Edu Doc

КАТЕГОРИЯ:


Астрономия- (809) Биология- (7483) Биотехнологии- (1457) Военное дело- (14632) Высокие технологии- (1363) География- (913) Геология- (1438) Государство- (451) Демография- (1065) Дом- (47672) Журналистика и СМИ- (912) Изобретательство- (14524) Иностранные языки- (4268) Информатика- (17799) Искусство- (1338) История- (13644) Компьютеры- (11121) Косметика- (55) Кулинария- (373) Культура- (8427) Лингвистика- (374) Литература- (1642) Маркетинг- (23702) Математика- (16968) Машиностроение- (1700) Медицина- (12668) Менеджмент- (24684) Механика- (15423) Науковедение- (506) Образование- (11852) Охрана труда- (3308) Педагогика- (5571) Полиграфия- (1312) Политика- (7869) Право- (5454) Приборостроение- (1369) Программирование- (2801) Производство- (97182) Промышленность- (8706) Психология- (18388) Религия- (3217) Связь- (10668) Сельское хозяйство- (299) Социология- (6455) Спорт- (42831) Строительство- (4793) Торговля- (5050) Транспорт- (2929) Туризм- (1568) Физика- (3942) Философия- (17015) Финансы- (26596) Химия- (22929) Экология- (12095) Экономика- (9961) Электроника- (8441) Электротехника- (4623) Энергетика- (12629) Юриспруденция- (1492) Ядерная техника- (1748) Arhitektura- (3434) Astronomiya- (809) Biologiya- (7483) Biotehnologii- (1457) Военни бизнесмен (14632) Висока technologies- (1363) Geografiya- (913) Geologiya- (1438) на държавата (451) Demografiya- ( 1065) Къща- (47672) журналистика и смирен (912) Izobretatelstvo- (14524) външен >(4268) Informatika- (17799) Iskusstvo- (1338) историята е (13644) Компютри- (11,121) Kosmetika- (55) Kulinariya- (373) културата е (8427) Lingvistika- (374) Literatura- (1642) маркетинг-(23702) математиците на (16968) Механична инженерно (1700) медицина-(12668) Management- (24684) Mehanika- (15423) Naukovedenie- (506) образователна (11852) truda- сигурност (3308) Pedagogika- (5571) Poligrafiya- (1312) Politika- (7869) Лево- (5454) Priborostroenie- (1369) Programmirovanie- (2801) производствено (97 182 ) индустрия- (8706) Psihologiya- (18388) Religiya- (3217) Svyaz (10668) Agriculture- (299) Sotsiologiya- (6455) на (42831) спортист строително (4793) Torgovlya- (5050) транспорт ( 2929) Turizm- (1568) физик (3942) Filosofiya- (17015) Finansy- (26596) химия (22929) Ekologiya- (12095) Ekonomika- (9961) Electronics- (8441) Elektrotehnika- (4623) Мощност инженерно ( 12629) Yurisprudentsiya- (1492) ядрена technics- (1748)

управление на стоки




Ефективни канали функциониране дистрибуция изисква оптимизиране на разпределението на продукти - планиране дейност, организация и контрол на физическото движение на стоки във времето и пространството - от местата на производство, до местата на потребление - изпълнена да отговаря на нуждите на клиентите и постигане на целите на компанията. Теоретичната основа за това е, логистиката - науката за оптимизиране на движението на материали и свързаните с тях информация и финансови потоци в пространството и времето от източника на техния произход до крайния потребител. Целта на прилагането на логистиката е да се намери оптимален баланс между нивото на обслужване на доставката на стоките до потребителя и необходимите за това разходи за човешки, материални и информационни ресурси.

В маркетинга, използването на логистиката се дължи предимно на проучването и оптимизиране на всички видове потоци, придружаваща физическото движение на стоки в избрани канали за дистрибуция. Основни принципи на оптимизация са:

♦ Използвайте най-кратките пътища на движение на стоки;

♦ избор на оптимална форма на движение на стоки (транзит или складиране) и широкото използване на централизирана доставка за търговията на дребно;

♦ избор на рационални условия на съхранение и на превозните средства, както и ефективното им използване;

♦ широко използвани опаковки оборудване и средства за механизация на операциите по обработка и складиране на товари;

♦ непрекъснато подобряване и оптимизация на веригата на процеса и търговия със стоки за да се гарантира навременно и непрекъснато привеждане на стоките до потребителя - в необходимото количество, широка гама от високо качество, на най-ниската цена на труда, материални ресурси и време.

Помислете за съдържанието на основните етапи на процеса на управление на стоки.


