КАТЕГОРИЯ:


Астрономия- (809) Биология- (7483) Биотехнологии- (1457) Военное дело- (14632) Высокие технологии- (1363) География- (913) Геология- (1438) Государство- (451) Демография- (1065) Дом- (47672) Журналистика и СМИ- (912) Изобретательство- (14524) Иностранные языки- (4268) Информатика- (17799) Искусство- (1338) История- (13644) Компьютеры- (11121) Косметика- (55) Кулинария- (373) Культура- (8427) Лингвистика- (374) Литература- (1642) Маркетинг- (23702) Математика- (16968) Машиностроение- (1700) Медицина- (12668) Менеджмент- (24684) Механика- (15423) Науковедение- (506) Образование- (11852) Охрана труда- (3308) Педагогика- (5571) Полиграфия- (1312) Политика- (7869) Право- (5454) Приборостроение- (1369) Программирование- (2801) Производство- (97182) Промышленность- (8706) Психология- (18388) Религия- (3217) Связь- (10668) Сельское хозяйство- (299) Социология- (6455) Спорт- (42831) Строительство- (4793) Торговля- (5050) Транспорт- (2929) Туризм- (1568) Физика- (3942) Философия- (17015) Финансы- (26596) Химия- (22929) Экология- (12095) Экономика- (9961) Электроника- (8441) Электротехника- (4623) Энергетика- (12629) Юриспруденция- (1492) Ядерная техника- (1748) Arhitektura- (3434) Astronomiya- (809) Biologiya- (7483) Biotehnologii- (1457) Военни бизнесмен (14632) Висока technologies- (1363) Geografiya- (913) Geologiya- (1438) на държавата (451) Demografiya- ( 1065) Къща- (47672) журналистика и смирен (912) Izobretatelstvo- (14524) външен >(4268) Informatika- (17799) Iskusstvo- (1338) историята е (13644) Компютри- (11,121) Kosmetika- (55) Kulinariya- (373) културата е (8427) Lingvistika- (374) Literatura- (1642) маркетинг-(23702) математиците на (16968) Механична инженерно (1700) медицина-(12668) Management- (24684) Mehanika- (15423) Naukovedenie- (506) образователна (11852) truda- сигурност (3308) Pedagogika- (5571) Poligrafiya- (1312) Politika- (7869) Лево- (5454) Priborostroenie- (1369) Programmirovanie- (2801) производствено (97 182 ) индустрия- (8706) Psihologiya- (18388) Religiya- (3217) Svyaz (10668) Agriculture- (299) Sotsiologiya- (6455) на (42831) спортист строително (4793) Torgovlya- (5050) транспорт ( 2929) Turizm- (1568) физик (3942) Filosofiya- (17015) Finansy- (26596) химия (22929) Ekologiya- (12095) Ekonomika- (9961) Electronics- (8441) Elektrotehnika- (4623) Мощност инженерно ( 12629) Yurisprudentsiya- (1492) ядрена technics- (1748)

търговски къщи




Дистрибутори

Тъй като дистрибуторите са независими предприятия, които се занимават с препродажба на стоки, които подписват свое име и за своя сметка отделни договори с купувачи и продавачи. Печалбите, които те получават, поради разликата в цените.

Има 4 вида специални медиатори, които играят толкова важна роля, че те се наричат специални търговски практики.

Това са: - търговски къщи;

- Exchange

- търгове

- сделки.

Нещо повече, борси, тържища и оферти са конкурентни търговски практики, това означава, че се предполага, че в рамките на един цивилизован пазар на купувачите се конкурират помежду си за правото за закупуване на стоки

Друг често срещан вид посредник търговия е чрез прилагането на търговски къщи. Те се занимават с препродажба на стоки: покупка или продажба на продукти от свое име и за своя сметка.

Практиката показва, че повечето от установените вътрешни търговски къщи не се различава от конвенционалните фирми за посредничество и търговия. Въпреки това, външна и вътрешна преди революцията опитът е показал, че тази специфична структура, има значителни предимства в сравнение с други посреднически фирми.

Появата на търговски центрове в света принадлежи към втората половина на 19-ти век. Този период, белязан от бързото развитие на промишленото производство, наука и технологии, разширяване на търговските отношения, базирани на новите средства за комуникация и доставка. Резултатът е засилената конкуренция на световните пазари на суровини. То е било достатъчно, за да продаде и достави стоката, е необходимо е да се намерят нови форми и методи на търговия, за да се привлекат потребителите.

