КАТЕГОРИЯ:


Астрономия- (809) Биология- (7483) Биотехнологии- (1457) Военное дело- (14632) Высокие технологии- (1363) География- (913) Геология- (1438) Государство- (451) Демография- (1065) Дом- (47672) Журналистика и СМИ- (912) Изобретательство- (14524) Иностранные языки- (4268) Информатика- (17799) Искусство- (1338) История- (13644) Компьютеры- (11121) Косметика- (55) Кулинария- (373) Культура- (8427) Лингвистика- (374) Литература- (1642) Маркетинг- (23702) Математика- (16968) Машиностроение- (1700) Медицина- (12668) Менеджмент- (24684) Механика- (15423) Науковедение- (506) Образование- (11852) Охрана труда- (3308) Педагогика- (5571) Полиграфия- (1312) Политика- (7869) Право- (5454) Приборостроение- (1369) Программирование- (2801) Производство- (97182) Промышленность- (8706) Психология- (18388) Религия- (3217) Связь- (10668) Сельское хозяйство- (299) Социология- (6455) Спорт- (42831) Строительство- (4793) Торговля- (5050) Транспорт- (2929) Туризм- (1568) Физика- (3942) Философия- (17015) Финансы- (26596) Химия- (22929) Экология- (12095) Экономика- (9961) Электроника- (8441) Электротехника- (4623) Энергетика- (12629) Юриспруденция- (1492) Ядерная техника- (1748) Arhitektura- (3434) Astronomiya- (809) Biologiya- (7483) Biotehnologii- (1457) Военни бизнесмен (14632) Висока technologies- (1363) Geografiya- (913) Geologiya- (1438) на държавата (451) Demografiya- ( 1065) Къща- (47672) журналистика и смирен (912) Izobretatelstvo- (14524) външен >(4268) Informatika- (17799) Iskusstvo- (1338) историята е (13644) Компютри- (11,121) Kosmetika- (55) Kulinariya- (373) културата е (8427) Lingvistika- (374) Literatura- (1642) маркетинг-(23702) математиците на (16968) Механична инженерно (1700) медицина-(12668) Management- (24684) Mehanika- (15423) Naukovedenie- (506) образователна (11852) truda- сигурност (3308) Pedagogika- (5571) Poligrafiya- (1312) Politika- (7869) Лево- (5454) Priborostroenie- (1369) Programmirovanie- (2801) производствено (97 182 ) индустрия- (8706) Psihologiya- (18388) Religiya- (3217) Svyaz (10668) Agriculture- (299) Sotsiologiya- (6455) на (42831) спортист строително (4793) Torgovlya- (5050) транспорт ( 2929) Turizm- (1568) физик (3942) Filosofiya- (17015) Finansy- (26596) химия (22929) Ekologiya- (12095) Ekonomika- (9961) Electronics- (8441) Elektrotehnika- (4623) Мощност инженерно ( 12629) Yurisprudentsiya- (1492) ядрена technics- (1748)

Организиране на търговски БОРСА




Търговията на борсата се извършва с помощта на брокери и брокери. Broker - Exchange служител, водеща търговска търговия със стокови борси се проведе в секции. Във всеки раздел, който е специализиран в определен вид продукт, Борсата дирекция назначен брокер - Водещи търговия.

Broker - обмен посредник между продавачи и купувачи за изпълнението на търговските операции по покупка, продажба и замяна на стоки на пазара. Брокери действат като представители (служители), брокерски фирми, дружества, фирми или като независими лица.

Продавачите (собственик на стоки) не по-късно от крайния срок, даден на сделките за брокери, действащи от свое или чрез фондова борса брокерски къщи, обслужващи обмен, поръчките за продажба на техните продукти. Поръчките трябва да бъдат в писмена форма. Това брокер трябва да има пълномощно да действа от името на продавача. Връзката между клиенти (купувачи и продавачи) и брокерски къщи може да се регулира от специални споразумения за брокерски услуги. Брокерска офис в рамките на периода, определен от борсата преди началото на търговията на борсата служи заявление информационен канал, т. Е. оферта за продажба на определен продукт.

Търговията с публична размяна извършва на така наречените срещи за обмен (или сесии) в традиционната си форма, се основава на принципите на двойното търг, когато клиентите отговарят на нарастващото офертата с намаляващите продавачи оферти. Когато даден мач е предложен купувачи цена и продавача, сделката се състои. Всеки отделен договор публично записва и съобщава на обществеността чрез медиите и канали за комуникация.

