КАТЕГОРИЯ:


Астрономия- (809) Биология- (7483) Биотехнологии- (1457) Военное дело- (14632) Высокие технологии- (1363) География- (913) Геология- (1438) Государство- (451) Демография- (1065) Дом- (47672) Журналистика и СМИ- (912) Изобретательство- (14524) Иностранные языки- (4268) Информатика- (17799) Искусство- (1338) История- (13644) Компьютеры- (11121) Косметика- (55) Кулинария- (373) Культура- (8427) Лингвистика- (374) Литература- (1642) Маркетинг- (23702) Математика- (16968) Машиностроение- (1700) Медицина- (12668) Менеджмент- (24684) Механика- (15423) Науковедение- (506) Образование- (11852) Охрана труда- (3308) Педагогика- (5571) Полиграфия- (1312) Политика- (7869) Право- (5454) Приборостроение- (1369) Программирование- (2801) Производство- (97182) Промышленность- (8706) Психология- (18388) Религия- (3217) Связь- (10668) Сельское хозяйство- (299) Социология- (6455) Спорт- (42831) Строительство- (4793) Торговля- (5050) Транспорт- (2929) Туризм- (1568) Физика- (3942) Философия- (17015) Финансы- (26596) Химия- (22929) Экология- (12095) Экономика- (9961) Электроника- (8441) Электротехника- (4623) Энергетика- (12629) Юриспруденция- (1492) Ядерная техника- (1748) Arhitektura- (3434) Astronomiya- (809) Biologiya- (7483) Biotehnologii- (1457) Военни бизнесмен (14632) Висока technologies- (1363) Geografiya- (913) Geologiya- (1438) на държавата (451) Demografiya- ( 1065) Къща- (47672) журналистика и смирен (912) Izobretatelstvo- (14524) външен >(4268) Informatika- (17799) Iskusstvo- (1338) историята е (13644) Компютри- (11,121) Kosmetika- (55) Kulinariya- (373) културата е (8427) Lingvistika- (374) Literatura- (1642) маркетинг-(23702) математиците на (16968) Механична инженерно (1700) медицина-(12668) Management- (24684) Mehanika- (15423) Naukovedenie- (506) образователна (11852) truda- сигурност (3308) Pedagogika- (5571) Poligrafiya- (1312) Politika- (7869) Лево- (5454) Priborostroenie- (1369) Programmirovanie- (2801) производствено (97 182 ) индустрия- (8706) Psihologiya- (18388) Religiya- (3217) Svyaz (10668) Agriculture- (299) Sotsiologiya- (6455) на (42831) спортист строително (4793) Torgovlya- (5050) транспорт ( 2929) Turizm- (1568) физик (3942) Filosofiya- (17015) Finansy- (26596) химия (22929) Ekologiya- (12095) Ekonomika- (9961) Electronics- (8441) Elektrotehnika- (4623) Мощност инженерно ( 12629) Yurisprudentsiya- (1492) ядрена technics- (1748)

Методи за оценка на конкурентоспособността на




Има няколко метода за оценка на конкурентоспособността:

методи матрица. Този подход се основава на оценката на маркетинговата дейност на компанията и нейните продукти. Методологията - анализ на конкурентоспособността, като се има предвид целия жизнен цикъл на предприятието.

Методи, основани на оценка на конкурентоспособността на предприятието. Тази група от методи се основава на решението, че конкурентоспособността на предприятието, на по-високо толкова по-висока конкурентоспособност на своите продукти. различни маркетинг и техните качествени методи се използват за определяне на конкурентоспособността на продуктите, в основата на по-голямата част от които е да се намери стойност за парите.

Методи, основани на теорията на ефективна конкуренция. Същността на подхода е оценка точка на възможностите на предприятието да се гарантира конкурентоспособността. Всеки, заложена в предварителния анализ на способността на компанията да постигне конкурентно предимство се оценява от експерти по отношение на наличните ресурси.

