КАТЕГОРИЯ:


Астрономия- (809) Биология- (7483) Биотехнологии- (1457) Военное дело- (14632) Высокие технологии- (1363) География- (913) Геология- (1438) Государство- (451) Демография- (1065) Дом- (47672) Журналистика и СМИ- (912) Изобретательство- (14524) Иностранные языки- (4268) Информатика- (17799) Искусство- (1338) История- (13644) Компьютеры- (11121) Косметика- (55) Кулинария- (373) Культура- (8427) Лингвистика- (374) Литература- (1642) Маркетинг- (23702) Математика- (16968) Машиностроение- (1700) Медицина- (12668) Менеджмент- (24684) Механика- (15423) Науковедение- (506) Образование- (11852) Охрана труда- (3308) Педагогика- (5571) Полиграфия- (1312) Политика- (7869) Право- (5454) Приборостроение- (1369) Программирование- (2801) Производство- (97182) Промышленность- (8706) Психология- (18388) Религия- (3217) Связь- (10668) Сельское хозяйство- (299) Социология- (6455) Спорт- (42831) Строительство- (4793) Торговля- (5050) Транспорт- (2929) Туризм- (1568) Физика- (3942) Философия- (17015) Финансы- (26596) Химия- (22929) Экология- (12095) Экономика- (9961) Электроника- (8441) Электротехника- (4623) Энергетика- (12629) Юриспруденция- (1492) Ядерная техника- (1748) Arhitektura- (3434) Astronomiya- (809) Biologiya- (7483) Biotehnologii- (1457) Военни бизнесмен (14632) Висока technologies- (1363) Geografiya- (913) Geologiya- (1438) на държавата (451) Demografiya- ( 1065) Къща- (47672) журналистика и смирен (912) Izobretatelstvo- (14524) външен >(4268) Informatika- (17799) Iskusstvo- (1338) историята е (13644) Компютри- (11,121) Kosmetika- (55) Kulinariya- (373) културата е (8427) Lingvistika- (374) Literatura- (1642) маркетинг-(23702) математиците на (16968) Механична инженерно (1700) медицина-(12668) Management- (24684) Mehanika- (15423) Naukovedenie- (506) образователна (11852) truda- сигурност (3308) Pedagogika- (5571) Poligrafiya- (1312) Politika- (7869) Лево- (5454) Priborostroenie- (1369) Programmirovanie- (2801) производствено (97 182 ) индустрия- (8706) Psihologiya- (18388) Religiya- (3217) Svyaz (10668) Agriculture- (299) Sotsiologiya- (6455) на (42831) спортист строително (4793) Torgovlya- (5050) транспорт ( 2929) Turizm- (1568) физик (3942) Filosofiya- (17015) Finansy- (26596) химия (22929) Ekologiya- (12095) Ekonomika- (9961) Electronics- (8441) Elektrotehnika- (4623) Мощност инженерно ( 12629) Yurisprudentsiya- (1492) ядрена technics- (1748)

Assortmentaya политика на търговско предприятие. Управление assortmentom търговско предприятие

1. Концепцията, структурата и формирането на продуктовата гама на търговско предприятие на

2. ABC анализ и границите на XYZ анализ продукт

3. Assortmenaya политика на търговско предприятие. Образуване assortmenta търговско предприятие.

Обхватът на стоки - е основен набор (списък) на стоки, обединени от някакъв критерий - специализация, цена, репутация и т.н.

Гамата продукти - съвкупността от всички стоки и услуги, произведени и продавани от компанията.

Асортимент - списък на стоките, продавани в магазина, съставени от видове, видове, сортове, размери и търговски обекти.