Всеки участник на валутните сделки трябва да бъде снабден с подходящия си статут прескачане на разположение за визуално наблюдение, отговарящ за тръжните страните. Основата за сключване на борсови сделки е само устна уговорка брокери, постигнати в резултат на публично проведе търговия и записани брокер на ценни книжа, обслужващи съответния раздел заглавието.

Липсата на брокер в секцията по време на рекламната брокер неговото предложение се разглежда като неявяването му на търг. Стоките ,, те предложиха, се изтеглят от търга се проведе в деня за търговия, и брокерът прилага санкции, предвидени правила за обмен на търговия. При сключването на сделка брокер-дилър издава билет (карта ред), който се подписва от купувача и се предава на регистрацията Exchange Bureau да се подготви споразумение (договор). Договори, сключени чрез съставяне на документ, подписан от страните, както и за обмен на агента.



Свързани продукти и методи на работа на едро представляват значителна част от текущите бизнес дейността на компаниите за търговия на едро. Тези дейности са насочени към изпълнение на компанията едро една от основните функции на едро, а именно организацията tovarosnabzheniya търговците на дребно. Тази важна стойност е изчисляване и избор на най-ефективните, ефективни и компетентни форми на разпространение на продукта.

Материал форма на стокообращението включва стоки, търговия на едро от складовете. Това ви позволява да блокира предварително podsortirovku съществуващата продукти и предлагат продукти за клиенти на едро в желаните граници (най-вече - на бизнеса на дребно на различни видове). Най-разпространените методи и операции на стоки на едро директно от складовете могат да се считат за продажба на стоки:

- С личен сортиране и бране на купувача;
- По искане в писмена форма, устно (телефон), чрез уебсайтове и други видове поръчки;
- Чрез бизнес пътници (които пътуват на стоки) и подвижна изложба на образци на стоки;
- Чрез автоматизирана доставчика складове (продавач).

Продажба на стоки с личен представител на сортиране и избор на търговските предприятия приета практика за технически сложни продукти варират и специфични видове. В същото време сортиране и бране на стоки, произведени в залите и въз основа на мостри за търговски цели. Тук купувачите имат възможност да се запознаят по-подробно с гамата от налични продукти в наличност чрез изучаване каталози с ценови листи, при условие проби инспекция стока и визуално разгледа продуктите. В залите и въз основа на търговски модели могат да бъдат изложени и плетени облекла, шапки, и други материи като нехранителни и хранителни продукти и продукти. Стоките настъпили в групи и подгрупи, stykuya техните функционални аксесоари. Добре известни, включително скъпоструващи артикули обикновено в залите и на основата на търговски мостри не са пуснати на техните списъци се формират от наличността и подробни каталози с напреднал индикация за технически данни.

За ефективното разпределение на стоки, предлагани в стаята или на сайта на стокови проби обикновено се използват островните и стенни пързалки, рекламни щандове, стои дисплей на различни модификации. Изложени образци на стоки, доставяни етикети подробно статията, приета от името на продукта, цена, както и адреса и името на производителя (това важи и за вносните стоки).

В тази стая, или на съда и решава да постави на работните места на тези бизнесмени, които са ангажирани в търговията на едро на стоки. Търговците съветват купувачите да отговори на въпроси, правят искания за закупуване на пратки опаковки, фактури технологични и квалификационни листове, рови с търсенето на стоки от търговци на едро.

Понякога купувачи могат да видят мостри на предлаганите стоки директно на складовите площи (или в съоръжения за съхранение) на доставчика (продавач). Но тази форма на лична сортиране и бране на стоки, които не са обосновани във всички случаи, тъй като създава определени неудобства в текущата работа на персонала на склад и труден процес на сортиране и избор на купувач на стоки.

Продажба на стоки по заявка (писмена, телефон, електронна поща, чрез формата за поръчка на сайта и други) се използва в случаите, когато не са необходими за частния изследване на проби от продукти, предлагани. Например, когато стоките са добре разбрани от купувача или да ги придобие повече от веднъж. Този метод на стоки на едро със сигурност е полезно, когато централизираната доставка на стоки в мрежата търговски обекти.

С цел да се улесни работата на образуването на приложения в търговски обекти и да се опрости обработката на заявленията за фирми на едро на едро обикновено се практикува предварително бюлетин стандартни формуляри за кандидатстване. Лица, които са пряко ангажирани в продажбата на едро на стоки, които са записани в специален регистър входящи заявки от клиенти, да ги проверява за съответствие с условията на договора, уточняват обхвата и разнообразието, правят това, за фактура и списъка за избор. Ако търговецът на едро временно не е налична или че поръчаната стока, той е длъжен да уведоми клиента и да му предложим продукти, които са взаимозаменяеми за потребителя и спецификации. На телефон, факс и електронен приложения съдържат почти същите данни, които се намират в писмена форма. Съответно, те напълно се разшири същия ред на обработка, подготовка и изпълнение, което се случва на писменото заявление на купувачите.

