КАТЕГОРИИ:


Астрономия- (809) Биология- (7483) Биотехнологии- (1457) Военное дело- (14632) Высокие технологии- (1363) География- (913) Геология- (1438) Государство- (451) Демография- (1065) Дом- (47672) Журналистика и СМИ- (912) Изобретательство- (14524) Иностранные языки- (4268) Информатика- (17799) Искусство- (1338) История- (13644) Компьютеры- (11121) Косметика- (55) Кулинария- (373) Культура- (8427) Лингвистика- (374) Литература- (1642) Маркетинг- (23702) Математика- (16968) Машиностроение- (1700) Медицина- (12668) Менеджмент- (24684) Механика- (15423) Науковедение- (506) Образование- (11852) Охрана труда- (3308) Педагогика- (5571) П Arhitektura- (3434) Astronomiya- (809) Biologiya- (7483) Biotehnologii- (1457) Военно дело (14632) Висока технологиите (1363) Geografiya- (913) Geologiya- (1438) на държавата (451) Demografiya- ( 1065) Къщи- (47672) журналистика и SMI- (912) Izobretatelstvo- (14524) на външните >(4268) Informatika- (17799) Iskusstvo- (1338) История- (13644) Компютри- (11121) Kosmetika- (55) Kulinariya- (373) култура (8427) Lingvistika- (374) Literatura- (1642) маркетинг-(23,702) Matematika- (16,968) инженерно (1700) медицина-(12,668) Management- (24,684) Mehanika- (15423) Naukovedenie- (506) образование-(11,852) защита truda- (3308) Pedagogika- (5571) п Политика- (7869) Право- (5454) Приборостроение- (1369) Программирование- (2801) Производство- (97182) Промышленность- (8706) Психология- (18388) Религия- (3217) Связь- (10668) Сельское хозяйство- (299) Социология- (6455) Спорт- (42831) Строительство- (4793) Торговля- (5050) Транспорт- (2929) Туризм- (1568) Физика- (3942) Философия- (17015) Финансы- (26596) Химия- (22929) Экология- (12095) Экономика- (9961) Электроника- (8441) Электротехника- (4623) Энергетика- (12629) Юриспруденция- (1492) Ядерная техника- (1748) oligrafiya- (1312) Politika- (7869) Лево- (5454) Priborostroenie- (1369) Programmirovanie- (2801) производствено (97182) от промишлеността (8706) Psihologiya- (18,388) Religiya- (3217) с комуникацията (10668) Agriculture- (299) Sotsiologiya- (6455) спортно-(42,831) Изграждане, (4793) Torgovlya- (5050) превозът (2929) Turizm- (1568) физик (3942) Filosofiya- (17015) Finansy- (26596 ) химия (22929) Ekologiya- (12095) Ekonomika- (9961) Telephones- (8441) Elektrotehnika- (4623) Мощност инженерно (12629) Yurisprudentsiya- (1492) ядрена technics- (1748)

Мерна единица ПЕТ




ХОРА

SIX PARADIGM на взаимодействие между

"Победа / печалба" - не е техника; Тази обща философия на взаимодействие между

хора. Всъщност, това е - една от шестте парадигми за взаимодействие. алтернатива

парадигма: "Won / Изгубени", "Изгубени / Спечелени," Изгубени / Изгубени "," спечели "и

"Аз печеля / печелиш или не да се обвърже."

• "спечели / спечели"

• "Уон / Lost"

• "Изгубени / Спечелени"

• "Изгубени / Lost"

• "спечели"

• "спечели / спечели или не обвързва"

"Аз печеля / победа"

"Аз печеля / печалба" - това е специално отношение и сърце непрекъснато

намери взаимна изгода във всички човешки взаимоотношения помежду си. "Аз печеля / победа"

Това означава, че всички споразумения и решения взаимноизгодно задоволи и двете страни.

При вземането на решение от типа на "спечели / спечели" двете страни са доволни и

ангажиран с приемането на план за действие. Задаване на "спечели / спечели" е живот

арена за сътрудничество, а не съперничество. Хората са най-вече, склонни към

полярна оценка: силен - слаб, инат - воля, спечели - губят. но

този начин на мислене е погрешна. Тя се основава на силата и заема позицията, а не

по принцип. Инсталиране на "спечели / победа" въз основа на парадигмата, в съответствие с

което е достатъчно само за всички, че успехът на един човек не може да се постигне за сметка на другия, а не

изключва успеха на друг. Задаване на "Победа / печалба" - е вярата в съществуването на

Една трета алтернатива. Това решение не е ваш, а не мой - е най-доброто решение, разтвор

висок ред.

"Спечелени / загубени"

Един алтернативен подход "спечели / печалба" е "Победа / загубим" -

Paradigm състезания до Бермуда. Тя казва: "Ако спечеля, ще загубите."