Продажба е станал допълва от свързаните с тях услуги: доставка на стоки, тяхното осигуряване, чартиране на кораби за насипни товари, транспорт и спедиторските услуги, и т.н.

Необходимостта от тясно сътрудничество и съвместна работа с производители продавачи е довело до разширяване на списъка на услуги и задоволяване на исканията на клиентите чрез промени в производствените и продуктовите спецификации, технология. Така че, търговците започнаха да оказват влияние върху структурата на производството, и в този смисъл, за да бъдат ефективни, те са започнали да инвестират парите си в производство

По този начин, на търговска къща - търговско-посредническа структура (фирма), който осигурява комбинация от функции на покупка и продажба на стоки за предоставяне на широк кръг от услуги на клиенти, както и с активно въздействие върху структурата на производството, включително чрез инвестиране на търговски капитал в производство.

Търговско дружество или в дома за известно време, да станат собственици на стоките и има право да ги продават на собствения си: по всяко време, в който и да е пазар за всяка цена.



В повечето случаи - са големи компании с широко разклонена мрежа за дистрибуция и логистика база.

Особено ефективни търговски къщи, опериращи в преходните периоди на икономическо развитие, тъй като, от една страна, да позволят на своите собственици да получат най-много търговски печалби, а от друга - да допринасят за насищането на пазара и засилване на позицията на износа на своите страни. Това се доказва от опита на Япония, Германия, Финландия, Южна Корея, Бразилия и др. Успешни търговски къщи и се изпълняват по време на периоди на стабилно състояние на икономиката. Например, Япония търговски къщи като Sumitomo Bldg., Marubeni, Mitsubishi Corp., Toyota Tsusho и други.

В зависимост от обхвата на стоки, продавани от къщата търговия специализирана изтъкнати и разнообразни търговски къщи.

Специализирани търговски къщи извършват продажбата на тесен списък на подобни стоки.

Универсални търговски къщи, занимаващи се с търговия на широка гама от стоки, които се търсят на пазара. Те не ограничават дейността на външната търговия, и широко въведени в различни области на бизнеса (кредитна дейност, развитието на нови производства, създаване на съвместни предприятия). По принцип, има три основни области на дейност на универсалните търговски къщи:

1. Trading - продажба и доставка на стоки, транспорт, пълни доставки, техническа помощ и съвети за използването на доставените продукти, монтаж и въвеждане в експлоатация.

2. Финансовите операции - предоставящи търговски кредити, инвестиции, лизинг, съвместни предприятия, гаранции и т.н.

3. Информационни услуги - проучване на пазара, организиране на търговски панаири, събиране, анализиране и предаване на информация и т.н.

Ползите от търговията у дома:

1. Предоставяне на привличане на клиенти от различни сектори на икономиката, благодарение на широката гама от услуги. Последствието е, увеличаване на обема на търговските дейности в страната и в търговията с акции на пазара на услуги. Тези услуги включват следното: Кеш Експрес доставка на стоки директно от техните складове; пълно предаване на стоката на купувача в същото време се изисква при започване на производството, строителството, монтажа и пускане в експлоатация на работа, работа в селското стопанство и др.; и технически съвети за използването на доставените стоки; доставка на стоки и изпълнение докато диспечерски функции; 1. търговски панаири организацията с участието на представители от производителите. Предоставянето на тези услуги е възможно само с адекватни технически средства: складове, складове на едро, транспортни станции и др наличието на такава база - характерна черта на къщата търговия ..

2. Търговски дейности в дома си в полза на клиентите. Тази дейност е възможно благодарение на финансовата и склад-базирани търговска къща. Търговия на едро разшири диапазона на клиенти с търсенето на малки много и продажба на стоки в количества netranzitnyh като търговска къща има следните функции:

- Функция на организацията на продажбите - натрупва малки пратки до транзитните правила за тяхното последващо пратка;

- Организация Функция за търговия, възлагат големи (дълбочина) пратка за доставка до клиентите в малки количества от магазините в изискваните клиентите режими.

3. Поради възможността търговията domimeet транспортния сектор не само да се продават продукти, но също така и да се достави ihsvoimi означава. Тези дейности не са атрактивни само за клиенти, но също така носи допълнителен доход от търговия къща.