От гледна точка на интересите на търговско предприятие по реда на продуктовата гама на трябва да се разбира съвкупност от свързани с тях продукти, оптималната съюз на които продажбата е в състояние да задоволи търсенето на клиентите и да донесе на компанията на печалба. Така че, ако търговското дружество разполага с широка гама от различни продукти, насочени към всички вкусове и финансови възможности на купувачите, а след това увеличава шансовете, че всеки посетител на магазина, за да направят покупка, следователно, носи определен доход за предприятието. Трябва да се има предвид, че нито една от магазина не е в състояние да образуват кръг от стоки, които ще отговарят на всички клиенти в цялото им разнообразие от търсенето. Въпреки това, ние трябва да се отбележи, че рационално избран диапазон е "магнит", която привлича купувачи.

Важността на работата по формирането на оптимален асортимент се увеличава поради хетерогенността на потребителски сегмент се дължи на засилената конкуренция на пазара на потребителите на стоки и услуги. Потребителят прави всичко ново, по-сложни изисквания за стоки и услуги. В същото време модерен стоков пазар се характеризира с появата на все по-голям брой търговски конкуренти фирми. Това изисква мениджърите на всяка търговска компания определят своята ниша, формиране на рационално и ефективно управление на различни стоки от всякакъв търговско предприятие.

Гамата от продукти трябва да отговарят на следните изисквания:

- Да се ​​гарантира пълно покритие на стоките;

- Осигуряване на гъвкавост на строителство и способността да въведете нови елементи на стоки без нарушаване на обща система за класификация;

- За да се вземат предвид потенциалните промени в стойността на портфейла;

- Принос за цялостно проучване на потребителските свойства на стоките;

- Допринасят за подобряване на търговската дейност на предприятието.

Обхватът на потребителски стоки се разделят на: група - на мястото; подгрупа - широчината на покритие; гледка - от степента на удовлетворяване на потребностите; разнообразие - естеството на потребностите.



Диапазонът се характеризира с:

- Ширина (колко продуктови групи предлагат магазин)

- Дълбочината (брой елементи на стоки, предлагани във всяка група продукти)

- Balance (колко успешна е комбинация от различни продуктови групи по отношение на формат магазин, нуждите на клиентите, ценови диапазон)

- Новост (способността на набор от продукти, за да отговори на променящите се нужди)

Всяка компания трябва да се стреми да оптимизира обхвата, т.е. диапазон трябва да включва само онези стоки и услуги, търговия, която е насочена към нуждите на пазара, има положително въздействие върху растежа и печалбата сега.

Асортимент - дейност, откаже гама от стоки, което позволява да се отговори на действителното или прогноза за търсенето и постигането на целите, поставени от ръководството.

Образуване магазин асортимент и управление зависи от:

- стратегически цели на дружеството;

- Характеристики на мишената и вторични групи от купувачи, реален и потенциално търсене, ниво на доходи

- Налични ресурси (финансови, вид размер магазин, служил на населението, доставчици, транспортни услуги)

За формирането на обхвата на магазина трябва да се създаде и да се определят следните елементи:

1. Продукт класификатор - обхват структура, списъка на класовете, групи, подгрупи, видове стоки, които съставляват обхвата на магазина.

Има три основни нива на разделението стока на класификатор:

1. Ниво - един клас стоки - големи асоциации на продукти, които отговарят на общите потребности. Това е най-високото ниво на класификация. Например, "храни, хранителни и нехранителни продукти, облекло, обувки.

2. Ниво - продуктова група - набор от продукти, обединени от общи характеристики - вид стоки, метод на производство, съхранение, производство и т.н. Например, млечни продукти, хлебни изделия, мебели, лампи и т.н.

3. Ниво - продуктова категория - набор от продукти, които са сходни по характеристики предназначение и потребителски. Така например, в рамките на сладкарницата на група продукти - торти (почивка десерт)

- Candy (малки сладки)

4. Ниво - позиция (подкатегория) - съчетава продуктите, които имат сходни потребителски характеристики, но се различават една от друга по някои детайли (вида). Например, продуктова категория златни колелца 585 тестове с вложки от скъпоценни камъни на - заглавие - пръстени от злато 585 с топаз, аметист, с нарове.

