КАТЕГОРИЯ:


Астрономия- (809) Биология- (7483) Биотехнологии- (1457) Военное дело- (14632) Высокие технологии- (1363) География- (913) Геология- (1438) Государство- (451) Демография- (1065) Дом- (47672) Журналистика и СМИ- (912) Изобретательство- (14524) Иностранные языки- (4268) Информатика- (17799) Искусство- (1338) История- (13644) Компьютеры- (11121) Косметика- (55) Кулинария- (373) Культура- (8427) Лингвистика- (374) Литература- (1642) Маркетинг- (23702) Математика- (16968) Машиностроение- (1700) Медицина- (12668) Менеджмент- (24684) Механика- (15423) Науковедение- (506) Образование- (11852) Охрана труда- (3308) Педагогика- (5571) Полиграфия- (1312) Политика- (7869) Право- (5454) Приборостроение- (1369) Программирование- (2801) Производство- (97182) Промышленность- (8706) Психология- (18388) Религия- (3217) Связь- (10668) Сельское хозяйство- (299) Социология- (6455) Спорт- (42831) Строительство- (4793) Торговля- (5050) Транспорт- (2929) Туризм- (1568) Физика- (3942) Философия- (17015) Финансы- (26596) Химия- (22929) Экология- (12095) Экономика- (9961) Электроника- (8441) Электротехника- (4623) Энергетика- (12629) Юриспруденция- (1492) Ядерная техника- (1748) Arhitektura- (3434) Astronomiya- (809) Biologiya- (7483) Biotehnologii- (1457) Военни бизнесмен (14632) Висока technologies- (1363) Geografiya- (913) Geologiya- (1438) на държавата (451) Demografiya- ( 1065) Къща- (47672) журналистика и смирен (912) Izobretatelstvo- (14524) външен >(4268) Informatika- (17799) Iskusstvo- (1338) историята е (13644) Компютри- (11,121) Kosmetika- (55) Kulinariya- (373) културата е (8427) Lingvistika- (374) Literatura- (1642) маркетинг-(23702) математиците на (16968) Механична инженерно (1700) медицина-(12668) Management- (24684) Mehanika- (15423) Naukovedenie- (506) образователна (11852) truda- сигурност (3308) Pedagogika- (5571) Poligrafiya- (1312) Politika- (7869) Лево- (5454) Priborostroenie- (1369) Programmirovanie- (2801) производствено (97 182 ) индустрия- (8706) Psihologiya- (18388) Religiya- (3217) Svyaz (10668) Agriculture- (299) Sotsiologiya- (6455) на (42831) спортист строително (4793) Torgovlya- (5050) транспорт ( 2929) Turizm- (1568) физик (3942) Filosofiya- (17015) Finansy- (26596) химия (22929) Ekologiya- (12095) Ekonomika- (9961) Electronics- (8441) Elektrotehnika- (4623) Мощност инженерно ( 12629) Yurisprudentsiya- (1492) ядрена technics- (1748)

ABC - анализ




ABC-анализ - метод за класифициране на ресурси на фирмата от гледна точка на тяхната значимост. Този анализ е един от методите за рационализиране и може да се използва в областта на действие на всяко предприятие. Тя се основава на принципа на Парето - 20% от всички продукти, получават 80% от оборота. Във връзка с ABC-анализ на Парето правило може да звучи така: надежден контрол 20% от позициите позволява 80% контрол на системата, независимо дали това е запаси от суровини и компоненти, или продуктова гама на предприятието, и така нататък ..

ABC-анализ - анализ на инвентара, като се раздели на три категории:

И - най-ценното, 20% - tov.zapasov; 80% - Продажби

B - междинен, 30% - tov.zapasov; 15% - Продажби

C - най-малко ценен, 50% - tov.zapasov; 5% - Продажби

В произволен брой групи могат да бъдат разпределени в зависимост от целите на анализа. По-често се разпределят 3, рядко 4-5 групи.