Оценка на конкурентоспособността на предприятието се изисква да:
разработване на мерки за подобряване на конкурентоспособността
контрагент на избор за съвместни дейности
изготвяне на програми за излизане на компанията на нови пазари
инвестиционни дейности
изпълнение на държавно регулиране на икономиката


Фигура 15.7.Neobhodimost оцени конкурентоспособността.

Сложните методи. Оценка на конкурентоспособността на предприятието в рамките на тези методи се осъществява на базата на разпределение на текущия и потенциалния конкурентоспособността на предприятието. В повечето случаи, настоящата конкурентоспособността се определя въз основа на оценка на конкурентоспособността на предприятието, потенциал - по аналогия с методите, основани на теорията на ефективна конкуренция.

От многото съществуващи методи за оценка на конкурентоспособността I подчертани по мое мнение най-важното: нивото на конкурентоспособност на предприятието, на нивото на колебанията в печалбата на дружеството и изчисляването сега отнема част от пазара.

"1. Съотношение на конкурентоспособността на предприятията:

K = K R * K I,

(15.1)

където
K - конкурентоспособността на разследван предприятието;

K R - коефициент на ефективност;

K I - фактор на стратегическото позициониране.

Ефективност гарантира печалба в процеса на реализация на принадена стойност. Това означава, че основният резултат и на критерия за ефективност е печалбата на предприятието.

Като показател за рентабилността може да се разглежда на рентабилността на производството и продажбите, определя като съотношението на печалбата от продажби на разходите, направени за неговото производство и продажби.



2. Съотношението на приходите от продажби на разходи, направени за неговото производство и продажба:

R = V / W,

(15.2)

където
R - на ефективността на предприятието;

B - Приходи от продажби на продукция;

H - разходите за производство и продажби.

3 играе важна роля в оценяването и оценката на конкурентоспособността на пазарен дял, който се изчислява по формулата:

B = D / V,

(15.3)

където:
D - делът на пазара на предприятието;

Б - Приходите от продажби на предприятието продукти;

V - обем на пазара.

4. Въпреки това, сумите на приходите от естеството направи по-големи колебания в показателите на оперативната ефективност, което предполага по-големи показатели за променливост на стратегическото позициониране. Това води до факта, че основният фактор във формирането на индекса на оценка предприятие конкурентоспособност става стратегическото позициониране. По същите показатели време на оперативната ефективност и стратегическо позициониране първоначално приема, че е равностоен. С оглед на това, че е необходимо да се въвеждат на влиянието на тези показатели за конкурентоспособността на предприятията в сравними стойности, които се предлага да се извлече от съотношението на индекса промяна в обема на приходите квадратен корен:

(15.4)

(15.5)

Колкото по-висок индекс на K, толкова по-конкурентната е с въпросното предприятие "[3].

Конкурентоспособност 1 5.6.Metody оценка

Така че, както за оценка на конкурентоспособността на предприятието, има няколко метода за оценка на конкурентоспособността на продуктите:

1. Основната мярка за определяне на конкурентоспособността на продуктите е индекс raschetintegralnogo конкурентоспособност (K):

K = Qp / Qe (15.6)

където Qp и QE - Общо параметрични индекси на конкурентоспособност за потребителите и икономически характеристики, съответно.

Показателят дава възможност да се види, че разходите за единица потребителят получава звената К от благоприятен ефект. Ако K> 1, нивото на качество над нивото на разходите и продуктът е конкурентоспособни, ако K <1 - неконкурентоспособни на пазара.

2. Метод за диференциална

Оценка на конкурентоспособността на стоките, произведени чрез сравняване на параметри с параметрите на анализирания сравнение на продукти база, тъй като, както е споменато по-горе, конкурентоспособността е относително понятие. За база на сравнение може да се направи купувачите се нуждаят или проба. Моделът обикновено е подобен продукт, който има най-високи продажби и най-добри перспективи за продажби. В случай на базата на сравнение приемам необходимостта, един-единствен показател за конкурентноспособността на изчислението е направено по формулата:

(15.7)

където:

ж аз - един-единствен параметричен мярка на конкурентоспособността на I-ия параметър;

P I - I-та стойност на параметъра за анализираните продукти;

P в - стойността на I-ия параметър, за които е изпълнено необходимостта изцяло;

N - брой анализирани параметри.

