Авиационно инженерство Административно право Административно право Беларус Алгебра Архитектура Безопасност на живота Въведение в професията „психолог” Въведение в икономиката на културата Висша математика Геология Геоморфология Хидрология и хидрометрия Хидросистеми и хидравлични машини Културология Медицина Психология икономика дескриптивна геометрия Основи на икономически т Oria професионална безопасност Пожарна тактика процеси и структури на мисълта, Професионална психология Психология Психология на управлението на съвременната фундаментални и приложни изследвания в апаратура социалната психология социални и философски проблеми Социология Статистика теоретичните основи на компютъра автоматично управление теория на вероятностите транспорт Закон Turoperator Наказателно право Наказателно-процесуалния управление модерна производствена Физика Физични феномени Философски хладилни инсталации и екология Икономика История на икономиката Основи на икономиката Икономика на предприятията Икономическа история Икономическа теория Икономически анализ Развитие на икономиката на ЕС Спешни ситуации ВКонтакте Однокласници Моят свят Facebook LiveJournal Instagram
border=0

Работи по условията на повишена комисиона

Работата по условията на увеличената комисиона от туроператора не е схема на сътрудничество между обслужващия хотел и оператора, въз основа на приемането от него на целия или част от риска, свързан с изпълнението на посочения брой стаи. Отличителна черта както на повишената комисионна, така и на двете останали форми на сътрудничество е резервирането и заплащането на стаи за конкретен, който е съгласен с условията на обиколката, който е платил авансовото плащане или дори е платил пълната цена на услугите на туроператора. Това елиминира риска в работата на туроператора (дори ако клиентът откаже да обиколи, наказанията на туроператора са прехвърлени на отказа), въпреки че значително намалява размера на хотелските отстъпки. В тези случаи не е обичайно да се говори за отстъпка, а за обикновена комисионна от страна на оператора от страна на хотелиерката.

Комисия (комисионна) - има определена сума (обикновено в проценти) на цената на стаята, установена от хотелиера, която формира дохода на туроператора от всяко продадено легло. Икономическото значение на комисията е както следва:

■ комисионата позволява на туроператорите да търгуват с хотелски услуги на цени, които не надвишават цената на самия хотелски стелаж през съответния сезон. Тази политика на хотелиера има смисъл да привлича туристи и агенти към туроператора, а не директно към хотела, за закупуване на хотелски услуги. При получаване на комисионна от хотела за всяко реализирано легло, туроператорът има възможност да продаде хотелски услуги на своя пазар (единичен или като част от туристически пакет) на цената на самия хотел, без да се засягат неговите търговски интереси;

■ комисионната е най-разпространеното средство за стимулиране на търговската дейност на туроператорите, работещи с хотела. Чрез коригиране на размера си, хотелиерите могат не само да мотивират операторите към по-активни продажби на своите хотелски услуги, но и да привлекат нови оператори и техните агенти.

Трябва да се отбележи, че туроператорът е логично да избере формата на сътрудничество в комисията в случаите, когато:

■ Услугите на този хотел са част от индивидуални обиколки. Това означава, че ако обемът на продажбите на турове, фокусирани върху настаняване в конкретен хотел, е малък, туроператорът не трябва да се свързва с тежките условия за придобиване на блокове с този хотел. Наеми и платени блокове имат смисъл само в отношенията с хотели, настаняването в които е включено в масовите екскурзии на оператора. В случай на индивидуални обиколки и рядкото ползване на оператора на хотелската услуга на дадено хотелско предприятие, работата по условията на комисионната е най-оптимална;

■ Хотелът е с най-голяма популярност сред туристите. В тази ситуация хотелиерът, който е толкова уверен, че може напълно да продаде своите номера за един сезон, няма да се съгласи с условията за наемане или закупуване на блокове с отстъпка, или ще предложи на операторите схема на работа, която не им обещава да получават супер печалби. В икономически смисъл това означава, че хотелиерът намалява собствения си риск от престой в помещенията и следователно никога няма да предложи високи отстъпки на операторите, които приемат риска;

■ Средната цена на хотелските услуги е изключително висока (това важи за луксозните и по-комфортните хотели). В този случай, не само тези, които са уверени в пълната реализация на закупените стаи в скъп хотел, но и на богатите, т.е. готови да „замразят” много значителни средства преди туристическия сезон, туроператорите няма да бъдат намерени.

Размерът на комисионата, определена от хотелиера за туроператорите, зависи от редица фактори, от които най-важен е обемът на клиентите, предоставени от оператора. Твърди и плътно работещи по време на комисионна с туроператори хотели имат собствена мрежа за увеличаване размера на комисионната в случай, че операторът достигне определен брой продадени легла през определен сезон. Например, хотел А може да увеличи комисионата от 10% на 12%, ако операторът достигне ниво на продажби от 1000 легла на сезон, а когато нивото достигне 1500 легла, комисионната се увеличава до 15% през същия сезон и т.н. , Този подход на хотелиерите се нарича прогресивна комисия. Прогресивната комисия може да бъде два вида - натрупана и започваща.

Прогресивната комисия, която се генерира промени през сезона в зависимост от броя на гостите, определени от оператора. Така че в началото на сезона е минимално, до края на успешен оператор от гледна точка на ръст в продажбите, той може да бъде максимален. Разработената прогресивна комисия има две форми на практическо приложение - без ретроактивен ефект (когато увеличението на комисионната се отнася само за бъдещи клиенти. В примерната мрежа на прогресивната комисия на хотел А, например, само легла, продадени над 1000 и по-ниски, ще се считат за 12% отстъпка. 1500) и с обратна сила (в този случай, в момента на увеличението на комисионата, хотелиерът преизчислява всички вече изпратени клиенти с корекция в по-висока комисиона. м случая, операторът получава комисионна от 12%, след което се извършва преизчисляване на всички дни по-рано се продават легла и оператора на хотел връща размера на излишъка), при достигане на нивото на продажбите от 1000 легла за сезона. Разбира се, прогресивната комисия, която има обратен ефект, е по-стимулираща.

От друга страна, началната по-висока комисионна се различава от тази, получена от факта, че хотелският оператор може да осигури по-висока комисиона на отделните оператори още преди началото на сезона. Такъв индивидуализиран подход на хотелския мениджмънт се основава на опита от работата с конкретен туроператор, обема на клиентите, определени от тях миналия сезон. ”, Лични симпатии и връзки на хотелския мениджмънт и оператора.





Вижте също:

Основните направления на използване на интернет в турнето

Определение на фокусната група

Прилагане на туристически кредити в турнето

СХЕМИ ЗА ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ НА СЪВРЕМЕННИ ТУРОПЕРАТОРИ И КОРАБНИЦИ

структура

Връщане към Съдържание: Туроператор

2019 @ ailback.ru