В действителност, ABC-анализ - класация на обхвата на различни параметри. Място по този начин може и доставчици, и опис и клиенти, и дълги периоди от продажби - всичко, което има достатъчно статистически данни. ABC резултат анализ е група от обекти на степента на влияние върху общия резултат.

ABC анализ, основан на принципа на дисбаланс, през който нанася кумулативен ефект в зависимост от броя на елементите. Тази графика се нарича крива на Парето, или Lorenz крива ABC-крива. Според асортимента на позиция анализ групирани и се класира в зависимост от размера на техния принос за общия ефект. В логистика ABC-анализ обикновено се използва за проследяване на обема на превозите на определени изделия, както и честотата на повиквания към определен набор от позиции, както и да се класира на клиентите на броя или обема на поръчките, направени от тях.

Редът на анализа ABC:

- Определяне на целите на анализа (и това, което всъщност се нуждаят от този анализ?).

- Определяне действието на анализа на резултатите (които ние ще направим с резултатите?).

- Изберете обекта на анализ (която ще се анализира?) И опция анализ (на какво основание ще анализират?). Обикновено, Предмети на ABC анализ са продавачите, групи продукти, продуктови категории, заглавия. Всеки един от тези обекти има различни параметри, за да опишат и мярката: Обем на продажбите (в пари или в количествено отношение), доход (в парично изражение), опис, оборот и др ...

- Направете списък на рейтинг на обекти низходящи стойност.

- Очакваме делът на общите настройки на параметрите кумулативно. Сподели с което общият брой се изчислява чрез добавяне на параметър на сумата от предишните настройки.



- Избор на група A, B и C: присвоите стойности на група от избрани обекти.

Методи за изолиране на групи там са около десет, повечето от тях са приложими: емпиричен метод, размер и начин на тангенти. Емпиричният метод на разделяне се случва в класическите пропорции на 80/15/5. Методът се състои количество пропорционално на обекти и делът им в общия резултат - по този начин стойността на сумата е в диапазона от 0 до 200%. Групи разпределят, както следва: Група А - 100% B - 45%, C - почивка. Предимства на метода - голяма гъвкавост. Най-гъвкав метод е допирателна в което ABC крива допирателната, разделяне на първа група, тогава С

Вероятностите на възникване на търсенето на материални ресурси, A, B и C са обект на различни закони. Установено е, че в повечето промишлени и търговски фирми, около 75% от обема на продажбите на разходите е само около 10% от имената на номенклатурата (група А), 20% от стойността - 25% от имена (група В), 5% от стойността - 65% от имена (група С) , Има много начини, за да изберете групи в ABC-анализа.

метод ABC се използва широко в планиране и оформяне гама на различни нива на гъвкави логистични системи, системи за производство, доставка и разпределителни устройства.

Специалистите съветват да бъдете внимателни, когато ABC измества границите на групи (80/15/5), фактът, че обикновено, на практика, разделението използва 80% до 15% и 5%. Ако се премести границата, външен студент (или експерт) може да направи погрешни изводи въз основа на посочените по-горе параметри за търсене, като например групата "C". Тъй като очакванията на група "C" = 5% не съвпада с промените в имате групи от правила за разпределение.

ABC анализ - това е пътят на проучването на ресурсите е да се разделят продуктите в категории A, B и C, компонентите в структурата на продажбите на 80, 15 и 5%, съответно, и поемане на различни подходи към управлението на тези стокови групи. ABC-анализ се използва и за класиране клиенти.

= Метод Evolution

В фирми процедурата на ABC-анализ, извършен колегиално и консултативен в природата на първо: служители от различни поделения на базата на собствената си визия за ситуацията, приписвани на стоката по отношение на категории А, Б и В. В този случай, често са изправени пред интересите на отделите, анализът се получава чисто субективен и да аз не позволи да проучи правилно цялата продуктова линия - това е необходимо да се формулират недвусмислени и ясни правила за организирането на такова проучване.