Продажба на стоки се практикува и мобилни съхранение на стоки и бизнес пътници. Mobile съхранение оборудва обикновено в затворени превозни средства. Техните кораби стоки в продуктовата гама на магазините, в които се планира да извърши доставка на. Отговорни служители на дребно да се запознаят с представената гама, определят текущото необходимостта от тях. Traveler складодържателя-Стоките, който придружава мобилен склад, фактура и кораби (предава) купувачът съставен продукти. Мобилни магазините се използват и по-специално tovarosnabzheniya отдалечени търговци на дребно, освобождавайки висши служители от необходимостта за търговия на дребно за пътуване на дълги разстояния в предприятията за търговия на едро и значително увеличаване на скоростта на доставка на стоки на дребно магазини.

Поръчаната стока се доставят до магазините на дребно в съответствие с предварително планирани и одобрени от класациите купувача и продавача.

Най-общо казано, с помощта на пътуващи търговци (на стоки - отговорни представители на Продавача, търговец на едро) може да предложи на търговците на дребно на широка гама от хранителни и нехранителни стоки. За тази цел, командирован стокова стигне до търговците на дребно, където се установи необходимата гама от продукти, веднага идентифицира липсващите елементи и да вземе искания. Продавач-търговци има албуми, брошури и каталози за продукти, които са на склад на едро.

модели мобилни търговски Stand-стая - специално оборудвана автомобили, които са оборудвани с достатъчен обхват на стокови мостри, каталози и албуми са всички предлагани продукти. За мобилен стенд-стая отговаря на специфични стокови мостри на стоки. Неговите отговорности включват следното:

- Въвеждане на отговорни работници на магазини предлагат мостри на стоки;

- Консултиране;

- Да ги осигурим с най-голяма грижа при избора на подходящ за продукти на дребно;

- Официален прием на заявления за внос на стоки.

Заедно с продажбата на стоки, повечето фирми за търговия на едро, които се опитват да предоставят на своите клиенти-клиенти допълнителни търговия на едро. Тези услуги са в тяхното предназначение може да се разделят на технологични (podsortirovka стоки, тяхното съхранение и транспорт и така нататък.), Търговски услуги (участие в рекламната и информационна поддръжка на продукти и услуги, на възможно най-широк предоставянето на придружаващата информация и така нататък.) И организационно консултиране (ток консултации по различни маркетингови въпроси, и така нататък.).

През последните десетилетия, екстензивно развитие е продажбата на различни стоки директно до пазарите за търговия на едро. Разширяване на броя на пазарите за търговия на едро и регионалните градски храни. Продавачите на тях на едро са търговски дружества и се структурират производители и потребители - Търговия на дребно предприятия, малка фирма на едро и на други лица, включително - физически.

Пазар на едро днес успешно решава следните задачи, възложени му:

а) значително опростява и ускорява процеса на популяризиране на стоки на крайните потребители, тъй като те се концентрира на едно място.

б). купувачи и собственици на стоки на едро имат право на свободен и равен достъп до пазара на търговия с еднакви условия за конкуренция. Цел информация за текущото търсенето и предлагането на определени продуктови групи, които да формират позволява реални пазарни цени (тенденцията за намаляването им).

в). Изпълнение на сертифициране и изследване на продукти продавани спомага за подобряване на безопасността и качеството на търгуваните хранителните стоки и селскостопански суровини.

д). На пазара на едро е много удобно място за стабилизиране на поръчки и стокови интервенции. Не по-малко полезно е и да правят поръчки на конкурентна основа (което означава, поръчки за покупка и доставка на различни видове храни, сред домашните стопански субекти, за да се създадат и развият хранителни банки). Тя осигурява отлична възможност за развитие и разширяване на местните производители подкрепа система при изпълнението на своите продукти, като същевременно се прилагат гарантирано най-ниски цени, удобни за купувача.

Като цяло, всички по-горе допринася за развитието на предприемачеството сред малките и средни предприятия. И това се отнася и за сферата на стоковото производство и сектора на търговията на дребно.