Функция може да включва разнообразие от продукти: например, прах за пране за машина за миене на цветни дрехи в кутия от 500 грама. Тя включва видове с марка, в вкусове.

Име на артикул - специфичното наименование на даден продукт, включително всички нейни основни характеристики за продажба.

На практика, получаването на стока класификатор е един от най-трудните етапи от работата на assortmenta на образуване и оптимизация.

Няма универсални или стандартни стокови класификации - всеки магазин или дребно верига има свои класификациите на продуктите.

В посуда на хипермаркет и даровете ще бъдат две различни продуктови групи, и в малък магазин (в близост до къщата), те също ще бъде една категория с две подкатегории.

При изготвянето на продаваеми класификатор е важно да се осигури прекомерно количество на продуктови групи и категории, така че по-късно, когато влиза нов тип стоки, няма да бъде необходимо да се промени самия класификатор, и кодове на продукти.

Въз основа на стока класификатор базирана счетоводна система и тя трябва да бъде логична. Трябва да се струва специалист поръчки, управление на стоки, оператор получаване на стоките.

2. Асортимент матрица - е пълен списък на всички елементи, одобрени за продажба в даден продукт за определен период от време, за да отговори на изискванията на компанията и политиката асортимент характеристики на формата и разположението на магазина на. Този списък не е константа.

3. минимален асортимент от стоки - или основната гама - списък на заглавията, които винаги трябва да присъства в assortme6nte магазин независимо от сезонните промени в продуктовата гама. Асортимент остави най-малко въз основа на съществуващите продуктови групи, в зависимост от спецификата на формата на стока и магазин.

Какво трябва да се предоставя на различни стоки като процент от общия брой на целевите в магазин представена ИЕ.

Различни класове на стоки в един магазин се продават по много различни начини, имат различни добиви и изискват различни подходи за управление.

В магазина с определени характеристики на продукта и на определен формат, има добре установени отношения. Например, в хипермаркет от около 40% от асортимента на храна и представляват около 60% от обхвата на не - храна. Супермаркетът и супермаркет - 80% - хранителни продукти, 20% - от неживотински произход.

В допълнение, всички категории трябва да бъдат свързани с конкретна роля:

1. Основни категории (проблем - висок оборот и привличат купувачи потоци);

2. Приоритет (изгодно)

3. Периодично (актуализиран асортимент и задържане на клиенти);

4. Удобен (осигуряване на редовни клиенти)

5. Уникален (да създаде образа, увеличаване на забележителност на стоката)

Някои препоръки за формирането на минимален асортимент:

- Можете да отидете на един прост начин - да се вземат редица малки магазини на площада, да приспадне от своята гама от позиции, които идват от местни (регионални) доставчици. Този хляб, млечни продукти, колбаси, зеленчуци - плодове. Останалите диапазон е основен.

- Гамата от продукти, доставени от местни доставчици, ще бъде основен избор.

- Асортиментът трябва поне да въведете стоки на световни производители, добре познат и популяризиран, основните стоки или бързооборотните стоки.

Правилник за формиране на асортимент:

- Позициите, включени в селекцията трябва да се вземат предвид нуждите на целевите и вторични сегменти на потребителите;

- Позициите, включени в селекцията трябва да вземат под внимание основните и свързаните с тях нужди, т.е. бъде сложен;

- Цената на стоки трябва да се вземе предвид покупателната способност на сегментите, както и да се гарантира рентабилността на магазина.

AVS_ анализ

Целта на австралийски анализ за определяне на областите на политиката на асортимент основава на хипотезата за "Закон на Парето" -

- 20% диапазон предвижда набор от около 80% на ефективен маркетинг.

- 20% грешка в обхвата от 80% загуби причина за ефективни продажби

- 20% от клиентите генерират 80% от оборота или печалбата.