4. Информационни дейности на къщата за търговия (голямо предимство) се основават на наличните средства за комуникация и компютърните технологии. Информационни дейности дава възможност за търговия с къщата, за да получите и информация за магазина за проучване на пазара, анализ на търсенето и планиране на дейността си, както и да предоставя информационни услуги на клиенти (в допълнение към Фирмени услуги), което позволява на комплекса, за да обслужват клиентите си и да генерират повече приходи.

5. Важно предимство на молове е nalichiemoschnoy стока база. Стокова търговия къща база данни, създадена чрез интегриране на търговска къща с производителите. Тази интеграция може да се извърши по два начина:

- Директни кредитиране или търговска къща банки за производителите гаранции търговска къща, следвани от покупката на техните стоки, които са в търсенето;

- Придобиването на акции в дружества, които произвеждат желаните продукти.

При придобиване на контрол на дялове в къщата за търговия може да повлияе ефективно по отношение на структурата на производствените програми на базата на техния клиенти търсенето. В този случай, функциите на търговска къща като холдингово дружество.

6. Разширяване на продажби чрез търговски kreditovaniyapokupateley. В този случай, важно финансова база търговска къща, която ви позволява да продават стоки на кредит. Тази търговска къща печалби както чрез разширяване на продажбите на клиенти, които изпитват финансови затруднения, и трябва да получи лихва за заема.

Всички тези предимства на дома за търговия в крайна сметка ще се проявяват в по-големи печалби, конкурентоспособност и високо образ на къщата търговия в сравнение с други структури.

Опции за къщата търговия

В руското законодателство понятието "търговска къща" липсва. Въпреки това, законодателството не пречи на изграждането на търговски къщи, като се има предвид техните цели и задачи. Руските закони дават възможност да изберете най-подходящите правни форми за създаване на търговски къщи. Такива форми включват акционерни дружества от отворен и затворен.

Предимства на компанията за създаване на търговска къща в сравнение с други организационни и правни форми:

1. Възможността да набере допълнителен капитал чрез емитиране на акции и други ценни книжа. Когато създавате търговска къща е необходимо да се образува достатъчно голяма задължителния фонд, необходими за финансиране на търговията, създаването на техническата база на къщата търговия. В допълнение, може да се появи необходимостта от капиталови инвестиции в случай на увеличение на обема на търговските дейности у дома, значително разширяване на техническата база. Може би привличане и дългов капитал, но кредитни ресурси в контекста на висока инфлация са доста скъпи. Ето защо, въпреки необходимостта от плащане на дивиденти и лихви към акционерите и други притежатели на акции последваща емисия акции на къщата търговия е подходящо.

2. Възможността да привлече акционерите партньорски фирми, които се опитват да получат максимални дивиденти, ще допринесат за взаимно изгодно решение на търговска къща на неговите законоустановени задачи.

Има три основни варианта за създаване на търговска къща:

1. къща търговия се създава съвместно от търговци, брокери, фирми за търговия на едро, брокерски фирми, т.е. онези структури, които са професионално ангажирани в сферата на разпространение на стоки и желаят да разширят своите възможности, потенциал, и следователно, оборота и приходите от сътрудничество и за привличане на допълнителен капитал. В този случай, като правило, са универсални търговски къщи с широка гама от стоки и услуги. Такава търговска къща оперира основно на вътрешния пазар.

2. Къщата за търговия ще организира големи хомогенни производители на продукти за цел да развиват успешно своите продукти на пазара. В този случай, той е създаден, най-често, специализирана търговска къща. Негови основатели се стремят преди всичко да се извърши успешно външнотърговско политика чрез концентриране на усилията и да елиминира конкуренцията между самите на световния пазар. Основателят може да бъде една, но много голям производител, например, в автомобилостроенето, металообработващите машини, като по този начин се стремят да подобрят предлагането на пазара на техните продукти. Създаване на специализирани търговски къщи елиминира маркетингови трудности технически сложни продукти в условията на свободни цени, на ограничено ефективно търсене на вътрешния пазар и силна конкуренция на световния пазар.

3. Trading къща се създава чрез преобразуване на вече съществуващите структури, като например Mercantile Exchange. В този случай, ако обменът е универсален, и къщата търговия е вероятно да бъде универсален, и ако обмена бе посветен, и къщата търговия няма да бъде същото.