Ако териториалното разпределение на пазари на едро, трябва да се вземат предвид следните фактори са доста важни и моменти:

- Достатъчно физически размер на предложената областта на пазара на едро на обслужване на клиентите, в който има тежък брой потенциални потребители на услугите;

- Задължителното присъствие на развита и модерна транспортна инфраструктура (пътища, железопътни коловози и др.);

- А реална възможност да се разшири, разпределени за пазара на едро на земя във връзка с бъдещия растеж на търговията и дейността на търговските и свързаните с пазара.

В зависимост от обхвата на стоките, продавани на пазарите за търговия на едро са разделени на специалист, който продават стоки на специфични групи, и универсална, че продават стоки на много продуктови групи.

За да се гарантира нормалното функциониране на настоящите пазари на едро, когато те трябва да се създаде услуга на цялата система. Съставът на задачите на тези услуги включват транспортни услуги за участниците в търговията, сертифициране и контрол на качеството на продуктите, предлагани за продажба, информационно осигуряване на участниците и редица други.

В търговията на пазара на едро обикновено се извършва на търговски етаж, разделени в търговските раздели. Съответно, всеки такъв раздел позиция трябва да бъде предоставена на един търговец на едро (продавач). всички пазари на едро трябва да има специално обучени и оборудвани помещения, съответно, функционалната годност трябва да бъде адекватна защита за съхранение на определени групи стоки Тези съоръжения за правилното съхранение на внесените инвентар.

Връзката между купувачи и продавачи на пазарите на едро са регулирани и урежда от гражданското законодателство на Руската федерация. Това е ясно и задължително равенството на икономическите и търговските отношения, свободата на сключване на договори за продажба, неприкосновеността на собствеността. Намесата на администрацията или управлението на някои представители на пазара на едро в търговската работата на операторите, не е позволено категорично. Задължението на администрацията част от текущото поддържане на установения ред на търговията на едро, както и въпросите, свързани с идентифициране на участниците в тези сделки. Тези служители на пазара на едро, които служат на процеса на търговия, за извършване на всякакъв вид търговски сделки, не са допустими.

Всички участници в пазара на едро дава възможност за извършване на търговски сделки въз основа на:

- Дългосрочни договори за отдаване под наем на търговски площи на пазара на едро;
- Подписан краткосрочен договор за лизинг пространство;

- Ден на търговията на едро с ежедневна доставка на търговски площи.

На пазара на всяко едро имат право да търгуват продавачи на едро, които официално подписани върху него, да има лиценз за извършване на търговска дейност, съответните сертификати за продуктите, които продават качествени, а освен това - документите, които потвърждават, че продавачите са преминали медицински преглед и здрави. Търговец на едро непременно длъжен да се съобразява с установените правила на търговия, дневната (режим) функционирането на пазара, както и съответните изисквания за пожар и за здравето. Търговецът трябва да бъде витрина и своя собствена марка.

Избор на формата и формата на търговия на пазара на едро се извършва собственици на стоките, освен ако изрично е посочено друго от действащото законодателство в момента.

Икономическа ефективност на текущата дейност на пазарите на едро може да бъде постигнато чрез намаляване на разходите и загубите в разпределението на храни и селскостопански суровини, да се намали разликата между продажните цени на предприятията-производители и цените на дребно. Това е от голямо значение, за да се подобри работата tovarosnabzheniya tovaroraspredeleniya и ефективността на системата в големите градове, центрове на промишленото производство и в регионите като цяло.

Както показва опитът на търговията на едро и търговия на едро на глобалната, създаването и развитието на пазарите на едро е само първият етап от основни структурни отстраняване на грешки за дистрибуция на продукти канали. нататъшното им развитие се случва в посока на укрепване и задълбочаване на специализацията. След това следва прехода към търговия на едро (на едро) търговията на проби и каталози, както и извършването на търговски сделки с производството на квази-стандартизирана (т.е. обикновен и добре познати) онлайн.

Можете да определите четири основни тясно свързани помежду си на принципа на работа на търговски центрове:

- Директен достъп на клиентите до стоки, продадени;

- Приемане на плащания за стоки само в брой;

- Актуални цени на едро за малки клиенти на едро, закупени партида на различни продукти (от опаковката, понякога - от устройството);

- Зареждане на стоки, закупени от клиента се осъществява независимо.

Купувачите имат за всички стоки свободен достъп, което позволява на клиента да се запознаят с продуктите, които се предлагат на пазара. За незабавно изплащане на стоки, закупени с пари в брой ускорява процеса на продажба и продавачът дава възможност за ефективно и без забавяне да използва постъпленията за по-нататъшно оборот.