Етапи на ABC анализ:

1. Изберете обект на анализ и параметъра на която ще сравнение обекти. Традиционно, обекти за търговия на дребно ABC-анализ е търговска група доставчика, търговски единици. Всеки един от тези обекти могат да бъдат описани от различни параметри: продажби, приходи, запаси и т.н.

2. Направете списък на сайтове рейтинг стойност низходящ.

3. Определете кои обекти са от групата А, B, C:

- Ние очакваме да споделят параметър от общия размер на параметрите на избрани обекти;

- Изчисляване на дела от общият брой;

- Присвояване на стойности на група от избрани обекти.

Група A - обекти, размерът на акции с общ брой от които е първият 50% от общия размер на параметри. Тези съоръжения изискват внимателно планиране, постоянно и счетоводство и контрол.

Група Б - предмети с сума на акции, които кумулативно варират от 50% до 80% от общия размер на параметри. Тези обекти са по-малко важни за компанията и изискват рутинен преглед и утвърдена сметка.

Група C - обекти, размерът на акции с общ брой на 80-100% от общата сума на параметри. Тази ниска стойност обекти се характеризират с опростени методи за планиране, счетоводство и контрол.

Таблица - Пример на ABC и XYZanaliza

номер описание на стоките Продажбите за първи тримесечие Дял на продажбите,% Дял на продажбите с кумулативно,% група среден Коефициентът на относителното изменение,% XYZ- група съчетание
само
A1 23.2 23.2 A 8.2 X брадва
A2 16.5 39.7 A 3.1 X брадва
A3 13.5 53.2 Най- 6.6 X Вх
A4 12.1 65.3 Най- 5.4 X BX
A5 74.3 Най- Y от
A6 7.2 81.5 C Y Сай
A7 6.0 87.5 C Y Сай
A8 5.4 92.7 C Y Сай
A9 4.0 96.9 C Z Cz
A10 98.9 C Z Cz
A11 0.8 99.7 C Z Cz
A12 0.3 C Z Cz

Обобщение на резултатите от АВС анализ

група Продажбите на една група Споделете тази група Брой на членовете в групата Сподели статии група в общия брой на членове
A
Най-
C
само

Заключение:

2 позиции - 17% от общата assortmente донесат - 40% tovaroooborota

Позиции 10 - 83% от общата assortmente - 60%

След анализ, можете да направите следните комбинации:

1) оборота (прекарахме)

2) възвръщаемост (все още можете да похарчите)

търговски

AS висока скорост, ниска доходност AB висока скорост, средният добив AA висока скорост, висока доходност
BC средна скорост, ниска доходност BB Средна скорост, среден добив VA средна скорост, висока доходност
скорост Ssnizkie, ниска доходност SV ниска скорост, средният добив CA ниска скорост, ниска доходност

Добив = Приходи-покупна цена

има ограничения в използването на този анализ в множество предимства на метода на ABC анализ:

ABC анализ не позволява да се направи оценка на сезонните колебания на продажбите;

ABC анализ на стоковите позиции не работи, когато е налице месечна актуализация асортимент, например, в моден бутик или подарък бутици. В този случай е необходимо да се извърши анализ от марки, марки;

ABC анализ може да доведе до неверни резултати, ако данните за анализ на малки - по-малко от три месеца, статистиката не позволяват да се направи обективна оценка на приноса на стоки в резултатите на фирмата;

ABC анализ не е наред, когато записи на стоки се извършва с постоянните промени в номенклатурата на стока - например, една и съща oprihoduetsya продукт под различни кодове или имена;

ABC анализ е излишно, ако номенклатурата на стока се състои от твърде малкото позиции - по-малко от 10, например. В този случай, се оцени приноса на всеки един продукт може да бъде и без използване на математически методи горе.

Против ABC - анализ - не позволяват да се направи оценка на сезонните колебания на продажбите. Продукти с ясно изразен сезонен характер на търсенето могат да мигрират от групи А до точка Б и В.

За прогнозиране на анализ на стабилността, използвайки XYZ-.