Структурата на къщата търговия.

Разнообразието на дейностите изисква създаването на сложна организационна структура на къщата за търговия, което също е елемент различен от другите търговски и посреднически структури.

В рамките на тази структура, образувана услуга, ангажирани търговия и посредничество, складиране, придобиване и транспортиране на стоки, изпълнението на инвестиционни проекти, външнотърговски операции, пазарните условия, изучаващи и т.н., както и единици, координира и ръководи работата на тези услуги. Търговски къщи имат също клонове, представителства, дъщерни дружества, които допринасят за изпълнението на неговите функции като отделна стопанска единица. Когато създавате търговска къща трябва да се придържат към следните принципи на изграждане на нейната структура:

1. Структура на фирмата е да помогне за разрешаването на целите и задачите, заложени в учредителните документи, след това трябва да има структури, за да се гарантира изпълнението на тези цели и задачи.

2. Структурата трябва да е икономичен - трябва да се избягва ненужни разделения и прекалено голям брой служители.

3. Трябва да е строга йерархия - не може да бъде повече от една глава на едно ниво от главното устройство.

4. Оптимална комбинация трябва да се осигури и координиране на търговията и функционални единици.

5. Трябва да бъде един-остротата на всяко разделение на окончателните резултати от къщата търговия като цяло.

6. Структурата трябва да бъде гъвкаво, че е затворена в един елемент на развитие и адаптиране към новите условия и външната среда.

Принципна схема за търговия с къща за контрол могат да бъдат представени, както следва:

Þ Общото събрание на Комисията за одит

ß

надзорен съвет

ß

Главна дирекция

Функциите и задачите на Общото събрание на акционерите и Надзорния съвет са представени в Споразумението за Foundation и Хартата на къщата търговия.

Приблизителната структурата на къщата търговия е представена на фигура 1.

Фигура 1. Примерна организационна структура на Главна дирекция

търговска къща

В тази схема, тя осъществява на принципа на единство на командването, че е, за настоящата финансова и икономическа активност на къщата търговия на личната отговорност на изпълнителния директор. Заместник-генерален директор, служи като генерален директор по време на отсъствие на последния (ваканция, бизнес пътуване и т.н.). Конструкцията се състои от Главна дирекция на Дирекцията за бизнес линии и отдели, за да се гарантира нормалното функциониране на всички дирекции, координиращи дейностите си и да разработи общи стратегически планове и концепции за функционирането на къщата търговия.

Нито един от департаментите, които не могат да бъдат включени във всяка дирекция. Включване на подобни звена във всяка дирекция то няма смисъл, тъй като това ще доведе до тяхната фрагментация. Всеки от отделите начело с главен, който докладва директно на изпълнителния директор на дома за търговия. Броят на дирекции, техните функции и задачи зависят от спецификата на конкретен вариант на къщата търговия. Тази диаграма показва 4 дирекция. Това е най-често срещаният вариант на структурата на къщата търговия.

контроли клон на мрежата за управление и координира дейността на клонове и представителства на фирмата.

Има някои разлики между клонове и представителства:

Клон - не е юридическо лице, има свой собствен баланс, баланса си е част от баланса на къщата търговия като цяло. Клонът може да има разплащателна сметка, обаче, къщата за търговия трябва да бъде напълно отговаря за задълженията на дъщерното си дружество. Клон директор докладва директно на директора на клоновата мрежа на къщата търговия. Тя може да бъде надарен с широки правомощия, включително сключването, от името на фирмени договори, но не над определен лимит на цената на доставките или услугите. Клон изпълнява следните функции:

- Договор за работа;

- Проучването на местните пазарни условия;

- Прехвърлянето на необходимата информация на съответните служби на Главна дирекция;

- Оперативна работа с клиенти и контрагенти за изпълнение на договорите;

- Отдаване под наем и изграждане на съоръжения за съхранение на мястото на локализация на клона (ако то съответства на схемата на регионалната дейност на къщата търговия) и други.