"Won / Lost" съответства на един авторитарен стил на лидерство: "Няма да има зало-

Мисля, че по-скоро, отколкото си мислите. "Хората с" Уон / Изгубени "са склонни да използват

позиция, власт, позиция или лични качества, за да се постигне си.

Повечето хора са програмирани в манталитета на духа на "спечели / загубят" с

раждането. Първата и най-важната от мощните сили, които засягат хората в тази

посока, семейство, когато детето е в сравнение с другите, когато търпението,

разбирателство и любов се измерва, като в зависимост от това сравнение, след това ние се занимаваме с

манталитет на "Победа / загубим". Когато любовта е в зависимост от условията и от нуждата си



печелят, лицето получава скрито послание, което само по себе си не си струва

и любовта, не си струва. Стойността не е там, има стойност отвън. Той се намира в

в сравнение с някой друг, или с някои очаквания.

Какво може да се случи на младите умове и сърца, толкова уязвими, така че

зависим грижи и емоционална подкрепа от родителите си, ако те

сблъскват с условна любов? Детето расте и се оформя

планувани в манталитета на "Победа / загубим".

Ако аз съм по-добър от брат му, родителите вече няма да ме обичат!

-Roditeli ме обича по-малко от сестра ми. Трябва да съм бил не толкова добри.

Друг мощен фактор е пиърите на програмиране на общността.

Първо, детето трябва да има подкрепата на родителите, а след това от неговия

овлажняващо средство, независимо дали са братя и сестри или приятели. И ние всички знаем колко жесток може да бъде наш

връстници. те участват или изцяло да отхвърли всичко, базирано

изключително от кореспонденцията притежавате очаквания и стандарти, отколкото вземане

допълнителен принос към програмирането на сценария "Уон / Изгубени".

Академичния свят утежнява този сценарий. Добре известно "нормалната крива

разпределение "на студентите по академично представяне е наистина ви казва това, което имаш

най-високата оценка, само защото някой друг е бил посредствен. стойност

индивидуален начин определя чрез сравняването му с друга.

Вътрешната стойност, присъщи на човека като такъв, не се признава, оценява всеки

отвън.

- О, ние се радваме да се видим на нашата среща на Асоциацията на родителите и

Учителите! Вие трябва да бъдете горди от Caroline! Това е част от 10 на сто от върха

студенти!

- О, това ме прави много щастлива!

- И тук е синът ти, Джони има проблем. Той не се измъкнем от най-лошото

тримесечие.

- Какво искаш да кажеш? Каква бъркотия! Какво ще правим?

С тази сравнителна информация в сенките е фактът, че

Джони може да използва всичките осем цилиндъра на двигателя, като същевременно

Каролин е необходимо само четири от осемте. Въпреки това, хората не ценят

потенциал или на степента на използване на капацитета им. Те оценяват чрез сравняване с

др. А тези прогнози да станат носители на социалната стойност на един човек, те или

отвори вратите на възможност, или да ги ударят. В сърцето

учебния процес е състезание, а не сътрудничество. сътрудничество тук

обикновено се свързва със съвети и ясли.

Друг мощен програмист - спорт. По-специално, млади мъже -

гимназията и студенти. Често тези класове се развиват парадигма в

според която животът е една страхотна игра, игра с нулев резултат на, където най-

спечели някои други губят. "Спечели" в областта на спорта означава "победи".

Друг съавтор на нашата програма - на закона. Ние живеем в общество sutyazhnom. на първо място,

какво мислят хората, в капан в трудна ситуация, това е за печелене на някой подарък

костюм, изправени пред съда ", спечели" за другите. Въпреки това, подобно агресивно-отбранителна

позиция, нито творчество, нито да си сътрудничат, е без значение.

Разбира се, ние се нуждаем от закона, тъй като без него, обществото ще се срине. Законът предвижда

оцеляване, но това не създава sinergiyu29. В най-добрия, това може да доведе до

компромис. Законът се основава на концепцията за два срещуположни страни. наскоро

нова тенденция, като призова адвокатите да се съсредоточи върху мира

преговори за техниката на "спечели / спечели" и използването на частен самолет, едва ли може

напълно решаване на проблема с конфликт, но ясно показва осъзнаване

за неговото съществуване

Разбира се, в ситуация на реална конкуренция и ниското доверие в мисленето

"Won / Lost" е обосновано. Но най-добрата част от живота не е състезание или

конкуренция. Ние не се нуждаем всеки ден от живота си, за да се посвети на конкурса със съпругата си,

деца с колеги, съседи, приятели. "Кой води в брака си?" - въпрос

нелепо. Ако двамата съпрузи не спечелим, и двамата губят.

Повечето от живота е взаимозависим, а не независима реалност.

Постигането на по-голямата част на резултатите, към които се стремите, в зависимост от вашия

сътрудничество с други хора. А манталитет на "спечели / загубят" подкопава

сътрудничество.