Смисълът на XYZ анализ е да се провери стабилността на продажбите. Ако ABC анализ позволява да се определи приноса на даден продукт в крайния резултат (най-често в общата печалба на дружеството или цена на акцията), проучвания XYZ-анализ отклонения, състезания, нестабилността на продажбите.

метод XYZ-анализ е подобен на ABC и анализ на базата на същия принцип: стоките са разделени в три групи X, Y, Z, от стойността на коефициента на вариация за определен период от време. Този анализ разделя обектите в зависимост от степента на отклонение от средната стойност, изчислена за няколко периода.

XYZ анализ обикновено се използва за класиране и групиране на ИЕ в степента на предвидимост на обема на търсенето или "uhodimosti" стоки.

Изчисление на коефициента на вариация

Формулата за изчисляване на коефициента на вариация (CV):

където XI - стойността на обекта, който се оценява на i- ия период,

X - средната стойност на параметъра се оценява чрез анализ на обекта,

п - брой периоди.

Този на пръв поглед сложна и тромава формула е лесно изместен в Excel формули, чрез които прилагането на този анализ става много проста.

Резултат XYZ анализ - групиране на ресурси в три категории:

Категория X - продукти, продажбите се характеризират със стабилност и, като следствие, прогнозират продажбите с висок капацитет. Коефициентът на вариация е не повече от 10%. Колебания в търсенето са малки, търсенето им е стабилна, затова, че е възможно за тези продукти да направят оптимално използване на резерви и математически методи за прогнозиране на търсенето и оптимални резерви.

Категория Y - Продукти с колебания в търсенето и като резултат, прогнозират средните продажби. Коефициентът на вариация е от 10% до 25%. Отклонение от средната стойност на продажбите съществува, но тя се колебае в разумни граници - в рамките на 25%.

Категория Z - продукти с неправилна консумация, всяка налична тенденция, точност прогнозиране на продажбите не е висока. Коефициентът на вариация е над 25% и може да бъде по-голямо от 100%. Тя може да бъде група от стоки, въведени в книгата за поръчките или наскоро обявени за продажба.

Както в случая на анализ ABC се препоръчва комбинации, и понякога може да се направи от варианти на толерантност фактор X група - 0-15%, Y група - 15-40%, група Z - 40%.

Важно: ако ABC-анализ винаги ще бъде на продукти от всички групи, когато XYZ-анализ на някои елементи не могат да бъдат, например:

не Z - стабилни продажби,

не X - нередовни търсене или прекъсвания в доставките.

Комбиниран ABC-XYZ-анализ

ABC-XYZ-анализ ни позволява да се прекъсне данните за продажбите на 9 групи в зависимост от приноса на приходите на компанията (FAA) и редовността на покупки (XYZ). Тази класификация опростява планирането и формирането на асортимент

Комбинирането на ABC и XYZ анализ позволява да видите обобщена картина на приноса на продукти / клиенти в общия резултат и нивото на стабилност в продажбите си.

Сливането, матрица от девет категории, всяка от които могат да се развиват самостоятелно контролира верига. Например, попадат позиция клетъчната AX определя на група, в класификацията по метода ABC и X групата според метода на класификация XYZ. Ако резултатът от класификацията на разделяне FAA е повече от три групи, състава на матрицата разширява.

Характеристики на комбинираната група

За категорията на AX са характерни за единни продажби и предвидимост на потребление, съответно, на артикулите от този kategoriineobhodimo произвеждат ежедневно остатъци мониторинг, генериране на склад безопасност и да се направи предпочтително закупуване.

Категория АЙ се характеризира с неравномерно, но предвидимост на търсенето и отнема в обема на продажбите равно място с категорията AX.

За АЙ категория стоки също изисква ежедневно наблюдение на остатъчните вещества и формиране на застрахователните резерви, но на предпочтително закупуване за тази категория не разполагат с много чувство.

