КАТЕГОРИЯ:


Астрономия- (809) Биология- (7483) Биотехнологии- (1457) Военное дело- (14632) Высокие технологии- (1363) География- (913) Геология- (1438) Государство- (451) Демография- (1065) Дом- (47672) Журналистика и СМИ- (912) Изобретательство- (14524) Иностранные языки- (4268) Информатика- (17799) Искусство- (1338) История- (13644) Компьютеры- (11121) Косметика- (55) Кулинария- (373) Культура- (8427) Лингвистика- (374) Литература- (1642) Маркетинг- (23702) Математика- (16968) Машиностроение- (1700) Медицина- (12668) Менеджмент- (24684) Механика- (15423) Науковедение- (506) Образование- (11852) Охрана труда- (3308) Педагогика- (5571) Полиграфия- (1312) Политика- (7869) Право- (5454) Приборостроение- (1369) Программирование- (2801) Производство- (97182) Промышленность- (8706) Психология- (18388) Религия- (3217) Связь- (10668) Сельское хозяйство- (299) Социология- (6455) Спорт- (42831) Строительство- (4793) Торговля- (5050) Транспорт- (2929) Туризм- (1568) Физика- (3942) Философия- (17015) Финансы- (26596) Химия- (22929) Экология- (12095) Экономика- (9961) Электроника- (8441) Электротехника- (4623) Энергетика- (12629) Юриспруденция- (1492) Ядерная техника- (1748) Arhitektura- (3434) Astronomiya- (809) Biologiya- (7483) Biotehnologii- (1457) Военни бизнесмен (14632) Висока technologies- (1363) Geografiya- (913) Geologiya- (1438) на държавата (451) Demografiya- ( 1065) Къща- (47672) журналистика и смирен (912) Izobretatelstvo- (14524) външен >(4268) Informatika- (17799) Iskusstvo- (1338) историята е (13644) Компютри- (11,121) Kosmetika- (55) Kulinariya- (373) културата е (8427) Lingvistika- (374) Literatura- (1642) маркетинг-(23702) математиците на (16968) Механична инженерно (1700) медицина-(12668) Management- (24684) Mehanika- (15423) Naukovedenie- (506) образователна (11852) truda- сигурност (3308) Pedagogika- (5571) Poligrafiya- (1312) Politika- (7869) Лево- (5454) Priborostroenie- (1369) Programmirovanie- (2801) производствено (97 182 ) индустрия- (8706) Psihologiya- (18388) Religiya- (3217) Svyaz (10668) Agriculture- (299) Sotsiologiya- (6455) на (42831) спортист строително (4793) Torgovlya- (5050) транспорт ( 2929) Turizm- (1568) физик (3942) Filosofiya- (17015) Finansy- (26596) химия (22929) Ekologiya- (12095) Ekonomika- (9961) Electronics- (8441) Elektrotehnika- (4623) Мощност инженерно ( 12629) Yurisprudentsiya- (1492) ядрена technics- (1748)

Характеристики на пазарните сегменти




Компанията "Приморие бирената индустрия" е разработила и стартира своя собствена нова марка на висок клас скъпа бира за един тесен сегмент от потребителите. Приблизителната стойност на 0,5 литра. Тя е в границите от 100 до 120 рубли. Една компания може да прекара на комуникативно кампания за насърчаване на нова марка във Владивосток 2 милиона. търкайте.

Следвайте тези стъпки:

· Опишете профила на тесен сегмент на потребителите по отношение на производителност;

· Симулира свойства на стока (органолептичните свойства на бира, проектиране и строителство на опаковки, кутии или бутилки, и т.н.);

· Разработване на закачливите запомнящо се име на бира (вариант 3);

· Разработване на основната идея (лозунг) в рамките на комуникационната кампания, която ще се проведе червена нишка през всички събития (3 варианта);

· Разработване на мерки за насърчаване на новата марка.

2) "Бира индустрията на Приморие" Компанията е разработила и стартира своя собствена нова марка на евтина бира. Приблизителната стойност на 0,5 литра. Тя е в границите от 20 до 25 рубли. Една компания може да прекара на комуникативно кампания за насърчаване на нова марка бира в град Владивосток, на 500 хиляди рубли.

