КАТЕГОРИИ:


Астрономия- (809) Биология- (7483) Биотехнологии- (1457) Военное дело- (14632) Высокие технологии- (1363) География- (913) Геология- (1438) Государство- (451) Демография- (1065) Дом- (47672) Журналистика и СМИ- (912) Изобретательство- (14524) Иностранные языки- (4268) Информатика- (17799) Искусство- (1338) История- (13644) Компьютеры- (11121) Косметика- (55) Кулинария- (373) Культура- (8427) Лингвистика- (374) Литература- (1642) Маркетинг- (23702) Математика- (16968) Машиностроение- (1700) Медицина- (12668) Менеджмент- (24684) Механика- (15423) Науковедение- (506) Образование- (11852) Охрана труда- (3308) Педагогика- (5571) П Архитектура- (3434) Астрономия- (809) Биология- (7483) Биотехнологии- (1457) Война- (14632) Високи технологии- (1363) География- (913) Геология- (1438) Древна литература и фантастика Култура, Изкуство, Култура, Изкуство, Култура, Изкуство, Образование, Наука и Образование, Списания, Художествена литература (373) Култура- (8427) Лингвистика- (374 ) Медицина- (12668 ) Naukovedenie- (506) Образование- (11852) Защита на труда- ( 3308) Педагогика- (5571) P Политика- (7869) Право- (5454) Приборостроение- (1369) Программирование- (2801) Производство- (97182) Промышленность- (8706) Психология- (18388) Религия- (3217) Связь- (10668) Сельское хозяйство- (299) Социология- (6455) Спорт- (42831) Строительство- (4793) Торговля- (5050) Транспорт- (2929) Туризм- (1568) Физика- (3942) Философия- (17015) Финансы- (26596) Химия- (22929) Экология- (12095) Экономика- (9961) Электроника- (8441) Электротехника- (4623) Энергетика- (12629) Юриспруденция- (1492) Ядерная техника- (1748) Олимпиада- (1312) Политика- (7869) Право- (5454) Инструменти- ( 1369) Програмиране- (2801) Производство- (97182) Промишленост- (8706) Психология- (18388) Земеделие- (299) Социология- (6455) Спорт- (42831) Строителство- (4793) Търговия- (5050) Транспорт- (2929) Туризъм- (1568) Физика- (3942) ) Химия- (22929) Екология- (12095) Икономика- (9961) Електроника- (8441) Електротехника- (4623) Енергетика- (12629 )

РЕКЛАМА ЗА РЕКЛАМАТА




Можем да посочим друг специфичен тип красноречие, който е тясно свързан с бизнес комуникацията и се развива активно в наши дни - рекламна реторика.

Промоционалната реч или разговор е различна от рекламния текст или рекламата в медиите. Например, необходимите елементи за изграждане на писмен рекламен текст са заглавието и основният текст, често придружени от субтитри, коментари или надписи, както и лозунг. В устно изложение, на разположение на говорителя или събеседника, само собственото си устно изявление, което, разбира се, може да бъде придружено от подходящи средства за визуализация в контекста на публичното говорене (презентационни слайдове, плакати, графики, диаграми, образци).

Когато подготвяме рекламна презентация, трябва да се има предвид, че от една страна тя е предмет на общите закони за създаване и изнасяне на ораторията, а от друга страна има редица специфични особености, причинени от съдържанието на рекламата, която обикновено се свежда до информиране за положителните потребителски характеристики на стоките, услуги, както и (в случая на политическа реклама) значението за политическите дейности на определени лица и партии. Целта на рекламното представяне е да стимулира активното търсене на продукти, масовата му реализация и в контекста на политическата реклама - да влияе върху политическите предпочитания на слушателите, избора им при гласуването.

Всеки, който трябва да направи "рекламна" реч или да организира разговор с елементи на реклама, определя за себе си каква цел преследва:

1) формирането на необходимостта от този продукт, услуга;

2) формиране на доброжелателно отношение към фирмата и нейния специфичен имидж;

3) потребител да подкани да се свърже с това дружество;

4) стимула за закупуване на стоки от определено дружество;

5) насърчаване на продажбите на стоки или извършването на услуги;

6) формирането на кръг от лоялни клиенти, лоялни клиенти;

7) формиране на образа на надежден партньор.

Основната цел на рекламна презентация или разговор е да привлече вниманието към продукта, да запознае потребителя с него, за да стимулира продажбите. При подготовката на рекламното представяне се вземат предвид преди всичко три задължителни условия, които Alastair Crompton, известен рекламен специалист, автор на текстовата секция "Рекламен текст", формулира: "... знам кой имам предвид; Знам какво искам да кажа; Ще го кажа, както никой не е казал преди. Следователно ораторът трябва да има добро познаване на аудиторията, с която се занимава, да знае точно характеристиките на рекламирания продукт, услуга или лице и да може да привлече вниманието към неговата презентация толкова, колкото е необходимо, за да може слушателят да обърне внимание на рекламирания обект и да почувства желанието да използва услугата. , купуват продукт или (в случай на политическа реклама) гласуват за политиката.



Постигането на целта за привличане на вниманието се осъществява по различни начини: използва семантично-стилистичните свойства на думите, структурните особености на изречението, фигурите на речта и пътят (вж. Раздел 6).