"Изгубени / победа"

Някои от тях са програмирани по различен начин - "Изгубени / Спечелени". Ето и отчети,

отразяващи позицията си:

-I губят, печелите.

Хайде, направете ми това, което искате.

-Nadavi ме отново, всеки прави.

-I загубеняк, аз винаги губят.

-I - миротворец и е готов да направи всичко, за да спаси света.

Позиция "Изгубени / Спечелени" е по-лошо от "Уон / Lost", защото това не е така

критерии - без изисквания, без очаквания, без визия за бъдещето. тези

които вярват в духа на "Изгубени / Спечелени", обикновено е готов да угоди или успокои. те могат да черпят

сила на популярността си с други хора или да се одобри от техните действия. тях

липсва смелостта да изрази собствените си чувства и убеждения, и те са лесно

попада под влиянието на силни личности.

Когато преговорите мислят в духа на "Изгубени / Спечелени" означава предаване - предаване

или се оттеглят. стил лидерство, свързана с такъв манталитет се нарича

съучастие. Мислете в духа на "Изгубени / Спечелени" означава, че е "отличен малък"

дори ако този "добър човек" на финалната линия е последната.

Хората обичат да "спечелят / загубят" любов от хора като "Изгубени / Спечелени", защото

Те могат да живеят за тяхна сметка. Силна като слабост на някой друг, тъй като им дава възможност да се

да търсят обезщетения. Слабостта на слабите и силните прави още по-силна.

Но проблемът се крие във факта, че хората мислеха, "Изгубени / Спечелени" много

чувствата си са погребани, заровени в земята. И неизразени чувства никога не умират:

бъде погребан жив, те се проявяват по-късно в много по-ужасна форма.

Натрупаните негативни емоции, дълбоко разочарование и разочарование,

потиснати манталитет "Изгубени / Спечелени" често се превръщат в психосоматична

заболявания, по-специално заболявания на дихателната и нервната системи и системи

29 Данни за синергията ще бъдат обсъдени в умения 6. (прибл. Ed.)

циркулация. Прекомерното гняв, ярост, неадекватен отговор на непълнолетен

гняв и цинизъм - това са другите последствия от потискане на емоциите.

Ако човек има време, от най-важните причини да запазят

емоция, това се отразява на нивото на самочувствие и в крайна сметка на неговото качество

взаимоотношения с другите.

И двете позиции - "Won / Изгубени" и "Изгубени / Спечелени" - неефективна, защото

те се основават на слабостите на индивида. В краткосрочна позиция

"Won / Lost" може да донесе някои резултати, както често се случва

Тя се основава на значителна сила и талант и намерение да спечели. позицията на

"Изгубени / Спечелени" слаб и хаотично от самото начало.

Много мениджъри, мениджъри и родители като махало мода от

едната до другата страна - от пренебрегване на интересите на другата страна в стила на "Won / Изгубени", за да

в стила на прошка "Изгубени / Спечелени". Когато объркване, дезорганизация, замъгляване

цели и липсата на дисциплина стават непоносими, хората се тълпят

позиция "Уон / Lost" и да остане там толкова дълго, колкото чувството за вина не намалява тяхната

решена да не се изтеглят на "Изгубени / спечели", където те ще останат само най-дълго

докато гневът и раздразнение няма да ги изтеглят обратно към "спечели / губиш".

"Изгубени / загубени"

Когато двама души са заедно с "Победа / загубим" - това е,

две взаимодействат определя, инат, егоистичен характер, - в резултат на неизбежното

"Изгубени / Изгубени". Загубата двете. Както ще стане отмъстителни и искат да се "дори"

или "уреждане на резултата", които са слепи за факта, че убийството е самоубийство, а място - меч

с две остриета.

Чух за прекратяване на брак, в който съдията постанови, че съпругът

е да се продаде цялото имущество, както и половината от приходите от продажбата, за да се върне при жена си. Най-

В съответствие с това решение на съпруга си продал колата струва 10 хиляди долара

за $ 50, от които 25 даде на жена си. Когато съпругата му протестира тази сума, съдът

художник изучава ситуацията и е установено, че по този начин е бил продаден и всички

почивка на имота.

Някои хора са толкова фокусирани върху образа на врага, да стане така

степен обсебен от поведението на друг човек, който вече не е там не е нищо за тях,

но желанието да се направи този човек да загуби, дори ако това означава сам

загуба. "Изгубени / Lost" - философията на конфликт между двете страни, философията на война.

В допълнение, "Изгубени / Lost" - философията на силно зависим човек,

лишен вътрешна ориентация, нещастника, който вярва, че всички останали

Също така трябва да бъде нещастен. "Ако никой не печели, както и най-губещите

Това не е толкова лошо. "

"Спечели"

Друга често срещана алтернатива е да се мисли в духа на

"Спечели". Хората с манталитета на "спечели" не означава непременно искат някой

Той загуби. За тях няма значение. Стойност за тях е, че те се

Хванаха това, което искат.