В основата на това е било планирано да се вземат стандартните продукти схема разделение използвайки матрицата ABC-XYZ. Въпреки това, резултатите, получени по този начин, резултатите не изясни най-важното: да закупят някои продукти може да бъде безопасно да спестят пари да плащат по-малко внимание на тях; покупка на продукт изисква бдителни наблюдение; какво трябва да инвестирате пари, на първо място, и така нататък. г.

В допълнение, че е необходимо да се отговори на други неотложни въпроси:

- Как да се определи така наречените свързани с тях продукти - евтини продукти с минимален отпечатък, необходимо за продажбата на стоки от група А? Според ABC-XYZ-анализ на тези позиции ще бъдат определени като продукти от категория B или C;

- Как да се идентифицират с висок добив, уникални продукти, които поради ограниченото търсене по-добре въвеждат ред само определени клиенти и които биха могли да влязат в група А;

- Как да изберете не-течни продукти, от които се нуждаете, за да се отървете от (ABC-XYZ матрица, те биха били класифицирани като CC и ще представляват една група с ниски доходи, но необходими продукти на фирмата)?

Изводът е ясен: схемата за класиране следва да отчита повече параметри, отколкото само на рентабилността на продукта и стабилността на нейните продажби. Следователно, допълнителна сума на разположение са проучени продукт и количеството на своите пратки. Трябва да се отбележи, че в този случай става дума за четирите категории стоки дефинирани ABC анализ:

1) Категория А, с което броят на основните доходи;

2) В категорията на стоки по-малко в търсенето, но присъстват в програмата на склад;

3) Категория на продукта C, подредени в съответствие с конкретните желания на клиентите. Продуктите в тази група колективно донесе значителни приходи, и да игнорират тях съвсем не е невъзможно;

4) на неликвидните активи - непотърсени стоки, които не носят приходи и замразяване на текущите активи на дружеството.

Има няколко категории стоки, като например "Какво е новото" и "Ключови позиции", но те се формират извън анализа ABC. По този начин, на характеристиките на стоките, изброени по-долу със следните възможни стойности (вж. Таблица) бяха избрани.

Така за всеки продукт е получено от комбинацията на четири букви, като BCAA или AAAS. Продуктите на ABC-XYZ-матрични се класифицират по същия начин, но имат по-малко възможности. За всяка буква от индекса (и всички от тях се оказа 192) е предоставил някои споразумение за уреждане на отношението към стоките от гледна точка на управление на инвентара на. При формулирането на тези споразумения го дава приоритет на броя на пратките, че дори ако продуктът не донесе осезаеми доход, но често превозват, така че нашите клиенти винаги очакват да намерят на склад продукта. Липсата на стоката предполага голямото търсене, понижаване на качеството на услугата, а може би и до загуба на клиенти. Дори ако средният процент на възвръщаемост, то е по-скоро повод за размисъл за това как да се подобри маржовете на стоките по силата на своето значение, а не причина, за да го вземе, например, за категория B.

Следващата най-важната характеристика ще се счита за доход, като печалбата е главната цел е не само търговско дружество, но и всяка търговска организация; след това - на обема на разпореждането. Коефициентът на вариация е видяна повече като параметър на информация, сигнализиране на евентуални трудности при планиране на продажбите. Но можете да използвате различни специализирани механизми (като например увеличаване на застрахователните резерви), и изключването от анализа на стоките, които са обект на големи колебания в продажбите, е изпълнен с пренебрежение на продукти, които действително могат да донесат осезаеми ползи за предприятието, за да се защитят срещу сериозни грешки в прогнозите.

= Практически приложения

Помислете за няколко примера. Продукти с Vaaa комбинация еднозначно разглеждат като често изпратени от, силно печеливши продукти със значителен разпореждания. Ние я възлага на категория А, изготвя прогнози за продажбите, разработване на подробни планове за възлагане на обществени поръчки, установи застрахователни резерви и да извършва други дейности, за да се гарантира постоянна наличност в склада.

