КАТЕГОРИИ:


източник на доказателства




Ние използваме демонстрации като

резултати

Майкъл Т. MakGalli


Бъдете готови за това, че в процеса на договаряне на действителната дата на промяна и че

възможни промени в действията на страните. Обсъждане на дати и действия на страните - един

DM характеристики на интереси и настояще на транзакция. това

Това показва, че като цяло те са "купени" ви предлагаме и останки

само да се споразумеят за детайлите на договора.

Ако искате да прекарате времето и енергията си за развитието на предложението си,

получите от DM обещание да присъства на презентацията си. Представяне - това

Вашият шанс за сравнително кратък период от време, за да се определи възможността

сделка, установи ключови позиции, за да обсъдят въпроси и решаване на сом

neniya.

1. Поддържане на контакти с ключови CI, и като цяло с всички онези, които могат да ви помогнат

помогне. Те ще бъдат безценен съюзник в момент, когато трябва да бъдат приети

решение Матсйа за закупуване на вашия продукт. Поддържане ги информира за процеса Perego

крадци, не сме им дава възможност да забравите за тях, което трябва

стоки.

2. Постигане на назначаването на специален момент за вашето представяне.

Подгответе се да се окаже, че DM ще поиска да се откаже от една презентация и да изпращате

материалите си по пощата. В никакъв случай не трябва да се утаява. запази готов

отговор, като: "Можете да получите да е доста трудно да се направят необходимите възможности за избор, без да

моят съвет. Освен това, в хода на съвместни дискусии са възникнали

изтегли новите идеи или може да бъде повдигнат проблем, който все още не е

бяха обсъдени. "

3. Фокусирайте се върху вашия ключ предложение за продажба. Носете този институт

образуване на DM - една наистина важна цел е да има смисъл от нея са поразително

dotochitsya. Ако имате допълнителни въпроси, можете да ги помолите да бъдете сигурни.

4. Не забравяйте да се регламентира и ексклузивността, предоставени Ви време блок. за

DM старт го помоли да се грижи за липсата на телефонни разговори и

среща в този момент. Дръжте контрол над вашите печатни материали.

5. Направете всичко, за да ви държи в определеното изпитно време. Въпреки това, ако DM

го прекъсва с телефонни разговори или други неща, не се колебайте да се против

Бова го допълнително време като компенсация за изгубените.

6. Завършете като предлага да купуват. Вашата цел - не само да се говори за техните идеи и

да направим сделка. Стига да не предлагаме това, нищо няма да се случи.


глава 27

Не забравяйте, че можете да използвате вашите източници на доказателства, като демони

нистрация, предложения и официално представяне, само с една цел: да се покаже, че



вашия продукт може да задоволи жизнените нужди на клиента.

Вашият продукт може да има много широка гама от функции, но

само една малка част от тях има стойност за клиента. Обикновено тези възможности

отговори на нуждите на които ясно през последните контактите с DM.

Така че, ако ДМ е съгласен, че удовлетворението на някои нужди е да се

че е изключително важно, което трябва да демонстрира способността си към

Вара посрещне тези нужди, както по отношение на производителност и по отношение

цена визия. (Тя трябва да бъде част от джентълменско споразумение, което

казахме във въведението към този раздел.)

Напомни: демонстрацията е да се покаже, а не да се raznovid

Nost покажа. Не позволявайте на свободата на техния език. Нека вашия продукт и неговите възможности

говорят за вас.