Когато в конкуренцията и спора няма смисъл, инсталирането на "спечели" е може би най-

най-често срещаният подход към ежедневните преговори. човек с

манталитет на "спечели" мислене по отношение на защита на техните интереси, а за други

да се грижи за себе си.

Кой вариант е по-добър?

Коя от петте описани философии - "спечели / победа", "Won / Lost"

"Изгубени / Спечелени", "Изгубени / Lost" и "спечели" - е най-ефективен? отговор

е, че всичко зависи от обстоятелствата. Ако спечелите футболен мач, а другият

отборът губи. Ако работите в регионален клон на компанията,

намира на значително разстояние от останалите регионални офиси, както и между

офиси нямат никаква функционална връзка, е възможно да съживи бизнеса и парите

Искам да влезе в конкуренция с този офис и да действат в духа

"Won / Изгубени". Въпреки това, вие не бихте искали да се създаде ситуация "Уон / Lost" на

стил "Конни надбягвания на Бермуда" в рамките на компанията, или в случаите, когато за да се постигне

най-голям успех, което трябва сътрудничество между хора или групи от хора.

Ако стойността на съществуващите отношения и печалбата не е твърде важно за вас, тогава

определени обстоятелства, с цел подпомагане на лице, които можете да предприемете

модел "Изгубени / Спечелени".

- Желанието ми за мен не е толкова важно, колкото нашите отношения с вас. Нека този път

мислиш.

Можете също да отидете на "Изгубени / спечели", ако видите, че, за да спечелят

Тя изисква време и усилия, които ще претърпи значителна стойност.

Може би това печалба не си заслужава.

Има моменти, когато се стремят да се моделира "спечели" и не е особено

загрижени за това как вашите печалби ще се отрази на останалите. Например, ако живота на детето си

в опасност, други хора и обстоятелствата, на които държите най-малко, и спасението

Това човешкия живот се превръща от първостепенно значение.

По този начин, най-добрият избор, зависи от конкретната ситуация. затруднение

Трябва да се направи точна оценка на ситуацията и не се опитвай всеки път да се прилагат

Само "Уон / Lost" или всеки друг сценарий.

Повечето ситуации са продължение на един взаимозависим реалност, както и за

са в позиция "спечели / спечели" става наистина рентабилни само от

всичките пет.

Манталитетът на "спечели / загубят" не е жизнеспособен, защото, макар да изглежда,

спечели в сблъсъка с теб, пътуване са вашите чувства, отношението си към хората

мен и връзката ни. Например, ако аз - за доставчика на компанията - печели, той настоя

техните клаузи в преговори с вас, но сега получавам това, което искам. Но ако отидете

за мен следващия път? Ако не искате отново да се справят с мен, ми

краткосрочна "спечели" в действителност се превърне в дългосрочен план "Изгубени". следователно

Така в дългосрочен план по отношение на инсталация взаимозависимост

"Won / Lost" се превръща в "Изгубени / Изгубени".

Ако аз съм принуден да приеме инсталирането на "Изгубени / Спечелени", тя може да изглежда, че сте

Можете да получите това, което искате в момента. Но как се отразява това на отношението ми да работя с

вас, за изпълнението на договора с мен? Може би не ще се постарае да ви донесе

се насладите на работата си, както е било преди. Може би във всички бъдещи преговори

Ще бъде невидимо носи моите бойни белези. Моето отношение към вас и вашата компания

Това може да стане собственост на други хора, с които трябва да комуникират по работа

бизнес. Така че ние бяхме обратно "Изгубени / Lost" в ситуация, която очевидно не е

Това е осъществимо при никакви обстоятелства.

Ако, обаче, ще се спра на своя "спечели" и вашата гледна точка, ще го направя

напълно безразлични, а след това няма да има необходимата основа за всякакъв вид е

ползотворни отношения между нас.

Ако взаимодействието не донесе победа и за двама ни, в дългосрочен план

термин, ние и двамата губят. Ето защо под наш взаимозависимост

действителност единствената жизнеспособна алтернатива е "победа / победа".

Веднъж, когато бях на работа с един клиент, голяма мрежа от президент на дребно

магазини, които ми каза:

- Слушай, Стивън, идеята за "победа / победа" язва мамят съблазнително, но твърде го

идеалист. Груб, реалистичен свят на бизнеса не е така. навсякъде действа

се произнесе "Won / Изгубени", а ако не го следват, а след това просто отпадат от играта.

- Е, - казах аз - опитайте се да се прилага принципът на "спечели / изгубят"

клиенти. Това е реалистично?

- Разбира се, че не! - каза той.

- Защо не?

- Аз ще загубят клиенти!

- След това използвайте подхода на "Изгубени / Спечелени" и да даде някой си

магазин. Това е реалистично?

- Не! Няма да има печалба - няма да може да изпълни мисията си.

Както обсъждането на различните варианти стана ясно, че "спечели / спечели"

Изглежда, че е единствената наистина реалистичен подход.