1. Формулиране на цели за дистрибуция на продукти. В зависимост от ситуацията, следната формулировка от:

♦ осигуряване на възможно най-високо ниво на обслужване на потребителските стоки;

♦ да се постигне възможно най-ниските икономии на разходи за физическото движение на стоките, във времето и пространството;

♦ осигуряване на възможно най-високо ниво на обслужване на стоките, при дадено ниво на разходи;

♦ да се постигне приемливо ниво на обслужване на стоката в най-ниската предприятието разходи.

• 2. Анализ на разходите за продажби. Общата стойност на работата на системата за разпределение се определя като сума от общите разходи на предприятието на информация за поддръжка, складиране, поддържане на запаси, транспорт. Затова при избора на система за разпределение на продукта е необходимо да се разгледа различни варианти за неговото технологично верига и изберете този, който ще доведе до минимизиране на разходите, за да се постигне определено ниво на обслужване на клиентите.



3. Формиране на решенията за основните функции на разпределение на продукта. операции разширената група е, решаване на някои проблеми и се характеризират с определени стойности на показателите, наречени логистична функция. По отношение на дружеството и те трябва да бъдат основно включват: предоставяне на информация, поддържане на запаси, складиране и транспортиране на стоки.

Предоставянето на информация е насочена към намаляване на времето между получаването на поръчка, доставка на стоки и плащане. Тя включва формирането и развитието на информационната мрежа от порядъка на стоки, обработка на поръчките автоматизация, организация на информационните потоци между страните по каналите за дистрибуция, организиране на банкови операции и т.н.

Поддържането на инвентаризация е необходимо да се гарантира навременното изпълнение на поръчки от клиенти за тяхната доставка. Много е важно да се определи оптималното количество на резерви, които трябва да бъдат в промишлени или търговски предприятия. При определяне на размера на инвентара използва три основни метода: евристични, технически и икономически изчисления и икономическо-математически.

Евристични методи включват използването на опита на специалисти, които са на базата на анализ на пазара, докладване за предходния период трябва да вземе решение по необходимия минимум


запаси, основани до голяма степен от субективни тенденциите в търсенето разбиране.

Начин на технически и икономически изчисления е да се раздели на общия брой, в зависимост от целта, за определени групи (напр ИЕ). Освен това, за избрани групи от индивидуално изчислена застраховка, настоящи и сезонни акции, всяка от които на свой ред могат да бъдат разделени на няколко елемента. Така например, запас на безопасност може да се определи в случай на повишено търсене или нарушение на условията на доставка на стоки. Начин на технически и икономически изчисления позволяват достатъчно разумно определяне на необходимия обем на запаси от стоки, обаче, се отличава с висока интензивност на труда.

Един от най-често срещаните и широко разпространени икономически и математически методи за определяне на обема на запасите е метод екстраполация (анти-заглаждане), която ви позволява да се движат проценти, действащи във формирането на резерви в миналото за бъдещето.

Съществуващата практика на управление на инвентара, показва, че темпът на растеж опис трябва изостава от темпа на растеж на търсенето. Математически, това изглежда така:

където T 3 - темпът на растеж на инвентаризация; T C - скоростта на нарастване на търсенето.

Тази връзка между инвентаризация и търсене позволява ускоряване на оборота на оборотния капитал.

Складиране - активност, причинена от обективната необходимост от запазване на склад на стоки във всички етапи на движение до потребителя. За тази цел, складове - специални сгради, съоръжения и разнообразие от устройства, предназначени за приемане, разпределение и съхранение на стоки, получени за тях, да ги подготвя за консумация и доставка до потребителите. Разработване на система за разпределение на продукта, е необходимо да се отговори на следните основни въпроси:

♦ необходими редица складове?

♦ които те трябва да принадлежат на (собствени складове или наета пространство на публичните складове)?

♦ какви видове складове трябва да бъдат използвани (немоторизирани, механизирани, автоматизирани или автоматични, дългосрочно съхранение или транзитни складове, специализирани или генерични и т.н.)?


Временно съхраняване на стоки в складове изисква работа по поставянето им там, да осигурява необходимите условия за съхранение, за оттеглянето на стоки от местата за съхранение. Всяка от тези операции може да варира в широки граници, които, от своя страна, е придружен от съответните промени в тяхното естество и интензивност. Технология изпълнение на складови операции зависи от физико-химичните свойства на продукта, наличието на пътища за достъп, функции на устройството и размера на пространство за съхранение, вътрешното оформление на складове, оборудването им с необходимото оборудване на. В същото време най-важният принцип на рационална организация на процеса на съхранение е винаги да се гарантира пълно свойства безопасността на продуктите. То се осъществява чрез подходящи условия за съхранение, разпределяне на съответните стоки и разгръщане, условия за мониторинг и условията на съхранение.