За стоките категория BX характеризира с еднакви продажби и предвидимост на търсенето, но те дават по-малко пари оборот и печалба от продуктите AX категория.

За категории от нея има смисъл да се прилага схемата за категория АЙ. За стоки категории AZ и BZ е оптималната схема, в която купувачът нарежда предварително доставка.

Категории CX и CY осигури незначителна печалба. Препоръчително е наличието на тези стоки само в случай на необходимост да се поддържа брой номенклатура.

За CZ категории характеристика непредсказуемост и малък обем на търсенето, така че тази категория продукти е желателно да се отървете от.

Използване на комбиниран ABC и XYZ - анализ можете да позволява:

- Подобряване на ефективността на системата за управление на търговията / клиентска база

- Увеличаване на дела на високо маржин продукти без да се нарушава политиките асортимент;

- Идентифициране на ключови стоки и фактори, влияещи върху количеството стоки, съхранявани в склад;

· - Да преразпределя усилията на персонала, в зависимост от квалификацията и опита на разположение.

И това не е пълен списък на обезщетения, които се реализират чрез използването на този метод.

3.

Асортимент политика (Асортимент на продукцията; политика Каталог портфейл) - формирането на продуктовата гама, в зависимост от нуждите на пазара, финансовото състояние на компанията и нейните стратегически цели [http://www.glossary.ru/cgi-bin/gl_des2.cgi?qqxcmip (дата лечение 01/05/10).]. Асортимент политика е целенасочено управление на пазарно тегло и номенклатурата на стоки от търговски предприятия. Асортимент политика - цели, задачи, основни направления на границите, определени от ръководството на дружеството.

Необходима е Асортимент политика с цел привличане на клиента, а не самата (продукт) продукт, както е удобно за него избор на стоки или услуги. Формиране на разнообразие от стоки, е необходимо да се вземат предвид всички нужди на клиентите, организацията на продажбите си.

Асортимент политика на компанията стои като една от най-важните инструменти:

• да увеличи печалбите;

• растеж на предприятието;

• подобряване на положението на компанията на пазара.

Правилно избран политика асортимент е важен инструмент в конкурентната търговия фирмата. В този случай, трябва да се отбележи, че правилната политика асортимент - е ключът към рентабилността и конкурентоспособността на предприятията.

От качеството на формиране на асортимент политика зависи от много неща, включително и обема на продажбите и печалбите. Тук е необходимо да се анализират много моменти - че продава по-добре, че носи големи печалби, които купуват ключови клиенти, които не са в търсенето. Ето защо, сред инструментите на бизнес търговски предприятия асортимент политика заема специално място.

Асортимент политика обикновено преследва дългосрочни цели, например, компанията може да запази своето присъствие на пазара, които не са печеливши в момента, в името на бъдещия успех. Избрани общи и специфични направления на формиране на асортимент асортимент трябва да насърчават търговската политика на целите и задачите на фирмата. Образуване обхват не трябва да се абстрахира от дадена организация, тя трябва да се основава на предварително избрани цели и задачи, които водят посоката на развитие на продуктовата гама. Това определя политиката асортимент на предприятието. Като международен опит показва, преднина в конкурса получава този, който е най-компетентните в политиката на асортимент, собственик на методите за нейното изпълнение и най-ефективно може да го управлява.

Предизвикателството е да се умело комбиниране на стокови ресурси с изискванията на пазара, разработване и прилагане на политики, които насърчават устойчивия растеж и насърчаване на продажбата на стоки. Асортимент политика се определя от: съвременните изисквания на пазара, търсенето на клиентите, стратегия конкуренция, темпът на обновление на производствените и продуктовите, го доведе до потребителите.

Една модерна политика асортимент на предприятието включва следните най-важни задачи:

- Среща на търсенето на специфични групи от потребители;

- Гъвкава отговор на пазарното търсене;

- Привличане на нови клиенти;

- Осигуряване на финансова устойчивост на търговско предприятие.

