КАТЕГОРИИ:


Астрономия- (809) Биология- (7483) Биотехнологии- (1457) Военное дело- (14632) Высокие технологии- (1363) География- (913) Геология- (1438) Государство- (451) Демография- (1065) Дом- (47672) Журналистика и СМИ- (912) Изобретательство- (14524) Иностранные языки- (4268) Информатика- (17799) Искусство- (1338) История- (13644) Компьютеры- (11121) Косметика- (55) Кулинария- (373) Культура- (8427) Лингвистика- (374) Литература- (1642) Маркетинг- (23702) Математика- (16968) Машиностроение- (1700) Медицина- (12668) Менеджмент- (24684) Механика- (15423) Науковедение- (506) Образование- (11852) Охрана труда- (3308) Педагогика- (5571) П Arhitektura- (3434) Astronomiya- (809) Biologiya- (7483) Biotehnologii- (1457) Военно дело (14632) Висока технологиите (1363) Geografiya- (913) Geologiya- (1438) на държавата (451) Demografiya- ( 1065) Къщи- (47672) журналистика и SMI- (912) Izobretatelstvo- (14524) на външните >(4268) Informatika- (17799) Iskusstvo- (1338) История- (13644) Компютри- (11121) Kosmetika- (55) Kulinariya- (373) култура (8427) Lingvistika- (374) Literatura- (1642) маркетинг-(23,702) Matematika- (16,968) инженерно (1700) медицина-(12,668) Management- (24,684) Mehanika- (15423) Naukovedenie- (506) образование-(11,852) защита truda- (3308) Pedagogika- (5571) п Политика- (7869) Право- (5454) Приборостроение- (1369) Программирование- (2801) Производство- (97182) Промышленность- (8706) Психология- (18388) Религия- (3217) Связь- (10668) Сельское хозяйство- (299) Социология- (6455) Спорт- (42831) Строительство- (4793) Торговля- (5050) Транспорт- (2929) Туризм- (1568) Физика- (3942) Философия- (17015) Финансы- (26596) Химия- (22929) Экология- (12095) Экономика- (9961) Электроника- (8441) Электротехника- (4623) Энергетика- (12629) Юриспруденция- (1492) Ядерная техника- (1748) oligrafiya- (1312) Politika- (7869) Лево- (5454) Priborostroenie- (1369) Programmirovanie- (2801) производствено (97182) от промишлеността (8706) Psihologiya- (18,388) Religiya- (3217) с комуникацията (10668) Agriculture- (299) Sotsiologiya- (6455) спортно-(42,831) Изграждане, (4793) Torgovlya- (5050) превозът (2929) Turizm- (1568) физик (3942) Filosofiya- (17015) Finansy- (26596 ) химия (22929) Ekologiya- (12095) Ekonomika- (9961) Telephones- (8441) Elektrotehnika- (4623) Мощност инженерно (12629) Yurisprudentsiya- (1492) ядрена technics- (1748)

Уникално предложение за продажба




Уникално предложение за продажба - е основният потребител на стоки предимство пред конкурентите си, уникалната си отличие от други подобни марки в очите на потребителя. Например:

~ 40% от свежест и чистота безплатно! (New Dosia).

~ Осезаеми ползи! ( "Delmi").

~ Мощни специалист почистване тоалетни (Harpic).

~ 5 години живея без проблеми! ( "Маговете").

При идентифициране и формулиране на USP трябва да се счита:

- промоционална оферта трябва да бъде конкретна и подчертават конкретните ползи (печалби) за потребителя от използването на стоките;

- от особена полза от трябва да бъдат идентифицирани и формулирани така, че да не могат да се възползват от конкурентите на стоките;

- USP трябва да бъде много убедителен и подходящи за целевата аудитория.

В стоките не може да бъде наистина уникално предимство: рекламирания продукт не се различава от своите конкуренти. Това е типично за стоки евтини: хранителни продукти, перилни препарати, канцеларски материали, козметика и др За да се създаде този тип продукти USP изкуствено: издуват от най-често срещаните характеристики на стоките или да излезе с емоционална метафора и да й даде USP. В основата на такава "изгорял" USP могат да отидат всички повече или по-малко за въпросните стоки - форма, цвят, интересен дизайн, дори и характеристики на написването на името на марката. Последната техника, например, се възползваха от рекламни сокове и нектари Рич: името на сока е даден в писмото от всяка страна на опаковката, тъй като в резултат на това интересно решение за дизайн е залегнало в лозунг "Животът - нещо добро. Харесва ли ви или не. "

Има няколко правила, за да се идентифицират (изграждане, създаване) USP:

• Трябва да не се разпределят само характеристика на стоката, а именно

предимство;

• Рамката трябва да бъде и друго предимство, а не да се пръска

фокус върху клиентите;

• USP трябва да бъде свързана с целевата група;

• USP USP не трябва да се повтаря конкуренти;

• основното предимство е лесно да се възприема и разбира.

Сложността може да се състои във факта, че стоките или услугите могат да бъдат някои реални предимства. Като правило, това се отнася за високотехнологични продукти: домакински електроуреди, коли медицинска козметика и др Въпреки това, той трябва да се забравя, че един силен възползват от най-доброто от няколко слаби и че вниманието на потребителя е по-добре да се концентрира върху едно нещо, отколкото да го гони точно зад всички зайци. особено ако той не се интересува от него.

Помислете за текста.

~ Saab 2001 Пълен контрол и сигурност. Представяме ви новия Saab модел 2001, оборудван с мощен турбо двигатели. Сега изпреварване стана още по-безопасно. Нищо чудно, че колите на Saab са били наскоро признати за най-сигурните в своя клас според тест води до Евро-НСПД. Можете да получите пълен контрол върху пътя и можете да се насладите ненадминатото управление на автомобила.



