КАТЕГОРИИ:


Астрономия- (809) Биология- (7483) Биотехнологии- (1457) Военное дело- (14632) Высокие технологии- (1363) География- (913) Геология- (1438) Государство- (451) Демография- (1065) Дом- (47672) Журналистика и СМИ- (912) Изобретательство- (14524) Иностранные языки- (4268) Информатика- (17799) Искусство- (1338) История- (13644) Компьютеры- (11121) Косметика- (55) Кулинария- (373) Культура- (8427) Лингвистика- (374) Литература- (1642) Маркетинг- (23702) Математика- (16968) Машиностроение- (1700) Медицина- (12668) Менеджмент- (24684) Механика- (15423) Науковедение- (506) Образование- (11852) Охрана труда- (3308) Педагогика- (5571) П Arhitektura- (3434) Astronomiya- (809) Biologiya- (7483) Biotehnologii- (1457) Военно дело (14632) Висока технологиите (1363) Geografiya- (913) Geologiya- (1438) на държавата (451) Demografiya- ( 1065) Къщи- (47672) журналистика и SMI- (912) Izobretatelstvo- (14524) на външните >(4268) Informatika- (17799) Iskusstvo- (1338) История- (13644) Компютри- (11121) Kosmetika- (55) Kulinariya- (373) култура (8427) Lingvistika- (374) Literatura- (1642) маркетинг-(23,702) Matematika- (16,968) инженерно (1700) медицина-(12,668) Management- (24,684) Mehanika- (15423) Naukovedenie- (506) образование-(11,852) защита truda- (3308) Pedagogika- (5571) п Политика- (7869) Право- (5454) Приборостроение- (1369) Программирование- (2801) Производство- (97182) Промышленность- (8706) Психология- (18388) Религия- (3217) Связь- (10668) Сельское хозяйство- (299) Социология- (6455) Спорт- (42831) Строительство- (4793) Торговля- (5050) Транспорт- (2929) Туризм- (1568) Физика- (3942) Философия- (17015) Финансы- (26596) Химия- (22929) Экология- (12095) Экономика- (9961) Электроника- (8441) Электротехника- (4623) Энергетика- (12629) Юриспруденция- (1492) Ядерная техника- (1748) oligrafiya- (1312) Politika- (7869) Лево- (5454) Priborostroenie- (1369) Programmirovanie- (2801) производствено (97182) от промишлеността (8706) Psihologiya- (18,388) Religiya- (3217) с комуникацията (10668) Agriculture- (299) Sotsiologiya- (6455) спортно-(42,831) Изграждане, (4793) Torgovlya- (5050) превозът (2929) Turizm- (1568) физик (3942) Filosofiya- (17015) Finansy- (26596 ) химия (22929) Ekologiya- (12095) Ekonomika- (9961) Telephones- (8441) Elektrotehnika- (4623) Мощност инженерно (12629) Yurisprudentsiya- (1492) ядрена technics- (1748)

На пазара. Изборът на доставчици и продукти за популяризиране канали




Изборът на доставчици и продукти за популяризиране канали

Ефективността на покупки на едро голяма степен зависи от правилния избор на доставчици.

Доставчиците на стоки, разделени на процеса се извършва при функциите за разпространение на продукта, естеството на дейността им по доставчици, производители и доставчици на посредник. По територия може да се раздели на местно и междурегионално. Доставчиците могат да бъдат вътрешно-и междусистемни.

Първата стъпка е максималното участие на местните ресурси в оборот в пряк контакт с производителя и клиента се повиши ефективността на взаимоотношения, намаляване на разходите за привеждане на стоките на потребителя, да реагират бързо на промените в местния пазар.

Доставчиците на стоки, са отговорност на някои организации от различни форми на собственост и различни нива на управление: местни, национални.

Стоките могат да бъдат закупени директно от postavschikov- производители или доставчици чрез посредници.

За доставчици, производители включват: организацията, производители на стоки от различни сектори на икономиката и форми на собственост.

За доставчици, посредници, принадлежащи към търговските организации на едро и организации, занимаващи се с търговия и брокерски операции.

Посредници могат да бъдат два вида:

• поема собствеността на стоката (относително големи, със своите складове и провеждане на пълен цикъл на търговските операции за обслужване на търговски и посреднически операции);

• Не поеме собствеността върху стоките и да извършват ограничен брой търговски операции (например, брокери, дилъри и др.).

Връзката на доставчици и клиенти, които принадлежат към една и съща система, са направени вътрешнорегионалните икономически договори (например потребителски кооперативи). Ако доставчикът и купувачът са в различни системи (например, продавач - засади служение, и купувачът - склад на едро на потребителните кооперации), икономическите връзки са междусистемна характер между тях.

покупки на едро на стоки могат да се извършват въз основа на контролираното разпространението на стоки (избран за покупки обем), по реда на свободна продажба (свободно търгуваните стоки), обществените поръчки.