Следвайте тези стъпки:

· Опишете профила на тесен сегмент на потребителите по отношение на производителност;

· Симулира свойства на стока (органолептичните свойства на бира, проектиране и строителство на опаковки, кутии или бутилки, и т.н.);

· Разработване на закачливите запомнящо се име на бира (вариант 3);

· Разработване на основната идея (лозунг) в рамките на комуникационната кампания, която ще се проведе червена нишка през всички събития (3 варианта);

· Разработване на мерки за насърчаване на новата марка.

3). В зоната за спане (64 или 71 области) във Владивосток отвори козметичен салон с минимален набор от услуги, но за един тесен сегмент от потребителите. Salon могат да прекарат на комуникативно кампания 100 хиляди рубли.

Следвайте тези стъпки:

· Опишете профила на тесен сегмент на потребителите по отношение на производителност;

· Симулиране на обхвата на услугите;

· Разработване на закачливите запомнящо се име салон (вариант 3);

· Разработване на основната идея (лозунг) в рамките на комуникационната кампания, която ще се проведе червена нишка през всички събития (3 варианта);

· Разработване на мерки за насърчаване на салона.

4) В центъра на Владивосток откри луксозен салон за красота с гама от услуги за тесен сегмент от потребителите. Salon могат да прекарат на комуникативно кампания 1 милион рубли.

Следвайте тези стъпки:

· Опишете профила на тесен сегмент на потребителите по отношение на производителност;

· Симулиране на обхвата на услугите;

· Разработване на закачливите запомнящо се име салон (вариант 3);



· Разработване на основната идея (лозунг) в рамките на комуникационната кампания, която ще се проведе червена нишка през всички събития (3 варианта);

· Разработване на мерки за насърчаване на салона.

5) Ice Cream Factory във Владивосток е разработила и стартира своя собствена марка на скъпи сладолед. Очакваният част от цената на 70, около 20-30 рубли. Производителят може да прекара на комуникативно кампания за насърчаване на нова марка на сладолед 2 милиона. Рубли.

Следвайте тези стъпки:

· Опишете профила на тесен сегмент на потребителите по отношение на производителност;

· Симулиране на свойствата на стоките: органолептичните свойства на сладолед (цвят, пълнители), проектиране и дизайн на опаковките;

· Разработване на закачливите запомнящо се име на сладолед (3 варианта);

· Разработване на основната идея (лозунг) в рамките на комуникационната кампания, която ще се проведе червена нишка през всички събития (3 варианта);

· Разработване на мерки за насърчаване на новата марка.

6) Ice Cream Factory във Владивосток е разработила и стартира своя собствена марка на евтин сладолед. Очакваният част от цената на 70, около 10 рубли. Производителят може да прекара на комуникативно кампания за насърчаване на нова марка на сладолед 500 хил. Разтрийте.

Следвайте тези стъпки:

· Опишете профила на тесен сегмент на потребителите по отношение на производителност;

· Симулиране на свойствата на стоките: органолептичните свойства на сладолед (цвят, пълнители), проектиране и дизайн на опаковките;

· Разработване на закачливите запомнящо се име на сладолед (3 варианта);

· Разработване на основната идея (лозунг) в рамките на комуникационната кампания, която ще се проведе червена нишка през всички събития (3 варианта);

· Разработване на мерки за насърчаване на новата марка.

ПРИМЕР НА РАБОТА 1 (скъпа бира):

Профил сегмента: мъже, на възраст 25-55, по-високо от средното, собственици на яхти и лодки (малки лодки), предпочитат отдих на море.

Качества: силен "на живо" бира (7 дни на съхранение), бутилката е декорирана в морска тема (котви, въжета, корабни платна, черупки, и т.н.), винтова капачка във формата на капачка на капитана; или банка в морска тематика, в долната част се завинтва пластмасов контейнер с солени ядки.

1 опция. Заглавие: "Капитана". Лозунг: "За вас егоист."

Вариант 2. Заглавие: "Цунами". Лозунг: "Extreme ти почивка."