В случай на приемане на проба база за сравнение, в знаменателя на фракцията се постави стойността на I-ия параметър за стоките, взети като модел на.

В случая, когато параметрите нямат никакви физически стоки мерки за оценка на техните резултати за ефективността използвани методи.

метод (диференциал), описани по-горе, позволява само посочва факта, че е необходимо да се увеличи или намали в параметрите на стоки за подобряване на конкурентоспособността, но не отразява влиянието на всеки параметър при избора на стоки от страна на потребителя.

Относно прилагането на групата, генерализирани и интегрирано изпълнение въз основа на интегриран подход. Изчисляването на спецификациите на индекса група съгласно формулата:

(15.8)

където:

Аз МН - показател за конкурентноспособността на техническите параметри Group;

ж аз - един-единствен индекс на конкурентоспособност за I-ия технически параметри;

L I - тегло на I-ия параметър в общ набор от технически параметри, характеризиращи необходимостта;

п - броят на параметрите, които участват в оценката.

Изчисляването на индекса на група от икономически параметри се използва следната формула:

15.9)

където W, Z 0 - пълния размер на разходите на потребителя, съответно, очакваното производство и пробата.

Общата стойност на потребителя включва еднократни разходи за придобиване на стоки (W д) и общата средна стойност на експлоатацията на продукта:

(15.10)

където:

T - цял живот;

I - годината, в ред.

Смесен метод позволява възможността да изразят стоките да се конкурират в определени пазарни условия чрез интегриран количествен индекс - фактор на конкурентоспособността:

(15.11)

където:

I = 1 ... N - брой на изходните параметри, участващи в оценката;

к = 1 ... N - продукти;

L I - коефициент на значимост (важност) в сравнение с другите основни параметри на продуктите;

P ий - конкурентна стойност на I-ия параметър за J-то на продукта;

P в - желаната стойност на I-ия параметър, който ви позволява да се отговори напълно на нуждите на показателя;

I = 1, ако увеличението в стойността на IJ на параметър P допринася за конкурентоспособността на продуктите (например, надеждност, продукти за изпълнение, и т.н.);

аз = -1, ако увеличението в стойността на IJ на параметър P намалява конкурентоспособността на производството (например, тегло, размер, цена и т.н.) "[3].

По този начин, с помощта на номера може да бъде за характеризиране на конкурентноспособността на един продукт срещу други. Сравнение на стоките се извършва с помощта на таблицата за сравнение параметри. Чрез сравняване на резултатите от един от трите метода, описани може да използва един от следните определяния:

· Стоки конкурентни на пазара в продуктите за сравнение клас;

· Стоки има ниска конкурентоспособност на този пазар в продуктите за сравнение класа;

· Стоки напълно неконкурентоспособни на пазара в продуктите за сравнение класа.

"Изводът, че конкурентоспособността се допълва от заключенията на предимствата и недостатъците на стоките, подлежащи на остойностяване, в сравнение със същия, както и предложения за мерки, необходими, за да се направи, за да се подобри положението на пазара на стока.

Следните решения могат да бъдат взети от резултатите от оценката на конкурентоспособността на стоките:

· За да се промени състава и структурата на материалите, компонентите или проектирането на стоката;

· Промяна на реда на дизайна на стоките;

· Промяна на производството на технология стоки, методи за изпитване, система за контрол на качеството на производство, съхранение, опаковане, транспорт, монтаж;

· За да се промени на цените на стоките, цените на услуги, поддръжка и ремонт, цени на резервни части;

· Промяна на реда на продажба на стоки на пазара;

· За да се промени структурата и размера на инвестициите в разработването, производството и разпространението на стоки;

· За да се промени структурата и обема на доставките в производството на стоки, цената на компонентите и състав на избраните доставчици;

· За да се промени стимулите на системен оператор;

· Промяна на структурата на вноса и вида на вносните стоки.

