КАТЕГОРИИ:


Астрономия- (809) Биология- (7483) Биотехнологии- (1457) Военное дело- (14632) Высокие технологии- (1363) География- (913) Геология- (1438) Государство- (451) Демография- (1065) Дом- (47672) Журналистика и СМИ- (912) Изобретательство- (14524) Иностранные языки- (4268) Информатика- (17799) Искусство- (1338) История- (13644) Компьютеры- (11121) Косметика- (55) Кулинария- (373) Культура- (8427) Лингвистика- (374) Литература- (1642) Маркетинг- (23702) Математика- (16968) Машиностроение- (1700) Медицина- (12668) Менеджмент- (24684) Механика- (15423) Науковедение- (506) Образование- (11852) Охрана труда- (3308) Педагогика- (5571) П Arhitektura- (3434) Astronomiya- (809) Biologiya- (7483) Biotehnologii- (1457) Военно дело (14632) Висока технологиите (1363) Geografiya- (913) Geologiya- (1438) на държавата (451) Demografiya- ( 1065) Къщи- (47672) журналистика и SMI- (912) Izobretatelstvo- (14524) на външните >(4268) Informatika- (17799) Iskusstvo- (1338) История- (13644) Компютри- (11121) Kosmetika- (55) Kulinariya- (373) култура (8427) Lingvistika- (374) Literatura- (1642) маркетинг-(23,702) Matematika- (16,968) инженерно (1700) медицина-(12,668) Management- (24,684) Mehanika- (15423) Naukovedenie- (506) образование-(11,852) защита truda- (3308) Pedagogika- (5571) п Политика- (7869) Право- (5454) Приборостроение- (1369) Программирование- (2801) Производство- (97182) Промышленность- (8706) Психология- (18388) Религия- (3217) Связь- (10668) Сельское хозяйство- (299) Социология- (6455) Спорт- (42831) Строительство- (4793) Торговля- (5050) Транспорт- (2929) Туризм- (1568) Физика- (3942) Философия- (17015) Финансы- (26596) Химия- (22929) Экология- (12095) Экономика- (9961) Электроника- (8441) Электротехника- (4623) Энергетика- (12629) Юриспруденция- (1492) Ядерная техника- (1748) oligrafiya- (1312) Politika- (7869) Лево- (5454) Priborostroenie- (1369) Programmirovanie- (2801) производствено (97182) от промишлеността (8706) Psihologiya- (18,388) Religiya- (3217) с комуникацията (10668) Agriculture- (299) Sotsiologiya- (6455) спортно-(42,831) Изграждане, (4793) Torgovlya- (5050) превозът (2929) Turizm- (1568) физик (3942) Filosofiya- (17015) Finansy- (26596 ) химия (22929) Ekologiya- (12095) Ekonomika- (9961) Telephones- (8441) Elektrotehnika- (4623) Мощност инженерно (12629) Yurisprudentsiya- (1492) ядрена technics- (1748)

реклама

ТЕМА 6. Продвижване на стоките

Проверете знанията си

1. Опишете процеса на разработване на ценова политика.

2. Какъв е едро, цените на дребно и за покупка?

3. Опишете предимствата и недостатъците на различните методи на ценообразуване.

4. Какви са основните видове отстъпки.

5. Дайте примери за различни форми на диференциране на цените.

Искане за практически уроци и самостоятелна работа

Образователната и практическо ръководство за 5 "ценообразуване в областта на маркетинга":

1) за решаване на проблема;

2) елементите по изпитване при изпълнение на автотеста.

6.1. Реклама.

6.2. насърчаване на продажбите.

6.3. Връзки с обществеността (PR).

6.4. Лични продажби, директен маркетинг.

Промоция - всяка форма на разпространение на съобщения, създаване на лоялността на клиентите и компанията да дружество, информиране, убеждаване или напомняне за неговата дейност или продукти.

Елементи система промоция продукт показан на Фиг. 12.

Фиг. 12. Елементи на система за популяризиране на продуктите

Реклама - безлични форми на комуникация, извършвани с помощта на платени средства за разпространяване на информация, с ясно посочени от източника на финансиране.

Обхват на реклама е регламентирано в Русия от Федералния закон "За реклама" от 13.03.2006 № 38-ФЗ.

