КАТЕГОРИИ:


Астрономия- (809) Биология- (7483) Биотехнологии- (1457) Военное дело- (14632) Высокие технологии- (1363) География- (913) Геология- (1438) Государство- (451) Демография- (1065) Дом- (47672) Журналистика и СМИ- (912) Изобретательство- (14524) Иностранные языки- (4268) Информатика- (17799) Искусство- (1338) История- (13644) Компьютеры- (11121) Косметика- (55) Кулинария- (373) Культура- (8427) Лингвистика- (374) Литература- (1642) Маркетинг- (23702) Математика- (16968) Машиностроение- (1700) Медицина- (12668) Менеджмент- (24684) Механика- (15423) Науковедение- (506) Образование- (11852) Охрана труда- (3308) Педагогика- (5571) П Arhitektura- (3434) Astronomiya- (809) Biologiya- (7483) Biotehnologii- (1457) Военно дело (14632) Висока технологиите (1363) Geografiya- (913) Geologiya- (1438) на държавата (451) Demografiya- ( 1065) Къщи- (47672) журналистика и SMI- (912) Izobretatelstvo- (14524) на външните >(4268) Informatika- (17799) Iskusstvo- (1338) История- (13644) Компютри- (11121) Kosmetika- (55) Kulinariya- (373) култура (8427) Lingvistika- (374) Literatura- (1642) маркетинг-(23,702) Matematika- (16,968) инженерно (1700) медицина-(12,668) Management- (24,684) Mehanika- (15423) Naukovedenie- (506) образование-(11,852) защита truda- (3308) Pedagogika- (5571) п Политика- (7869) Право- (5454) Приборостроение- (1369) Программирование- (2801) Производство- (97182) Промышленность- (8706) Психология- (18388) Религия- (3217) Связь- (10668) Сельское хозяйство- (299) Социология- (6455) Спорт- (42831) Строительство- (4793) Торговля- (5050) Транспорт- (2929) Туризм- (1568) Физика- (3942) Философия- (17015) Финансы- (26596) Химия- (22929) Экология- (12095) Экономика- (9961) Электроника- (8441) Электротехника- (4623) Энергетика- (12629) Юриспруденция- (1492) Ядерная техника- (1748) oligrafiya- (1312) Politika- (7869) Лево- (5454) Priborostroenie- (1369) Programmirovanie- (2801) производствено (97182) от промишлеността (8706) Psihologiya- (18,388) Religiya- (3217) с комуникацията (10668) Agriculture- (299) Sotsiologiya- (6455) спортно-(42,831) Изграждане, (4793) Torgovlya- (5050) превозът (2929) Turizm- (1568) физик (3942) Filosofiya- (17015) Finansy- (26596 ) химия (22929) Ekologiya- (12095) Ekonomika- (9961) Telephones- (8441) Elektrotehnika- (4623) Мощност инженерно (12629) Yurisprudentsiya- (1492) ядрена technics- (1748)

Consumer Насърчителни фондове




Видове насърчаване на продажбите

Има три основни видове насърчаване на продажбите:

Общо стимулация прилагани в точката на продажба. Тя служи като общо съживяване на търговията инструмент.

Този вид стимул в същото време съчетава продажбата по намалени цени, продуктови демонстрации, дегустации, игри, клоуни използват, празнична украса търговски зали, плакати, табели с обяснения, закачливите реклами, както и рекламна кампания в пресата.

Селективна стимулация се извършва чрез поставяне на стоки извън местата на общи изчисления на гледната точка, например в началото на реда или скарата. Този вид стимули включва и поставянето на стоки на отдалечени тавите или колички, разположени в по пътеките или в пресечната точка на търговските линии. В този случай, реклама се използва в по-малка степен: прилага само рекламни табели и указатели.

Индивидуални стимули е в областта на стоки и общата експозиция обикновено идва от производителя. Рекламни банери, индекс сигнал, че по отношение на определени стоки извършва стимулиране под формата на по-ниски цени, конкурси, награди и т.н. В този случай, мерките за стимулиране се възприема от потребителя само в момента,


когато той спира пред магазин шелф с конкурентни продукти.

