КАТЕГОРИЯ:


Астрономия- (809) Биология- (7483) Биотехнологии- (1457) Военное дело- (14632) Высокие технологии- (1363) География- (913) Геология- (1438) Государство- (451) Демография- (1065) Дом- (47672) Журналистика и СМИ- (912) Изобретательство- (14524) Иностранные языки- (4268) Информатика- (17799) Искусство- (1338) История- (13644) Компьютеры- (11121) Косметика- (55) Кулинария- (373) Культура- (8427) Лингвистика- (374) Литература- (1642) Маркетинг- (23702) Математика- (16968) Машиностроение- (1700) Медицина- (12668) Менеджмент- (24684) Механика- (15423) Науковедение- (506) Образование- (11852) Охрана труда- (3308) Педагогика- (5571) Полиграфия- (1312) Политика- (7869) Право- (5454) Приборостроение- (1369) Программирование- (2801) Производство- (97182) Промышленность- (8706) Психология- (18388) Религия- (3217) Связь- (10668) Сельское хозяйство- (299) Социология- (6455) Спорт- (42831) Строительство- (4793) Торговля- (5050) Транспорт- (2929) Туризм- (1568) Физика- (3942) Философия- (17015) Финансы- (26596) Химия- (22929) Экология- (12095) Экономика- (9961) Электроника- (8441) Электротехника- (4623) Энергетика- (12629) Юриспруденция- (1492) Ядерная техника- (1748) Arhitektura- (3434) Astronomiya- (809) Biologiya- (7483) Biotehnologii- (1457) Военни бизнесмен (14632) Висока technologies- (1363) Geografiya- (913) Geologiya- (1438) на държавата (451) Demografiya- ( 1065) Къща- (47672) журналистика и смирен (912) Izobretatelstvo- (14524) външен >(4268) Informatika- (17799) Iskusstvo- (1338) историята е (13644) Компютри- (11,121) Kosmetika- (55) Kulinariya- (373) културата е (8427) Lingvistika- (374) Literatura- (1642) маркетинг-(23702) математиците на (16968) Механична инженерно (1700) медицина-(12668) Management- (24684) Mehanika- (15423) Naukovedenie- (506) образователна (11852) truda- сигурност (3308) Pedagogika- (5571) Poligrafiya- (1312) Politika- (7869) Лево- (5454) Priborostroenie- (1369) Programmirovanie- (2801) производствено (97 182 ) индустрия- (8706) Psihologiya- (18388) Religiya- (3217) Svyaz (10668) Agriculture- (299) Sotsiologiya- (6455) на (42831) спортист строително (4793) Torgovlya- (5050) транспорт ( 2929) Turizm- (1568) физик (3942) Filosofiya- (17015) Finansy- (26596) химия (22929) Ekologiya- (12095) Ekonomika- (9961) Electronics- (8441) Elektrotehnika- (4623) Мощност инженерно ( 12629) Yurisprudentsiya- (1492) ядрена technics- (1748)

IV Personal продажна като метод за преместване на стоки на пазара

Лични продажби - личен контакт с клиентите на търговския персонал на предприятието, устната представянето на стоките в хода на разговор с един или повече потенциални купувачи, за да се увеличи продажбата на стоки или за сключване на търговско споразумение.

Път на личните продажби:

- търговски преговори;

- Kommivoyazherskie цикли;

- Демонстрация на стоки;

- Консултации и т.н.

Вземане на решения за лични продажби, извършени в съответствие с алгоритъма:

Определяне на области на дейност и броя на персонала по продажбите чрез използване на показатели:

- Броят на клиент посещава търговски представител;

- Очакваните продажби.

Организация на продажбите за управление сила включва създаването на организационни структури (вж. 1 тема).

планиране на продажбите се основава на определянето на квоти за продажба на стоки на търговски представител.

Графики посещения и маршрути, разработени търговски представител. Най-честият начин на организация на работата си са kommivoyazherskie цикли - периоди от време, необходими за посещение на всички клиенти, най-малко веднъж. В развиващите се графици трябва да бъдат изпълнени тези условия, като спестяване на време и пари.

Kommivoyazherskogo типичната продължителност на цикъла е средно по 4 - 6 седмици. В действителност, неговата продължителност зависи от вида на стоката (трайни или нетрайни), профил на търговско предприятие, и т.н.

Продажбите на личната технология непрекъснато се подобряват. През последните години, особено напредъкът е:

- бизнес преговори

- Продажби презентации - номинацията на аргументите в полза на веригата на стока "внимание - интерес - желание - действие");

- Телемаркетинг - постоянната връзка търговско предприятие персонал с потенциални клиенти чрез интерактивна компютърна програма, която е свързана с базата данни на телефона и. Тя се характеризира с ниска цена, високо ниво на контрол върху продажбите, възможност за допълнителни изследвания, за да се подобри клиент;

- MLM (мрежов маркетинг) - система от независими продавачи, които работят в големи области на пазара в мрежа от лични продажби. Продажбите на персонала се използва за насърчаване на стоките на базата на комисиона.

Когато обучението на персонала по продажбите, се отделя значително внимание на въпроси като:

- Историята на развитие на предприятието, неговата специфика;

- Характеристиките на продуктите на предприятието и конкурентни продукти;

- Имоти потребителите и пазара;

- Организацията и използването на различни видове модерни технологии за продажби.

Изгодни лични продажби Очакван брой търговски представители, компанията, необходими за решаване на проблема за насърчаване на продукта на пазара. Тя се изчислява по формулата:

В = (R 1 • F) / K 2,

Б - Бюджет

където K 1 - броят на потенциалните клиенти;

F - честота на посещения на клиенти;

K 2 - средният брой посещения за един представител.

<== Предишна лекция | На следващата лекция ==>
| IV Personal продажна като метод за преместване на стоки на пазара

; Дата: 04.01.2014; ; Прегледи: 67; Нарушаването на авторските права? ;


Ние ценим Вашето мнение! Беше ли полезна публикуван материал? Да | не



ТЪРСЕНЕ:


Вижте също:



ailback.ru - Edu Doc (2013 - 2017) на година. Тя не е автор на материали, и дава на студентите с безплатно образование и използва! Най-новото допълнение , Al IP: 11.45.9.24
Page генерирана за: 0.05 секунди.