Представителство - извършва ограничени функции, свързани с представителството на интересите на къщата търговия в съответния регион. Тя не разполага с банкова сметка. В договора за само-рано, въпросът с клиенти и контрагенти. Директор на представителство (Генерален представител на къщата търговия) на директора за клоновата мрежа и има ограничени правомощия, определени от Главна дирекция за търговия с къща. клонове и представителства на мрежата трябва да са гъвкави: да засили своето представителство с увеличение на обема на сделките на пазара в определен сектор (включително в чужда) търговия къщата може да се създаде нов клон или да се превърнат в един клон. Разположението на клонове и представителства е разработен въз основа на регионалната карта на активността на къщата търговия. В съответствие с тази карта и определено задание, които са надарени с управители на клонове и общи представители на къщата търговия.

Международни стоки обмен

По същество всички търговски обмен са посредниците, които не участват в сделки, но улесняват тяхното сключване.

Борси, тържища, сделки в съответствие с нашите класификация се търгуват методи. В допълнение, те са външната търговия състезателна тип, т.е. приема се, че в рамките на един цивилизован пазар на купувачите се конкурират помежду си за правото на закупуване. Стоки и услуги, продавани от тези чуждестранни дейности са специфични.

Exchange - е специален вид на постоянен пазар (които са изработени от продажбата на масивните суровините и хранителните продукти, които имат общи характеристики качествено сходни и взаимозаменяеми)

Размяна на стоки - масивна стоки (включително храна) продукти качествено подобни или взаимозаменяеми, характеризиращи се с наличието на генерични атрибути за всеки клас или вид. Това дава възможност да се извършват операции на борсата по партидата на стандартния, не само без проверка на самия продукт, но и като цяло за несъществуващи стоки. Целта на продажбата склад - формирането на цените на суровините, търсене и предлагане, които подлежат на колебания. Дори и с OTC търговия на цени стоки са определени с ориентацията на цените на суровините.

Предметът на дейност търговия на борсата в момента са шест основни продуктови групи:

• зърнени култури - пшеница, царевица, овес, ръж, ечемик, ориз;

• хранителни продукти - захар, кафе, какао, растителни и животински масла, месо, яйца, подправки, картофи и др.;

• цветни и благородни метали - мед, калай, олово, злато, сребро, цинк, никел, алуминий;

• текстилни суровини - памук, юта, естествена и изкуствена коприна, промива вълна;

• промишлени суровини - каучук, дървен материал, шперплат;

• маслодайни култури - лен и памук семена, соя и др Основните центрове на валутните сделки на видовете продукти са:

• Зърна - Чикаго, Лондон, Ливърпул, Ротердам, Милано, Антверпен;

• Захар - Лондон, Ню Йорк, Хамбург;

• Вълната - Антверпен, Мелбърн, Сидни, Рубе (Франция).

Exchange може да бъде обществен или частен.

В обществения сделка обмен ангажират членове на борсата и предприемачи, които не са нейни членове, придобиване на един билет.

Частните борси са организирани под формата на акционерни дружества с обществена отговорност.

Всички членове на борсата (брокери и брокери) получи монопол върху сделки с клиенти за получаване на обезщетения.

самата борса като акционерно дружество търгува от свое име, не влиза. Те се заключи само членове на борсата, които я плащат малка комисионна. Продавачите и купувачите се обръщат към съответните инструкции към брокера. Они подписывают с брокерами соглашения, в которых указывается количество товара, сроки поставки, лимиты цен и размер вознаграждения. При необходимости клиенты представляют банковские гарантии (около 10% от планируемой суммы сделки). Сведения о заключенных сделках, о ценах на товары отражаются на световом табло и вводятся в компьютер. Подписанные контракты передаются клиентам (после уплаты ими брокерских вознаграждений). Как правило, брокеры получают большие комиссионные с нечленов биржи, поскольку членство на бирже дает право владения местом и позволяет заключать сделки непосредственно в ее операционном зале («кольце»).

Работой биржи руководит биржевой комитет, который определяет даты и часы биржевых сессий. В функции биржевого комитета входит руководство работой биржи, разработка типовых контрактов, информационная деятельность. В администрации биржи имеется копировальная комиссия, которая фиксирует цены, арбитражная комиссия — для разрешения возможных споров между членами биржи и ликвидационная касса, которая регистрирует сделки и. производит расчеты по всем заключенным и ликвидированным сделкам.

Наибольший расцвет биржи получили в XVIII и XIX вв., когда на бирже обращалось более 240 видов товаров. Сейчас биржевая торговля товарами теряет свое значение. Количество видов товаров, реализуемых на биржах, не превышает 60, причем большая часть торговли на биржах носит спекулятивный характер.