КАТЕГОРИИ:


Астрономия- (809) Биология- (7483) Биотехнологии- (1457) Военное дело- (14632) Высокие технологии- (1363) География- (913) Геология- (1438) Государство- (451) Демография- (1065) Дом- (47672) Журналистика и СМИ- (912) Изобретательство- (14524) Иностранные языки- (4268) Информатика- (17799) Искусство- (1338) История- (13644) Компьютеры- (11121) Косметика- (55) Кулинария- (373) Культура- (8427) Лингвистика- (374) Литература- (1642) Маркетинг- (23702) Математика- (16968) Машиностроение- (1700) Медицина- (12668) Менеджмент- (24684) Механика- (15423) Науковедение- (506) Образование- (11852) Охрана труда- (3308) Педагогика- (5571) П Архитектура- (3434) Астрономия- (809) Биология- (7483) Биотехнологии- (1457) Война- (14632) Високи технологии- (1363) География- (913) Геология- (1438) 1065) House- (47672) Журналистика и масови медии- (912) Изобретения- (14524) Чужди езици- (4268) Компютри- (17799) Изкуство- (1338) История- (13644) Компютри- (11121 ) Художествена литература (373) Култура- (8427) Лингвистика- (374 ) Медицина- (12668 ) Naukovedenie- (506) Образование- (11852) Защита на труда- ( 3308) Педагогика- (5571) P Политика- (7869) Право- (5454) Приборостроение- (1369) Программирование- (2801) Производство- (97182) Промышленность- (8706) Психология- (18388) Религия- (3217) Связь- (10668) Сельское хозяйство- (299) Социология- (6455) Спорт- (42831) Строительство- (4793) Торговля- (5050) Транспорт- (2929) Туризм- (1568) Физика- (3942) Философия- (17015) Финансы- (26596) Химия- (22929) Экология- (12095) Экономика- (9961) Электроника- (8441) Электротехника- (4623) Энергетика- (12629) Юриспруденция- (1492) Ядерная техника- (1748) Олимпиада- (1312) Политика- (7869) Право- (5454) Инструменти- ( 1369) Програмиране- (2801) Производство- (97182) Промишленост- (8706) Психология- (18388) Земеделие- (299) Социология- (6455) Спорт- (42831) Строителство- (4793) Търговия- (5050) Транспорт- (2929) Туризъм- (1568) Физика- (3942) ) Химия- (22929 ) Екология- (12095) Икономика- (9961) Електроника- (8441) Електротехника- (4623) Енергетика- (12629 )

Отделни различия. индивидуалност




Вижте също:
  1. Външен и вътрешен одит на бизнес системите. Техните взаимоотношения и различия.
  2. Има вътрешни и външни, общи и индивидуални противоречия.
  3. Мненията и индивидуалните различия между хората
  4. Индивидуална. Индивидуалност. Личност.
  5. Индивидуална. Личност. Индивидуалност.
  6. Индивидуални натоварвания
  7. Индивидуални и групови методи
  8. Индивидуални и общи индекси
  9. Индивидуални индекси
  10. Индивидуални индекси
  11. Индивидуални методи в консултантската услуга
  12. Индивидуални характеристики на мисленето

- последователни реакции (действия) на човек към различни външни стимули.

Последователността на реакциите се основава на устойчиви вътрешни психологически характеристики.

4.5.1. Методи за изследване на личността:

· Психоаналитичен

Системата на човешката личност се състои от идент. (Насочва поведението към непосредствено задоволяване на биологичните и инстинктивни нужди, тя е в безсъзнание) , егото (контролира противоречивите изисквания на id и суперего) и суперего (представлява социални и лични норми, служи като етичен ограничител на поведението) .

Например, id - да изразим основната необходимост от агресия чрез антисоциално поведение (смазващи очила, шум и битки); и суперегото е моралната забрана на обществото за това; тогава егото е придобиването на мощна спортна кола, блестящи дрехи ...

Използване от маркетинг : изграждане на рекламни лозунги на базата на подсъзнание (сексуални, биологически инстинкти).

· Социално

Допуска се доминирането на социалните променливи; се признава, че мотивацията е насочена към задоволяване на тези променливи. Система "Хори" (междуличностни стремежи):

- отговарящи на изискванията (лицата склонни към гъвкавост, използвайте повече изплаквания в устата, тоалетен сапун трябва да ги рекламирате като средство за социално одобрение);

- агресивност (хората склонни към агресивност използват повече лосион и келмент след бръснене, затова е по-добре да ги рекламирате като средство за социални печалби, победи в обществото);

- Разделяне (хора, които са склонни да се отделят, пият повече чай и по-малко бира, затова е по-добре да ги рекламирате извън социалния контекст).

Оценката на личността по тази скала се извършва например с 35 точки.

· Теория на личността

Характерна черта е всяка забележима и относително стабилна разлика на едно лице от друго.

Използване от специалисти по маркетинг:

Ø Смята се, че същите характеристики са присъщи на много хора, само техните абсолютни стойности се променят (следователно сегментирането може да се извърши според тези особености);

Ø Смята се, че тези черти са относително стабилни и универсално повлияват на поведението (поради това предвидимостта на "поведението" на черти от различни типове личности);

Ø Счита се, че характеристиките могат да се определят въз основа на измерване на показателите за поведение.

Изследва се връзката между множеството лични променливи и всички видове потребителско поведение (покупки, избор на информационни източници, иновации, социално влияние, рискове, компетентност ...).