асортимент проблеми на политиката се решават на стратегическо ниво, т.е.. д. на решението следва да се основава на цялостната търговска стратегия в пазара на дребно. Една добре проектирана асортимент политика на консуматорското общество е един вид гарант не само оптимален модел магазин асортимент, но и спаси позициите на пазара, това се отразява на формирането на имиджа на компанията.

Съдържанието на политиката на асортимент на предприятието са разширяването на програмата или за свиване на продажбите на цялата гама от стоки на консуматорското общество в съвкупността. Тази политика е насочена към промяната и диференциацията на продуктите на сегментирането на пазара и разнообразяване на продуктовата гама.

Основните компоненти на политиката за асортимент са:

- Сегментиране на пазара и избор на целеви пазарни сегменти;

- Проучването на потребителското търсене на стоки, опаковки, техники за продажби, обслужване, сервиз;

- Определяне на подбора на продуктови групи, най-предпочитаните за потребителите, и за гарантиране на икономическата ефективност на предприятието;

- Изберете най-ефективният метод за образуване на обхвата на базата на съвременни принципи;

- Разработване на модели и асортимент реализация стратегия на стоките.

Асортимент политика предполага наличието на информация за характеристиките на пазарните сегменти, продукти, потребителски предпочитания, динамиката на цените, макроикономическите тенденции. В основата на формирането на политиката на асортимент на компанията е фактът, че всеки продукт в диапазона до известна степен се отрази на финансовото състояние на консуматорското общество. Така че тук ние трябва да се анализира много моменти - че продава по-добре, че носи големи печалби, че клиентите купуват, че не е в търсенето.

Подкрепена от институционална политика мерки асортимент може да се разглежда като един вид програма за продажба на контрол на стоки. Целевата част включва изисквания за оптимален микс продукт и софтуер - система от мерки, за да я постигнат в рамките на определен период от време. Тази програма дава комплексния характер на включването на въпроси, свързани с оптимизиране на продуктовата гама. Като оптималност критерии са изискванията на клиентите за обхвата и качеството на стоките, възможностите за ресурси, социални нагласи.

Търговска дейност в областта на асортимент планиране е свързана с развитието на система от мерки и подходи в политиката на стратегически характер, насочени към създаване на конкурентен модел продуктова гама, която осигурява стабилна позиция на предприятието на пазара. Моделът, в този случай, се счита като средство за количествено и качествено описание на асортимента от стоки за определен набор от търговците на дребно. Това мобилно асортимент структура, е в състояние да реагира гъвкаво на променящата се среда на предприятието, неговата рентабилност и гарантират необходимите доставки на конкурентно предимство. По този начин, модел конкурентна гама асортимент в документиран начин, може да се представи като функция на четири основни компонента (a- качество, b- цена, c- опаковки, D- услуги, обслужване).

Y = Д Е (А, В, С, D) _.

Една модерна политика асортимент на предприятието изисква включването в модела на асортимента от стоки на различни етапи в жизнения цикъл определено съотношение. Този подход позволява на компанията да гарантира относително стабилна обема на продажбите и стабилна позиция на пазара.

се използват политика асортимент:

- Данни за целия жизнен цикъл на съответните стоки на пазарите;

- на оборота и данни, планиране на печалбата продукти;

- Подобряване на качеството на продуктите и тяхната модернизация.

<== Предишна лекция | На следващата лекция ==>
| Assortmentaya политика на търговско предприятие. Управление assortmentom търговско предприятие

; Дата: 04.01.2014; ; Прегледи: 544; Нарушаването на авторските права? ;


Ние ценим Вашето мнение! Беше ли полезна публикуван материал? Да | не



ТЪРСЕНЕ:


Вижте също:



ailback.ru - Edu Doc (2013 - 2017) на година. Тя не е автор на материали, и дава на студентите с безплатно образование и използва! Най-новото допълнение , Al IP: 11.45.9.26
Page генерирана за: 0.061 сек.