КАТЕГОРИЯ:


Астрономия- (809) Биология- (7483) Биотехнологии- (1457) Военное дело- (14632) Высокие технологии- (1363) География- (913) Геология- (1438) Государство- (451) Демография- (1065) Дом- (47672) Журналистика и СМИ- (912) Изобретательство- (14524) Иностранные языки- (4268) Информатика- (17799) Искусство- (1338) История- (13644) Компьютеры- (11121) Косметика- (55) Кулинария- (373) Культура- (8427) Лингвистика- (374) Литература- (1642) Маркетинг- (23702) Математика- (16968) Машиностроение- (1700) Медицина- (12668) Менеджмент- (24684) Механика- (15423) Науковедение- (506) Образование- (11852) Охрана труда- (3308) Педагогика- (5571) Полиграфия- (1312) Политика- (7869) Право- (5454) Приборостроение- (1369) Программирование- (2801) Производство- (97182) Промышленность- (8706) Психология- (18388) Религия- (3217) Связь- (10668) Сельское хозяйство- (299) Социология- (6455) Спорт- (42831) Строительство- (4793) Торговля- (5050) Транспорт- (2929) Туризм- (1568) Физика- (3942) Философия- (17015) Финансы- (26596) Химия- (22929) Экология- (12095) Экономика- (9961) Электроника- (8441) Электротехника- (4623) Энергетика- (12629) Юриспруденция- (1492) Ядерная техника- (1748) Arhitektura- (3434) Astronomiya- (809) Biologiya- (7483) Biotehnologii- (1457) Военни бизнесмен (14632) Висока technologies- (1363) Geografiya- (913) Geologiya- (1438) на държавата (451) Demografiya- ( 1065) Къща- (47672) журналистика и смирен (912) Izobretatelstvo- (14524) външен >(4268) Informatika- (17799) Iskusstvo- (1338) историята е (13644) Компютри- (11,121) Kosmetika- (55) Kulinariya- (373) културата е (8427) Lingvistika- (374) Literatura- (1642) маркетинг-(23702) математиците на (16968) Механична инженерно (1700) медицина-(12668) Management- (24684) Mehanika- (15423) Naukovedenie- (506) образователна (11852) truda- сигурност (3308) Pedagogika- (5571) Poligrafiya- (1312) Politika- (7869) Лево- (5454) Priborostroenie- (1369) Programmirovanie- (2801) производствено (97 182 ) индустрия- (8706) Psihologiya- (18388) Religiya- (3217) Svyaz (10668) Agriculture- (299) Sotsiologiya- (6455) на (42831) спортист строително (4793) Torgovlya- (5050) транспорт ( 2929) Turizm- (1568) физик (3942) Filosofiya- (17015) Finansy- (26596) химия (22929) Ekologiya- (12095) Ekonomika- (9961) Electronics- (8441) Elektrotehnika- (4623) Мощност инженерно ( 12629) Yurisprudentsiya- (1492) ядрена technics- (1748)

Case 1.2. Организационната структура на предприятието




Източник: Център за Creative Technologies.
Автори: Б. Gpibov, Б. Gpyzinov. пряк път
и редактираната версия.

Съгласно организационната структура на предприятието се отнася до състава, субординация, сътрудничеството и разпределението на работата на звената и контроли, между които някои отношения са установени по изпълнението на власт, управление и информационните потоци.

Съществуват няколко вида на организационни структури: линейна, функционална, линейно-функционална, дивизионна, адаптивно. Помислете за основните характеристики на тези структури.

Линейната структура се характеризира с факта, че в главата на всеки отдел е главата, концентрирана в ръцете си всички контрола и управлението от еднолични подчинени служители. Неговите решения, приети от "Нагоре надолу" задължителни за подчинените звена на веригата. Той, от своя страна, е подчинен на по-добър мениджър.

Linear структура контрол се използва, като правило, малки и средни предприятия, занимаващи се с прост производство, при липса на широко сътрудничество между предприятия.