Един много важен принцип на малкия едро търговски център от този вид - цените на едро за малки клиенти на едро, закупени много (от опаковката, а понякога и от уреда) на стоки. Този принцип работи се дължи на факта, че търговските центрове «кеш >

С предишния плътно свързан и принципа на самостоятелно товарене на стоки на клиенти. Това позволява на търговския център, за да се осигури значително намаляване на разходите и поддържане на цените на сравнително ниско равнище (в сравнение с цените на дребно или малки едро в региона). Разбира се, до търговски център от този тип трябва да бъде нормални пътища. Търговски център на дребно трябва да разполагат с достатъчно паркоместа за безплатно паркиране на транспортни клиенти-купувачи. С точки зрения экономической и коммерческой целесообразности необходимо, чтобы такой торговый центр работал без выходных и имел максимальную продолжительность часов работы (в идеале работал круглосуточно). Зал должен быть удобен для клиента, ему должны быть предоставлены тележки (в том числе с повышенной грузоподъемностью) для погрузки купленных товаров и доставки их на парковку к автомобилю.

Чаще всего в мировой коммерческой практике оптовой и мелкооптовой торговли встречаются торговые центры «cash >

Аукцио́н — публичная продажа товаров, ценных бумаг, имущества предприятий, произведений искусства и других объектов, которая производится по заранее установленным правилам аукциона. В този случай, обектът е придобит от победителя в търга. Общото за всички принцип наддаването е на принципа на конкуренция между купувачите. В процеса на конкуренция между купувачи за правото да купуват стоките разкри победителят в търга. Победителят в търга е човекът, който спечели търга в съответствие с нейните правила.

Под формата на търг извършва търговия със стоки, които имат индивидуални характеристики и свойства. Это исключает возможность замены им партий одинаковых по названию товаров, так как они могут иметь различные свойства: внешний вид, качество, вкус и т. д.Основные товары, которые предлагаются и покупаются на международных аукционах: пушно-меховые товары (в сырье и переработанные), немытая шерсть, чай, табак, цветы, овощи, фрукты, тропические породы леса, лошади, рыба, подержанные автомобили, подержанные и новые мобильные устройства, другие потребительские и сырьевые товары.

На аукционах продаются также товары, обладающие уникальными свойствами: произведения искусства, исторические раритеты, коллекционные объекты, антиквариат.

На аукционах могут продаваться также различные финансовые активы: акции, облигации и др.

В переходный период в российской экономике наибольшее распространение получили аукционы по продаже предприятий в процессе приватизации, специализированные аукционы по продаже акций приватизированных предприятий, преобразованных в акционерные общества, и по продаже имущества предприятий-банкротов для осуществления расчётов с кредиторами.

Роль аукционов в международной торговле некоторыми товарами велика. Например, через международные аукционы в США и Канаде реализуется свыше 76 % продаваемой этими странами пушнины, в Дании — 90 %, в Швеции и Норвегии — примерно 95 %. В бывшем СССР около 80 % всех пушно-меховых товаров продавалось через Ленинградский аукцион.

Через международные аукционы реализуется около 70 % чая, продаваемого на мировом рынке, 90-95 % немытой шерсти, экспортируемой Австралией и Новой Зеландией.

Исторически сложилось так, что для каждого аукционного товара имеются свои центры аукционной торговли. По пушнине и меховому сырью главными центрами торговли являются: Санкт-Петербург, Нью-Йорк, Монреаль, Лондон, Лейпциг, Копенгаген, Осло, Стокгольм и некоторые другие. Всего в мире проводится свыше 150 международных пушно-меховых аукционов. Важнейшими центрами, где осуществляется торговля немытой шерстью, являются Лондон, Ливерпуль, Сидней, Мельбурн, Кейптаун, Веллингтон (Новая Зеландия).

търговия с цветя е концентрирана в Холандия, където е постоянно действащ в няколко града в системата на цветни наддаването. За търг търговия чай е характеристика на подхода на търговете до местата на производство на тази стока. В Калкута, Кочин и продадени около 70% от чай износ на Индия. В Коломбо, Шри Ланка също продава 70% от изнасяния чай. Африкански държави (Кения, Танзания, Уганда и др.) По-голямата част от изнесени чай, осъществявана чрез търгове в Найроби и Малави. Световна известност, придобита чай търг в Сингапур, където участват компании от Япония, Австралия, Китай, ДНД. Чай, произведено в Индонезия, както и Индия, Шри Ланка, продадени чрез търг в Лондон, Хамбург, Антверпен.