Изборът на думи е много важен, тъй като рекламната декларация трябва да включва максимално количество маркетингова информация с минималния брой думи, така че слушателят (събеседникът) да не се уморява и да не престава да възприема съдържанието на речта.

В речта не трябва да има голям брой абстрактни думи, защото те нарушават възприятието и запаметяването. Специфичният речник, който нарича рекламираните обекти, е много важен. Таксиметровото рекламиране "мислене за теб, ние предлагаме бъдещето" е неефективно, защото не споменава рекламирания обект.

В рекламна презентация можете и в много случаи да използвате терминологичен речник, например "Бебешка храна с пробиотични влакна", "Кремът съдържа всичко необходимо за подпомагане на процеса на синтез на колаген". Условията дават на слушателя усещане за научната валидност на рекламирания продукт, чувство за надеждност и доверие. В същото време непознатите термини служат като средство за манипулиране на слушателите, а злоупотребата им често е знак за безскрупулна реклама.

Той е широко използван в рекламния и разговорния речник с положителни конотации (позитивна стойност) или с положителни асоциации: красиво, великолепно, най-добро, чудесно, изключителни, чудо, постижение, здраве, щастие, радост, празник, успех, лукс и др. : "Galstena - надеждна защита на черния дроб и жлъчния мехур", "Philips" - Променете живота си за по-добро! "," Дайте на котенцето отличен старт в живота на възрастните! " , " Всяко дете има своя път към успеха " "Чешкият порцелан е истинска стойност Вашият дом "," Спечели мечта "," Трилогията на любовта "и др.

Рекламното представяне пресъздава атмосферата на директна лична комуникация, така че често използва говорим речник и не винаги строго нормативна изразителна употреба : "" Sh.O.K. " - Това е нашият начин!"; " Старият Милър" е духовна бира! "; Атмосферата на определена интимност се създава от думи с оценителни и примамливи суфикси за домашни любимци: "Дирол бял" е вкусна хапка за бяла зъбна усмивка.

Основата на много от твърденията в рекламното изявление е метафора или метонимията, например: " " Мотилиум " е двигателят на вашия стомах"; "Силата на природата за женската красота и здраве."

Синтаксисът на рекламната комуникация също има редица характеристики. На първо място, това са средства за диалог, с помощта на които рекламното представяне или разговорът с елементи на рекламата са оформени като спонтанна разговорна реч с очакването на атмосфера на поверителна комуникация с потребителите. Това са различни средства за изразителен синтаксис: стимул, удивителни изречения, инверсия (обратна дума). Като цяло в рекламната реч е по-добре да се използват извикващи и мотивиращи изречения от тези, които се пишат, но реторическите въпроси могат да бъдат много ефективни.

Инсталацията за оптимизиране на възприемането на рекламните ефекти е включена в

1. контрол върху тълкуването на съдържанието (повтаряне на ключова дума, използване на думи от съответната група от теми, използване на плакати, рисунки, изображения на екрана);

2. управление на критичността на възприятието, т.е. създаване на ефекта на доверието (използване на местоименията, които вие и нас , въвеждане на пряка реч от авторитетен човек, оптимистични лозунги, демонстриране на съчувствие чрез словесни и несловесни средства);

3. осигуряване на условия за запомняне на съобщение (привличане на личен опит, интересни примери, различни повторения);

4. подтикването на адресата към действие (използването на стимулиращи оферти, описание на положителните аспекти, които се предлагат от потреблението на обекта на реклама).

Тъй като рекламната презентация трябва да бъде от интерес, рекламната информация може да бъде представена на фона на развлекателна история. Вече споменахме, че А. Кромптън вярва, че рекламното представяне не може да предизвика реален интерес, ако ораторът няма интересна информация, която да бъде споделена. Той пише, че има "около седемнадесет теми, които привличат читатели. Автомобили, войни, Пари (как да ги печелите), Деца, Животни, Известни личности, Аварии, Кралско семейство, Мода, Предсказания за бъдещето, Храна, Развлечения, Сватби, Секс, Скандали, Спорт, Хумор (карикатури) » , Авторът на рекламни текстове може да използва повечето от тези теми, за да предаде своите идеи. Независимо от това, трябва да се помни, че рекламното представление не е просто история, създадена за развлечение на слушателите. Подготвяйки се за това и след това говорейки, е наложително да се представят на слушателите с някои значими моменти:

- ясно и ясно да посочи рекламирания продукт, услуга, лице;

- разказват за целта, структурата, основните характеристики, основните характеристики и предимствата на рекламирания обект, ако е възможно, показващи самия обект или неговите изображения, схеми, чертежи;

- изброява предимствата на рекламирания обект;

- посочете ползите, свързани с покупката, използването, избора на рекламирания обект;

- се позовават на авторитета (лични или социални) на онези, които отговарят добре на продукт, услуга, лице;

- дават недвусмислена препоръка - да купуват, използват, избират измежду другите рекламирани предмети.

Внимателната подготовка на съдържанието, способността за създаване на атмосфера на приятелски контакт с публиката, изборът на думи с положителен компонент на значението ще осигури успеха на рекламните постижения.