КАТЕГОРИЯ:


Астрономия- (809) Биология- (7483) Биотехнологии- (1457) Военное дело- (14632) Высокие технологии- (1363) География- (913) Геология- (1438) Государство- (451) Демография- (1065) Дом- (47672) Журналистика и СМИ- (912) Изобретательство- (14524) Иностранные языки- (4268) Информатика- (17799) Искусство- (1338) История- (13644) Компьютеры- (11121) Косметика- (55) Кулинария- (373) Культура- (8427) Лингвистика- (374) Литература- (1642) Маркетинг- (23702) Математика- (16968) Машиностроение- (1700) Медицина- (12668) Менеджмент- (24684) Механика- (15423) Науковедение- (506) Образование- (11852) Охрана труда- (3308) Педагогика- (5571) Полиграфия- (1312) Политика- (7869) Право- (5454) Приборостроение- (1369) Программирование- (2801) Производство- (97182) Промышленность- (8706) Психология- (18388) Религия- (3217) Связь- (10668) Сельское хозяйство- (299) Социология- (6455) Спорт- (42831) Строительство- (4793) Торговля- (5050) Транспорт- (2929) Туризм- (1568) Физика- (3942) Философия- (17015) Финансы- (26596) Химия- (22929) Экология- (12095) Экономика- (9961) Электроника- (8441) Электротехника- (4623) Энергетика- (12629) Юриспруденция- (1492) Ядерная техника- (1748) Arhitektura- (3434) Astronomiya- (809) Biologiya- (7483) Biotehnologii- (1457) Военни бизнесмен (14632) Висока technologies- (1363) Geografiya- (913) Geologiya- (1438) на държавата (451) Demografiya- ( 1065) Къща- (47672) журналистика и смирен (912) Izobretatelstvo- (14524) външен >(4268) Informatika- (17799) Iskusstvo- (1338) историята е (13644) Компютри- (11,121) Kosmetika- (55) Kulinariya- (373) културата е (8427) Lingvistika- (374) Literatura- (1642) маркетинг-(23702) математиците на (16968) Механична инженерно (1700) медицина-(12668) Management- (24684) Mehanika- (15423) Naukovedenie- (506) образователна (11852) truda- сигурност (3308) Pedagogika- (5571) Poligrafiya- (1312) Politika- (7869) Лево- (5454) Priborostroenie- (1369) Programmirovanie- (2801) производствено (97 182 ) индустрия- (8706) Psihologiya- (18388) Religiya- (3217) Svyaz (10668) Agriculture- (299) Sotsiologiya- (6455) на (42831) спортист строително (4793) Torgovlya- (5050) транспорт ( 2929) Turizm- (1568) физик (3942) Filosofiya- (17015) Finansy- (26596) химия (22929) Ekologiya- (12095) Ekonomika- (9961) Electronics- (8441) Elektrotehnika- (4623) Мощност инженерно ( 12629) Yurisprudentsiya- (1492) ядрена technics- (1748)

Планиране оборота на търговията на дребно




Организация за планиране. Обемът на търговския оборот на дребно, записана в дългосрочен план и годишни планове.

Годишен оборот на търговските планове на дребно са развити по отношение на общо и по групи стоки. В потребителските общества се разработват планове за оборота за всеки магазин. Годишните планове се разбиват на тримесечни, месечни.

Приемането на годишния план за оборота на дребно предхожда прогнозиране. В момента практикува в средносрочен план и краткосрочни прогнози на пазарните условия и на обема на оборота в търговията на дребно. При прогнозиране на общия обем на стокообмена на дребно и оборот по групи стоки е много важен анализ на оборота на фирмата, консуматорското общество, както и прогнози за търсенето на населението, на капацитета на отделните пазари, прогнози за дейността на конкурентите.

Планирането е много важно внимание на отношенията с други показатели на трафик

най-важните показатели на дружеството.

1. показатели вътрешна комуникация завои. Тази връзка се характеризира чрез свързване на балансовата стойност на продажбата на стоки, обем инвентаризация и получаване на стоката:

3 N + R = P + B + до 3; (1)

R3 = Н + R - B - Я Ь, (2)

където P - обемът на продажбите на стоки (оборота) в определен период от време;

P - размера на дохода, в определен период от стоки;

W N и W до - сумата на материалните запаси, съответно в началото и в края на периода;

В - освобождавания на стоките (не са включени в оборота на търговията на дребно).

