Авиационно инженерство Административно право Административно право Беларус Алгебра Архитектура Безопасност на живота Въведение в професията „психолог” Въведение в икономиката на културата Висша математика Геология Геоморфология Хидрология и хидрометрия Хидросистеми и хидравлични машини Културология Медицина Психология икономика дескриптивна геометрия Основи на икономически т Oria професионална безопасност Пожарна тактика процеси и структури на мисълта, Професионална психология Психология Психология на управлението на съвременната фундаментални и приложни изследвания в апаратура социалната психология социални и философски проблеми Социология Статистика теоретичните основи на компютъра автоматично управление теория на вероятностите транспорт Закон Turoperator Наказателно право Наказателно-процесуалния управление модерна производствена Физика Физични феномени Философски хладилни инсталации и екология Икономика История на икономиката Основи на икономиката Икономика на предприятията Икономическа история Икономическа теория Икономически анализ Развитие на икономиката на ЕС Спешни ситуации ВКонтакте Однокласници Моят свят Facebook LiveJournal Instagram
border=0

Форма за контакт | Форми на влияние

Като клетъчен анализ на социалната психология разгледаме ситуацията на контакт на две или повече хора.

Формуляри за контакт

1) просто присъствие,
2) обмен на информация
3) съвместни дейности
4) еднаква реципрочна или асиметрична активност.

В контактна ситуация могат да възникнат социално-психологически явления: социално влияние (поведението на един човек е подобно на поведението на друг); предположение - чувствителност към влияние, критерият за внушение е степента на сходство на човешкото поведение и нагласи, вдъхновени от него.

Активно социално влияние се случва, когато в резултат от взаимодействието повтарящият се отговор на даден проблем е по-близо до отговора на друг човек, отколкото към собствения му първоначален отговор.

Има следните социално-психологически явления на влияние

1) Улесняване - увеличаване на човешката енергия в присъствието на други хора.
2) Съответствие - податливост към групов натиск и промяна в поведението им под влияние на други индивиди, групи. Необходимо е да се прави разлика между внушителност и конформизъм. Предполагаемостта е принудителното спазване от страна на дадено лице на мнението на групата (самият човек не е забелязал как са се променили неговите нагласи, поведение, това се случва естествено, искрено). Съответствието е съзнателното съгласие на дадено лице с мнението на мнозинството от групата, за да се избегне конфликт с него. Има: а) вътрешно лично съответствие - мнението на лицето наистина се променя под влиянието на групата, лицето променя своето първоначално становище в съответствие с мнението на групата; б) демонстративно съгласие с групата по различни причини (най-често за избягване на конфликти), като същевременно запазва собственото си мнение в дълбините на душата (външно, обществено съответствие).
3) Групова нормализация - формирането на средностатистическа стандартна група.
4) Екстремизация - резултатът от дискусията може да не е развитието на средната норма, а сближаването на груповото мнение с един от полюсите на континуума на всички групови мнения. Американците наричат ​​това явление „Shift-to-Risk“, т.е. Решението, взето от групата, е по-рисковано от решението, взето поотделно. Ако след групова дискусия човек се върне към същия проблем, той е склонен да вземе по-рискови решения, отколкото преди груповата дискусия.
5) Проблемът с подчинението на авторитета (ако се промени статутът на дадено лице и статута на друго лице, тогава се променя психологическата позиция на човека).
6) Влиянието на малцинството (при определени условия влиянието на малцинството може да бъде значително осезаемо).

Разгледайте тези явления по-подробно.

Проучванията показват, че внушителността и конформизмът са присъщи на една или друга степен на всеки човек от детството до края на живота, но степента им на проявление се влияе от възрастта, пола, професията, груповия състав и т.н.

1) Преди всичко, характеристиките на самия човек влияят: в юношеството, юношеството, конформизмът е най-висок, след това намалява, след 25 години, той остава във всеки човек на постоянно индивидуално ниво: освен това, съответствието е по-високо при жените, отколкото при мъжете, но не винаги: при обсъждане проблемът принадлежи към категорията на преобладаващо женски дейности, тогава жените не са по-нисши, а мъжете стават по-конформни. Нивото на съответствие зависи от професионалната дейност на лицето. По този начин, високото ниво на съответствие между членовете на оркестъра (70%), докато военните са по-високи от инженерите.