- Мисля, че този подход е честно към клиентите - съгласи се

Президент. - Но на доставчиците KOV той не го направи.

- Но вие сте клиент на неговия доставчик, - казах аз. - Защо не

да приложи същия принцип тук?

- Е, аз ще ви дам един пример - каза събеседникът ми. - Ние имаме само

проведе преговори за преразглеждане на условията на нашия договор за наем с правния притежателя Tsami

и главите на търговския център. Ние сме готови за инсталиране на "спечели / спечели".

Държеше отворена, разумно, по мирен начин. Но те са видели в нашата позиция и еластичност

слабост и напълно обзаведен с нас!

- Разбира се. И така, защо да отидете в "Изгубени / спечели"? - попитах аз.

- Нищо подобно! Ние се съсредоточи върху "печели Ral / Спечелени!"

- Извинете ме, но ти сам каза, че те са предоставили!

- Е, да!

- С други думи, вие губите!

- Това е!

- И те - да спечели!

- Да!

- Е, това, което се нарича?

Осъзнавайки, че това, което той счита за инсталиране "спечели / спечели", в действителност

инсталация "Изгубени / Спечелени", президентът бил шокиран. И когато имахме

Анализирахме дългосрочните последици от инсталацията "Изгубени / Спечелени" - по-голямата

емоции стъпкани ценности, се е промъкнал в негодувание на връзка - и двамата стигнаха до

извода, че в действителност, за всяка от страните е изгубил.

Ако моят клиент е действително настроен за инсталирането на "спечели / спечели", той

да останат по-дълго в процеса на комуникация, слушах внимателно към собствениците

търговски център, а след това да изрази гледната си точка с голяма смелост. че ще го направи

Аз продължих да следва подхода "победа / победа" до решението,

ще задоволи и двете страни. И това решение, тази трета алтернатива би било

синергични, - така че, на който нито една от страните не мисля за себе си

могат.

"Аз печеля / печалба или не да общуват"

Ако двете страни не постигнат синергичен решение - този, с когото

согласны они обе, – они могут взять за основу принцип, представляющий более высокий

уровень позиции "Выиграл/Выиграл" – "Выиграл/Выиграл или Не Связываться".

"Не Связываться", по сути дела, означает, что, если мы не в состоянии найти решение,

устраивающее нас обоих, мы соглашаемся отказаться от соглашений и остаться в согласии

друг с другом – это и будет "Не Связываться". Не возникает никаких ожидании, не

составляется никаких контрактов. Я не беру вас на работу или мы с вами не подписываемся

под взаимными обязательствами, поскольку очевидно, что наши ценности и наши цели

принципиально отличаются. Гораздо лучше осознать это в самом начале, а не потом, когда

обе стороны испытают разочарование от того, что их ожидания не были реализованы.

Если в вашей голове в качестве возможного варианта присутствует установка "Не

Связываться", то вы чувствуете себя свободно, так как у вас нет нужды манипулировать

людьми, проталкивать свои идеи, вести к тому, чтобы все было по-вашему. Вы можете быть

открытыми. Вы можете действительно стараться понять глубинные мотивы, лежащие в

основе каждой из позиций.

Имея в своем арсенале установку "Не Связываться", вы можете честно сказать: "Я

стремлюсь только к результату "Выиграл/Выиграл". Я хочу выиграть сам и хочу, чтобы

выиграли вы. Я бы не хотел, настояв на своем, оставить у вас негативное отношение к

происшедшему, так как впоследствии все это выйдет на поверхность и приведет к

влошаване на нашите отношения. От друга страна, аз не мисля, че ще се чувствате

добре, постигането на обща печалба за сметка на загубата ми. Нека се стремим да

ситуация "спечели / печалба". Нека да се гарантира реализацията на този принцип. А

ако това не е така, нека да се съгласи никога да сключва никакви споразумения.

По-добре е да не се влиза в някакво взаимодействие, отколкото да се приемат и изпълняват решението, не се

приемлив за всички нас. След това друг път, когато все още може да бъде в състояние да направи нещо

заедно. "

След известно време, след срещата си с понятието "спечели / спечели или не

Bind "президентът на малка фирма разработване на софтуер

за компютри, сподели с мен своите впечатления:

- Ние сме разработили нов софтуер, който се продава от една банка

петгодишни договори за банков превод към използването на този

програма. президент банка е много доволен, но не му решение персонал

твърде вдъхновяващо.