2. Комуникация с текучеството на потенциала на ресурсите на предприятието и ефективното му използване. Това съобщение трябва да бъде разгледана в контекста на някои видове използване на икономическите ресурси.

Например, комуникация с оборот използва от човешки ресурси, се изразява, както следва:

P = Н X PT, (3)

където H - средния брой на работещите в определен период от време;

PT - средната продуктивност на служителите (среден оборот на заето лице).

По същия начин, връзката може да бъде изразена от оборота на търговията на дребно с други видове търговски ресурси на предприятието.

3. Съобщение оборот с основните финансови показатели на дружеството. Тази връзка се наблюдава и в контекста на отделните показатели - приходи, разходи за дистрибуция, печалба.

Например, оборот връзка с печалба от продажбите се изразява, както следва:

P = P: UP х 100, (4)

където P - печалба от продажби за определен период;

UP - продажби марж (съотношение на печалба продажби на оборота) като процент.

В процеса на планиране включва следните стъпки:

• Избор на развитие на оборота;

• Анализ на оборота на компанията (консуматорското общество) в периода преди планиране;



• събиране и подготовка на данни за изчисления за планиране;

• рутинни изчисления;

• логична оценка на плана;

• развитие на мерки за прилагане на плана.

Планиране на общия оборот и продажбата на някои стоки, всяка компания, фокусирана върху задоволяване на потребностите на клиентите. Това може да дойде от различни целеви системи. Цели могат да включват следното: увеличаване на дела на пазара на предприятието; най-ефективно използване на наличните ресурси; постигането на определена (мишена) сума на печалбата. На практика, тези цели са взаимосвързани, но е необходимо да се отпуснат един приоритет за компанията.

Въз основа на приетата цел на инсталацията на свой ред, определен от неговия анализ на задачите в срок предварително планиране.

Анализът учи: темпът на растеж на оборота да се създава и в съпоставими цени; промени в стоковата структура на оборота; фирми дял в оборота на търговията на дребно в местния пазар (от общо и по групи стоки); влиянието на различни фактори на промяната в обема на оборота; неизползвани резерви на растеж на оборота.

Събиране на данни за планираното селище включва оценка и прогнозиране на местните пазарни условия. Необходимо е да се проучи предлагането, търсенето, цените, конкуренцията в контекста на стоковите пазари.

Въз основа на материали за анализ и пазарни прогнози са направени планирани плащания възможно обема на оборота на организацията като цяло, по групи стоки. Методи за изчисляване на планиране могат да бъдат различни, те зависят от целевата инсталацията и наличната информация. В същото планирането на обема на продажбите на времето прави изчисления на ресурсно осигуряване.

От голямо значение е логична оценка на плановете. Планирайте оборот на дребно трябва да отговаря на следните изисквания:

• Обемът на оборота трябва да расте в сравнение с предходната година в съпоставими цени;

• Делът на търговските организации на местния пазар не трябва да бъде намалена;

• трафик трябва да гарантира, че необходимата печалба;

• индикатори на потенциален ресурс трябва да се подобрят.

Заключителният етап на планиране е разработването на мерки за прилагане на плана на оборота. Това организационни и технически мерки - реклама, въвеждането на нови форми и методи на продажба на стоки, разширяване на обхвата на услугите, които съпътстват покупката, по-ефективно използване на търговски площи, подобрен tovarosnabzheniya, магазини за преобразуване, реконструкция и техническото превъоръжаване и OE, както и финансова и икономическа - дажби инвентаризация, промяна на ценовата политика, насърчаване на служителите, формирането на необходимите финансови ресурси за изпълнението на плановете и изпълнението на организационни и технически мерки, и други.

Планиране на общия оборот на дребно. За да оправдае общия план оборота на търговията на дребно, използвайте следната информация: анализ на материали за определен брой години; прогнози за паричните доходи на населението в региона; прогнози на пазара; информация за потенциала на ресурсите на разположение на компанията и ефективността на неговото използване.

Подходи към икономическата осъществимост на плановете оборота на търговията на дребно зависят от целевата инсталирането на оборота в организацията.

1. Определяне на оборота, въз основа на прогнози за размера на пазара, темп на растеж на доходите на населението в зоната на браншовата организация. Този подход може да се използва от организации, водещи търговските дейности в пазари с нарастващо търсене или притежават значителен пазарен дял.

Изчисленията се извършват в следния ред:

Първа на коефициента на еластичност на обема на оборота на търговията на дребно на търговската организация на паричния доход на обслужваното население.