2) Характеристиките на самия проблем, характеристиките на стимулиращия материал: колкото по-сложен е стимулационният материал, толкова по-често се проявява съответствие. Категоричните, качествени стимули (а не количествените характеристики на стимулите) увеличават способността да се противопоставят на груповия натиск.

3) Размерът на групата също засяга. Първоначално се предполагаше, че увеличаването на размера на групата води до увеличаване на съответствието, но се оказа, че зависимостта не е ясна, но експоненциална: когато друго лице се присъединява към мнозинството, “наивният” субект претърпява съответствие, но в по-малка степен, отколкото когато се присъедини към предишния човек. Съответствието нараства с увеличаването на групата само до известна граница (3-5–7 души), след което не расте, но дори тогава само в случаите, когато всички членове на групата се възприемат от човек като независим един от друг, т.е. за съответствието засяга предимно броя на възприеманите независими източници на информация. Степента на съгласие на мнозинството също влияе. Така, в унищожаването на единството на груповото мнение, още един смело се противопоставя на груповия натиск.

4) Отношенията между дадено лице и група влияят на нивото на съответствие (когато хората работят за съвместно възнаграждение и е необходимо да се вземе общо решение, съответствието се повиши). Колкото по-висока е степента на привързаност на човек към група, толкова по-често се проявява съответствие. Но има изключение от това правило: въпросът е дали лицето, което иска приемане от групата? Ако човек иска, иска да приеме себе си като група, той е по-често по-малък от групата и обратно, ако не цени своята група, тогава той по-смело се противопоставя на груповия натиск. Хората с по-висок статус в групата (лидери) са в състояние да се противопоставят доста на мнението на групата, защото лидерството се свързва с някои отклонения от груповите модели. Лицата със среден статус са най-податливи на групов натиск, лицата от полярните категории са по-способни да устоят на груповия натиск.

Каква е причината за съответствие? От гледна точка на информационния подход, съвременният човек не може да провери цялата информация, която идва при него, и затова разчита на мненията на други хора, когато се споделя от мнозина. Човекът се поддава на групов натиск, защото иска да има по-точен образ на реалността. От гледна точка на хипотезата за „нормативното влияние”, човек се подлага на групов натиск, защото иска да има определени предимства, дадени от членството в групата, иска да избягва конфликти, да избягва санкции, когато се отклонява от приетата норма, иска да поддържа по-нататъшното си взаимодействие с групата.

Прекалено изразеният конформизъм е психологически пагубен феномен, човек, подобно на „флюгера“, следва груповото мнение, без да има свои собствени възгледи, действа като марионетка в чужди ръце, или човек осъзнава себе си като лицемерно опортюнист, способен да променя поведението си и външно изразява убеждения в съответствие с с това, "където вятърът духа" в момента, в името на "могъщите на този свят". Положителният смисъл на конформизма е, че той стои
1) като механизъм за укрепване на човешките групи, човешкото общество,
2) механизма на трансфер на социално наследство, култура, традиции, социални модели на поведение, социални нагласи.

Нонконформизмът действа като опровержение на мнението на мнозинството от даден човек, като протест на подчинение, като привидно независимост на индивида от мнението на групата, въпреки че всъщност гледната точка на мнозинството е основа за човешкото поведение. Съответствието и неконформизмът са свързани свойства на индивида, това са свойства на положителна или отрицателна подчиненост на влияния върху личността на групата, но именно подчиненост. Следователно, поведението на нонконформиста е толкова лесно да се контролира, колкото и поведението на конформиста. Обратното на конформизма и неконформизма е самоопределението - селективното отношение на човека към всякакви влияния на неговата собствена група, които се приемат или отхвърлят в зависимост от това дали те съответстват на вярванията на човека, дали съответстват на целите и съдържанието на дейността на групата.

Какво определя връзката между човек и група? От една страна, стабилността на груповото съществуване води до обединение, асимилация и сходство на лица, принадлежащи към група, т.е. групата е присъща на желанието за хомеостаза, за балансиране на нейните компоненти - членове. От друга страна, всеки член на групата може да се разглежда като източник на трансформация на мненията на други членове на групата, т.е. и едно малцинство може да засегне мнозинството в групата, защото не само хората се адаптират към социалната среда, но и хората адаптират социалната среда към своите възгледи.

