КАТЕГОРИИ:


Национални, регионални и местни маркетингови стратегии




Тази градация на маркетингова стратегия често се пренебрегва от търговци национално и регионално ниво. Тя помага на рекламодателите да определят своя маркетингов план е план за гръбнак на национално ниво, или тя ще бъде комбинация от национален маркетинг план с маркетингови планове на регионално и местно характер. Създаване на комбинация от плановете изисква много повече работа, но като правило, резултатът оправдава допълнително неприятности. Тази стратегия признава особеностите и различни регионални пазари на регионално ниво и специфични находища и затова позволява използването на специфичните териториални маркетингови програми.

Ако го направите, например, търговци на дребно, могат да използват национална маркетингова програма като общата схема, включително нейните специални планове за конкретни Тер-оратори и местни маркетингови програми за всеки един от магазините.

Ако сте гражданин фирма за производство на пакетирани стоки, може да се окаже, че за да се постигне целта на пазара да се увеличи броят на тестовите покупки на продукта с 10%, ще трябва да разработи маркетингова програма в национален мащаб. Въпреки това, използването на програмата маркетинг в национален мащаб гарантира успех само на тези пазарни сегменти, където е било установено преди висок потенциал за потребление е разработена с помощта на местни, местни маркетингови програми. Тези местни маркетингови програми често имат свои собствени програми с конкретни маркетингови цели и стратегии.

3. Сезонна стратегия

Стратегическите решения трябва да бъдат взети и по отношение на началото на една рекламна кампания или промоция на вашия продукт или магазин. За да се отговори на тези въпроси, станали особено полезно под предвид сезонните колебания на продажбите (раздел BI относно обема на продажбите). Няколко въпроса са най-важни. Първо, има ли някакви периоди от годината, когато си продуктова категория като цяло има много по-добра производителност от вашата компания? Ако е така, това е причината? Може ли да се направи нещо, за да увеличи продажбите си през периодите, когато си продуктова категория на потребителите обикновено се провеждат с по-голяма покупателна интензитет на-sivnostyu?

На второ място, ще ходиш да проведе рекламна кампания и работата на търговски промоции през цялата година или само от време на време, когато там се увеличава интензивността на използване, или само, когато продажбите се държат на ниско ниво. Ако бюджетът е ограничен, трябва да се съсредоточи само върху тези периоди, когато продажбите са в пика си и се опитайте да постигнете максимално възможно СЗО този период броят на покупките. Често търговците на дребно се използват в най-успешния период на стратегии за насърчаване на продажбите, като например използване на кодове на връщане 1, за да привлече клиенти в магазините си в момент на нивата на продажби от рецесията, в опит да се приведе в съответствие пътя на съвместни сезонни колебания са.



На трето място, трябва да изберете периода на активна реклама работи: преди, по време или между продажбите периоди пи следледников. Стратегическите решения, които трябва да бъдат предприети, решение за това дали да започнете да рекламирате работа преди вашите конкуренти, дръжте го в целия сезон на продажби или просто за тези няколко седмици, когато има максимални продажби. Много често zablago време е за предпочитане старт на кампанията преди началото на сезона на активните продажби, тъй като по това време на пазара е вероятно по-малко от рекламата на продукти на конкурентите и да имат възможност да се създаде евентуално движение на информираността за вашия продукт точно навреме за началото на периода на активен потребление. Ал променят родния вариант на стратегията, което също може да доведе до успех е да се съсредоточи усилията за популяризиране директно на празника предварително ваканционни седмици или период, през който има максимална активност на купувачите. По този начин, ние можем да гарантираме доминацията по време на най-важния период на повишено потребление и да се види в момент, когато тя е най-

печеливши.

И накрая, трябва да се вземат предвид наличните ресурси, както и възможност за производство на пари в брой. Ако настоящите сезонните пикове продажби вече сте принудени да работят при пълен капацитет, увеличаване на максималния обем на продажбите може да не е възможно, независимо от спецификата на вашия продукт или услуга.