Около месец по-късно президентът на банката се е променило. Новият президент се срещна с мен

и той каза: "Аз наистина не се чувстват комфортно във връзка с тази програма на климата

софтуер. Тя идва някакво объркване. Моят персонал в един глас да казва, че

те не го направи и аз чувствам, че в момента не мога да се окаже натиск върху тях. "

фирмата ми в момента изпитва сериозни финансови затруднения. Знаех, че

Имам всички правни основания да настояват за изпълнение на договора. Но аз вече бях

убедени в стойността на принципа на "спечели / спечели". Така че казах на президента: "Имаме

ти се свие. Банката, с която се гарантира закупуването на нашите продукти и услуги, необходими за

Вашият преориентиране към новата програма. Въпреки това, ние виждаме, че не сме много щастливи

този договор. Ето защо, ние бихме искали да направите следното: ние ще ви възстановим сумата на договора и

възстановяване, което вече прави пари, но ако в даден момент в бъдеще ще трябва ново

софтуерно решение, моля не се колебайте да се свържете с нас отново. "

Аз ще се откаже от договора в размер на 84 хиляди долара. Тя граничи на финансовата

самоубийство. Но аз чувствах, че в дългосрочен план, ако принципът е правилен,

размер не само се върне, но ще се отплати в пълния смисъл на думата.

Три месеца по-късно, президент на банката ми се обади и каза: "Аз ще направя

промени в нашата система за обработка на данни. И аз бих искал да видя това, което правите. "И той

подписан с мен 240 000 долара договор.

В един взаимозависим реалност всеки избор, по-малък от

"Победа / победа", е слаб и блед и ще има отрицателно въздействие върху дългосрочната

взаимоотношения. Цената на това влияние трябва да бъде внимателно обмислена. Ако не го направите

може да дойде при положение печеливша, често е най-добрият

алтернатива на това ще бъде решение "да не се забъркваш".

Принципът на "спечели / спечели или не се сдружават" предоставя огромен

емоционална свобода в семейните отношения. Ако членовете на семейството не могат да се споразумеят за

какво да гледат в видео, така че всички са доволни, те просто могат да решат

да се направи нещо друго - "да не се забъркваш" - вместо една, получена

забавление за сметка на други.

* * *

Семейството на един мой приятел в продължение на няколко години, сега се радва пее в хор. когато

децата бяха малки, тя вдигна музиката, изготвяне на костюми, придружен от

пиано и тя доведе изпълнения.

Като деца растат, техните музикални вкусове започнаха да се променят и те

Исках да бъда по-активно участие в определянето на техния репертоар от изпълнения и

избор на костюми. Те са станали по-зле се поддаде на лидерство.

Тъй като моят приятел имаше дългогодишен опит на собствената си реч и

Чувствах, че разбира по-добре от други, по-възрастните нужди в старчески домове, където

те обикновено са били, тя счита за много идеи на децата им не е твърде подходящи. но

В същото време тя разбра необходимостта децата да изразят себе си и да участват

при вземането на решения.

Ето защо, моят приятел се инсталирането на "спечели / спечели или не, за да се свързват."

Тя разказа на децата, че би искала да се постигне такова споразумение с тях, че те са всичко

щастлива - в противен случай те са просто още един начин заедно podyschut нейното разгласяване

таланти. В резултат на това формулировката на споразумението "спечели / спечели" всеки чувстваше

свободата да изразяват своите чувства и идеи, знаейки, че дори и да не бъде постигнато споразумение,

емоционално нищо никой няма да се обвърже.

Най-реалистичен подход "спечели / спечели или не се сдружават" в началото

бизнес отношения или бизнес начинание. Когато продължителността на връзката: "Не

Контакт "може да бъде жизнеспособна опция, която може да създаде сериозни

проблеми, особено за семейния бизнес, или бизнес, първоначално на базата на

приятелски отношения.

В усилията си да поддържа добри отношения хора понякога в продължение на много години напред

един след друг компромис, мислейки в духа на "спечели / загубят" или "Изгубени / Спечелени"

дори когато те говорят за "Победа / спечели". Това създава сериозни проблеми за

самите, така и за бизнеса, особено ако конкурентите са базирани на хората

подход "спечели / победа" и синергия.

Ако няма опция "не се свързва" и много семейни бизнеси

просто обърквам и напълно или да се разпадне, или те трябва да се дава на

ръцете на професионални мениджъри. Опитът показва, че при създаване на семеен бизнес

или бизнес, основан на приятелски отношения, често е по-добре, ако самото

началото призната възможност за по-късна ситуация "не се свързва" и

съставен съответен договор като договора за продажба, така че бизнесът

биха могли да се развиват, без да причини трайно увреждане на връзки.

Разбира се, има такава връзка, в която инсталацията "не се свързва"

невъзможно. Не мога да се откаже от детето си или жена, да продължава да си

"Не си правете шеги" (това е по-добре, само защото е необходимо да се прибягва до компромис - най-ниска

форма подход "спечели / победа"). Но в повечето случаи, започването на преговори,

манталитет на "спечели / спечели или не обвързват" е възможно да се напълно

използвате. А свободата на този подход осигурява невероятно.

"Аз печеля / победа"

Мислейки в духа на "спечели / спечели" - това е умение, на междуличностно лидерство. то

Това включва използването на отношенията ни с други хора, всички уникални

човешки качества - самосъзнание, въображение, съвест и независима воля. Той включва

взаимното обучение, взаимно влияние и взаимна изгода.