15.7. Оценка на конкурентоспособността на продуктите и услугите на прага (по желание)

Под конкурентоспособността разбира като съвкупност от качествени и икономически характеристики на стоките, което се отразява на неговото различно от референтния продукт и този продукт осигурява предимствата на един конкурентен пазар в даден период от време. конкурентоспособността Условия продукт следната зависимост може да бъде представена в общ вид:

K = (F / C) -> макс, (15.12)

където P - полезното действие на продукта;

C - разходи за закупуване и използване на продукта.

За да се определи дали това състояние на продукта на предприятието, може да бъде само в процеса на сравнение с други продукти на пазара.

Количествена оценка на конкурентоспособността на продукта на предприятието включва следните стъпки:

- Избор на най-конкурентни продукта на пазара, като отправна точка за сравнение и определяне на конкурентоспособността на продуктите на предприятието (направен в раздела за бизнес план "анализ на силните и слабите страни на фирмата и нейните конкуренти");

- Определяне на набор от параметри в сравнение двата продукта;

- Изчисляване на интегрален индекс на конкурентоспособността на продукта на предприятието.

Фигура 15.8. е примерна схема на оценка на равнището на конкурентоспособност на стоките.

В процес на оценка на конкурентоспособността на параметрите за качество на работата на изделието, се анализира преди всичко, като регулаторен и производството и потреблението.

Анализ на параметрите на производствените започне с проучване на патентната чистота на продукта, и след това да настроите параметрите на продуктовата линия на съществуващите стандарти и норми, техните граници. Ако несъответствие е установено патентна чистота на продукта, или неспазване на стандарта, продуктът не може да се препоръча да отговаря на съществуващите нужди.

Патентът (от латинската litteralpatentes -. Заслуги, patens - отваряне) - 1) документ, сертификат, издаден на изобретателя, и който удостоверява авторството му и изключителното право да използва изобретението. Ако правото на патент за да използвате този обект принадлежи към даден човек, че друго лице, което няма право да използва патентованото обект без разрешение на автора на патента; 2) документ, който съдържа разрешението да практикуват всяка професия или занаят, предмет на фиксирани условия и да направи плащане (патент на придобиване).

Патентът е - законно залегнал свободата да използват техническото средство в страната, без риск от нарушаване на съществуващите патенти на нейна територия. В никоя друга страна това изкуство обект може да бъде "нечисто", ако тя попада под действието, издаден в страната на друго лице на патент или авторско право сертификата за един и същ обект на.

За да се оцени нивото на регулаторни параметри, специален компонент, който има само две стойности - 1 или 0. Ако продуктът отговаря на необходимите норми и стандарти, цифрата е 1, ако не, тогава 0. Общата цифра за регулаторните параметри (1), се изчислява като произведение на частно изпълнение за даден параметър:


gdeq аз - специална цена за I-регулаторна двойка метъра;

- Броят на регулаторни параметри трябва да бъдат оценени.

Както е показано, ако един от конкретните параметри да бъде равен на 0, след цялостното също е 0, това означава, че продуктът или продукт в този случай е неконкурентен.


Фигура 15.8. Приблизителната схемата за оценка на конкурентоспособността на нивото на стока

Потребителски параметри характеризират потребителските си продукти на стоката (технически спецификации, дизайн и така нататък. Г.). Икономически параметри - икономически атрибути (компоненти на потребителските цени).

Потребителите и икономическите параметри са възложени претегляне стойности, в размер на сумата от единица за всеки параметър група. При определяне на относителните тегла на параметрите може да се използва метод на експертни оценки.