Функционалната структура включва специализация изпълнява определени функции за управление. За тяхното изпълнение, са разпределени на отделни единици (или функционални изпълнители). Функционално управление на организацията се основава на хоризонталната разделянето на управлението на труда. функционална структура на инструкциите в рамките на своята компетентност, необходима за производствените единици.

Функционална структура на управление обикновено се използва в големи предприятия. В САЩ, например, тази структура се използва 25% от големите фирми.

Линейно-функционална структура за управление, използвани в повечето фирми. Дивизионен (или на ведомствени) управленска структура - най-честата форма на модерно управление на фирмата. Всеки клон е независим клон на производството и икономическа единица.

Adaptive структура на управление. От началото на 60-те години. XX век. много организации са започнали да се развиват и прилагат нови, по-гъвкави видове организационни структури, които в сравнение с бюрократични са по-добре адаптирани към бързите промени във външните условия и появата на нови високотехнологични технологии. Такива структури се наричат адаптивни или органични.

Организационна структура изразява форма на разделение и сътрудничество в управлението на труда и има активен ефект върху работата на бизнес процеса. Организационна структура на управление не е нещо, замразен, той непрекъснато се подобрява в съответствие с променените условия. Следователно, структурата на данните са много разнообразни и се определя от много фактори и условия.




Тема 2. Организиране на бизнес
на пазара на стоки и услуги, ориентирани
на корпоративния клиент (B2B)

Case 2.1. Комплексът от мерки за модернизация на разпределителната
политиката на фирмата

В случая се основава на статията "няколко причини,
защо е необходимо клиентът да се изправи "
Kitaev-Smyk, AL (MBA, директор на Департамента
Продажбите «PLAFEN»). Водени от намаление.

Светът се променя управлението в къщата. Излагането на потребителското търсене, провеждане пъргав иновационна политика, стремежът към иновации са основните идеи на новата философия за управление. Успехът на компанията на пазара все повече зависи не на намаляване на производствените разходи и цените, и на способността да се даде на потребителските стоки на по-високо качество, или като нови свойства. Търсенето на такива стоки, както и незадоволени потребности, участвали в търговията на услуги, който започва в началото на ХХ век и се превръща в лице при определянето на политиката на предприятието.

Система за дистрибуция на стоки - ключов елемент на маркетинга и един вид завършек комплекс във всички дейности на компанията за създаването, производството и привеждане на стоките на потребителя. продажбите на продукта трябва да се разглеждат като съставен елемент на маркетинговия микс. Преди да упражняват пряко разпределение на продукта, трябва да се уверите, че продуктът е с добро качество, на достъпна цена. Тя трябва да се направи, за организацията на работата на движението на стоки.

Има няколко причини за определяне на ролята на маркетингови системи в икономиката. Един от тях - това е необходимо. Втората причина - това е борбата за парите на потребителите. Животът на стотици милиони потребители, доведе до изобилие по света вярват, че лекотата на придобиване на стоки - основен аксесоар нормален начин на живот. Това означава, че потребителят се нуждае от добър преглед набор търговска марка; минималното време за придобиване на стоки; максимални удобства, преди, по време и след покупката.

Друга причина - рационализиране на производствените процеси. На системата за роля маркетинг дори пише икономистите на миналия век. Реч, че произвеждат довършителни операции, свързани с по-голяма степен, отколкото с производството и подготовката на стоки за продажба.

Четвъртата причина - това е проблемът за ефективността на пазарно поведение и развитие на компанията. Най-важното нещо в разбиране и посрещане на нуждите на клиентите - е да се научим мнението си за продуктите на компанията, конкурентни продукти, проблеми и перспективи за живота и делото на потребителите.

По този начин, на прехода към модерно механизъм за управление на включва промяна "пазар на продавача" (продуцент) за "пазар на купувача" (потребителите). Това е промяна в концепцията на компанията да "продават това, което се произвежда" да "произвежда това, което се купува." Изборът на канали и техники за маркетинг на пазара е почти изцяло зависима от естеството на стоките. Отговорът на този въпрос до голяма степен определя изграждането на организационната структура на проекта. В класирането от тази гледна точка, са установени редица бизнес модели:

· B2C модел (бизнес-към-потребител) - бизнес, който се фокусира върху крайните потребители - физически лица.