Стоките VVVA - често доставят продукти за средния доход, а обемът на разпореждането - ние все още принадлежат към категория А и да разгледа възможността за увеличаване на доходите и темпа на продажбите.

Стоките, доставяни Vaasa много рядко, но тъй като на доходите и обезвреждане обеми проценти са високи, това е скъп продукт със значителен марж. За да не се замразява парите, вижте тази продуктова категория C и донесе при специфични поръчки, и не държи на склад. Ако търсенето на продукта ще започне да расте, и да увеличи честотата на превозите през следващия ABC-анализ, той ще получи код или дори Вааву AAAV; на съществуващите споразумения такива стоки ще бъдат определени в група Б, което ще доведе до образуването на склад на склад и навременно задоволяване на търсенето.

Стокова позиция с комбинация SSSA - ниска цена, ниски доходи и високо търсене продукти. Класифицира това трябва да се квалифицира като A, тъй като, от една страна, клиентите разчитат на продължаващото наличие на този продукт на склад, и на второ място, за да го купи, като правило, в допълнение към най-печелившите продукти. Липса незначително при първите продукти, свързани с поглед може да доведе до спад в продажбите на по-високодоходни продукти: кочан на стойност няколко рубли закупени в допълнение към тръбите, които ясно са категория стока А, и ако запасите няма да се появи свещи, купувачите ще останат недоволни, което може да доведе до проблем с продажбата на тръби. Да предположим, че клиентът се е съгласил да дойде в склада отново, но в този случай времето изисква управителите на търговски, складови работници и други лица, които участват в процеса, ще трябва да бъдат квалифицирани като неразумно.

Ако характеристиките на продукта, образувани в S0SS на верига или C000, това означава, че този продукт е почти няма търсене, и не носи никакви приходи (в първия случай), или не е в продажба (във втория). В нашата фирма тези продукти влизат в категорията на "неликвидни активи": техните покупки престанат, и съществуващите запаси са продадени. Разбира се, в случай на получаване на конкретни поръчки от клиенти на продукта ще бъдат приведени в точното количество, но фондовите наличните запаси няма да бъде създаден. На теория, този подход е изпълнен с опасността, че все по-голям брой продукти ще попаднат в категорията на неликвидни активи: някои от елементите на номенклатурата винаги показва най-лошото представяне, изкуствено намаляване по този начин диапазон. На практика, обаче, да се отървете от неликвидни стоки не е толкова прост. Този процес отнема известно време, при спазване на ограничението на такива продукти състав поръчки категория не се подлага на съществена промяна през следващата процедура ABC анализ. В допълнение, гама на компанията непрекъснато се актуализира с нови продукти, така че изключването на стоки от програмата на склада е постепенен, еволюционен път.

Критерии за класиране =

Нека се спрем на характеристиките на продукта и възможните им стойности.

За коефициентът на вариация V се прилага следното:

A: V "0-60%;

В: V = 60-100%;

C: V "100%.

Препоръчителна литература обикновено, съгласно който:

A: V = 0-10%; В: V = 10-25%; C :. V "25%, подходящи за производствени компании с устойчив темп на потребление инвентаризация, но ако фирмата се занимава с търговия на едро, колебанията в разпределението на склад ще бъде много по-границите на 60 и 100% са били установени емпирично, но без аргументи срещу това предложение, изразени Тя все още не е била.

Индикатори A, B и C, добивът определя като съотношение от 80/15/5%, и тя е въведена допълнителна стойност (0), възложени на стоката, ако той не донесе приходи или е нерентабилно.

Обемът на разположение, се изчислява не на парчета, и в рубли - за цената на стоките. Анализиране на стойността му в продажба, можете да изкриви картината, защото границите на продукти, които не са едни и същи. Стойностите на А, Б и В са определени като съотношение 80/15/5%, стойността 0 се определя неликвидни продукт.