3 вариант. Заглавие: "Бриз". Лозунга: "Ние не се изравнят", "не може да бъде спрян".

Мерки за насърчаване на марката: Промоции (дегустация и състезания с награди) на централната алея на луксозните лодки за паркиране и яхт-клубове на Владивосток.

ПРИМЕР НА РАБОТА 2 (ниско-БИРА):

Профил сегмент: фенове на футболния отбор на Владивосток "Луч-Енергия".

Качества: бира е лек и лесен, нормална бутилка, изработена от прозрачно стъкло, на етикета, използван от елементи на корпоративната идентичност на футболния отбор, на врата на етикета на бутилката от картон във формата на футболна топка (на лицевата страна - календара на мачовете, на обратната страна - помещение за тегленето на наградите) ,

1 опция. Заглавие: "Ray-печеливша." Лозунг: "Със спечелването халби лесно запомняща се мелодия ще бъде нашият шампион Рей".

Вариант 2. Заглавие: "Най-добър." Лозунг: "Слънцето излезе иззад облаците, Рей ще спечели днес."

3 вариант. Заглавие: "Енергийна Beam." Лозунг: "Beam напред - ние сме с теб."

Мерки за насърчаване на марката: томбола проведе в края на всеки футболен мач. Наградата - фото албум с автографи на членовете на футболния отбор "Луч-Енергия" и свободното преминаване на мача.

Задача 3. Таблица 7.1 показва характеристиките на различните пазарни сегменти. Коя от тези сегменти осигурява максимален размер на маркетинга? Кои сегменти ще препоръчате да служи средни фирми с производство и капацитета за продажби на 4 хил. Единици. една година? малко предприятие с капацитет от 500 единици? Обяснете вашето заключение.

Таблица 7.1

сегменти Броят на потребителите интензивност консумация брой конкуренти Възможна дял в сегмента,% Средният процент на възвращаемост (като% от разходите) Средната цена на единица., Ths. Руб.

Задача 4. Вземете проба печат рекламни услуги стоки / потребителите. Анализирайте пробата върху следните аспекти:

· Опишете целевата потребителя на стоки / услуги

· Какви са критериите за компанията - производител сегменти на пазара на стоки / услуги?

· Каква е степента на пазарна структуриране на предпочитанията на потребителите?

· Определяне на стратегията за позициониране на даден продукт / услуга в целевия пазар (като Джак Траут)

· Кое е в основата на класирането?

· Разработване на "изявления позиция"

· Определяне на идеята за диференциране (за разлика от един продукт / услуга от конкуренцията и как да се докаже на потребителите).

Създаване позиционен одобрение 5.Razrabotaete за такива стоки като ново списание забавления, насочени към момичета 9 - 12 години. Предложи възможни начини за комуникация с целевата аудитория. Обосновете вашите предложения.
Задача 6. Какво се разбира под "продукт позициониране на пазара"? Идентифициране на основните характеристики (на набор) за позициониране в следните видове стоки: · стоматологична помощ; · Полуфабрикати; · Кино услуги. Нарисувайте груба схема на разположението на всяка от тях.
Целева 7B резултат на сегментирането може да бъде идентифициран целеви пазари 4 нива: · сегменти; · Ниша; · Региони; · Лица. Посочете характеристики на маркетинга всяко от нивата.
Създаване принципи 8.Nazovite сегментиране, които включват следните фактори (таблица 7.2 заглавие имената на принципи колона). Таблица 7.2
принципи на потребителите на сегментацията на пазара
? ? ? ?
климат Public клас Причината за покупката Paul
област начин на живот Желаните ползите възраст
Най-голям град тип личност Отношение на стоките семейството Размер