Кал = Tr: Tg, (5)

където К д е коефициентът на еластичност от обема на оборота на доходите на населението;

T - опитен компания растеж на обема на оборота в периода преди планиране,%;

И т.н. - темпът на нарастване на паричните доходи на населението сервира в периода преди планиране,%.

съотношение еластичност показва процента повишен оборот от търговски организации на дребно чрез увеличаване на паричните доходи на населението, обслужвано от 1%.

След това, въз основа на очаквания темп на увеличаване на доходите на населението (п ognoz T) се определя от възможно темпът на растеж на оборота в периода на планиране като процент:

R.plan T = K д XT г. прогноза

Тогава ние изчислява обема на оборота на търговията на дребно за периода на планиране:

Rplan P = б + Я (Rbaz Tr.plan X: 100)

където P е планът - планирания обем на оборота в търговията на дребно, хиляди RBL.;.

P база данни - основен (реален) обема на оборота през отчетния период в (preplanning), хиляди RBL;..

T план - планираният темп на растеж на оборота като процент.

2. Определяне на обема на оборота на базата на увеличаване на ефективността на използване на ресурсите потенциал на организацията. Този подход се използва често от организации, работещи в необещаващо пазари или да намали размера на оборота се дължи на неблагоприятни пазарни условия или други причини. Тези организации обикновено се намаляват ефективността на търговски площи, персонала. Въпреки това, за всяка организация, по-ефективно използване на икономически ресурси - важна задача.

Този подход включва анализ на ефективността на използването на някои видове ресурси и идентифициране на възможности за подобряване на ефективността в периода на планиране. Изчисленията могат да бъдат извършвани от организацията като цяло, в неговите структурни звена, и в някои магазини.

Например, предимство се определя от вида на ресурс за които организацията планира да се постигне значително повишаване на ефективността на използване. (Този избор се извършва с отчитане на ефективността на използването на някои видове ресурси и стойностите за организацията на всеки един от тях.). Планирано е да използвате желаната скорост ефективност на този вид ресурс и изчислява размера на планираната оборот.

Така например, през отчетната година, оборотът на търговските предприятия е 48 000 хил. Разтрийте. Компанията е установила възможности за подобряване на ефективността на използване на търговски площи и се планира да увеличи оборота на 1-во тримесечие на планираната година. м търговски площи с 5% през отчетната година съпоставими цени. Търговска площ на предприятието - 800 квадратни метра. м проектираните индекс на цените на суровините през следващата година -. 1.12.

изчисление:

а) оборот на площ 1kv.m търговията в отчетната година:

48 000: 800 = 60 (хиляди рубли.).

б) оборота на 1 кв м търговски площи в планираната година, като се отчита увеличение на цените на дребно: 60 х 1.05 х 1.12 = 70,56 (хиляди рубли) ..

в) планирания обем на оборота в търговията на дребно: 70.56 х 800 = 56 488 (хиляда рубли) ..

3. Определяне на обема на оборота, че да се получи определена сума на печалбата в планирания период. Такива изчисления са важни за организациите в ранните етапи на развитие на организации, отделни магазини имали предварително планиране загуби период. При изчисляването на оборота в този случай се извършва въз основа на факта, че доходите под формата на търговски надбавки трябва да покрие всички разходи за лечение и да се гарантира получаването на необходимата (мишена) печалба.

P = план (и пост + R в) :( уд-ю на) х 100 (6)

където P - планиран обем на оборота в търговията на дребно;

P - целевата сума от печалбата;

VA - планираното ниво на приходите от продажба на стоки (от търговските надбавки),% от оборота;

И сумата на постоянните разходи след лечение в периода на планиране;

Wuyi платно - ниво на променливите разходи за дистрибуция в планирания период,% от оборота.

Планиране оборота на търговията на дребно по групи стоки. Планиране обеми оборота за изпълнението на отделните продуктови групи е много важно за търговия организацията. Този план е пряко свързано с целта за задоволяване на потребностите на населението за специфични продукти (продуктови групи). План оборот от стокови групи е основа за определяне на нуждата от стоки, за да се изчисли необходимото инвентаризация, планиране на разходи, приходи и печалби, развитие на материално-техническата база.

Задачите на планиране от страна на групи оборот стоки са:

• задоволяване на търсенето на определени продукти;

• поддържане или увеличаване на дела на търговските организации в продажбата на отделни групи продукти на местния пазар;

• идентифициране на структурата на оборота на най-рентабилни, което ще доведе до максимизиране на печалбите от продажбите.