Най-важните центрове на търговията с тютюн са Ню Йорк, Амстердам, Бремен, Лусака, Замбия); цветя - Амстердам, Аалсмеер; плодове и зеленчуци - Антверпен и Амстердам; коне - Довил (Франция), Лондон, Uspenskoe (близо до Москва).

Организаторите на търга стоката могат да бъдат някои големи търговски дружества, съюзи или търговци за асоцииране или специален търг брокерски фирми.

Действа като организатор на търг специализирана специалности, които се търгуват на монопол, предлагат на търгове закупени, обикновено в тяхната собствена позиция разход. В същото време те предприемат за изпълнение на базата на комисиона, продукти, собственост на фирми-производители, сдружения или кооперации на земеделски производители.

Съюзи (сдружения) на производители, фермери, действат като организатор на наддаването, често се създаде за това, че аукционни къщи. Това е най-често в търговията с кожи в северните страни (Норвегия, Финландия) и Дания. Такива търгове са проведени, например, в Копенхаген. Специализирани търг фирми брокер-комисионни да играят водеща роля в търговията чай, вълна, тютюн, кожени изделия и други стоки. Те обикновено са организирани търгове и ги продават продукти от името на своите клиенти за комисионна. Например, продажбата на търг на непрана вълна в Австралия и Нова Зеландия за повече от 90% се извършва от брокерски фирми. Сделки при тези търгове се извършват чрез брокери продавач и купувач брокери. Всички брокери, занимаващи се с търговия с вълна търг в Австралия и Нова Зеландия, са обединени в брокери на асоциацията и купувач брокери на продавача.

продажбата на търг на чай в chaeproizvodyaschih страни, както и в Лондон, концентрирани главно в ръцете на британските брокерски фирми или техни дъщерни дружества и филиали. Понякога те купуват стоки и акт на търгове на собствениците на стоки, но най продават чай на базата на комисиона, (фермери - производители на чай - за участие в търга не се допускат).

По отношение на техниките за ценообразуване са два вида търгове:

Търг с увеличение на цените, победителят от който е признат като човека, който предложи най-висока цена.

Търг цените надолу (холандски аукцион) победителят от които се признават като на човек, който се съгласи да плати на първия предложен по цена на търга.

Организацията и оборудването на международни търгове имат свои собствени характеристики, които се определят от естеството на стоките. Въпреки това, тяхната организация има много общи неща, разграничат четири етапа на наддаването

обучение

проверка на стоките,

търг търг,

проектиране и изпълнение на търг сделка.

По време на подготовката на търга, което понякога продължава няколко месеца, на собственика на стоките го доставя до склада на организатора на търга. По време на подготвителния период, събрани каталози, проведени промоционални дейности, големи партиди стоки са разделени в така наречените партиди. т избран стоки, със същото качество. Всяка партида се присвоява номер, под който е вписан в каталога на търга, което показва характеристиките на партидата. Няколко елементи, които имат същите показатели за качество, образуват така наречените струните. Всяка партида или прашки показан типичен пример и изложени в специална зала за инспекция.

По време на проверката на стоките потенциалните купувачи имат възможност да се запознаят с изложен за продажба много и прашки. В наддаването ароматични продукти на клиентите са организирани дегустации. Проверка е важен етап от търг, тъй като в случай на покупка на стоки претендира за неговото качество (с изключение на скрити дефекти, които не могат да бъдат открити по време на инспекцията на стоки) не се впоследствие приета. Понякога купувачите по време на инспекцията могат да закупят стоки проби за допълнителна проверка на качеството им.

Основният етап на търга е търга, водещият, който провежда заедно с помощници. Тя започва в уречения ден и час в специално оборудвана стая. Има начини за увеличаване на цената - открита и прикрита.

Когато методът на гласна, водещият обявява номера на партидата, пригодени за продажба, наречен от началната цена, и пита: "Кой е" по-купувач, който иска да си купи партидата на по-висока цена, като се позовава на новата цена, която е по-висока от предходната с количество, не по-малко от минималното обезщетение, дадено в Регламент наддаване. Водещият призовава абонатния номер, под който е регистриран в търга, новата цена на партидата и отново си зададем въпроса: "Кой е най-великият"? Ако след три пъти повторение на проблема не трябва да бъде ново предложение, водещият удари на чук, купувачът потвърждавайки продажбата на партидата, която последният се нарича най-високата цена.

В процеса на мълчаливите клиенти сервира аукционер символ (например, чрез повишаване на плаката с неговия номер) съгласие да се повиши цената. Доплащане на стандарта за цена и е предвидено в правилата за наддаване. Водещият обявява всеки път, нова цена, без да се назовава купувача.