Създаване 9.Firma планира да произвежда часовници. За извършване на пазарна сегментация четири атрибути, използвани два нюанса на всяка възраст (при възрастни, деца), пол (мъжки, женски), доход (високо, ниско), вида на работата (психическо, физическо). Определете броя на сегменти на база на "Erase" неразличими границите между групите. Какво пазар сегменти ще препоръчате да се развива средни предприятия? Какви са характеристиките на този сегмент ще бъдат решаващи при избора? Задача 10. Разработване на стратегия за позициониране на рекламна агенция. Обосновете вашите предложения в кратка обяснителна бележка. Първоначалните данни. LLC "Нов град" е специализирана в производството и поставянето на външна реклама. Дружеството е ограничен финансов ресурс. Днес компанията "New Town" оперира на пазара на Приморски край и е доста известен сега. По-голямата част от приходите на компанията получава от работа с редовни клиенти. Обхватът на допълнителни услуги на "нов град" е доста широк: оценка на ефективността на външна реклама, производство на рекламни подаръци, листовки, купувач ъгли, развитие корпоративна идентичност, провеждане на обучения и семинари за развитието на рекламни технологии. Компанията оперира в ценови сегмент на средния. В рекламна агенция, има две преки конкуренти, чийто потенциал, като цяло, не се различават от характеристиките на "Новия град". В допълнение, на пазара е повече от 10 непреки конкуренти, които работят в други сегменти на пазара и предлагат на клиентите различни от компанията "New Town" пакет от услуги. Основното предимство на консултантската компания за качество и точност на поръчки. В пробната експлоатация, компанията планира да навлезе на пазара на територията Хабаровск. Тя не се очаква да се променят условията на обслужване на клиентите и обхват на предлаганите услуги.

Задача 11. Въз основа на данните, представени в таблица 7.3, оценка на привлекателността за предприятия на двете пазарни сегменти.

Таблица 7.3

Индикатори на пазара на привлекателността сегмент А В сегмента
пазар 1.Dostupnost Добре развитата инфраструктура Основните видове
растеж 2.Tempy пазар 108% 120%
3.Dlitelnost ZHTST 4 години 6 години
4.Potentsial брутната печалба 20% 21%
5.Ostrota конкуренция монополистична конкуренция Диференцираното олигопол
6.Vozmozhnost неценовата конкуренция Този продукт е силно диференцирана Стоките слабо диференцирани

Изберете най-атрактивен сегмент и да обоснове своето решение.

Задача 12. Определяне на обема на продажбите на компанията през тази година. Компанията с продажбата на продукти се фокусира върху три сегмента. В pervosm продажби сегмент от 8 милиона броя. Когато капацитетът на пазара Ep = 24mln бр. Тази година EF се очаква да се увеличи с 2%, докато делът на компанията на пазара - 5%. Във втория сегмент на акция на дружеството е 6%, а продажбите - 5 милиона единици. Ep се очаква да нарасне с 14% при запазване на пазарния дял на компанията. В третия сегмент Ep = 45 милиона единици, делът на фирмите -. 0.18. Не се очаква промените.

Задача 13. Обяснете избора на целевия сегмент. Какво е сегментът на целевия пазар на ресторантьорския бизнес е най-привлекателна, ако имате следната информация:

Нивото на рентабилността на производството:

· Сегмент А - 12%

· Сегмент B - 25%

· Сегмент B - 9%

Обемът на доставките на пазара е 80% от търсенето, или 600 хил. Поръчки за година. По този начин в структурата на сегмент търсенето сметки за 30% от общото, върху сегмент B - 25 за сегмент B - 45%.

Структурата на предложението съответно - 55, 25 и 20%.

Оценка на промените в състоянието на търсенето е представена в Таблица 7.4.

Таблица 7.4

индикатор сегмент
A B Най-
Увеличаване на броя на сегментите 2 5
Благоприятни фактори -4 5 3
Рискови фактори 5 -5

Задача 14. Компанията "Gourmet" е печене технология сладкарски че няма аналог в Владивосток. Компанията има редица редовни клиенти, но техният обхват е ограничен, тъй като регистриран от марката, не изпълнява своята функция - идентификация на продуктите на компанията и повечето потребители просто не знаят за характеристиките на продукта. Диференциация - рано от основната стратегия е определена. Промяна на основната стратегия на компанията не може да се дължи на производствения капацитет. Затова компанията реши да разработи нова марка и нова стратегия за позиционирането на продукти. Изразете своите препоръки за компанията.