Броят на превозите се измерва с броя на съответните документи. Разбира се, поради някои особености на документа има индикатор за грешка, но като цяло тя отразява добро ниво на търсене на стоката. В допълнение, сравнение на обема на продажби и броя на превозите точно се каже дали това е значително изхвърляне по отношение на количеството или просто за продажбите на скъпи стоки. Както и в предишните случаи, скоростта може да бъде настроен да A, B, C, 0 изчисление на данните, е взето решение за предоставяне на резултатите от работата през последните шест месеца. Това се дължи на факта, че продажбите на върховете, наблюдавани в този сектор през август-септември и декември: шест месеца могат да бъдат покачване и спад. В резултат на това, краткосрочните тенденции не са с решаващо влияние върху формирането на продажбите на картината и следят постоянно увеличение или намаление на техните обеми просто за шестте месеца.

= Колко често?

Дори и без използването на специална процедура софтуер за ABC-анализ не отнема много време, така че можете да го носите толкова често. Предимно това се прави всеки месец, и в края на краищата се оказва един вид плаваща схема: данни, взети през последните шест месеца, както беше споменато по-горе, която ви позволява да следите тенденциите в продажбите в почти реално време. При извършване на тримесечна ABC анализ може да пропуснете важна точка и, например, да остане в сезона без печеливш стока.

Пробен пуск на стоките на системата за класация, описан по-горе, веднага отваря допълнителни възможности за неговото използване. Маркетолозите, например, стигнаха до заключението, че четири-буквени комбинации ви позволяват бързо и с по-висока степен на точност да се определи най-търсените продукти с потенциал за увеличаване на продажбите. Вземете дясната проба от пълния списък от продукти (11 хил. Позиции) специалист отдел маркетинг може в рамките на минута чрез извършване на прости манипулации с файла, който съхранява резултатите от анализа ABC.

По-рано във фирмите е много дебати за какъв вид стоки се считат за неликвидни - едно, че не се продава цялата (за колко време?), Или този, който е в противоречие не е достатъчно добър (но считат, че критерият за адекватност или неадекватност?)? Комбинации S0SS и СССС посочва, че продуктът се продава много зле и трябва спешно да се предприемат действия, така че да не се установява в склад мъртъв тегло.

Важно е да се спомене, че първоначалните категории продукти не са имали ясни дефиниции. Група A продукти, определени като "най-печеливш", група В - една "по-малко печеливши". Blur формулировка довело до несъответствия и спорове, в резултат на което стоките са понякога правят "главозамайваща" скача от една категория в друга. Продукти, които трябва да носят само по реда, могат да бъдат, например, в Група А, защото имаше подобни позиции. Четири комбинации от букви и ясни критерии за техните дефиниции ясно показват коя категория трябва да включва този продукт. "Какво ново", "ключови позиции" и други допълнителни групи също образувани по строго определен алгоритъм. Резултатът е да се опише, наред с други неща, да се премести на продукта от една група в друга. Разбира се, в повечето случаи, тези преходи възникнат въз основа на резултатите от анализа на ABC, но някои ситуации изискват по-нататъшно усъвършенстване.

= С поглед към бъдещето

Сегашното производство се очаква да се подобри схемата класиране. Първоначално при избора на характеристиките не е било ясно, че по-точно отразява нивото на търсенето на стоките: броят на превозите или на начислената сума. От една страна, съставяне на документ не винаги е свързано с превоза на стоки, и, в допълнение, понякога на дилъра е по-удобно да се организира няколко сметки, които след това ще бъдат извършвани едно действие. Но, от друга страна, ако някои от стоките в склада постоянно липсва, неговите стойности за пратката в хроничен дефицит ще остане на средното равнище на производство и погрешно попадат в категория Б или В.