Насърчаване на продажбите е адресирано до най-широките маси и има за цел да гарантира, продажба на стоки, създаване на поток от клиенти директно на мястото, където стоките са за продан.

ценови стимули

Потребителят е много чувствителен към продажба с отстъпка. Той е привлечен от стоките, за които цената е временно намалени, и две подобни продукти от различни марки, че ще купуват по-евтино. Временно намаляване на цените на стоките си има своите предимства и недостатъци. Недостатъкът на този вид стимул е, че тя не създава набор от надеждни, постоянни клиенти и прави големия наплив на клиенти от една марка продукт в друга, в съответствие с намалението на цените.

Предимството на тази техника е, че тя ви позволява да преминете към точно оценяване на разходите за операции, бързо да го организира в възможно най-простите форми за намаляване на времето на нейното изпълнение в съответствие с поставените цели. За този вид насърчаване на продажбите, търговските мрежи е безценен инструмент, който може да се използва без предварителна подготовка в тези случаи, когато се изисква да реагира незабавно на действията на конкурентите или да направите корекции в ценовата политика на търговското предприятие.




Размерите на намаляване на цените следва да бъдат достатъчно материални им е било възможно да се изгради рекламни съобщения; достатъчно, за да се стимулира търсенето да компенсират намаляването на цените, свързани с намаляването на печалбите; и достатъчно атрактивни, за да дойде на потребителя. Например, опазване на брутната печалба на 25% с намаление в цената на определен процент изисква следния процент от оборота (вж. Таблица 6).

Таблица степен на редуциране на ниво 6. Краен изискват увеличение на оборота

Нивото на намаляване на цените,% Необходимото увеличение на оборота,%

Всички видове насърчаване на продажбите, с акцент върху продажната цена на стоките, за да се разделят на три основни групи: прякото намаляване на цени, разпределение на талони, които им дават право да си купи с отстъпка и по-ниски цени и със закъснение от получаване на отстъпки.

Комбинирани продажби

Комбинирани продажби, прилагани към допълващи се продукти, никой от които не е задължително компонент на другия. Kit цена се установява под сумата на цените на стоките, които се продават отделно.


Когато се комбинират продажбите на няколко продукта на един производител прилага значителна отстъпка. Този метод също така дава възможност да се съчетаят производството, продажбата на които е трудно, с производството на голямо текучество, което в крайна сметка води до увеличаване на продажбите на корпоративни продукти.

Стар продукт прихващане при покупката на нов

стар продукт прихващане при покупката на нов, използван главно в продажбата на скъпи машини и оборудване, които не разполагат с голям оборот.

Тази форма на стимулиране е много привлекателен за потребителите, тъй като е налице намаляване на цената (като нов потребител получава стоките с отстъпка), който е придружен от предоставянето на услуги (на потребителите да се отървем от ненужните неща). Трябва да се отбележи положителния опит, постигнат от правителството на САЩ през 2009 г., за да стимулира продажбите на нови американски изработени автомобили с покупката на които се броят на цената на стара кола се предава. По време на кризата, тази мярка се оказа много ефективен за увеличаване на производството и продажбите на пазара на автомобили на вътрешния пазар.

Допълнително количество от стоките безплатно

Психологическото въздействие върху потребителите много повече, ако тя се предлага от 25% повече стоки, отколкото в случая с 25% отстъпка е.

Kuponazh

Заема междинно положение между прекия намаляването на цените и по-ниски цени с отложено получаване на отстъпки, е kuponazh


по-сложна форма на по-ниски цени. Операцията се състои в това, че потребителят се предлага купон ви дава право на отстъпки от цената на стоката. Талоните са поставени върху опаковката на стоката, или се доставят до дома си, или се простират през преса. Клиентът има талон, отстъпка, която може да бъде определена сума пари, процент от цената на стоките или намаляване на цената на всички други стоки, при условие, че покупката на стоките, посочени в талона.

насърчаване на продажбите насърчава купувача да извърши незабавна покупка и ако стимулация е отговорен очакванията на купувачите и съобразен със спецификата на стоката, тя вдъхновява съчувствие и интерес от страна на потребителя с по-малко, в сравнение с разходите за реклама.