Транспорт - неразделна част от дистрибуцията на продуктите. Проблемът за избора на вида транспорт, се постига във връзка с решението на проблеми, свързани с дистрибуцията на продуктите и други функции, се взема под внимание, заедно с традиционните икономически критерии (за транспортни разходи) на друга (Таблица. 8.2). В таблицата по-долу най-желаната от гледна точка на определени критерии, които форма на транспорт, който е в графа 1, най-полезен е в колона 5 на.

Моля, имайте предвид, че данните в таблицата могат да бъдат използвани само за предварителната оценка на режима на привилегировани. Изборът на възможности за транспорт засяга различни аспекти на взаимна договореност на точките за отправна точка и крайна (разстоянието, наличието на мрежа от транспортни комуникации и т.н.) и на характеристиките на стоките. С цел да се подобри ефективността на компаниите за доставка могат да се комбинират превозни средства (като железопътния и автомобилния транспорт), се използва за превоз на контейнери - те са най-подходящи за транспорт на стоки, особено за комбинацията.

Решенията за основните функции на движение на стоки, трябва да се вземат в комбинация и включват възможността за търсене на компромиси на своята организация. Този подход помага да се намали общата цена на дистрибуция на продукти като същевременно се гарантира необходимото ниво на обслужване на клиентите.



Контролни въпроси и задачи

1. Какво определя значението на създаване и прилагане на маркетингова политика?

2. Каква е информационна база за формирането на политиката на маркетинга?

3. Кои са факторите, които да се вземат предвид при разработване на маркетингова политика? ги Стесняване по отношение на предприятията, които произвеждат: а) леки автомобили; б) офис мебели; в) модни обувки; г) играчки; г) обучение литература; д) безалкохолни напитки.

4. Какви са каналите за разпространение и осигуряване на реализацията на техните основни функции? Обяснете защо най-важните характеристики на каналите за продажба са му дължина и ширина.

5. Какви са критериите за оценка на различните варианти на каналите за дистрибуция?

6. Опитът показва, че най-добрите продажби канал продуктови промени своите над жизнения цикъл. Един подход към използването на каналите за продажба на любимите си продукти в стадии на жизнения им цикъл.

7. Какви са характеристиките на услугите на канали за дистрибуция? Дайте примери потвърждават и коментари по тях.

8. Кои фактори могат да повлияят на приемането на фирмата-производител на решения относно използването на директен или индиректен метод, продажби на стоки?

9. Дайте подробно описание на форми на директния маркетинг. Отговор илюстрира практически примери.

10. Защо е използването на посредници в каналите за дистрибуция? Опишете различните видове търговски партньори и дистрибутори.

11. Какви критерии трябва да се ръководи при избора на броя на посредниците и на различни нива на каналите за дистрибуция?

12. Какво е различен от традиционния канал за дистрибуция на координирани? Дайте примери за практическото използване на вертикални, хоризонтални и многоканални маркетингови системи.

13. Ръководителят на компанията, в която преминават практиката (или работа), те е помолил да даде лекция на персонала за използване в управлението на каналите за продажба на ВМС. Подгответе доклад, който ще се основава на анализ на принципите на организация, характеристики, способности, силни и слаби страни на трите основни вида IUDs: корпоративни, договорни и контролирани.

14. Дайте подробно описание на функциите и търговци, които са приели маркетингови решения.

15. Какви са характеристиките на маркетинговите дейности в търговията на дребно?


16. Оферта концепция магазин за нов, градски квартал се строи.

17. Как може да се осигури по-ефективно използване на мърчандайзинг? Дайте примери, които са свързани с местни предприятия - производители на безалкохолни напитки.

18. Какво, според вас, това пречи на по-широкото използване на електронната търговия на вътрешния пазар на потребителски стоки?

19. Какви принципи базирани образуване на ефективен процес на разпространение на продукта?

20. Опишете основните видове транспорт, използвани в процеса на разпространение на продукта. Обосновете целесъобразността на всеки от тях.


Глава 9. КОМУНИКАЦИОННА ПОЛИТИКА

9.1. Маркетингови комуникации

9.2. Развитието на комуникационна политика

9.3. реклама

9.4. Лични продажби

9.5. насърчаване на продажбите

9.6. връзки с обществеността

9.7. Изложения и панаири

9.8. корпоративна идентичност