Противно на общоприетото схващане, рекламата не е единственият "мотор търговията", но само един от многото. Учените смятат, маркетинг в общия размер на факторите, влияещи върху приемането на положителни решения за покупка, реклама принадлежи само 1/32 до 1/8 дял. Практиката показва, че най-важните фактори, определящи увеличението или намалението на продажбите на всеки продукт са предимно качествени и потребителски свойства на самите стоки, тяхната цена, общата конюнктурната ситуация на пазара, действията на конкурентите, и т.н.

Според оценките на специалистите по маркетинг да създаде търсене на нов продукт ще трябва да прекарат три пъти повече пари, отколкото производството на самия продукт. Общият ръст на разходите за реклама е различен в цялата страна и за отделни фирми. В малките фирми, занимаващи се с реклама обикновено е един от служителите на отдел продажби, големите фирми да създадат отдели на рекламата.

В зависимост от етапа на жизнения цикъл на продукта, има три вида реклама (фиг. 13).

Фиг. 13. Видове реклама в зависимост от етапа на жизнения цикъл на продукта

Информационна реклама преобладава на сцената на пазара продукт, до когато задачата за създаване на първичен търсене. Производителите на кисело мляко трябва първо да информират потребителите за хранителни предимства и множество начини за използване на продукта.



Убедителен реклама става важно с растежа на конкурсен принцип, целта на компанията е да се създаде устойчиво търсене. Когато CD плейъри са взели своето място на пазара, Sony започна да убеди потребителите, че играчите на своята марка, предлагащи най-доброто качество на същите цени. Вид на убедителен реклама - Сравнителна реклама - има за цел да потвърди предимството на марка поради сравнение си с един или няколко марки в даден клас стока (например, реклама прахове за пране, детергенти).

Напомня (опора) рекламата е изключително важно в етап на зрялост, за да направи потребителят наясно с продукта. Целта на рекламата "Coca-Cola" - да напомня на хората за напитката.

Кои от следните видове реклама трябва да се прилага фирма във всеки конкретен случай, зависи от характеристиките на стоките и на сцената на неговия жизнен цикъл. Тя е с оглед на последното, че е необходимо да се планира промоционални дейности на компанията.

Процесът на реклама планиране се състои от пет последователни фази (Фиг. 14).

Фиг. 14. Етапи на реклама планиране

Етап 1. Задачи реклама определено си стратегия и подход към формирането на маркетинговия микс. Основните цели на рекламата са:

- осигуряване на информираност на продуктите;

- информиране на потребителите за качествата на продукта и неговите основни предимства;

- създаването на имиджа на продукта, осигуряване на положително въздействие върху марки на потребителски стоки.

Етап 2. Определяне на задачите на реклама, компанията може да се пристъпи към разработването на рекламния бюджет. Има пет основни метода за рекламен бюджет планиране.

1. Метод за изчисляване въз основа на наличието на средства. Този метод е най-неразумно при определяне на разходите за реклама. Рекламодателите, които той използва, аз съм сигурен, че могат да отделят толкова пари, колкото има в негово присъствие.

2. Методът от фиксиран процент. Разпоредбата за реклама са определени като процент от предходната година или очакваните продажби, може да държи и двете.

3. Методът на конкурентен паритет. Компанията установява разпоредби за реклама на ниво рекламен бюджет конкуренти. Компанията вярва, че ако иска да има една и съща позиция на пазара като неговите конкуренти, той трябва да бъде един и същ бюджет за реклама, конкуренти.

4. Методът за увеличаване на приходите. Рекламодателят идва от факта, че има връзка между обема на продажбите на стоки и парите, похарчени за рекламите. Чрез определяне на такава връзка и приложение на подходящи математически методи, определя оптималното разпределение на рекламата.

5. Използване на съответствие с целите и задачите на предприятието. Този метод е по-разумно и по принцип се използва, когато желаните резултати се предоставят от основните дължи на прилагането на маркетингови стратегии. Чрез използването на този метод, трябва да:

- да се определят целите, преследвани от предприятието цели;

- да се идентифицират предизвикателствата, пред които трябва да бъдат разгледани, за да се постигнат поставените цели;

- определя кой проблемите да се решават чрез прилагане на промоционални дейности;

- определяне на необходимите средства за изпълнение на промоционални дейности.