Темпът на търг и много високите изисквания на купувачите и максимално внимание на тръжния продавач и бърз отговор. Като цяло, за продажбата на партидата това отнема по-малко от 50 секунди. В някои страни, метода на търг се използва за понижаване на цените. Този метод се нарича "холандски аукцион» (Холандски търг), тъй като тя се използва широко в тази страна. Същността му се състои в това, че първият търга определя максималната цена, която се превръща на циферблата, разположен в залата за търга. Ако никой от клиентите не са изразени желание да купуват партидата на тази цена, водещият започва да се намали цената. Купувач на стоки е този, който пръв натисне бутона в предната част на това, което спира промяната в цената на циферблата. След това, на циферблата свети номера, под който купувачът е регистриран с организаторите на търга. Той се счита за купувача на този актив. Този метод на провеждане на търга значително ускорява темпото на тръжните сделки и осигурява възможността за продажба на до 600 броя на час.

Видове търгове

по вид инициатива: изпълнение (изпълнение на конфискувани за каквито и да било правни основания собственост) и доброволни търгове (проведена по инициатива на продавача).

съставът на участниците: открит (отворен за всички, които желаят) и затворени (присъстваха само от специално поканени гости от организатора на търга).

Видове търгове

А публичен търг - на търг, по време на преминаването на които участниците виждат цени за всичките си опоненти. Един класически пример - на английски публичен търг.

Частен търг - търг, по време на преминаването на която участниците не могат да видят съперника си залог и не могат да се променят техните цени. Заявленията се подават под формата на затворена (в пликове) - всеки участник директно, без да разкрива публично, според водещият размера на залозите си. Пример за това е приватизационните търгове в Русия.

Търг цена първо - закрит аукцион, в който победителят е състезателят с най-високата цена и че тази цена се заплаща. Нормално затворен търгове са търгове, първата цена.

Търг цена второ - закрит аукцион, в който победителят е състезателят с най-високата цена, но той трябва да плати цената на "втора цена", което означава, че цената на най-близкия си конкурент. Днес не е широко използван.

Двойна търг - генерализирана форма на търга, което показва ситуацията, когато тя включва повече от един доставчик и повече от един клиент в същото време да представят своите оферти за търга, който след това се определя равновесната цена, на която сделка между продавачи и купувачи, ставките са по-добри от тази цена ,

Английски търг - най-често срещаният тип на търг, който гласи, че купувачите предлагат за стоките постепенно увеличаване проценти, докато има един аукционер - победител. Също така се нарича възходяща търг.

Холандски търг - на търг, където наддаване започва в много висока цена, и е с нея надолу, докато не се намери купувач готови да закупят при обявената цена. Обикновено се използва този вид едро обратен търг, ако е необходимо, няколко търговски единици на стоки за сметка на купувача. Холандският търга се използва предимно за продажбата на ценни книжа, цветове и продукти, втора ръка, продажби на активи в процес на изграждане лицензи.

Пени търг - онлайн търг, в който началната цена на търга за всички елементи по-малко от 1 рубла. Trades се провеждат с фиксирана предварително определено увеличение стъпка цена, която обикновено не надвишава 25 цента. Възможността за залог се изплаща. Победителят в търга е участникът, който е направил последния залог преди търга.

Аукционер - организатора на търга

Auktsionator - търга прехвърлител продукт по силата на договор за нейното последващо продажба на търг

Основните видове панаири и изложения

Изложбата - шоуто, чиято основна цел е да образова обществото чрез демонстриране на разположение на човечеството средства, за да отговори на нуждите на една или повече области на неговите операции или бъдещите му перспективи.

Fair - международна икономическа изложбени мостри, които, в съответствие с обичаите на страната, на чиято територия се извършва, е голям пазар за стоки, работи своевременно за ограничен период от време, на същото място и при които изложители право да представят образци на техния продукти за сключването на търговски сделки в национален и международен мащаб.

В съответствие с справедлива класирането, предложен от Международното бюро на панаири, в зависимост от тяхната специализация разграничи десет вида панаири:

1. Селско и горско стопанство, както и оборудване, свързани с тази индустрия.

2. Храни, хранене, хотели и свързаното с тях оборудване.

3. текстил, облекло, обувки, кожи и кожени изделия и свързаното с тях оборудване.

4. благоустройството (гражданско строителство, Довършителни работи), и свързано оборудване.

5. жилищното строителство, живот и свързаното с тях оборудване.