За взаимна изгода необходима, тъй като кураж да постигат целите си,

и чувствителност към интересите на другите, особено ако се занимават с хора,

програмирана да "спечелят / загубят".

Ето защо този навик включва принципи на междуличностни лидерство. за

ефективно междуличностно лидерство изисква визия, инициативност, активни и

Също така, произтичащи от личен ръководството въз основа на принципите, усещам

сигурност, самоувереност, фокус, мъдрост и сила.

Принципът на "спечели / спечели" е от основно значение за успеха на всички наши

взаимодействия и обхваща пет взаимосвързани измерения на живота. Тя започва с

характер и се придвижва към взаимоотношения, от които следват споразумението. то

култивирани в такава среда, структурата и системата, която се основава на

инсталиране "спечели / спечели". Освен това, този принцип включва процес, тъй като

е невъзможно да се постигнат целите на "спечели / спечели" чрез средства, за да "спечелят / загубят"

или "Изгубени / Спечелени".

Предлагана диаграма показва как тези измервания са взаимно свързани помежду си.

Нека да разгледаме всеки от петте измерения отделно.

NATURE. Герой е в основата на принципа на "спечели / победа" и всичко,

останалата част се изгражда на тази основа. За парадигма "победа / спечели" по същество

необходими три черти на характера.

Цялост. Ние вече говорихме за почтеност, като определянето на стойност

нашата личност. Умения 1, 2 и 3, за да ни помогнат да развиват и поддържат целостта,

единството на нашата личност. Ако имаме ясна визия за нашите ценности и дневна

проактивно организират своите действия въз основа на тези ценности, ние разработваме

самосъзнание и независима воля, като и изпълняват своите обещания и ангажименти.

Невъзможно е да се осъзнае инсталирането на награда, ако ние нямаме в живота си

ясен, дълбок представа за това, наградата е и как

в хармония с нашите основни ценности. И ако не сме в състояние да поеме

и за изпълнение на задълженията - както за себе си и срещу други - че

тези ангажименти стават безсмислени. Ние знаем, че сме го и другите знаят. те

чувствам неискрен, стават все по-предпазливи и да вземат отбранителна позиция.

Не е основа на доверие и подход "спечели / печалба" се превръща в

неефективно повърхностно техника. Крайъгълен камък на тази основа

Тя трябва да бъде цялост.

Зрялост. Падеж - баланс на смелост и чувствителност. Ако човек е в състояние да

смелост да изразят своите чувства и вярвания и в същото време да бъдат чувствителни към чувствата и

вярвания събеседник, особено ако темата е от голямо значение за

от двете страни, че човек - зрели.

Ако анализираме психологически тестове, използвани в набиране на персонал,

промоция и за подобряване на уменията, ще откриете, че всички от тях

Тя е предназначена да прецени зрелостта на точно такъв човек. Това може да се нарече зало-

по различен начин: баланса на силите на личността и емпатия, доверие, увереност баланс и уважение към другите,

балансира загриженост за хората и загриженост за изпълнение на задачата, "Аз съм ОК - ти си ОК" на езика

анализ на транзакциите - все още зад него с качество, което се обадих на баланс

смелост и чувствителност.

Зачитането на това качество здраво вплетени в тъканта на теорията за човешкия

взаимодействие, контрол и олово. Това качество е едно изпълнение на R / RS-баланс.

Докато смелостта да се съсредоточи върху доставката на златни яйца, грижа за чувствителност в дългосрочен план

благосъстоянието на онези, които помагат да се яйцата.

Много хора имат дихотомна мислене - от гледна точка на "или-или". те

Те вярват, че един добър човек може да бъде трудно. Въпреки това, парадигмата на "Won /

Уон "е приятен ... и трудно в същото време! Това е два пъти по-твърда парадигма

"Won / Изгубени". Ако искате да следвате инсталирането на "спечели / спечели", тогава ще трябва да

Той е не само приятна, но и смела. Необходимо е не само да усети съпричастност с другите, но също така и

да бъдат сигурни. Трябва да сте не само чувствителен и внимателен, но също и смели

Постигането на този баланс между смелост и чувствителност е същността на истинската зрялост

и въз основа на принципа на "спечели / спечели".

Ако имам много кураж, но малко чувствителност - какъв тип нося

мислене? Под "Уон / Изгубени". Аз изяви силата на характера и личния интерес. ще го направя

смело да защитават своите убеждения, но не прекалено, ще вземе си сметка.

За да се компенсира липсата на доверие на вътрешния зрялост и емоционална сила,

Мога да използвам силата на своята позиция и власт, ще използвам подкрепата на диплома,

името на организацията, в която работя, членството си в престижни организации.