След определяне на параметри индекс за всеки параметър - съотношението на стойността на стоки и параметър на пробата. За икономическите параметри го правят просто, защото всеки от тях има числена стойност. Потребителските същите параметри, като преди да се определят параметрите, индексите, е необходимо да зададете числена стойност. Ако параметрите не са податливи към директните числова оценка, експертната начина, по който се възлагат цифрова оценка.

След определяне на параметричните индексите са изчислени композитни индекси на потребителските и икономически параметри.

Съставният индекс на възможности за потребителите:

където m-брой анализирани параметри на потребителите; параметри на теглото й движение (параметрични индекс); - Стойността на опцията й движение параметричен индекс.

Съставният индекс на икономическите параметри:

където 1 - броят на анализираните икономически параметри; Y к - т к-ия параметър (параметрична индекс); Е к - параметрична стойност на индекса к-ия параметър.

Integral индикатор за относителната конкурентоспособност на продукта:

, (15.16)

Таблица 15.7. Конкурентоспособността на стоките

Параметри единици тегловен коефициент стойности на параметрите Parametric индекс гр. 3 / С. 4 Мерки за подобряване на конкурентоспособността на параметрите
Анализираните стоките на стоки проба
3 4
Правни про- параметри производствени ¾ ¾ ¾ ¾ ¾ ¾ ¾ ¾ ¾
Съставният индекс за регулаторни програми параметри производствени
опции на потребителите P й
Комбиниран индекс за кон- параметри потребителски 1.0 __ __
Kie икономически параметри
Съставният индекс на икономическите параметри 1.0 __
Integral NY експонентата на относителната конкурентоспособност __ __ __

Ако неразделна индекс на относителната конкурентоспособност на продукта е по-голям от един (R> I), след което се анализират продукта е по-добър за конкурентоспособността на пробата, ако е K <1, по-малък, ако е К = 1 - е на същото ниво.

Пример за оценка на конкурентоспособността на стоката (виж таблица 15.8).

Integral показател за относителна конкурентоспособност е 1.121. Анализирани стоки с 12.1% по-висока, отколкото за конкурентоспособността на проба продукт, който показва дали той трябва да остане на пазара.

Таблица 15.8. Пример за оценка на конкурентоспособността на стоката (Конкурентоспособност определен зимни гащеризони)

Настройки тегловен коефициент стойности на параметрите Parametric Index гр. 3 / С. 4
единици Анализираните елементи на стоки проба
Регулаторните параметри на процеса
- Съответствие с техническите изисквания за производството на продукти 1.0 1.0
- Патент чистота - 1.0 1.0 - "
Съставният индекс за регулаторни програми параметри производствени - - - анализирани елементи на стоки проба
настройки на потребителите:
- Естетични точки 0.933
- структурните и ергономични точки 0.5 1111
- Технологични точки 0.2 1111
Съставният индекс на потребителските възможности 1.0 - - 0,5 * 0,2 * 1,11 + 1,111 = 1,058
Икономически параметри: - цена, стр. С 1.0 0.944
Съставният индекс на икономическите параметри 1.0 - _ = 1,0 * 0,944 = 0,944
Integral показател за относителна конкурентоспособност - - - = 1.0 * = 1121

,

Конкурентоспособността на стоките е определящ фактор за конкурентоспособността на предприятията. Конкурентоспособността на предприятието - това е реална или потенциална способност на предприятието да проектира, произвежда и продава продукти на пазара, където те работят.

Резултат на конкурентоспособността на предприятието (р) може да се дефинира като произведение на коефициента на конкурентоспособността на стоките или стоки за масово (K) по отношение на индекса на ефективността на производството (I EFF .:

P = K * I ЕФР. (15.17)

Тъй като резултатите на предприятието могат да бъдат използвани показатели като рентабилност, обем на продажбите и техните модификации (възвръщаемост на продажбите, възвращаемостта на активите, оборот на стоки и др.)