При какви условия може малцинството да промени позицията на мнозинството? Самите малцинства могат да бъдат различни:
1) малцинство, чието положение не се различава съществено от мнозинството, а само е по-радикално;
2) позицията на малцинството се противопоставя на позицията на мнозинството. За да превърне малцинството в мнението на мнозинството, е необходимо малцинството да бъде прието в групата, да бъде част от групата, а не да бъде отхвърлено, а не да бъде изгонено от нея;
3) за малцинството да има възможност да изрази открито своята позиция. В този случай се появява следната динамика на вътрегруповите влияния:
а) в началото мнозинството получава усещането, че „те“ (малцинството) са „ненормални“,
б) по-късно възникват съмнения, които са насочени към самия проблем, към самия стимул. Може би има причини, външни обективни причини, които карат "тях" да казват "не това"?
в) по-късен етап на съмнение в собствената си позиция, т.е. преглед на способността им да определят правилно правилния отговор. Именно този социално-познавателен конфликт дава основание за преразглеждане на мнението на мнозинството в случай, че няма реално потвърждение за коректността на позициите на мнозинството. Ако в момента се получи допълнителна информация за частичната неправилност на позицията на мнозинството, процесът на преразглеждане на мненията с наклон към позицията на малцинството е по-бърз и дори не е необходимо коректността на позицията на малцинството да бъде потвърдена от валидни реални аргументи. Ако “малцинството” получи официална власт или възможността за широко разпространена пропаганда на техните мнения, процесът на трансформация, промяна, позиция на мнозинството се извършва по-интензивно. В случай, че малцинство е изключено от групата или е лишено от възможност да изрази своята позиция, мнението на груповото мнозинство отдавна е водещо в групата.

Обща форма на социално влияние е покорството, покорството на властта и податливостта на човека към влиянието на човек с по-висок социален статус. Ако изключим опасния фактор, за да може човек да попадне в беда от човек с по-висок статус (в този случай човекът за самозащита има за цел да минимизира неприятностите и наказанието за себе си, да избере стратегия за подаване), какви други фактори могат да увеличат склонността към подчинение? Хората могат да имат два типа психологично състояние на взаимодействие между хората:
1) автономното състояние на индивида, чувството за лична отговорност за всичко, което се случва наоколо,
2) човек се представя като заемащо определено ниво в йерархичната стълба, включена в йерархичната система, и следователно вярва, че отговорността за неговото поведение се носи от индивид, който е на по-високо ниво в тази йерархия, явлението „разпространение на отговорност“ или „приписване на отговорност“ Това вътрешно положение на дадено лице води до некритично, безусловно подчинение на властта на лицата, притежаващи по-висок социален статус, дори ако инструкциите на тези лица okopostavlennyh лица "са в разрез с изискванията на закона, морала и от гледките, настройките на индивида.

Социално-психологическите нагласи са състояние на психологическа готовност, което се развива въз основа на опита и влияе върху реакциите на човека по отношение на онези обекти и ситуации, с които той е свързан и които са социално значими. Има четири функции на инсталациите:
1) Функцията на адаптация е свързана с необходимостта да се осигури най-благоприятната позиция на човека в социалната среда и затова човек придобива позитивни нагласи към полезни, положителни, благоприятни стимули, ситуации и негативни нагласи към източниците на неприятни негативни стимули.
2) Функцията за самозащита на инсталацията е свързана с необходимостта от поддържане на вътрешната стабилност на индивида, в резултат на което човек придобива негативно отношение към лицата, които могат да бъдат източник на опасност за целостта на индивида. Ако значим човек ни оценява негативно, това може да доведе до намаляване на самочувствието, затова сме склонни да развиваме негативно отношение към този човек. В същото време източникът на негативното отношение може да не е качеството на дадено лице, а неговото отношение към нас.
3) Ценностно-експресивна функция, свързана с нуждите за лична стабилност и е, че позитивните нагласи, като правило, се развиват по отношение на представителите на нашия личен тип.
4) Функцията на организацията на мирогледа: инсталациите се развиват във връзка с едно или друго познание за света; всеки човек има известно разбиране за света, някои от тях са научни идеи, а някои са светски. Всички тези знания формират система, т.е. Системата от настройки е колекция от емоционално оцветени елементи на знанието за света, за хората. Но човек може да се срещне с такива факти и информация, които противоречат на установените нагласи. А функцията на подобни нагласи е да не се доверяват или да отхвърлят такива „опасни факти”, а такава „опасна” информация се генерира от негативно емоционално отношение, недоверие и скептицизъм. Поради тази причина новите научни теории, иновациите първоначално срещат съпротива, неразбиране, недоверие.