Модел · B2B (бизнес към бизнес) - бизнес към бизнес.

· B2B модел е друг (заедно с B2C) бизнес модел основна мрежа. Тя обединява компании, опериращи в интер-корпоративен пазар, където някои предприятия предоставят услуги и продажба на стоки за други юридически лица.

В процеса на маркетингови дейности маркетинг проблем е решен вече на етапа на формулиране на политиката на компанията. Той избира най-ефективните системи, канали и маркетингови техники за някои специфични пазари. Това означава, че производството от началото е насочена към специфичната форма и разпределение методи, най-благоприятни условия. Следователно, разработването на маркетингова политика е насочена към определяне на оптималното посока и ресурсите, необходими за да се гарантира най-голяма ефективност на процеса на продажба на стоки, което предполага информиран избор на организационни форми и методи на маркетингови дейности, насочени към постигане на планираните резултати.

Продажбите политика играе ключова роля в редица области на стратегическото планиране на компанията. сервизно обслужване трябва да се определи най-добрият начин за постигане на стратегическите цели за всяка бизнес единица. Продажбите Service помага на компаниите да направят оценка на потенциала на всяко бизнес звено на компанията, за да се определят цели за всеки един от тях и след това успешно постигане на тези цели.

Case 2.2. Маркетинг, ориентирани
да взаимодейства с организации

Дело е проектиран на базата на интервю с Майкъл Бек,
Д-р, доцент по маркетинг членка
Университет - Висшето училище по икономика, преподавател
Company International управление на образованието
(Съкратена версия). Майкъл Бек има голям опит
изследователски и консултантски дейности.
Със съкращения и редакционни поправки

Това маркетинг ориентирано взаимодействие не с крайните потребители и с организации, които купуват стоки и услуги, за да се, от своя страна, производството на стоки и услуги. Сред възложители, чието поведение се изучава в B2B маркетинг - производствени фирми, институции (болници, училища и т.н.), правителствени агенции, посредници. Според броя и обема на сделките, а дори и на номенклатурата на стоки и услуги на пазарите на пазарите на крайните потребители «бизнес-към-бизнес» превъзходно. Всеки продукт, преди да достигне до крайния потребител трябва да премине през много връзки дълго вериги на стойността.

Съвременната икономика - мрежата. Отделните фирми функционират мрежи, веригите за доставка, вериги на стойността. Конкурентоспособността и дори жизнеспособността на всяка връзка се определя не само и не толкова неговите силни и слаби страни, и все така, в която (доколкото е конкурентен и жизнеспособен) верига тя е в състояние да се поберат в, който успя да заеме позиция в тези вериги. Пазарните механизми и инструменти за търговия, следва да осигуряват по-гъвкаво и ефективно развитие на вериги на добавена стойност от централизиран контрол. Ако маркетинг справя зле, за конкурентоспособността на отделните компании, те образуват вериги и икономиката като цяло - се намалява.

В тази област, много от характеристиките, които определят спецификата на решения на маркетингови задачи и използването на маркетингови инструменти. Например, търсенето на индустриалния пазар е вторично, тя се определя от тенденциите на пазара на крайния потребител. Парите, платени от крайните потребители са създадени във веригата на стойността. B2B маркетинг -marketing напред от други клонове в използването на редица тенденции в развитието на пробив. Те включват концентрацията на маркетингови усилия върху задачата за увеличаване на пропастта между възприеманите приноси клиента стойността на продукта и разходите, създаването и използването на маркетинга "модел стойност".

В областта на B2B маркетинг съвременни информационни технологии трябва да се използва. Има повече реални възможности за развитие и използване на модели, които предоставят количествени оценки, тъй като потребителите са малки (в сравнение с B2C на обхват), стойността на бизнеса на всеки клиент е значително по-висок характер на използването на много стоки ясно определена технология. Натрупал опит в създаването и прилагането на количествени стойности на модели, които да вземат предвид много параметри.