Методите за оценка на конкурентоспособността на предприятието, са доста разнообразни: на сравнителните предимства, според факторите на производство, от пазарната позиция на компанията, качеството на продукта, метода на матрица. На практика, оценка на бизнес планиране на равнището на конкурентоспособност на предприятието се извършва главно въз основа на сравнителните характеристики на предприятието и най-силните конкуренти на редица фактори. Решаваща роля играе тук чрез подбор и оценка на фактори. На западните пазари на потребителите се ръководи от факта, че качеството на продуктите е повече или по-малко на същото ниво, така че специална значимост други страни отговарят на потребителите желае: екстериорен дизайн, лекота на работа, разпознаване на марката, престиж на производителя на гаранционния период, редовни доставки на резервни части, бързо и евтин ремонт и поддръжка. Въпреки това, използваните показатели, характеризиращи промоционалните дейности, организацията на продажбите, и така нататък. D.

Пазарът на индустриални продукти за кандидатстване отчетени изключителността на стоките. Други индикатори и техните тегловни отношения зависят от вида на продукта. Въпреки това, от гледна точка на потребителя на обикновено е на първо място там е скоростта и надеждността на доставките, последвано от бърз отговор на нуждите на клиентите, следпродажбено обслужване, репутацията на доставчика, ниска цена квалифициран персонал по продажбите, търговски кредит, и така нататък. D.

Таблица 15.9. Основните фактори, които могат да бъдат използвани в анализа. Във всеки случай, трябва да се направи своя избор, като се вземат предвид новите елементи.

Таблица 15.9.Faktory конкурентоспособността на предприятията

фактори A Market Пазарът пазар
компания Състезателите компания Състезателите предприятието Състезателите
Обем на продажбите (параметри естествен и разходите)
Вицове и пазарен дял,%
Поставянето на компанията
Време на компанията, години
изображение
Финансово състояние (доходност)
равнище на цените
Нивото на технология
качеството на продуктите
Рекламните разходи годишно
Права за ползване
обслужване
Нивото на популярността на продукти (услуги)

Фактори, влияещи на конкурентоспособността на предприятията, доста. Тяхното действие често се насочва по различен начин, така че при определяне на равнището на конкурентоспособност на предприятието трябва да се използва, обобщаваща оценка.

· Начин на размера на седалките;

· Начин на точкуване;

· Метод за изграждане на профила на изискванията;

· Метод точкуване на базата на коефициента на тегловни коефициенти.

Разглеждане на практика на тези техники, използващи специфичен пример.

Пример. Първоначалните данни за изчисление са представени в таблица 15.10.

Таблица 15.10 Входни данни за пример

фактори Фирма "Пух" Състезателите
Фирма "Светлана" Фирма "Плетеница"
Пазарен дял,%
марж Service,%
Среднопретеглената цена, стр. софтуер
качество на услугите среден високо среден
срок на доставка, дни
Нивото на услугите на фирмата на славата добре познат познат малко известен
Разходите за реклама, THS. RUB. 10.8 5.4 1.8

Оценка на конкуренцията на размера на места е извършено в таблица 15.11.

Най-силният конкурент за анализирания предприятие - фирма "Светлана" (общо 12 легла).

Таблица 15.11 Оценка на конкуренти за размера на седалките

Фирма "Пух" Състезателите
фактори Фирма "Светлана" Фирма "Плетеница"
пазарен дял
обслужване на рентабилност
средно-претеглена цена
качество на услугите
Срок на изпълнение на поръчките
Нивото на популярността на компанията
разходи за реклама
Общо:

Резултати на конкуренцията е представено в таблица 15.12.

Таблица конкуренция 15.12 рейтинг

фактори Фирма "Пух" Състезателите
Фирма "Светлана" Фирма "Плетеница"
пазарен дял
обслужване на рентабилност
средно-претеглена цена
качество на услугите
Срок на изпълнение на поръчките
Нивото на популярността на компанията - 2
разходи за реклама
Общо:
Забележка. Оценката е направена по десетобалната система.