Ако имам много чувствителност и малко смелост, мисля, че в духа на

"Изгубени / Спечелени". Ще бъде толкова засегната от вашите желания и вярвания,

че аз не са имали смелостта да изразяват и защитават сами.

За манталитета на "спечели / спечели" много кураж и са от съществено значение

голяма чувствителност в същото време. Този баланс е показател за истинската зрялост.

С тях съм в състояние да слуша, съпричастни и да разберат, но в същото време мога

смело защитава своята гледна точка.

Изобилие манталитет. Една трета собственост на характера, е необходимо

за мислене "спечели / спечели" манталитет е достатъчно - парадигма в

според която целият свят ще бъде достатъчно за всички.

Повечето хора са програмирани сценарий, който аз наричам манталитета

Неспазването. Тези хора гледат на живота като процес на ядене на торта

всички. И ако някой отреже по-голяма си част, а след това всичко останало ще получите по-малко.

Манталитет не е достатъчно - това е парадигма с нулев резултат.

Превозвачите Манталитет Провалът е много трудно да се споделят признаването,

доверие, власт или дори на печалба за тези, които да им помогнат да получите всичко това. те също

Много е трудно да се насладите на сърдечно радостта от успеха на другите хора - дори и като

понякога, особено ако те са членове на собственото си семейство, близки приятели или колеги.

Когато някой получава специално признание или някой пада

кьораво или изключителен успех, или някой sdelalotkrytie, хора с

Неспазването манталитет изглежда като че ли има нещо, за да отнеме.

Въпреки, че в думите могат да изразят своята радост от успеха на другите, за да

В действителност, те ще се радваме да ги ядат за вечеря. Тяхното разбиране за собствената си

Стойностите са на базата на сравнение с други хора, и за успеха на някой друг до известна

степен означава да ги собствено поражение. Отличия могат да бъдат няколко, но

"Най-доброто от най-добрите" - само един. "Победа" означава за тях "победи".

Често хората с манталитета на Неспазването живеят с тайната надежда, че други

ще се провалят - дори и ако малки, но достатъчно, за да може за своя сметка

да запази позицията си. Тези хора са постоянно сравняват и постоянно се конкурират. всички

техните усилия са насочени към овладяването на нещата или други хора в името на печалба

самочувствие.

Те искат да видят всичко около танци към песента си. Често те се опитват да се превърне

в други от техния вид и се събират около него някои подмазвачи, - тези, които не смеят

Те твърдят, че някой по-слаб, отколкото са.

Хората с неуспеха на манталитет е трудно да се работи в екип, чиито членове

Те се допълват взаимно, заради уникалните си качества. От гледна точка на

"Out-ING", разликите са знак за неподчинение и

нелоялност.

Адекватност манталитет, от друга страна, се дължи на дълбоко вътрешно

чувство за собствено достойнство и самочувствие. Това, според парадигмата

къде по света всичко е достатъчно за всички. Резултатът от това е възможност за споделяне

престиж, признание, печалба, правото на участие при вземането на решения. отворен

нови опции, алтернативи и възможности за творчество.

Лично удоволствие, удовлетворение и постижение се дължи на уменията 1, 2 и

3, изобилие манталитет Оказва се, - посрещане на уникалните качества

вътрешен фокус и проактивно естество на другите. този начин на мислене

Тя признава съществуването на неограничени възможности за положително развитие

връзка и взаимодействие създава трета алтернатива.

Публична Победата не означава победа над другите хора. Това означава успех

ефективно взаимодействие който носи взаимно полезни резултати от всяка от своя

партия. Публична Победата означава да работим заедно, да общуват помежду си,

съвместното създаване на които никой, дори и същите хора, би могло да създаде в

сам. И накрая, социална мисълта да побеждава е продукт на парадигмата

Достатъчност.

Герой, обогатен с почтеност, зрялост и изобилие манталитет,

Тя намира автентичността и естествеността, които са много по-важни от

собственост (или nevladenie) всяко методи взаимодействие с хора.

Има начин, че да намеря особено полезен за развитието на вида на хора

"Won / Lost" характер "спечели / печалба". Тя се състои в общуването на тези хора

с тези, които са истинските носители на мислене "спечели / спечели". когато хората

програмирана да "спечели / Lost" или друг неприемлив сценарий и да го

Редовно трябва да се справят с тези, които са програмирани да едно и също нещо, те са рядко

има възможност да се види и опита на философията в действие "спечели / печалба".

Ето защо, аз препоръчвам да прочетете книгата - като вдъхновяваща биография на Ануар Садат

"Намиране на себе си" - и да гледат филми като "Огнени колесници", или като

Парчета като "Клетниците" 30, която се отвори пред вас модел "спечели / спечели".

Но не забравяйте: ако погледнем дълбоко в себе си достатъчно и там, при

скриптове, програми, в рамките на запаметените настройки и правила на поведение, ние

ще видите, че в нашата собствена подход живот предоставя потвърждение на истината

"Аз печеля / победа" и всички други верни принципи.