За регулиран разпределението на стоки са тези, които са стратегически важни (масло, бензин, зърно, chasp "хранителни продукти), или произведени в недостатъчен обем в страната, или са от първостепенно значение за попълване на пазара със стоки с местните производители на програмата ще замести вноса. При закупуване на тези стоки обеми на доставките и доставчици се определят от органите, отговорни за тяхното разпространение, така че това не е проблем на обемите за подбор на доставчик и обществените поръчки са определени регулирани стоки. Така например, през 2009 г. на регулирания разпространението на стоки културни и стоки за бита, сухи стоки и строителни материали дойде в 20-ИЕ (списъкът се променя всяка година) .С развитието на пазарните отношения се разширява практикуват безплатно в набавяне на стоки въз основа на инициатива на продавача и купувача, в съответствие с тяхното съгласие , В този случай, значително увеличи отговорност за правилното избор на доставчик.



Обществени поръчки се извършва в съответствие със законодателната и регулаторна рамка, което отразява неговата специфика и определяне на формата и редът за тяхното поведение.

Изборът на доставчик е част от планирането на едро поръчки. Правилният избор на доставчик в крайна сметка определя ефективността на търговската дейност при покупки на едро. Зависи от това, договорът ще бъде сключен при какви условия. Но още по-значителна роля, която тя играе в изпълнението на договора, изпълнението на доставчика договорни задължения. Ако вашият партньор ще бъде извън изпълнителната, всички усилия ще бъдат напразни покупки насипно състояние. По този начин, изборът може да варира с благоприятни или неблагоприятни партньорство. Очевидно е, от значението, придавано на работа в търговски избор на доставчика - един джо важни и решаващи етапи на оперативните дейности за покупки на едро.

Има много специфични условия, които определят избора на партньор за покупки на едро, но можете да изберете общите разпоредби трябва да се следва за търговската дейност.

Важен фактор при избора на доставчик е неговите бизнес характеристики, свързани с изпълнението на задълженията си. Бизнес организациите се сблъскват (репутация), се определя от това доколко вярно доставчикът изпълнява задълженията си, колко сериозно се грижи за поддържане на дейността си репутация. По този начин, на преден план степента на почтеност при изпълнение на договорните задължения на доставчика - надежден партньор.

За групово закупуване трябва да се обърне внимание на финансовото състояние на партньора си.

Силна финансовото състояние показва стабилна работа на организацията. Този доставчик може да предложи по-изгодни условия.

При избора на доставчик, предимство се дава на тези, с които вече са сключили договори и установяване на взаимноизгодни отношения, костюми двете страни. За тях е препоръчително да се прилага на първо място.

При избора на доставчик, трябва да се обърне внимание на обхвата на доставка и обхват. Препоръчително е да изберете тези доставчици, които могат най-добре отговарят на търсенето на стоки по обем и асортимент и са в състояние да ги снабди с десните партии в дясната рамка време да се гарантира предоставянето на необходимите услуги на клиентите.

При избора на доставчика, че е важно да се обърне внимание на разположението си, разстояние. Необходимо е да се помисли и проучване близко разположени потенциални партньори, с цел намаляване на транспортните разходи, премахване на ненужно дълго, ирационално, брояч транспорт.

Те могат да бъдат проучени и взети под внимание и други фактори, които определят спецификата на конкретна практическа ситуация. Във всички случаи, когато условията позволяват като доставчик, за да изберете производителя на стоката, трябва първо да се тази опция. Търговия на едро организации в повечето случаи имат възможност да работят в пряк контакт с производителите.

Бели не е възможно да се извършват покупки на едро от производителите на стоки, трябва да се вземе решение дали да се използва посредник. Като правило, такава необходимост възниква, когато купувачът не е в състояние да вземе еднократна сума от пратка партида на производство изисква натрупването и преобразуването на продуктовата гама в търговския или купувачът не е в състояние да плати за стоката. По-често прибягват до услугите на посредници, за покупки на едро организация на дребно. Увеличаването на броя на посредниците води или до намаляване на доходите на всеки един от тях за покупки на едро (за фиксирани квоти в обращение), или до увеличаване на разходите и цените на стоки, забавят техния оборот. Затова важна бизнес цел е премахването на ненужни посредници за стоки, държани в случай на нужда е не повече от една връзка.

В свободен избор на доставчици се увеличава личната отговорност на стопански субекти за валидността на решенията. Задачата се усложнява, когато голям брой доставчици и конкуренти, и големи обеми на закупуване. За решаването на тези проблеми, се препоръчва да се прилага по отношение на ABC-анализ, който ще даде възможност на доставчиците да се класира по реда на важност според избраните критерии и изберете най-ценните за търговия организация на доставчици група предоставяне на значителен дял от търговски успех. Важно е да се определят показателите, които трябва да се използват за оценка на съвкупността от потенциалните доставчици (обеми за покупка, транспортните разходи, размер на партидата, доставка, маржовете на печалба, разходи и т.н.). Този метод е прост и ефективен, е добре представена в литературата.