6. Здравеопазване, хигиена, безопасност, опазване на околната среда и свързаното с тях оборудване.

7. Превозни средства и транспортна техника.

8. Информационни технологии, комуникации, офис оборудване, бизнес книга и тяхното оборудване.

9. спорт, почивка и отдих.

10. Търговски и потребителски услуги, както и свързаното с тях оборудване.

Класификация на изложби, в зависимост от специализацията, организационни особености и нивото, при което поведението на тяхното решение предвижда разпределение на следните основни видове:

1. Международните панаири, тема, която обхваща цяла наука и технологичния сектор ( "Химия", "Обработка на дървен материал", "Земеделие" и т.н.).

2. международни специализирани изложби (салони), субектите на който обхваща някои области, подотрасъл на науката и технологиите ( "Заваряване", "фирми за доставка на оборудване," въздушни шоута в Бурже, Farnborough, и т.н.).

3. Международни изложби, провеждани в рамките на конгреси, симпозиуми, конференции (например на Международния конгрес на Геолозите - "Геология", в рамките на кардиолозите симпозиум - "Кардиология" и т.н.).

4. Национална изложба, организирана в съответствие с междуправителствени споразумения за научно-техническо и културно сътрудничество.

5 дни (седмици, десетилетия) на науката и технологиите на страната.

6. Юбилейна изложба за отбелязване на годишнината от установяването на двустранните отношения, на годишнината от фирми или дейности на даден пазар, и т.н.

7. изложби, симпозиуми, по време на които организаторите предоставят четене на лекции, научни доклади, придружени с демонстрация на експонатите по въпроса за оповестяване.

8. изложби каталози на отделните фирми или групи от фирми. Те са по-евтини и могат да бъдат мобилни.

9. изложба, която се проведе по предложение на отделните дружества, за да се увеличат продажбите на даден пазар.

Изложба вид до голяма степен определя по-голямата част от посетителите му, характера на публиката. Това трябва да бъде взето под внимание, като участва в изложбата от гледна точка на своите комуникационни политики и маркетингови дейности като цяло. За да се направи на участие в изложбата (панаир) на по-ефективни средства за комуникация, е необходимо да се изследва структурата и организацията на основните етапи на един типичен, доста мащабна изложба.

Процесът на организирането на изложбата

Процесът на организацията на изложбата е сложен комплекс от организационни, договорни, в някои случаи, дипломатическите дейности. Понякога организирането на голяма изложба отнема 1-2 години.

Подготовката и провеждането на изложбата включва следните основни етапи:

1. Решението за провеждане на изложбата. В зависимост от естеството на изложбата, която си е поставил своите цели и функции решение изложители да държи взето на правителствено ниво, на нивото на конкретен министерство, местната власт или по-висок административен орган на голяма фирма.

2. официалното обявяване на изложбата, което се посочват целта, основната тема, подаване на заявления и пророците на изложбата, и т.н.

3. Формиране на структурата на управление и подготовката на изложбата.

4. Заявленията за участие в изложбата. По-големите изложения свършва, обикновено за 2,5-3 месеца преди началото на работата.

5. комплекс подготовката на организационни и технически мерки. Основните от тях са следните мерки.
Разпределение на изложбена площ между участниците. Участващите фирми изпращат копие от плана на изложбено пространство с ясно прилагане на плана за изложител кабина. Извършване на плащания за разпределените пространството и материалните ресурси, определя размера на авансовите плащания. Развитите инструкции транспорт (определени от предназначената станция посочва техните кодове за различните видове товари и т.н.).

6. Монтаж на експозицията. Обикновено това приключва 48 часа преди откриването на изложбата.

7. На церемонията по откриването и на официалната инспекция. При откриването на международни търговски панаири присъства заместник-ръководител на правителството или министърът на съответната индустрия, поканени посланици от страни-участнички.

8. На откриването на изложбата за посетители. Обикновено - това е денят след официалното откриване. Много от изложбата през първата половина на деня отворен за професионалисти и бизнес общността, а втората - на широката общественост.

9. Осигуряване на работната програма на изложението.

10. Официално закриване на изложбата.

11. Демонтаж на изложбата. Разпределение или продажба, или дарение на стоки и оборудване; или обратно транспорт.

12. Изпълнение на изхода на организационния комитет на изложбата от гледна точка на постигане на целите (брой посетители, обемът на договори, и т.н.).

По време на участието на компанията в изложбата, тя взаимодейства с различни ръководни органи и работи изложбата. Умелото организацията на това взаимодействие до голяма степен зависи успехът на участието на компанията в изложбата.