2.8 Цели на тема "Разработване на маркетингови стратегии и планове на компанията"

Задача 1: Отговор тестови въпроси.

1. Набор от взаимосвързани решения, определящи приоритетни области на икономическата дейност, които ще укрепят позицията на компанията на пазара и постигане на глобалните цели

A. стратегия

Б. мисия

В. цели

Г. задачи

2. Описание на крайни и междинни състояния на предприятието в изпълнението на стратегията

A. стратегия

Б. мисия

В. цели

Г. задачи

3. По-точно определение на целите на предприятието по отношение на различни аспекти на своята дейност

A. стратегия

Б. мисия

В. цели

Г. задачи

4. набор от общи насоки и принципи, които определят целите на предприятието и роля в обществото, взаимоотношения с други социално-икономически участници.

A. стратегия

Б. мисия

В. цели

Г. задачи

5.Instrument изследвания в характера на конкуренцията, което му придава цялостна картина на индустрията и позволява на конкурентите да идентифицира стратегическите намерения

  1. Позициониране Card (възприятие)
  2. карти на стратегическите групи
  3. SWOT-анализ

6. Средства за разбирането на стратегическото положение на дружеството, включително анализ на вътрешни и външни фактори, които не само определя нивото на привлекателност на състоянието на компанията, но също така посочва необходимостта от специфични стратегически действия

  1. Позициониране Card (възприятие)
  2. карти на стратегическите групи
  3. SWOT-анализ

7. Анализ View, която позволява във формата на матрица, за да представят резултатите от изследователските дейности на компанията, за да се определи бъдещия растеж и рентабилност на своите страни-стратегически бизнес единици

Анализ на портфейла

Б. ситуационен анализ

В. конкуренти и анализи Industry

8. Анализът на вида, който се отнася до вътрешния кръг на фирмата (микросреда)

Анализ на портфейла

Б. ситуационен анализ

В. конкуренти и анализи Industry

9.Ukazhite тип анализ, който се използва за анализ на външната ситуация (макро-среда)

Анализ на портфейла

Б. ситуационен анализ

В. конкуренти и анализи Industry

Задача 2. Извършва се анализ на няколко мисии, местни и чуждестранни компании. Кои аспекти са отразени във всяка мисия? Кой от тях изглежда да сте най-успешни? Обосновете отговора си.

Задача 3. Един от най-големите промишлени град Владивосток, който работи на пазара повече от 10 години, разнообразна и планира да започне нова дейност. По традиция, компанията, ангажирани в производството на хлебни изделия, и за една година планира да отвори верига от супермаркети. Изграждане на супермаркет въпрос за последния етап. Фирмата разполага с достатъчно финансови ресурси и има положителен имидж сред населението.

На нивото на идеи, разработване на маркетингова стратегия за новата посока на компанията.

Задача 4. A голям търговски център се планира да отвори фризьорски салон услуги в промишлената зона на града, в близост до контролно-пропускателни пунктове са няколко големи растения. Очаквани силното търсене на основни услуги. Администрацията се интересува от откриването на салона и осигурява благоприятни условия за отдаване под наем на помещения. Компанията, която отговори на предложението на администрацията не разполага с финансови средства за закупуване на скъпо оборудване и козметика и за привличане на висококвалифицирани работници. Но достатъчен брой полу-квалифицирани и фризьори може да организира работата на смени от 8 до 10 часа. Определяне на основната стратегия за предприятието. Какво конкурентно предимство може да се използва за управление на фризьор, за да успее?

Задача 5. Фирмата произвежда продукти за грижа за кожата на основата на лечебни депозити кал в южната част на Приморие. Предимството на козметика е своите уникални лечебни свойства и околната-ност. Недостатъци - ниска популярност и евтин, неудобно и не естетичен модерен опаковки, малък срок на годност (до 6 месеца). Производствените мощности са ограничени, но ако е успешно, компанията може да използва съоръженията на местните производители на козметика.

1. Определете основната стратегия за предприятието.

2. Да се ​​оцени привлекателността за предприятия от двата сегмента на пазара въз основа на информацията, предоставена в таблица 8.1:

Таблица 8.1