КАТЕГОРИЯ:


Стратегическа група на конкуренти и методи за анализ




Enterprise конкурентоспособност

Конкурентоспособността на предприятието - това е една възможност за дълго време, за да защитят своята собствена изгодната позиция на пазара се дължи на наличието на ефективна стратегия или способност да действа в дългосрочен план на пазара и да получите печалба достатъчна за научно и технологично подобрение на производство, поддръжка на продукти на високо ниво на качество и стимул. Конкурентоспособността на предприятията е в пряка зависимост от конкурентоспособността на своите продукти. Истинските възможности на конкурентоспособността на предприятията са регулаторни фактори във вътрешната среда. В съвременните условия на конкурентоспособността на пазара на компанията е основният критерий за ефективността на производството, оценка на ефективността на системата за управление в къщата.

количествени и качествени показатели се използват за оценка на конкурентоспособността на предприятията. Количествените показатели са:, обем печалба продажби и стойност, рентабилност, стопанска дейност, делът на стойността на непродадените стоки в запасите, съотношението на обема на продажбите на вземания "портфолио", разходи за научни изследвания, обемът и посоката на инвестициите.

Качествените показатели на конкурентоспособността на компанията включват: широчината на обхвата, делът на новите продукти, адаптивността на канали за дистрибуция, цената на стоките, допълнителни услуги, настаняване предприятието, качеството на обслужване на клиентите, опаковки, промоционални купувачи, цената на рекламата, имиджа на компанията и т.н.

Компанията не може да се обърне внимание на конкурентите. Въпреки това, познаването на конкурентите и техните продукти и практики на пазара може да помогне за повишаване на конкурентоспособността на компанията, дори и с малки промени в работата. Конкуренцията присъства в почти всички сфери на дейност, това е най-очевидният фактор на външната среда на предприятието. Но, въпреки своята очевидност, това е най-слабо проучен фактор. Значението на наблюдение на дейността на конкуренти, се определя от това, което е в някои отношения огледален образ на собственото си предприятие. Конкурентен анализ е необходимо да се определят границите, в които е възможно да се насърчи стратегическото конкурент, както и за оценка на възможното реакцията на конкурентите и стратегически потенциал. Изпълнението на този анализ се дължи на обширна обработката на информация, която е необходима, за да се получи, съставят и на тази основа да се правят заключения. Естествено, за създаването на система за проучване на конкуренцията изисква значителни инвестиции. В анализа на състезанието след важни фактори:



- Идентифициране на техните силните / слабите страни, заплахите, произтичащи от тях;

- Прогноза за бъдещите политики и решения на конкурентите;

- Прогнози на реакциите на конкурентите на стратегията и действията на компанията;

- Определяне на влиянието на конкуренти на предимствата на компанията.

Основните проблеми в анализа на състезанието се дължи на факта, че е трудно да се идентифицират всички състезатели, е трудно да се следи всичко, защото конкурентите могат да бъдат много. М. Портър предложи идеята за разделяне на стратегически групи конкуренти, а всъщност и анализ на конкурентите сегментация може да направи процеса на управляем конкурса. Този подход е полезен в случаите, когато производството се състои от няколко групи от конкуренти, и всеки един от тях е ясно различими купувачи различен от другите на пазара и позицията има свои собствени начини за работа с клиенти.

Стратегическа група на конкурентите - е на снимачната площадка с pernichayuschih фирмите в определен сектор, с общи черти. Тези функции може да бъде подобна конкурентна стратегия, една и съща позиция в пазара на подобни продукти, канали за продажба, сервиз и други маркетингови елементи (фиг. 1.).


Определете стратегическа група - означава да се идентифицират пречките, които разделят една група от друга. Такива пречки могат да бъдат размера на предприятията, диференцирането на продуктите, специализирана работна ръка, уникална технология, наличието на патенти и т.н. могат да бъдат разграничени на пазара на финансови услуги, например, следните групи:

- Местните банки;

- Основните клонове на нерезидентни банки;

- Небанкови институции.

Обикновено анализ на стратегическите групи от конкурентите е в допълнение към цялостния анализ на междуфирменото конкуренция.

Какви изводи могат да се направят от този анализ?

1. Фирмите една стратегическа група са по-очевидна конкуренция от фирми от различни групи. Обикновено, има жестока конкуренция в рамките на групата.

2. Фирмите в различните стратегически групи ще имат различни конкурентни предимства и потенциал рентабилност. Често те се изпитват различни степени на заплаха от продукти заместители.

3. Промени в пазарните условия, често могат да имат различни ефекти за различни групи, в това число може да насърчи фирмите да се преместят в други стратегически групи.

4. Увеличаване на броя на стратегическите групи може да се увеличи конкуренцията в бранша.

Visual форма на представяне на сектора като цяло и на отделните стратегически групи конкуренти са позиционна карта (фиг. 2).


Изграждане на позиционната карта е последователност от следните стъпки:

1. Изберете измерение - значимите характеристики, които позволяват да се разграничат различни фирми в бранша. В този случай, тези характеристики са цената и качеството.

2. Въз основа на предварително проучване и анализ за класифициране на дружеството в съответствие с определени характеристики.

3. компании със сходни характеристики обединяват в стратегически групи. В идеалния случай, размерът на кръга, изобразяваща всяка група да е пряко пропорционална на групата на обема на продажбите на съответния позиционен картата.

Предприятия на една стратегическа група са очевидни претенденти, докато компании от намира далеч един от друг групи е малко вероятно да се конкурират на всички. Трудностите при конструиране позиционни карти се дължи на факта, че ако избраните характеристики са взаимно свързани един с друг, а след това тази карта не е от интерес.

Това, което трябва да знаете за най-близките си конкуренти? Разпределяне на количествено или действителните данни и качествени или субективни данни. Количествени данни - информация за какъв компании са конкуренти; какви продукти те продават; как и в какви пазари; които техните основни клиенти; Как е пускането на пазара на продукти. Така се взема предвид и други важни фактори.

Качествените характеристики са добре известни предприятия, квалификация на персонала си, качеството на продуктите, ангажимент към системата клиентите на марката управление на предприятието, операции стратегия в пазара и други неформални настройки, което е доста трудно да се оцени. Тази информация ще бъде винаги субективна.


Тема 7

ОБОБЩЕНИЕ НА СТРАТЕГИЯ И "СТРАТЕГИЧЕСКА SET"