Биология- (7483) Биотехнологии- (1457) Военное дело- (14632) Высокие технологии- (1363) География- (913) Геология- (1438) Государство- (451) Демография- (1065) Дом- (47672) Журналистика и СМИ- (912) Изобретательство- (14524) Иностранные языки- (4268) Информатика- (17799) Искусство- (1338) История- (13644) Компьютеры- (11121) Косметика- (55) Кулинария- (373) Культура- (8427) Лингвистика- (374) Литература- (1642) Маркетинг- (23702) Математика- (16968) Машиностроение- (1700) Медицина- (12668) Менеджмент- (24684) Механика- (15423) Науковедение- (506) Образование- (11852) Охрана труда- (3308) Педагогика- (5571) П Arhitektura- (3434) Astronomiya- (809) Biologiya- (7483) Biotehnologii- (1457) Военно дело (14632) Висока технологиите (1363) Geografiya- (913) Geologiya- (1438) на държавата (451) Demografiya- ( 1065) Къщи- (47672) журналистика и SMI- (912) Izobretatelstvo- (14524) на външните >(4268) Informatika- (17799) Iskusstvo- (1338) История- (13644) Компютри- (11121) Kosmetika- (55) Kulinariya- (373) култура (8427) Lingvistika- (374) Literatura- (1642) маркетинг-(23,702) Matematika- (16,968) инженерно (1700) медицина-(12,668) Management- (24,684) Mehanika- (15423) Naukovedenie- (506) образование-(11,852) защита truda- (3308) Pedagogika- (5571) п Политика- (7869) Право- (5454) Приборостроение- (1369) Программирование- (2801) Производство- (97182) Промышленность- (8706) Психология- (18388) Религия- (3217) Связь- (10668) Сельское хозяйство- (299) Социология- (6455) Спорт- (42831) Строительство- (4793) Торговля- (5050) Транспорт- (2929) Туризм- (1568) Физика- (3942) Философия- (17015) Финансы- (26596) Химия- (22929) Экология- (12095) Экономика- (9961) Электроника- (8441) Электротехника- (4623) Энергетика- (12629) Юриспруденция- (1492) Ядерная техника- (1748) oligrafiya- (1312) Politika- (7869) Лево- (5454) Priborostroenie- (1369) Programmirovanie- (2801) производствено (97182) от промишлеността (8706) Psihologiya- (18,388) Religiya- (3217) с комуникацията (10668) Agriculture- (299) Sotsiologiya- (6455) спортно-(42,831) Изграждане, (4793) Torgovlya- (5050) превозът (2929) Turizm- (1568) физик (3942) Filosofiya- (17015) Finansy- (26596 ) химия (22929) Ekologiya- (12095) Ekonomika- (9961) Telephones- (8441) Elektrotehnika- (4623) Мощност инженерно (12629) Yurisprudentsiya- (1492) ядрена technics- (1748)

Основните етапи на историческото развитие на маркетинга




За да се разбере необходимостта от маркетингов подход в дейността на компанията, един кратък преглед на основните етапи на нейното историческо развитие. Това ще позволи по-добро разбиране на съвременните процеси на обмен на продукти и услуги.

1. Съсредоточете се върху производството. Маркетинг на 19-ти и началото на 20 век може да се нарече разпределителната система. По това време, предприети ограничени мерки за насърчаване на производството, но в центъра на всички маркетингови дейности са имали самочувствието, че продуктите, произведени в непрекъснатото нарастване на броя, намират продажбите на все по-разширяване на пазара. Смятало се, че бизнес успех зависи от ефективното производство и продажба на продукти на по-ниски цени от конкурентите си.

Маркетинг ", ориентираните към производство" е пасивен. Решения, свързани с избора на продукти, техните цени и продажби определят главно от условията на производство, както и акциите на нейното популяризиране на потребителя разчитали на голяма търговия на едро. Някои фирми са навлезли на пазара с продукти, които на практика е нужен никой заради избора на продукт за производство е направено въз основа на производствения капацитет на предприятието, а не въз основа на изследване на истинските нужди на потребителите.

В условията на общия недостиг и прекомерно търсене, които са живели в Русия доскоро по-голямата част от предприятията, има доста успешна. Все пак, увеличението на цените на суровините, технологично изоставане, производство ниска реколта и други обстоятелства не позволи в рамките на тази концепция в следващите няколко години да се намалят производствените разходи и повишаване на ефективността. Поради това, че е необходимо да преминете към следващата концепция маркетинг - се фокусира върху продажбите.

2. Фокусирайте се върху маркетинга. Икономически трудности 20-те и 30-те години на 20 век доведоха до нов кредо: фокус върху продажбите. Произведените продукти да се продават, и ако има достатъчно търсене, то трябва да бъдат създадени с активна маркетингова политика. Условията за производство все още са оставили своя отпечатък върху характера на продуктите, но производителите са станали ясно осъзнават, че продуктите не могат да бъдат продавани от само себе си. На видно място в икономическата активност започва да се реклама, инструменти за насърчаване и маркиране на продукти, по-голямо значение е отделено на проблемите на различията на своите продукти от продуктите на конкурентите.

Всичко това се отнася и за определен период от време, по-скоро далечна за повечето западни компании. Но за по-голямата част от ръководителите на предприятията ни днес, тази концепция се превърне в пътеводна звезда. От тяхна гледна точка, маркетинг е силно свързана с политиката на продажбите, които е въплътена в организационната структура. Маркетинг отделите на тези компании са традиционно натоварени с решаването на проблемите на маркетинга и / или реклама. Въпросите, свързани с изследванията на търсенето се дава много малко внимание.



3. Фокусиране върху клиента. Този подход предполага, че най-краткият път да се реализира печалба и да се гарантира, че дружеството възможно най-дълго е била да "флоат", е евентуално да се определи точно какви са реалните нужди на потребителя и след това изгодно да отговаря тях.

Най-важната задача за днес предприятието е да се проучи потенциалния потребител, разкривайки своите желания и мотивация, когато правите покупки. Тя насърчава растежа на популярността на пазарното проучване.

4. Фокусирайте се върху обществото. Ориентация към клиента предполага, че на пазара в тази група от продукти и услуги, трябва да отговарят напълно на интересите на дадено лице, но все по-често се превърна възниква въпросът: Винаги ли е тези интереси да съответстват на интересите на обществото?

Фирма ориентирана към социално значими обществени интереси, следва да направи оценка на дейността си в аспектите на околната среда, за да се вземат под внимание законодателството, общественото здраве и на общественото мнение.