Както можете да видите, целият текст на Saab през 2001 г. изградена въз основа на акцентуация на USP - контрол и сигурност. Авторите на текста не се въвеждат допълнителни, които отвличат вниманието на информация, и се насочват вниманието на потребителя към ясното предимство на определена стока.

~ FIAT PALIO. Arctic опция. Frost надменна!

Всъщност, сега студът не е от значение. За първи път в Русия внасят модерен автомобил, който не е просто адаптирани и предназначени за използване при най-сурови руските студове и специфичните условия на пътищата. Взехме под внимание почти всички. Ø Повечето от звената, всички материали, включително пластмасови и гумени части, в продължение на три години, разработено специално за Русия, а след това да ни проверяват в реалните условия на Арктика. Дори в случай на замразяване "портиери» FIAT PALIO е отопление на долната граница на предното стъкло. Arctic версия на FIAT PALIO - модерен и комфортен автомобил, предназначен за хора, които водят активен начин на живот и искат да са сигурни, че машината няма да ги провали при всякакви условия. Дори и Северния полярен кръг.

Този текст се подчертава колко USP превозно средство, пригодена за работа при ниски температури. Текстът съдържа силен аргумент в една посока - ". Замръзване неловко"

Можете да създадете следната класификация на форми на представяне на USP:

USP - специфична полза: единен специфичен подбор значителни формални характеристики на продукта. Такива варианти на TSS Най-чести са. Например:

~ Tele-2 GSM. Винаги по-евтино.

~ Duru 1 1. Уникален сапун с естествени екстракти линии.

~ New желязо Fillips. Той създава повече пари, което гарантира перфектен резултат.

~ Батерии Durasel. Работете по-дълго. Много по-дълго.

~ Cure хемороиди "взаимопомощ". Бързо и ефективно.

~ Фея. Богатата формула работи по-бързо от гела.

~ ИНГОССТРАХ плаща винаги.

~ Аса. Внимателно отстраняване на петна.

~ Красива дневна коса без пърхот и без компромиси (Dove шампоан).

USP изградена въз основа на категорията на продукта (контекстно именителен падеж или нейните варианти).

~ "Добре." Само сок, и нищо повече.

~ Opel - повече от средство за придвижване.

"Кафе Монтерей. Best кафе с кафе континент.

~ Орлейн. Нов живот за чувствителна кожа.

~ "Verein". Лекарството, което лекува.

USP изградена въз основа на социалната обстановка: слоган ще се хареса на определена целева аудитория (реално или изкуствено избрани) или въз основа на препоръките на специалистите, "звезди", "простосмъртните", и т.н. Например:

~ Max Factor: Козметика за професионалисти.

~ Sanpellegrino: Дамски предимство.

~ "Bystrenok". Специално за деца.

~ Паста за зъби "Akvafresh": Тройна защита за цялото семейство.
~ Cleavin за мъже. Нашите мъжки традиции.

~ NIVEA FOR MEN. За мъже, които могат да се грижат за себе си.

~ "Bison" - една бира за истински мъже.

Ако, например, ние се занимаваме с призив към действителната целева група в мотото на козметика Max Factor - "професионалисти", лозунгите NIVEA FOR MEN и "Bison" бира, ние сме изправени, от една страна, с истински сегмент - "мъже", с а другият - с изкуствена сегмент ", способен да се грижи за себе си" и "истински мъже". Същата изкуствен сегмент виждаме в лозунги кафе MasSona:

~ MasSona. За влюбени в кафето.

Въпреки това, често не Има толкова много лозунги харесват на целевата аудитория, колко манипулация на желание да се реализира в социален аспект: социалния статус, професионални, ръководството и т.н. Например:

~ Loreal козметика. В края на краищата, аз го заслужавате! (В края на краищата, вие го заслужавате).
~ "Златен Barrel". Golden вкус, което заслужавате.

~ Новият Ford Transit. Изборът на професионалисти.

~ Gucci: италиански финес аз швейцарско качество. За истинските ценители.

~ В деня. които се стремят към по-голяма (Samsung).

~ Canon. Заложете на лидера.

~ Бележници стъпка: Новата формула на радост.

~ Chevrolet Blazer Имаме място в живота намерен.

~ Peugeot: Аз съм непобедим! Доверието, което е винаги с вас.

~ "Мегафон". Бъдещето зависи от вас.

Емоционален и въображение представяне на USP: създаването на емоционална образ на стоките или услугите. USP обикновено се създава изкуствено и не отразява реалните характеристики на стоките. Емоционално-образно представяне на USP за по-голяма точност трябва да бъдат разделени на два типа:

• спецификация: при създаването на изображението се запазва асоциативен
връзка със стоките.

~ New Максуел-Хаус. Пригответе се за нови преживявания.

~ Сапун Palmoliv. Чувствайте се с едно натискане на нежност.

~ Beer Patra. Светът е красив, дълъг скок тръба.

~ "Capital" бира. Сити очаква.

~ ZEN - аромата на вътрешния си свят;

• абстракция: създаване на изображение, което не разполага с конкретна връзка със стоките. Общата смисъла на този лозунг става ясно в контекста на
рекламно послание: той най-често е тясно свързан с вида на реклама
на съобщението и неговото парцела.

~ «Пикник-екзотично." Личният ви небе.
~ Шоколад "гейша". Сбъднати мечти.
~ "Maisky" чай. Когато разберете.

~ Mars. Когато искате.