В процеса на човешката комуникация се трансформира социалното взаимодействие на инсталацията, защото в общуването винаги има елемент на съзнателно или несъзнателно желание да повлияе на друг човек, да промени неговите нагласи. Но тъй като инсталациите са взаимосвързани, образуват система, те не могат да се променят бързо. В тази система има инсталации, които се намират в центъра с голям брой връзки - това са централни фокусни инсталации. Има и инсталации, които са в периферията и имат малко взаимовръзки и следователно са податливи на по-лесна и по-бърза промяна. Като фокусни инсталации са инсталациите към знанието, което е свързано с мирогледа на индивида, с неговото морално убеждение. Основната централна инсталация е инсталацията на собственото Ви "I", около която е изградена цялата система от инсталации в процеса на социализация ние винаги свързваме всички явления, които са важни за нас, с мисълта за себе си, така че установяването на самочувствие на нашето “аз” се оказва на пресечната точка на всички връзки на системата. За да се промени фокусното положение, човек трябва да го изтръгне, а това понякога е невъзможно без да се унищожи цялата цялост на индивида. Следователно промяната в централната среда е изключително рядка и болезнена. Интензивната промяна от положително към отрицателно самочувствие е невъзможна, без да се нарушава целостта на индивида. Понятието „аз” често е доста положително, а силно негативното отношение към себе си се наблюдава главно при изключително невротични хора.

Системата от нагласи се основава както на когнитивните, така и на емоционалните връзки. И двете ситуации са възможни: промяна в емоционалната връзка води до промяна в познавателното значение на нагласите и обратно. Но все пак, проучванията показват, че един по-надежден и бърз метод за промяна на нагласите е да се промени емоционалната стойност, отношението към този или онзи проблем.

Количеството получена информация също играе роля - разкрива се връзката между вероятността за промяна на инсталацията и количеството информация за инсталацията: малко количество информация не променя инсталацията, но с нарастване на информацията вероятността за промяна нараства, въпреки че до известна граница, след което вероятността за промяна рязко спада, t \ t например гости-. много голямо количество информация, напротив, може да предизвика отхвърляне, недоверие, недоразумение. Вероятността от промяна на инсталацията зависи от нейния баланс. Балансираните системи на нагласи, мненията на дадено лице се характеризират с психологическа съвместимост, поради което те са по-трудни за въздействие, отколкото небалансираните системи, които сами по себе си са предразположени към скъсване.
Човек обикновено избягва информация, която може да предизвика когнитивен дисонанс - несъответствие между нагласите или несъответствие между нагласите и действителното поведение на дадено лице.

В случай на балансирана система от настройки, речевото въздействие на друго лице или група действа съгласно принципа на асимилативното контрастно действие: т.е. ако дадено лице има силни балансирани мнения, нагласи, които се различават от ораторските, то след изказването на оратора тези убеждения са още по-различни от позицията на оратора, т.е. Има ефект на контраст. Ако мнението на дадено лице е близко до мнението на оратора, след неговото изказване, те са още по-близо до позицията на оратора, т.е. има асимилация, обединение на мнения. Чем ближе установки аудитории к мнению оратора, тем более это мнение оценивается аудиторией как объективное и беспристрастное. Люди, которые занимают крайние позиции, менее склонны менять свои установки, чем люди с умеренными воззрениями. У человека существует система селекции (отбора) информации на ряде уровней:
1)на уровне внимания (внимание направляется туда, что интересует, соответствует взглядам человека);
2)отбор на уровне восприятия (так, даже восприятие, понимание юмористических картинок зависит от установок человека);
3)отбор на уровне памяти (запоминается то, что совпадает, приемлемо интересам и взглядам человека).