Изчисленията на планираните обеми на продажби на отделни групи продукти се извършва чрез различни методи. Изборът на метод зависи от характеристиките на търговията с някои стоки, от наличната информация.

С група от продукти, maloelastichnyh по цена (сол, хляб, няколко вида зърнени храни, тестени изделия, растителни масла, етерични стоки), можете да използвате данните за реалните продажби в периода преди планиране на глава от населението.

В дълготрайни стоки се вземат под внимание на сигурността на населението в тези продукти, срока на експлоатация на отделните продукти, прогнозираното търсене на резервни стоки във връзка с влошаването на търсенето, произтичащо от въвеждането на нови марки и видове продукти.

При планиране на продажбата на отделни продуктови групи в селските райони трябва да се има предвид, че част от жителите на селото се издържат с храна от частни домакинства (картофи, зеленчуци, мляко, яйца, месо и т.н.).

В продължение на много продуктови групи в планирането на обема на оборота с помощта на коефициентите на еластичност на приходи от продажби.

Основни търговски организации, обществото областния ориентирани към потребителите при планирането на капацитета на местните пазари на суровините и текущия пазарен дял. С развитието на конкуренцията, това съотношение може да варира.

При формулирането на политики и някои структура стокооборота, търговски организации могат да се фокусират върху определени сегменти на пазара - купувачите групи. Например, организации на потребителните кооперации служат население предимно селски, и в структурата на оборота им заемат определен дял от продукти за пазарните стопанства - храна за животни, селскостопански инвентар, торове и строителни материали.

Планиране търговски оборот в организациите за защита на потребителите за сътрудничество. В потребителските общества е много важно магазини планиране дейност.

Съвместните магазини са разположени предимно в селските райони, и са центрове на търговията, социални и потребителски услуги. В допълнение към магазините функционира изпълнява функции, като например закупуване на селскостопански продукти в населението, да приема поръчки за промишлени и битови услуги, информационно осигуряване на населението. Магазини са важен елемент на селската инфраструктура, културни центрове. Подобрени функции магазини помага за привличане на клиенти, увеличаване на обема на оборота в търговията на дребно.

За всеки оборот магазин разработи планове за година, тримесечие, месец. При планиране, се вземат предвид:

• сортименти, възможността за разширяване на обхвата на продадените стоки въз основа на проучване на търсенето на обслужваното население;

• възможността за увеличаване на оборота, въз основа на развитието на търговията на поръчките, търговията, закупен от населението в селскостопанските продукти;

• Място за съхранение, транспортирането им, пешеходен достъп;

• Да се ​​съхранява на режима на работа;

• постига обемът на търговията на дребно оборот, обеми оборота средно с един продавач, на 1 кв. м търговски площи;

• наличие на конкуриращи се фирми.

От голямо значение е анализът на магазина в периода преди планиране. Анализът разкрива пропуснати възможностите за растеж на оборота, загубата на оборота се дължи на затварянето на магазина по различни причини, в tovarosnabzheniya недостатъците, във формирането на диапазона, в организацията на търговията и други.

Едно от необходимите условия е да се изчисли за всеки магазин на минималния размер на оборота, предоставяйки изравняващ операция. Всички кооперативни магазини трябва да получават достатъчно приходи за покриване на оперативни разходи, включително възнагражденията на наетите лица. При изчисляването на оборота, предоставяйки изравняващ операцията, проведена както следва:

T = 6 и поста: (LE - Wuyi Lane) х 100 (7)

И къде поста - фиксирани разходи за лечение;

VA - приходи от търговия с квоти,% от оборота;

Wuyi платно - променливи разходи за дистрибуция на ниво,% от оборота.

Когато няма система за запазване на разходите (разходи за обръщение) до магазините, можете да използвате опростен подход. Така например, разходите за труд на магазини служители в квартал IV на годината са в размер на 36 000 рубли. или 3% от оборота. В I четвърт от планираните годишни наемни работници се очаква да нарасне с 20%. Размерът на разходите за труд е 43 200 рубли. (36000 х 1,20 = 43200). Необходимото количество от оборота в квартал аз на този магазин ще бъде 1.44 милиона рубли. (43 до 200: 3 х 100 = 1 440 000).

Планиране търговски оборот е не само на съответните разпоредби на организацията на контрол върху развитието на оборота на консуматорското общество, но е необходимо да се изчисли необходимия размер на инвентаризация, планиране tovarosnabzheniya магазини.