Изграждане на профила на изискванията включва идентифициране, от една страна, показателите, че компанията има предимство пред другия, от друга страна, показателите, по които тя попада. Строителството се основава на определяне на обхвата мненията на експерти. Най-силният конкурент е този, чиято графика се намира в дясно. Изграждане на профила на изискванията, прилагани за анализирания предприятие - на фирма "пух" и най-силен конкурент - компанията "Светлана" (Таблица 15.13).

Анализирани предприятия е лидер на такива показатели като делът на пазара на продажбите, средните цени на услуги, разходите за реклама. В същото време, тя изостава съперник за изпълнение на нареждания за спешност.

Използвайки метода на точкуване основава коефициент тегло по таблица 15.14.

Относителни предимства индикатор предприятие в сравнение с най-силен конкурент, се изчислява, както следва:

Р = (15.18)

Средните икономически показатели, стойността - средните ставки, определени като средна стойност за период от няколко години в редица икономически субекти или съвкупността от производителите и потребителите. Трябва да се има в предвид, че средните производствени обеми, приходи и разходи на населението, средната работна заплата не се определят като средно аритметично и повече от половината сума на екстремните стойности, както и средната претеглена стойност на всички производствени съоръжения, лица и семейства, работници, потребители. Например, ако един човек има годишна стойност на приходите от 6 хиляди долара, трима души - .. 10 хиляди долара за всеки, а други двама -.... 15 хиляди долара за всеки, средният им доход е равен на (6000 + 3 * 10 000 + 2 000 * 15): 6 = $ 11 000 на човек ..

Таблица изисквания 15.13 Строителни профила

изисквания Име резултат
пазарен дял
обслужване на рентабилност
средно-претеглена цена
качество на услугите
Срок на изпълнение на поръчките
Нивото на услугите на фирмата на славата
разходи за реклама
Легенда: фирма "Пух"
Фирма "Светлана"

където B п - цифрова оценка на анализираните компании, посочва;

Използва се за - Определяне на обхвата най-силните конкурентни резултати.

Сравнителните конкурентни предимства на фирма "пух" се определя въз основа на данните от метода на точкуване даден тегловен коефициент:

Р = (15.19)

Index [(F-1) 100%] показва, излишъкът от предимства пред конкурентно предприятие. Според международната практика, ако ползите са повече от предимствата на предприятието конкурент с 30%, това означава, че ние трябва да се грижи за изучаването на съществуващия опит в този пазар, се вгледате внимателно в това как конкуренти работят. В 30-50%, фирмата заема стабилни позиции на пазара. Излишъкът от 50-70% означава, че компанията работи успешно и той трябва да се изгради на съществуващите достижения. Ако разликата е по-голяма от 70%, компанията може по същество контролира пазара и да запази позициите си.

Таблица 15.14 рейтинг като се вземат предвид тегловният коефициент

Коефициентът vesomo- STI Фирма "Пух" Състезателите
индикатор топка гр. 2 Фирма "Светлана" Фирма "Плетеница"
Ly gr.Z точки gr.2h гр. 5 точки gr.2h WP.7
пазарен дял 0.2 1.0 0.4 0.2
обслужване на рентабилност 0.2 1.0 1.0 0.8
средно-претеглена цена 0.15 0.75 0.6 0.6
качество на услугите 0.15 0.6 0.75 0.6
Срок на изпълнение на поръчките 0.15 0.3 0.45 0.75
фирмени услуги Признаване Level " 0.1 0.5 0.3 0.2
разходи за реклама 0.05 0.25 0.1 0.05
Общо: 1.0 4.4 3.6 3.2
Забележка. Претеглени оценки, изготвени от експерти чрез създаването на степента на важност на конкурентоспособността на предприятието.

В този пример, излишъкът от предимства пред предимствата на предприятието конкурент е 22%, следователно, позицията на компанията "пух" на пазара не е достатъчно стабилна.