Намери критерий, ясно, отразяващо търсенето на определена стока, поради някои ограничения на информационна система за дълго време не работи; решение е било отложено, докато статистиката таксувани. В близко бъдеще, по време на анализа ABC се планира да тества броя на замяна индекс на превозите в начислената сума. Може би измененията ще даде по-точна картина на предпочитанията на нашите клиенти.

Коефициентът на вариация, който се изчислява в рамките на анализа ABC е полезно при създаване на план за продажбите от категория стоки А. Към днешна дата, процедурата на прогнозата въз основа на статистически данни все още не е установен, в неговата редакция може да бъде много полезна информация криптирана в четири индекса.

Обобщавайки, можем да кажем, че ясно определена и приета от всички страни правила изключват двусмислено тълкуване и спорове, да предостави възможност без да се налага да държите класиране и обсъждане на резултатите от нея пряко ангажирани с обработката на резултатите от ABC-анализ. С течение на времето, разбира се, няма да има нужда от промени, но сега използването на този инструмент помага за успешното решаване на важни проблеми и спестява време.

ABC- и XYZ-анализ се провежда, за да се анализират продажбите на дружеството, с цел структуриране и определяне на ясни лидери и аутсайдери сред всички групи продукти, за адаптиране на политиката си асортимент. Но като такъв анализ може да се проведе на данните за оборота, печалбата, вложен труд, разходи за материали, и дори параметри като шум имунитет, производителност, консумация на енергия и т.н.

Разбира се, можете да използвате всякакъв вид pootdelnosti анализ, но това не дава пълната картина, така че е препоръчително да се използват тези тестове в комплекса, за да се идентифицират силните и слабите страни на продукти, стабилност на продажбите, както и ключа за продуктите на компанията.

В CZ категории често са свързани с продукти като защитно облекло или почистващи препарати за условията за продажба. Те носят малко приходи и клиенти редовно закупени.

В категорията CX-често се хляб, сол и мачове. Тези продукти трябва да бъдат на разположение - не ги намери, купувачът вече не може да дойде до магазина.

За категорията AX, предвид финансовата си значение и предвидимост следва да се установи строги правила, спазването на които е необходимо да се обърне специално внимание. За тази група продукти се препоръчва ежедневно да проверяват баланси, определяне на ясна календар (дата) или статистическа (на останалите резерви в размер на склад), на мястото на реда на нови партии.

Той казва, че без изучаване на пазарната стойност на стоките, без знанието на връзката политика с доставчика да вземе решение за отнемане на стоките не може да бъде.

И все пак, ползите от интегриран анализ е извън съмнение. Тя служи като основа за управление на инвентара, за да се определи "точката на ред".

Категория AX трябва да се обслужва от най-опитен и квалифициран персонал, както и група от продукти, които принадлежат към една "клетка» CZ, може да се вярва на начинаещи започва. Те няма да е лесно да се работи с категорията, където поръчките са по-редки, отклоненията горе отклонения, и са строго ограничени само от сумата, изразходвана за тази позиция в продължение на определен период от време.

Видимост на резултати ABC (XYZ) -анализ позволява да го използвате като аргумент в диалог с лидерите да ги натиснете към определени действия.

Смисълът на XYZ-анализа в проучването на стабилността на продажбите, проучването на варианти, шокове, нестабилността на продажбите на продукта.

Цел XYZ-анализ - диференциране продукти (диапазон) в групи в зависимост от еднообразието и точността на прогнозиране на търсенето.

В категорията на X включва продукти със стабилни продажби.

За Y групи се получават по-големи вариации.

Категорията на Z са предметите, продажбата на които е невъзможно да се предскаже точно прекалено големи колебания.

ABC-XYZ-анализ ни позволява да се прекъсне данните за продажбите на 9 групи в зависимост от приноса на приходите на компанията (FAA) и редовността на покупки (XYZ). Тази класификация опростява обхвата на планиране и оформяне.

Въвеждането на тази техника помага да се намали броят на загубените продажби, намаляване на излишъка на стоките, за да се намали общия размер на разходите, свързани с опис.