КАТЕГОРИИ:


Астрономия- (809) Биология- (7483) Биотехнологии- (1457) Военное дело- (14632) Высокие технологии- (1363) География- (913) Геология- (1438) Государство- (451) Демография- (1065) Дом- (47672) Журналистика и СМИ- (912) Изобретательство- (14524) Иностранные языки- (4268) Информатика- (17799) Искусство- (1338) История- (13644) Компьютеры- (11121) Косметика- (55) Кулинария- (373) Культура- (8427) Лингвистика- (374) Литература- (1642) Маркетинг- (23702) Математика- (16968) Машиностроение- (1700) Медицина- (12668) Менеджмент- (24684) Механика- (15423) Науковедение- (506) Образование- (11852) Охрана труда- (3308) Педагогика- (5571) П Arhitektura- (3434) Astronomiya- (809) Biologiya- (7483) Biotehnologii- (1457) Военно дело (14632) Висока технологиите (1363) Geografiya- (913) Geologiya- (1438) на държавата (451) Demografiya- ( 1065) Къщи- (47672) журналистика и SMI- (912) Izobretatelstvo- (14524) на външните >(4268) Informatika- (17799) Iskusstvo- (1338) История- (13644) Компютри- (11121) Kosmetika- (55) Kulinariya- (373) култура (8427) Lingvistika- (374) Literatura- (1642) маркетинг-(23,702) Matematika- (16,968) инженерно (1700) медицина-(12,668) Management- (24,684) Mehanika- (15423) Naukovedenie- (506) образование-(11,852) защита truda- (3308) Pedagogika- (5571) п Политика- (7869) Право- (5454) Приборостроение- (1369) Программирование- (2801) Производство- (97182) Промышленность- (8706) Психология- (18388) Религия- (3217) Связь- (10668) Сельское хозяйство- (299) Социология- (6455) Спорт- (42831) Строительство- (4793) Торговля- (5050) Транспорт- (2929) Туризм- (1568) Физика- (3942) Философия- (17015) Финансы- (26596) Химия- (22929) Экология- (12095) Экономика- (9961) Электроника- (8441) Электротехника- (4623) Энергетика- (12629) Юриспруденция- (1492) Ядерная техника- (1748) oligrafiya- (1312) Politika- (7869) Лево- (5454) Priborostroenie- (1369) Programmirovanie- (2801) производствено (97182) от промишлеността (8706) Psihologiya- (18,388) Religiya- (3217) с комуникацията (10668) Agriculture- (299) Sotsiologiya- (6455) спортно-(42,831) Изграждане, (4793) Torgovlya- (5050) превозът (2929) Turizm- (1568) физик (3942) Filosofiya- (17015) Finansy- (26596 ) химия (22929) Ekologiya- (12095) Ekonomika- (9961) Telephones- (8441) Elektrotehnika- (4623) Мощност инженерно (12629) Yurisprudentsiya- (1492) ядрена technics- (1748)

Фактори, определящи сложната структура на насърчаване на продажбите

Разработване на интегриран бюджет. Стимулиране и избор на елементи, за да се стимулира комплекса.

(Реклама, лични продажби, насърчаване на продажбите, промоция)

Четири методи за разработване на оценка на разходите.

1) Методът на изчисление "в брой", т.е. разпредели сумата, която предприятието на собствено мнение може да си позволи.

2) Метод за изчисляване на% на общите продажби.

3) Метод за конкурентно паритет. Компанията определя размера на неговия бюджет стимули на ниво, съответно разходите за защита на конкуренцията. Компанията отказва да конкуренция. Тя не отразява връзката.

4) метод за изчисляване въз основа на целите и задачите. Това е формирането на бюджета си чрез разработване на конкретни цели, определяне на задачи, за да се обърне внимание, за да се постигнат тези цели и оценка на разходите за решаването на тези проблеми.

средства Nature стимул.