При оценка на конкурентоспособността на предприятието могат да се използват и оригинални подходи.

Пример. Производителят на апаратура

"A-Inzheniring".

Компанията има шест конкуренти, които произвеждат подобна техника. Техническият персонал на компанията многократно са посетили тези компании. Въпреки това, почти всички интересни информация представлява търговска тайна и не са достъпни за анализ. Има конкуренти цени за продуктите. Таблица 15.15 представя цените за сензори за налягане, подобни на нашите.

Диапазонът на цените се разпространява над две основни нива: повече от 4 500 рубли. на продукта е по-малко от 2 500 рубли. за продукта.

Когато насърчаване на даден продукт на пазара фирма тактика избират да следват лидера. Фирмата произвежда оригинален, но взаимозаменяеми сензор и навлиза на пазара с по-ниска цена.

За оценката на състезателите бе извикан група от квалифицирани специалисти на компанията, който посети компанията и конкурентите, се срещна с техни представители да Изложби и разговаря по телефона с отделите за продажби.

Таблица 15.15 цените на конкурентите за сензори за налягане

производител име на устройството Цена bazozoy модел ДДС, стр.
"Сапфир", Москва Sapphire 22M-DM-2150
"Metran", на Chelyabiiskh Metran-22 CI-2150
"TZHIU" Пенза TZHIU-406-1Eh
"Мила" Уляновск Mead-DI-13р
"MCT" Орел MCT-MP1
"Dm" Томск DM 5007
"" -inzhiniring "Новочеркаск AGAT

Те бяха помолени да оценят работата на компаниите в система от четири точки. Маси 15.16, 15.17, представена мащаб, която оценява ефективността, репутацията и обема на продажбите в сравнение с нашата компания. В същото време нашето ниво следва да се оценява като удовлетворително. Ако параметър не е известна, той трябва да бъде поставен задоволително. Ако параметър не е известна, той трябва да бъде поставен задоволително.

Прогнозите на експерти за всяка компания, сгънати, а след това да споделят и средната стойност се определя чрез партньорски проверки.

15. Таблица 16. Скала на оценка на ефективността и репутацията

лошо
задоволително
добър
отличен

Таблица 15.17. Скалата за оценка на обема на продажбите

По-малко от нас
На нивото на контакт
Повечето от нас
много

Таблица 15.18 представя резултатите от експертна оценка на компании, конкуриращи се дейности в сравнение с нашите.


Таблица 15.18. Оценка на дейността на конкуренти

статия оценка на активността
репутация обем на продажбите ефикасност
"Сапфир", Москва 2.66 3 0.66
"Metran", Челябинск 2 3 1.33
"TZHIU" Пенза 2.66 2.66 3
"Мийд" Уляновск 0.66 2 0.66
"MCT" Орел 0.66 2.33 0.33
"Dm" Томск 1 2.33 0.33
"Е-inzhepiring" Новочеркаск 1 1 1

Данните в Таблица 15.18, показват, че нашата компания има достатъчно работа за постигане на резултатите от конкурентни фирми. Въпреки това, предвид факта, че компанията е просто да бъдат въведени на пазара, конкурентни данни за ефективността може да се считат за приемливи.

Контролен лист

1. Каква е разликата от една ниша сегмент на пазара?

2. Списък на последователността от стъпки на сравнителен анализ на развитието на бизнес плана.

3. Какво е конкурентоспособността на предприятията?

4. Какви форми на оценка предприятие конкурентоспособност са известни с теб? Разширете своята същност.

5. Какви са изискванията към избора на фактори за оценка на конкурентоспособността на предприятията в бизнес плана?

6. Опишете вероятните методи на конкуренция в зависимост от степента на доминиране на компанията в условията на конкурентен пазар на картата.

7. Какво е известно за безскрупулни методи на конкуренция? Защо ги използват нерационално, въз основа на дългосрочните резултати на компанията?