Размерът на разходите, определени за всяка от промоционални дейности, е размерът на рекламния бюджет. Ако той не отговаря на реалните възможности на компанията, в някои случаи е необходимо да се коригира по-рано определени задачи, решаването на които е предназначена, за да се гарантира постигането на определени цели.

Етап 3. Определяне на задачите на реклама и рекламен бюджет, трябва да се разработи общ подход към творческа стратегия творческа реклама е. За да направите това:

- идентифициране на потенциални купувачи, за които е предназначена тази реклама;

- определя кой медии най-често и напълно възприемат целева аудитория;

- за определяне на нуждите и изискванията на потенциалните клиенти, както и значението на предлагания продукт;

- да се установи възможно поведение на потенциалните купувачи, след излагане на рекламни обжалване.

С оглед на тези фактори се разработва реклама обжалване, създаването на която включва три основни стъпки:

1) създаване на банка от рекламни съобщения;

2) избор на най-добрата реклама жалбата;

3) подробно разработване на рекламна обжалване.

Преди да започнете да създавате реклама вашето съобщение, изберете мото или слоган за кампанията. Тя трябва да съдържа убедителна и ефективни аргументи, адресирани до съответната целева аудитория.

Избор на най-добър вариант на мотото трябва да бъде да се намери подходящия стил, тонус и форма неговото прилагане в реално използване. За да направите това, изберете най-подходящите думи, за да създават илюстрации, герои, избират цветове и нюанси. С други думи, необходимо тези стилистични, графични и цветови решения, които най-добре отговарят на постигането на заявените цели на промоционални дейности.

Стилът може да бъде различна:

1. скица от природата. Представителство на знака, с използване на продукта в обикновен среда. чай удовлетворение фирма "Чай май", могат да изразят семейството седи в самовар.

2. Демонстрация на технически и професионален опит в производството на стоки. В реклама на кафе "Чибо" показва един стар опитен работник, внимателно да опипва кафе на зърна.

3. Използването на научни данни. Осигурява научни данни за по-голяма ефективност на продукта в сравнение с един или повече други марки. "Бленд-а-мед" реклама на паста за зъби работи на научни доказателства, за да убеди клиентите на превъзходството на тази паста в борбата срещу кариес.

4. Използване на доказателства в полза на продукта. Рекламата е достоен за пълно доверие, или предизвиква симпатия източник на информация, който поздравява за този продукт. Това може да е известна личност, и обикновените хора, които твърдят, че харесват продукта. Fluid "AOC" миене на съдове рекламира актриса Мария Шукшин.

5. Създаване на настроение или образ. Около продукт, създаден ги събужда нагоре или изображение, например, красота, любов и спокойствие. Тя не е дал някакво становище в полза на продукта, освен косвено внушение. Създаден, за да се създаде настроение на много жалби производители на захарни изделия ( "Баунти"), козметика ( "чиста линия"), сокове ( "Аз").

6. Създаване на фантазия среда. Около продукта или неговата употреба се създава определено аура на фантазията. В "Hochland" сирене рекламата използва снимки на Голямата стъпка и извънземни.

7. Акцент начин на живот. Тя показва, че продуктът представлява определен начин на живот. вода реклама "Bon Aqua" Акцентът на здравословен начин на живот.

8. Използването на символичен характер. Създаване на герой, който въплъщава добро. Герой весел млекар насърчава млечни продукти марка "Весела млекар".

Етап 4. Следващата задача - да избере средство за разпространяване на място реклама обжалване. Процесът на подбор се състои от няколко етапа.

Приемане на ширината на решения, честотата на поява и сила на въздействието на рекламата. Трябва да се помни, че през деня човек е в състояние да видите рекламите, 1000-1500. Въпреки това, за обикновения човек е в състояние да си спомня за тях само 7-10 т. Е. "боклук фактор" е важна част.

Покритие - рекламодателите трябва да определят колко от целевата аудитория на хора трябва да се срещне с реклама за определен период от време. Например, можете да се стремим да достигне 70% от целевата аудитория през цялата година.

Честотата на поява на рекламни материали - трябва да реши колко пъти в течение на определен период от време трябва да се сблъскват с реклама жалбата на целевата аудитория.