1) Реклама. Социален характер, т.е. ако продуктът се рекламира, а след това този продукт правни, обществени и купуват мотиви купувачи изпълнени с разбиране.

2) способност за предупреждение, т.е. възможност за продавача да се повтаря по обжалване няколко пъти му.

3) изразителност, т.е. ефекта на стоки от предприятия (използването на светлина, звук и т.н.)

4) анонимност - разговор по един начин монолог.

Характеристики на лични продажби:

1) личен характер

2) установяване на отношения

3) мотивация за отговор те кара да се чувстват известна степен задължен за това, което му бяха търговския разговора.

Насърчаване на продажбите (в състезания, лотарии, отстъпки)

1) привличане и информационен, т.е. Той обръща внимание и обикновено съдържа информация, която може да доведе клиента към продукта.

2) мотивация за осъществяване на покупката, т.е. Предлагам отстъпки, обезщетение или помощ, представляваща стойността за потребителя.

3) покана за покупка комисия, ясно предложение за незабавна покупка.

Особености пропаганда.

1) Надеждност (правдоподобно в сравнение с реклама)

2) разширяване на обхвата на клиенти (включително тези, които отбягват контакт с доставчици и реклама)

3) Закачливите (има възможност за по-ефективно представляват дружеството и на продукта)

1) Вид на продукта или на пазара

  • пазар на купувачите
  • бизнес пазар

2) стратегията на натискане на продукта и да привлече вниманието на потребителите към продукта

- Push - използването на продажбите на персонала и популяризирането на сферата на търговията означава да натиснете продукта чрез каналите на стокообращението.

Производителността> Търговия на едро torgovlya-> torgovlya- дребно> потребителите

- Ангажиране на потребителите предполага увеличаване на разходите за реклама и други начини за насърчаване на клиентите да формират търсенето им.

Consumer> torgovlya- дребно> Търговия на едро torgovlya-> Производител

3) степента на готовност на купувача

Информираност = рекламно> пропаганда

Знанието = Lich. Продажба -> рекламно> ниво на образование на купувача

Степента на вярата = рекламно> пропаганда

Възприятие и приключване на сделката = стимулиране sbyta-> Lich. продажба

4) етапи от жизнения цикъл на продукта

<== предишната лекция | Следващата лекция ==>
| Фактори, определящи сложната структура на насърчаване на продажбите

; Дата на добавяне: 01/04/2014; ; Прегледи: 43; Нарушаването на авторски права? ;


Ние ценим Вашето мнение! Беше ли полезна публикува материал? Да | не



ТЪРСЕНЕ:


Вижте също:

  1. Автоматизиране на сложни задачи на дълготрайни активи.
  2. Административно и правно регулиране и управление в областта на транспорта и пътната комплекс
  3. Б. ключови фактори КОНТРОЛИРАНЕ карбонат утаяване
  4. В gіstologіchnomu preparatі trubchastoї kіstki на mіstsі злини viyavlyayutsya Намерете ни regenaratornogo Process (царевица). Як tkanina formuє Чиу структура?
  5. В сферата на услугите и туризма Най-честата форма на труда и стимул заплащане.
  6. Обменния курс и Типове и фактори, влияещи
  7. Вещества променящи структурата и физико-химичните свойства на храни
  8. Взаимодействие на логистичните процеси в периода на разследването. Производство и търговия с планиране. Поръчки и инвентаризация управление
  9. Ефект на параметрите на обработка на структурата на режим и характеристики на втвърдения зона
  10. Външни фактори, които влияят на поведението на купувачите
  11. Вътрешните фактори, влияещи върху поведението на купуване
  12. Въпрос 25 - Фактори, влияещи върху решението.




ailback.ru - Edu Doc (2013 - 2017) на година. Не е авторът на материала, и предоставя на студентите възможност за безплатно обучение и употреба! Най-новото допълнение , Ал IP: 11.45.9.22
Page генерирана за: 0.073 сек.