КАТЕГОРИИ:


Астрономия- (809) Биология- (7483) Биотехнологии- (1457) Военное дело- (14632) Высокие технологии- (1363) География- (913) Геология- (1438) Государство- (451) Демография- (1065) Дом- (47672) Журналистика и СМИ- (912) Изобретательство- (14524) Иностранные языки- (4268) Информатика- (17799) Искусство- (1338) История- (13644) Компьютеры- (11121) Косметика- (55) Кулинария- (373) Культура- (8427) Лингвистика- (374) Литература- (1642) Маркетинг- (23702) Математика- (16968) Машиностроение- (1700) Медицина- (12668) Менеджмент- (24684) Механика- (15423) Науковедение- (506) Образование- (11852) Охрана труда- (3308) Педагогика- (5571) П Arhitektura- (3434) Astronomiya- (809) Biologiya- (7483) Biotehnologii- (1457) Военно дело (14632) Висока технологиите (1363) Geografiya- (913) Geologiya- (1438) на държавата (451) Demografiya- ( 1065) Къщи- (47672) журналистика и SMI- (912) Izobretatelstvo- (14524) на външните >(4268) Informatika- (17799) Iskusstvo- (1338) История- (13644) Компютри- (11121) Kosmetika- (55) Kulinariya- (373) култура (8427) Lingvistika- (374) Literatura- (1642) маркетинг-(23,702) Matematika- (16,968) инженерно (1700) медицина-(12,668) Management- (24,684) Mehanika- (15423) Naukovedenie- (506) образование-(11,852) защита truda- (3308) Pedagogika- (5571) п Политика- (7869) Право- (5454) Приборостроение- (1369) Программирование- (2801) Производство- (97182) Промышленность- (8706) Психология- (18388) Религия- (3217) Связь- (10668) Сельское хозяйство- (299) Социология- (6455) Спорт- (42831) Строительство- (4793) Торговля- (5050) Транспорт- (2929) Туризм- (1568) Физика- (3942) Философия- (17015) Финансы- (26596) Химия- (22929) Экология- (12095) Экономика- (9961) Электроника- (8441) Электротехника- (4623) Энергетика- (12629) Юриспруденция- (1492) Ядерная техника- (1748) oligrafiya- (1312) Politika- (7869) Лево- (5454) Priborostroenie- (1369) Programmirovanie- (2801) производствено (97182) от промишлеността (8706) Psihologiya- (18,388) Religiya- (3217) с комуникацията (10668) Agriculture- (299) Sotsiologiya- (6455) спортно-(42,831) Изграждане, (4793) Torgovlya- (5050) превозът (2929) Turizm- (1568) физик (3942) Filosofiya- (17015) Finansy- (26596 ) химия (22929) Ekologiya- (12095) Ekonomika- (9961) Telephones- (8441) Elektrotehnika- (4623) Мощност инженерно (12629) Yurisprudentsiya- (1492) ядрена technics- (1748)

Позиционирането на продукта на пазара




Да предположим, че на пазара болкоуспокояващи "Елен Kertis" е решил да се съсредоточи върху "активни възрастни потребители." В този случай, компанията ще трябва да се идентифицират всички обикновени и винтидж стоки в момента се предлагат за конкретен сегмент. В същото време ние трябва да разберем какво точно искат от болкоуспокояващи потребителите, които съставляват този сегмент.

Лидер на пазара трябва ясно да се разбере разликата между един на друг в сила съществуващите марки, тъй като те се рекламират, какви са техните цени и т.н. Ако "Елен Kertis" ще се опита да предложи аналгетик е същият като този, на разположение на пазара, потребителите няма да имат причина да го купите.

Всеки продукт - набор от възприемат потребителски свойства. Реколта аспирин - Excedrin - помисли, например, скорост на превозното средство, но "твърд" на стомаха и Тиленол - инструмент, който е по-бавен, но "мек" за стомаха. Един от начините да се разбере защо потребителите купуват този продукт, но не и от друга страна - да сравните техните основни свойства, които определят избора. Резултатите за сравнение могат да бъдат представени под формата на класиране схеми стоки (вж. фиг. 10а) 3.

Фиг. 10. Схема на позиционирането на стоките и предпочитанията на потребителите

С поглед към нея, можете да видите доста. (. Например, високата цена, на риска на употреба, и т.н.) Първо, от различни възможни свойства върху него отразява само две: мекотата и ефективността. Те бяха избрани въз основа на това, по мнението на потребителите, са най-важни.

Второ, интензитетът на тези свойства е показан като цифрови стойности в мащаб. Например, индикатор за изпълнение е 4 Excedrin (добра ефективност) и нежност на неговото действие - 1 (ниска мекота).

На трето място, маркира положението си съответстват, а възприятията на потребителите, а не реалните им свойства. Excedrin може да има мек и неадекватни действия, но не и най-важното, но как потребителите го възприемат. (Ако се желае, могат да образуват друга схема на базата на обективни характеристики марки).

На четвърто място, по-близо до модела намира един до друг два марки, толкова повече те изглеждат в очите на потребителите, тъй като задоволяване на същата нужда. Така че е напълно възможно да се предположи, че с Байер за bufferin или обратното ще се включи повече хора, отколкото Tylenol или Excedrin на гърба.

След това, фирмата трябва да разберете какво е от гледна точка на основните свойства на стоките искат потребителите. Те могат да бъдат помолени да опишат нивото на изпълнение, мекота, цена, скорост на действие, както и други характеристики, които те биха искали да видят в продукта, и че те ще бъдат готови да платят парите. Заключение всеки потребител на идеалната комбинация от свойства могат да бъдат представени като точка на графиката от същия тип, който беше обсъдено по-рано. Само в този случай тя ще се нарича схемата на предпочитанията на потребителите. В Fig.106 показва възможните преференции с варианти за двете проучване аналгетични свойства.



След това, лидер на пазара интегрира позициониране схема стоки и предпочитанията на потребителите в резюме диаграмата на фиг. 10в. От това, че е съвсем ясно, че голяма част от потребителите са готови и са готови да купуват болкоуспокояващо, който съчетава висока мекота с висока ефективност (горен десен ъгъл), въпреки че в момента нито една от марките не се възприемат като комбинирането на тези две качества.

"Елен Kertis" може да реши да се възползва от тази възможност. За да успеем, ние се нуждаем две неща. Първо, компанията трябва да е в състояние да произвежда продукт, който купувачите ще разгледат нежни и ефективни. Може би конкурентите, които не са освободени лек и ефективен аналгетик, защото не намерих начин да го произвежда. На второ място, фирмата трябва да е в състояние да предложи този продукт на цена, че пазарът е готов да плати за него. Ако производствените разходи биха били прекалено високи, стоките не могат да отидат на пазара заради високата си цена на продажба. Но темата за двете по-горе условия на компанията ще може да послужи на интересите на пазара и печалбата. Тя разкри, сюжетни незадоволени потребности на потребителите и да се опита да се срещне с нея.

Да предположим, "Елен Kertis" не е в състояние да се възползва от тази възможност и решава да се справи с Tylenol. Фирмата може да позиционира своята марка като клас продукт "Кадилак", заявявайки, че неговата ефективност е по-висока от тази на Tylenol и му създаване на по-висока цена. Или пък може да избере като основа за позиционирането на своя продукт някоя от многото си свойства, които по мнението на достатъчно голям брой потребители са важни, желателно и не е достатъчно присъства в марки на състезателите.

Позициониране на пазара - осигуряване на продукт, който не е под съмнение, съвсем различен от другия, желаното място на пазара и в съзнанието на целевите потребители.