Силата на удара - рекламодателят трябва да помисли какво въздействие сила трябва да има контакт с нейната реклама. телевизията жалби произвеждат по-силно впечатление, отколкото на лечението на радио. Връзка списание може да се възприема като по-надежден от другия.

Изборът средства за разпространение на информация. Разпределяне на следната реклама медиите:

- акустичен реклама медии - добре дошъл изпълнение на идеята за реклама обжалване, свързани с прехвърлянето на въздействието чрез изслушване на получателя (радио, телефон, високоговорител и т.н.);

- графични реклами - добре дошъл изпълнение на идеята за реклама обжалване, в качеството на получателите на реклама с помощта на статично изображение, обикновено придружени от информация. Графичен рекламни медии се разделят на:

а) информация означава, реклама, предава информация чрез текст, в която са посочени в списъка от функции, които са полезни свойства на продукта, мотивите на неговото придобиване и използване, като добавка може да бъде илюстрация (бюлетини, брошури, каталози, оферти и т.н.) ;

б) визуална реклама медии, предава информация с помощта на изображението като снимка или графика, а текстът играе поддържаща роля (билбордове, плакати, стикери, картички и т.н.);

- рекламни материали, засягащи обонянието - вида на рекламни медии, които не могат да се използват самостоятелно, но само в комбинация с малък графичен вид (ароматизирани страници в модни списания или каталози);

- визуални и развлекателни съоръжения, рекламни - добре дошъл въплъщение на идеята за реклама обжалване, в качеството на получателите на информация чрез образ, звук и движение. Визуално грандиозно рекламни медии се разделят на:

а) визуално забавление рекламни медии на екрана (видео, филми, реклама предаване и т.н.);

б) промоционални събития (модни ревюта, нови продукти, изложения, панаири, детски и младежки фестивали и т.н.);

- средства за декоративни реклама - добре дошъл изпълнение на идеята за реклама обжалване, въздействие върху информационните получатели с декоративни предмети, декорирани интериори и търговско помещение (витрина, рекламни палатки, триизмерните марки, знаци, балони);

- означава, предмет на рекламата - добре дошъл въплъщение на идеята за реклама обжалване, напомнящ на компанията и нейните продукти, с помощта на малки обекти, за подаръци (календари, химикалки с имиджа на фирма символика).

Избират конкретни оператори, рекламиращи .Vybirayutsya най-икономичният начин. Например, ако рекламата трябва да се появи в списания, изучаване на данните за тяхното обръщение, цените на рекламите, информация за честотата на публикациите, тяхното доверие, престиж, качество изпълнението печат, продължителността на времето за поръчка и силата на психологическото въздействие върху читателите и т.н. След като прекарва такава оценка, можете да изберете конкретни трупи, които осигуряват необходимата производителност на фирмата.

Вземане на решение за използването на графичен реклама. Рекламодателят ще направи графика на рекламата през годината, като се вземат предвид сезонните фактори и очакваните краткосрочни промени. Ефективността на тази задача зависи от точния момент на рекламата. Например, необходимо е да се вземе предвид интензивността на използване на тези средства през деня, когато се отнася до потенциалните купувачи по радиото или телевизията (фиг. 15).


Фиг. 15. Интензитетът на използването на радиоприемници

и телевизионни устройства през целия ден

5 етап. Трябва постоянно да извършват предварителен, текущ и окончателната оценка на промоционални дейности и да вземат необходимите мерки за своевременно подобряване на нейната ефективност. Необходимо е да се определи:

1) икономическа ефективност Е = P / P

където D - приходите, получени в резултат на промоционални дейности;

P - за разходи за реклама;

2) социална ефективност е най-често се измерва чрез анкети, за да проучи отношението на потребителите към компанията или продукта, преди и след промоционални дейности.

<== предишната лекция | Следващата лекция ==>
| реклама

; Дата на добавяне: 01/04/2014; ; Прегледи: 164; Нарушаването на авторски права? ;


Ние ценим Вашето мнение! Беше ли полезна публикува материал? Да | не



ТЪРСЕНЕ:


Вижте също:



ailback.ru - Edu Doc (2013 - 2017) на година. Не е авторът на материала, и предоставя на студентите възможност за безплатно обучение и употреба! Най-новото допълнение , Ал IP: 11.45.9.22
Page генерирана за: 0.055 сек.